商业策划书的定义

商业策划书，也称作商业计划书，是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。 一份完善的商业策划书几乎包括投资者所有感兴趣的内容：创立公司的商业机会、公司计划的发展进程、所需要的资源、风险和预期回报。

只有内容详实、数据丰富、体系完整、装订精致的商业策划书才能吸引投资者，让他们看懂您的项目商业运作计划，并产生浓厚的投资兴趣，才能使您的创业成为现实，商业策划书的质量对您的创业融资至关重要。

商业策划书的价值

商业策划书的价值在于对决策的影响，就这点来说，商业策划书的价值是无法衡量的。如果一个企业在决策之前不做一个非常周密的计划，那样的决策是缺乏根据的。商业策划书是为了展望商业前景，整合资源，集中精力，修补问题，寻找机会。其实商业策划是为了预测企业的成长率并做好未来的行动规划。

商业策划书的要素

一、执行摘要：

它出现在商业策划书的最前面不过应我建议这部分应在最后完成。

二、公司简介：

包括公司的注册情况，历史情况，及启动计划。

三、产品服务：

描述你的产品或服务的特殊性及目标客户。

四、策略推行：

你需要知道你的市场，客户的需求，客户在那里，怎样得到他们。

五、管理团队：

描述主要的团队成员。

六、财务分析：

确定这部分是真实的反映了你现在的财务状况，包括你的现金情况和赢利状况。

商业计划书模板

第一章、公司介绍

第二章、技术与产品

第三章、市场分析

第四章、竞争分析

第五章、市场营销

第六章、投资说明

第七章、项目投资报酬与退出

第八章、项目风险分析

第九章、公司管理

第十章、项目财务分析

商业策划书提纲

第一部分 摘要

一、公司简单描述

二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)

三、公司目前股权结构

四、已投入的资金及用途

五、公司目前主要产品或服务介绍

六、市场概况和营销策略

七、主要业务部门及业绩简介

八、核心经营团队

九、公司优势说明

十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还

十一、融资方案

十二、财务分析

1、财务历史数据(前3年-5年销售汇总、利润、成长)

2、财务预计(后3年-5年)

3、资产负债情况

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、公司管理

1、董事会

2、经营团队

3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

第二章 技术与产品

一、技术描述及技术持有

二、产品状况

1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)

2、产品特性

3、正在开发/待开发产品简介

4、研发计划及时间表

5、知识产权策略

6、无形资产(商标/知识产权/专利等)

三、产品生产

1、资源及原材料供应

2、现有生产条件和生产能力

3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力

4、原有主要设备及添置设备

5、产品标准、质检和生产成本控制

6、包装与储运

第三章 行业与市场分析

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第四章 研究与开发

一、研发能力

二、研发规划

三、技术成果或技术水平（生产产品所需引进的技术）

第五章 市场营销

一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)

二、销售政策的制定(以往/现行/计划)

三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务

四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)

五、销售队伍情况及销售福利分配政策

六、促销和市场渗透(方式及安排、预算)

1、主要促销方式

2、广告/公关策略媒体评估

七、产品价格方案

1、定价依据和价格结构

2、影响价格变化的因素和对策

八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。

九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据

第六章 投资说明

一、资金需求说明(用量/期限)

二、资金使用计划及进度

三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)

四、资本结构

五、回报/偿还计划

六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)

七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)

八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)

九、吸纳投资后股权结构

十、股权成本

十一、投资者介入公司管理之程度说明

十二、报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算)

十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)

第七章 投资报酬与退出

一、股票上市

二、股权转让

三、股权回购

四、股利

第八章 风险分析

一、资源(原材料/供应商)风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财政风险(应收账款/坏账)

九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

十、破产风险

第九章 管理

一、公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)

四、薪资、福利方案

五、股权分配和认股计划

第十章 经营预测

增资后3年～5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十一章 财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1、销售收入明细表

2、成本费用明细表

3、薪金水平明细表

4、固定资产明细表

5、资产负债表

6、利润及分配明细表

7、现金流量表

8、财务指标分析

(1)反映财务盈利能力的指标

A、财务内部收益率(FIRR)

B、投资回收期(PT)

C、财务净现值(FNPV)

D、投资利润率

E、投资利税率

F、资本金利润率

G、不确定性分析：盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映项目清偿能力的指标

A、资产负债率

B、流动比率

C、流动比率

D、固定资产投资借款偿还期

第三部分 附录

一、附件

1、营业执照影印本

2、董事会名单及简历

3、主要经营团队名单及简历

4、专业术语说明

5、专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6、注册商标

7、企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

8、简报及报道

9、场地租用证明

10、工艺流程图

11、产品市场成长预测图

二、附表

1、主要产品目录

2、主要客户名单

3、主要供货商及经销商名单

4、主要设备清单

5、主场调查表

6、预估分析表

7、各种财务报表及财务预估表

第二篇：商业策划书——标准模板_-_用于合并[1]

商业策划书

——商业模型设计的逻辑

一、 (what)做什么？——商业模型介绍

二、 (why)为什么做？——经济环境的解读

三、 (who)谁来做？——股东利益视角

四、 (how)怎么做？——实施方式与步骤

五、 (when)时间规划？——实施进度计划

六、 (where)空间规划？——空间扩张布局

商业策划书

一、公司简介

一、基本资料

名称：

地址：浙江湖州

行业：家居

细分行业：创意家具

二、产品与服务

创意家具—床

房价高毋庸置疑，近年来中国小型公寓的建成数量显快速上升趋势，对于家具行业既是一种挑战，又是一次机遇，我们公司致力于创意多功能家具，80后是当代家具消费的主要群体，为当代青年生产节省空间，时尚都市简约风格的多功能家具产品，是一件令投资者有信心，消费者惊叹的产品。

三、企业文化

1、公司使命：

2、文化理念：

3、企业愿景：未来四年

二、公司战略

1、战略定位：小型公寓楼层居住人群、普通家庭客房、高级公司休息室

2、战略目标：力求让顾客耳目一新，物美价廉的情怀

3、战略布局：A、成立公司 B、

三、行业与市场分析

1、行业分析：

a、行业趋势：

创意家具属于新的产业，与以往的普通家具有本质上的区别，目前国内市场从事创意家具的公司屈指可数，加之现代人的审美观的多变性、求异性，此行业正处于发育阶段

b、潜在机会与威胁：

如果你想要购买家具，首先映入脑海的是哪个家具品牌呢？或许没有，可见家具行业品牌意识尚未成熟，这对于我们创立自主家具品牌是个机遇；创意家具面向对象为青年，我们创业者亦为青年，在产品的外形设计能与顾客需求产生共鸣；莆田做为全国最大的木材原材料加工出口地，在原材料的引入、采购上具有一定优势。威胁一：公司起步产品设计方案参照意大利创意家居可见视频，版权问题；威胁二：国内少许创意家具公司竞争；威胁三：公司资金保障问题。

c、行业政策：

2、市场分析：根据国内市场的调查，折叠多功能家具行业属于新兴行业，市场还处于发育期。这对于我们是一机会，又是一挑战。机会是大家都处于同一起跑线上，挑战的是，市场还未成熟，风险系数比其他行业较高。

A、市场现状：

市场容量、细分市场分析、

3、竞争分析：核心竞争力（宏观与微观）、竞争对手分析、

4、顾客分析：

家具是家庭的一主角，好的家具，或者新奇的家具会让主人感到温馨，甚至一种优越感。我们的产品主功客房、小型公寓、公司休息室。虽然针对的群体范围小了，可更具有针对性，对产品的生产，研发的方向和销售的对象更具明确性。所以不一定是一坏事。中国是一盲目的消费群体，人口基数又大，所以我相信创建自己的品牌会是一财路，光靠加工，永远是走不远的。

5、价值链分析：团队研发（解析国外家具+自主研发）→代工厂生产→网络销售

→超市合作销售（如：）

四、商业模式与商业策略

1、产品模式：先从小创意

2、生产模式：生产渠道、生产方式

3、营销模式：品牌策划、品牌内涵价值、推广方法、让产品好卖的措施、增加客户量、增

加单次消费金额、增加消费频次

4、销售模式；如何销售、让产品卖好的措施、

5、盈利模式：赚钱的逻辑、持续可复制赢利、

6、资本模式：扩大再生产的资本来源、持续稳定的资本来源、

7、人力模式：选人机制、育人机制、留人机制、评估与晋升机制

8、扩张模式、：3年扩张规模与计划、扩张的可行性及成功率的保持、

9、治理模式：利益分配机制、（股东层、管理层、员工层）、权力分配机制

10、管控模式：组织结构、核心工作流程、组织效率评估、组织执行力保障、

五、风险分析

1、市场与竞争风险

2、成本控制风险

3、财务风险

4、管理风险

5、政策风险

六、结束语