商业计划书一般的格式，商业计划书是将有关创业或实现商业目的的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。商业计划书的质量，往往会直截影响商业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持商业计划书必杀技如何写商业计划书呢？要依目的，即看计划书的对象而有所不同，比如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目标来写，计划书的重点也会有所不同。不过，商业计划书也有一般的格式，须要涵盖以下必需的内容。
商业计划书 6C
撰写商业计划书，首先须要6C的规范。
首先是Concept（概念）。就是让别人知道你要卖的是什么。
其次是Customers（顾客）。顾客的范围要非常明确，比如说觉得所有的女人都是顾客，那五十岁以上、五岁以下的女性也是你的客户吗。
第三是Competitors（竞争者）。须要问，你的东西有人卖过吗，是否有替代品，竞争者跟你的关系是直截还是间接等。
第四是Capabilities（能力）。要卖的东西自己懂不懂？譬如说开饭店，要是师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？要是没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。
第五是Capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产。要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少。
最后是Continuation（连续经营）。当事业做得不错时，将来的计划是什么。
一般来说，商业计划书有三大部份。第一就是事业本体的部分，就是事业的主要内容。然后是财务数据，譬如营业额、成本、利润如何，未来还须要多少的资金周转等等。第三是补充文件，比如有没有专利证明、专业的执照或证书，或者是意向书、推荐函。
商业计划书十章节
通常一本商业计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是商业计划书的具体章节，一般分成十大章。
第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。
第二章：产品/服务。须要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。
第三章：市常首先须要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。
第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，可是如果要开店，店面地点的选择就非常重要。
第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时；2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3.随时随地做竞争剖析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。
第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。
第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。
第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。
第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。
第十章：成长与发展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是商业计划书所要提及的。企业是要能连续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。
下面还有一份更详细的.供参考...................
一份标准商业计划书的格式和包含内容
去年的工作中，频繁的写各种商业计划书。经过学习，找人讨教，请顾问等等......
在不断不断的写不断的改过程中学习.这个是由XXXX知名投资机构给的建议，对大家应该很有帮助！
（本模板仅供提示性之用，请勿直接填写使用）
一、 项目企业概要
*投资安排资金需求数额
（万元）
相应权益
*企业基本情况公司名称
法定代表人
电话
传真
地址
邮编
企业性质
□国有 □有限责任公司 □股份有限公司 □合伙企业
企业注册日期
年 月 日
您在寻找第几轮资金
□种子资本 □第一轮 □第二轮 □第三轮 ）其它 （
企业的主营产业
*其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）
二、 业务描述
*企业的宗旨（200字左右）
*主要发展战略目标和阶段目标
*项目技术独特性（请与同类技术比较说明）
三、 产品与服务
*介绍企业的产品或服务，及对客户的价值
*同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？
*利润的来源及持续营利的商业模式
四、 风险
*企业面临的风险及对策
五、 市场营销
*介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足
六、 管理团队
*列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等）
关键人物之一姓名
角色
专业职称
任务
专长
主要经历
时 间
单 位
职 务
业 绩
所受教育
时 间
学 校
专 业
学 历
*企业共有多少全职员工（填数字）
*企业共有多少兼职员工（填数字）
*尚未有合适人选的关键职位？
*管理团队优势与不足之处？
*人才战略与激励制度？
七、 财务预测
*完成研发所需投入？
*达到盈亏平衡所需投入？
*达到盈亏平衡的时间？
*拟引入风险投资总额？
*当前月收入
*当前月支出
*投资与收益（如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表）
（单位万元）
第一年
第二年
第三年
第四年
第五年
年收入
销售成本
运营成本
净收入
实际投资
资本支出
年终现金余额
*开户银行
*简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？
八、 资本结构
迄今为止有多少资金投入贵企业？
您目前正在筹集多少资金？
假如筹集成功，企业可持续经营多少久？
下一轮投资打算筹集多少？
企业可以向投资人提供的权益有
□股权 □可转换债 □普通债权 □不确定
*目前资本结构表
股东成份
已投入资金
股权比例
*本期资金到位后的资本结构表
股东成份
投入资金
股权比例
*请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等）
九、 其它
*请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？
*您认为企业成功的关键因素是什么？
*关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容，是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料？
提示：
确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题：
1、 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验？
2、你的管理队伍中的成员有成功者吗？
3、每位管理成员的动机是什么？
4、你的公司和产品如何进入行业？
5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么？
6、你如何判定行业的全部销售额和成长率？
7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么？
8、和其他公司相比，你的公司有什么不同？
9、为什么你的公司具有很高的成长潜力？
10、你的项目为什么能成功？
11、你所预期的产品生命周期是什么？
12、是什么使你的公司和产品变得独特？
13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功？
14、你的竞争对手是谁？
15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势？
16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争？
17、你的产品有哪些替代品？
18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应？
19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动？
20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么？
21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响？
22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改变？
23、你的顾客群体在统计上的特征是什么？
24、你认为公司发展的瓶颈在哪里？
25、你的供应商是谁？他们经营的有多久了？
26、你公司劳动力供应来自何处？
27、可供投资人选择的退出方式是那些？
第二篇：商业计划书正文格式
辽宁工程技术大学课程设计(奇数页书写该内容，宋体五号居中)
绪论（章题序，黑体小二号、编号左顶格、编号后空一个字距）
矿震是一种极为复杂的动力失稳现象，迄今为止，人们对其形成机理还无统一的认识。在煤矿，矿震又称冲击地压，是指矿井高应力区内煤体、岩体及断层在受外界扰动瞬间失稳破坏时，释放出很大能量而引起的以猛烈震动和爆发式破坏为特征的矿山动力现象[1]。矿震是采矿诱发的矿井地震，是矿井的一大自然灾害。矿震发生时，煤、岩体内所积聚的能量大多数以动能的形式向外释放，造成煤岩体急剧破坏；部分能量以应力波的形式释放，引起介质的震动。其主要表现在地下工程开挖过程中硬脆性围岩产生爆裂松脱、剥落、弹射甚至抛掷现象的一种动力失稳地质灾害①。它直接威胁施工人员及设备的安全，影响工程进度，已成为世界性的地下工程难题之一。矿震破坏巷道、工作面，造成顶板下沉、底板鼓起，颠覆生产设备、破坏支架、引起瓦斯涌出等，并造成人员伤亡。由于矿震震源浅，造成震中烈度高于同级天然地震烈度，应力波传到地面后对地面建筑物也构成损害，因此对地面构筑物的影响也日益引起人们的关注[2]。??
①××××××××××××××
（页面底端居右） 1
张从： 矿山微震信号的自动识别（偶数页书写该内容，宋体五号居中） 1 矿震（章题序，黑体小二号）
本章重点在于对矿山微震的基本特征进行分析，研究其特点及发生条件并按不同分类方法对其进行分类，进一步研究微震发生的机理，进一步说明煤岩体破坏的原因和规律，最后分析微震的危害与监测手段。 1.1 矿山微震（节题序，黑体小三号）
1.1.1 矿山微震的定义（三级题序，黑体四号）
矿山微震又称矿震，是井巷或工作面周围的煤岩体，由于弹性变形能的瞬间释放而产生的一种突然、剧烈破坏的动力现象，是矿山压力的一种特殊显现形式[6]。简单地说，矿山微震就是井下煤岩体突然的、爆炸式的破坏。矿山微震发生时经常伴随有巨大的声响和剧烈的震动，因此人们又称它为“煤炮”、“煤爆”、“岩爆”等[9]。
1.1.2 矿山微震的特点
1）一般没有明显的宏观前兆。难于事先准确确定发生的时间、地点和强度。
2）发生过程短暂。如放炮一样，有巨大的声响和强烈的震动，可使电机车等重型设备被移动，人员被弹起摔倒，震动波及范围可达几公里至几十公里。地面有震动感觉。
3）破坏性很大。有时顶板瞬间明显下沉；地板突然开裂鼓起，甚至冒顶；大量煤炭被挤出或抛出，把巷道和工作面堵塞，支架被摧跨，造成冒顶伤人事故。
1.2 矿震的分类
矿山微震是一种复杂的矿山动力现象。其生成环境、发生地点、宏观和微观上的显现形态多种多样，以及它的显现强度和所造成的破坏程度相差很大。有的矿震影响范围仅几平方米或几十平方米，有的波及范围却很广，达几千平方米；有的矿震测得的地震能量不足10J，仅相当于地震1级一下，有的则高达107J以上，相当于地震3.9级；有的震动波衰减很快，仅能传播1000?2000m；有的矿震震动持续不了几秒钟，有的却持续时间长达几十秒。有的矿震仅煤体冲击，有的则顶底板参与冲击，甚至断层构造活动造成。此外，由于矿震发生机理存在不同的理论，提出各自不同的矿震发生条件和判别准则。而且客观上不同矿井的矿震成因和特征也不同。即使同一矿井，由于地质构造、开采条件和开采方法的差异，也使得矿震的成因、性质、特征、震源部位和破坏程度不同。综上所述，矿震存在不同种类，不能用同一机理去解释不同矿震的成因和现象。更不能用单一方法或措施去预测和防治矿震。因此要对矿震进行分类，并且出现了多种分类方法[12]。?????
2
（页面底端居右）
辽宁工程技术大学课程设计(奇数页书写该内容，宋体五号居中)
2 矿山微震信号及其干扰因素
本章将在前一章研究矿震的基础上，进一步研究矿山微震信号的形成及其运动状态，并对矿震波的性质进行初探，简单介绍波动方程，建立P波、S波的速度方程，进而对矿山微震信号的干扰因素做简单的介绍。
2.1 微震信号
2.1.1 矿山微震信号的形成
由于震源力的作用，在震源弹性介质区域里，岩石发生形变，介质产生振动，连续质点互相影响，在震源周围的广阔区域里形成振动，这种振动向外传播的过程形成震波。???
表2-6 五龙区长焰煤媒质特征表
Tablet.2-6 Table of Wulong district long flame coal quality features
指标 原煤 精煤
图2-1采前预抽方式
Fig.2-1 The diagram of mining seam'smethane pre-drainage
水分 W/% 7.77 40.11
灰分 A/% 19.78 7.91
挥发分 V/% 40.13 40.11
硫 S/% 228 1.46
磷 P/% 0.027 0.012
Cy
发热量
J?g
?1
/% 79.72 79.72
2.48 4.67
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3
张从： 矿山微震信号的自动识别（偶数页书写该内容，宋体五号居中）
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（页面底端居右）
辽宁工程技术大学课程设计(奇数页书写该内容，宋体五号居中)
６ 结论(章题序，黑体小二号左顶格)
我国目前是矿震灾害最为严重的国家之一，我国未来矿震灾害形势也将更加严峻，发展矿山微震预测防治技术，解决我国矿震灾害预防问题是我们的当务之急。
本文根据矿井发生地质灾害是由于岩石破裂会伴随产生强度较弱的地震波这一特点，结合北京木城涧矿区的实际地质地形特征开发设计了一套对井下微地震进行实时监测的智能系统。该系统基本实现了实验室数据采集功能及对矿山微震信号的实时监控，借助于软件对信号进行过滤分析，提取微震信号，并进一步计算推导出微震信号的到时、振幅、频率等固有属性，以确定矿震级别，灾害程度，使矿震特征实时反映在工作人员面前，较好地起到防治作用。
本系统还存在不足之处。一是由于VB语言编程的复杂，本人掌握的还不够熟练；二是对微震信号特征认识不足，编程时会考虑不周，造成程序实际运行速度减慢，通信实时性稍差。另一方面，系统对井下防爆方面还未探讨，这些都需要进一步研究和进一步实践来解决。
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张从： 矿山微震信号的自动识别（偶数页书写该内容，宋体五号居中）
参考文献( 黑体二号居中)
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[2] D. Dubois and H. Prade. Fuzzy Sets and Systems: Theory and Applications [M].New York: Academic
Press, 2002.
[3] 蔡幸生.非线性控制系统的发展[J].自动化学报,2003,17(4):513～523. （期刊）
[4] L. A. Zadeh. The concept of a linguistic variable and its application to approximate reasoning, Part Ⅲ
[J].Information Sciences, 2000,(8):199-202.
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机械工业出版社,2005.232～242.（论文集）
[6] Precott-Allen. The Barometer of Sustainability: a method of assessing progress towards sustainable
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[7] GB3100～3102—93量和单位（技术标准）
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文)
[9] 夏小华,高为柄.稳定设计中的分解和参数化方法[Z].全国控制与决策会议,黄山,2005.(会议论文)
…………
6
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