关于家纺产品的市场调研及营销策划

时间:2024.3.23

关于家纺产品的市场调研及营销策划

国贸101     马思远    2010013546

1、家纺产品的市场调研

一、家纺的基本知识

家用纺织品又叫装饰用纺织品,与服装用纺织品、产业用纺织品共同构成纺织业的三分天下。作为纺织品中重要的一个类别,家用纺织产品在居室装饰配套中被称为“软装饰”,它在营造与环境转换中有着决定性的作用。它就从传统的满足铺铺盖盖、遮遮掩掩、洗洗涮涮的日常生活需求一路走过来,如今的家纺行业已经具备了时尚、个性、保健等多功能的消费风格,家用纺织品这个纺织行业在家居装饰和空间装饰正逐渐成为市场新宠。

二、家纺的工艺

1、低熔点工艺2、一次性灌装工艺3、绣花工艺

三、中国十大家纺品牌

罗莱Luolai (中国名牌,一线品牌/牌子,家纺十大品牌,上海)

富安娜(中国名牌,一线品牌/牌子,家纺十大品牌,深圳)

梦洁 (中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,湖南长沙)

水星 (一线品牌/牌子,上海名牌,家纺十大品牌,上海)

孚日sunvim (中国名牌,一线品牌/牌子,山东名牌,山东潍坊)

凯盛kasen (中国驰名商标,家纺十大品牌大型企业,上海)

博洋家纺(中国名牌,浙江省著名商标,宁波)   

维科家纺(中国名牌,浙江省著名商标,宁波)   

堂皇家纺(中国名牌,江苏丹阳)    

多喜爱家纺(湖南长沙)

四、全球家纺的市场

从消费市场看,目前全球家用纺织品市场容量约数千亿美元。其中,美国和欧洲是世界上最大的家用纺织品市场,拥有全球家用纺织品40%以上的市场容量。紧随其后的是日本、澳大利亚和新西兰。在这些发达国家,家用纺织品消费与服装纺织用纺织品、产业用纺织品“三分天下”,其中美国和日本,家用纺织品比例更高达40%左右,超过服装成为第一大消费领域,英、法等国的消费量也稳定在 35-38%之间。但美、欧和日本等较成熟的传统大市场,家用纺织品消费现阶段已达到相对饱和状态,需求的潜在增长有限,增长速度已放缓。而随着发展中国家经济的快速发展,收入不断增长的东南亚市场、包括中国在内的大的发展中国家等新兴市场将成为未来家用纺织品发展的重要区域。  

从供应市场看,随着配额制度的取消,由于制造成本居高不下,家纺行业的生产主体持续向具有加工比较优势的发展中国家集聚。近年来,美国和欧盟的中、低端家用纺织品领域不断受到发展中国家产品的冲击,呈萎缩趋势。日本、澳大利亚、新西兰等传统家用纺织品消费市场也因其资源、产业结构等综合因素影响,大部分产品依赖进口。中国、印度和巴基斯坦凭借成本优势正在赢得中低端产品领域的竞争优势。但在高端产品领域,美欧凭借其在产品研发、创新方面的显著优势,通过实行品牌经营发展战略——注重前期的设计与开发和后期的推广与销售,通过品牌多元化经营,发挥其在资金、技术及信息等方面的优势,把品牌的维护与管理放在首要位置,以品牌优势为切入点,追求产品与商标的统一,注重品牌的质量控制,巩固品牌的市场地位,提升品牌的内涵,加大品牌的创新力度,重视人力资本的主体地位,进行有效的品牌推广等――统领着全球高技术纺织品、奢侈针织品等高端产品市场,从而获取高额利润.

五、家纺市场分析及竞争优势

由于性价比和产业链的优势,我国家纺产品出口仍然较具竞争力;同时,生活水平的提高,内需迅速发展,我国家用纺织品市场未来发展前景较好。 

    家用纺织品的发展空间在整个纺织行业中较大,这两年增长也优于整个纺织服装行业。在发达国家,服装类纺织品、产业用纺织品和家用纺织品基本是三分天下,而在我国,服装类纺织品约占65%,家用纺织品约占23%,产业用纺织品约占12%,从这个趋势上看,家纺和产业类纺织品在国家国内市场依然有较大发展空间。  

    家用纺织品行业的产品质量和档次主要依靠生产设备的性能先进程度。目前,我国中小家纺、企业和家庭作坊技术装备相对落后,不能适应家纺行业产品结构调整的需求,家纺产品低档产品生产过剩,而高技术含量、高附加值产品生产比例偏低。另外,我国家纺行业目前仍处在于初级发展阶段,虽然发展迅速,但设计人员匮乏,自主创新能力不强,主要仿制发达国家产品的花色、品种和风格,在品质上也难与欧美等发达国家的厂家抗衡。

   虽然我家纺产品存在着这些不足,但是却在价格和材料上有着巨大的优势。家纺中的主打产品,如:毛巾 浴巾 方巾,床上用品,酒店用品等的制造已经接近发达国际的水平,采用的优质面料,不仅质量保证,而且价格优势明显。可以说,在未来10年内我国的家纺行业将占据着大半个世界生产市场。

2、家纺产品的国际市场分析

一、家纺产品出口国

从出口目标市场来看,美国依然是我国家用纺织品出口的第一大市场。去年日本还一度成为我国地毯出口的第一大市场,但今年所有主要家纺产品出口第一大市场都是美国。出口市场过于集中大大降低了家纺企业抵抗风险的能力。同时,欧美等地为贸易摩擦高发地区,如对我实施贸易保护措施,会增加企业出口难度。

 

在美国家纺市场,中、印、巴三国是主要竞争对手,无论是出口数量还是出口金额都不相上下。在几大类出口产品中,这三个国家基本占居了排名前三的位置。从我们跟踪的美国海关进口数据可以看出,近年来印、巴两国不断抢占中国家用纺织品在美的市场份额。

虽然目前出口企业接单情况相对较好,但利润较去年同期有大幅下滑。主要原因一方面是今年以来原料价格大幅上涨,虽然部分企业将出口价格上调5%~15%,但远低于原材料价格50%以上的增幅。另一方面是汇率的不确定,对企业影响较大。

二、家纺产品碰到的国际贸易堡垒

进入20##年,由于欧债危机和美国经济不景气,欧美市场对家用纺织品的需求有所下降,家纺产品出口形势不容乐观。根据中国纺织品进出口商会信息,20##年1月-5月,全国家用纺织品出口额为81.9亿美元,增长9.6%,而20##年的同期,家纺产品出口额为74.7亿美元,增长12.3%,20##年同期增长24.6%,可见增长幅度逐年回落。其中在欧盟市场,20##年1月-5月,家用纺织品出口额仅为14.2亿美元,出现了负增长,即下降了1.7%。

欧盟RAPEX系统是关于欧盟市场上非食品类消费品的快速预警系统,在其官方网站上,每周都会定期公布欧盟市场通报的相关信息,并按年度进行汇总统计。20##年度欧盟委员会通过RAPEX系统公布了1803项有关消费品对健康与安全构成风险的通报,其中1556项存在着严重风险,而在这1556项通报中,有839项通报来自中国(含香港),占近54%的比例。美国消费品安全委员会CPSC,在其官方网站上,及时公布美国市场召回的消费品相关信息。20##年1-6月,美国CPSC公布纺织品服装通报案例共计11例。另外,今年5月欧盟颁布实施了新的纺织品标签法规,墨西哥也修改了纺织品和服装标签标准,这些召回系统信息以及标准法规的实施,使得国内家纺企业产品出口时面临更大的市场风险。

3、家纺产品的营销方案

一、目标市场定位策略

目标市场是企业的服务对象,市场定位就是针对目标市场的需求特点体现出独特的产品或市场形象。纵观我国的家访企业,大都存在着目标消费者多、乱的问题,表现为两种极端:一是把所有的消费者都作为目标消费群体,最后的结果是没有明确的目标。二是很多家纺企业,无论规模大小、实力强弱,都将目标消费群体定位高端,此种情况势必导致品牌之间的竞争更加白热化。因此,每一个家纺企业在试图进行品牌建设时都必须对目标消费群进行分析及界定。不同的消费群之间对于品牌的需求、品牌的认知存在着极大的差异,对目标消费者界定得越清晰,品牌定位就越明确,品牌价值将更加突出,获得消费者的认同也就更容易。

二、产品策略

(1)家纺产品设计与组合

我国现在的家纺设计处于模仿西方发达国家的阶段,而一味模仿只能使家纺设计没有自己的本土社会文化根基,造成家纺产品与消费者的文化审美要求严重脱节,难以激发潜在消费力量。当代的家纺设计,除了考虑产品的图案,款式,色彩等造型图案外,还应综合考虑市场流行趋势和需求文化的变迁。通过对消费者和社会文化的细致观察和分析,把握产品设计的方向。设计的人性化、个性化、地域化以及本土化逐渐成为现代设计的发展趋势。家纺产品是形成整个空间个性的一个重要环节,不能只注重局部的视觉美感,而应注重整体的配套,包括图案的配套、色彩的配套、材质的配套、风格的配套和联想的配套。这样,才能使各类纺织品组合为形、色、质、光高度统一的整体,实现室内空间、家具摆设和室内软环境在造型、色调、布局等方的彼此协调,互为衬托。

(2)品牌化

加强品牌意识、打造知名品牌是提高家纺产品附加值的必要途径。品牌是企业文化的集中体现,是企业的形象,是企业核心竞争力的总和。拥有一个优质、时尚、知名、务实的品牌,就意味着拥有了广阔的家纺市场,也就拥有了无可估量的经济价值;缺乏品牌的家纺产品,只能沦落为被动的市场追随者。品牌建设要基于消费者的价值选择、价值表述和价值传播进行一系列的系统规划,更多地体现家纺品牌的附加价值。【32】

三、定价策略

价格一方面决定着消费者付出的货币成本,但同时又代表着家纺产品的形象与价值。价格的高低往往与消费者的自我意识相关联,反映了个人的愿望、情感、个性与心理特征。

(1)家纺新产品的定价

在家纺新产品上市时,可以以促销活动的多少与占领市场的快慢将策略分为4 种:快速渗透策略,即采取较多的促销使得新产品迅速打开市场,同时以比较低的价格吸引顾客;快速撇脂策略,即在采取较多的促销使得新产品迅速打开市场的同时以比较高的价格建立产品“高质优价”的形象,一般适用于那些国际知名品牌运用;缓慢撇脂策略,即企业通过高价低促销打开市场;缓慢渗透策略,即企业通过低价低促销缓慢吸引消费者,缓慢策略适用于那些在市场上已经广为人知的熟悉的家纺品牌的新产品。

(2)心理定价策略

由于消费者购买家纺产品注重的是健康、环保与流行时尚性,所以在制订价格时,通常要考虑消费者追求高档、追求美感、追求身份与地位、追求如意等心理特点。常见的心理定价策略有:声望定价法,即将家纺产品的价格制订得略高于同类产品,以维护品牌的优秀形象,同时也体现了消费者的身份和地位;如意定价法,即以数字8 或6 作为商品的尾数进行定价,来满足购买家纺产品所追求的如意、美满的心理;折扣定价法,即通过提供多种折扣形式鼓励消费者多购买,形成顾客忠诚;组合定价法,即企业将多种功能相关的家纺产品配套销售(如床品8件套),使得消费者真正得到实惠和利益,同时也获得了方便。在目前中国城市居民消费的家纺产品中,普通大众更看中的是价廉物美的产品,家纺产品的性价比是重要的因素,这也说明当前我国城镇居民的消费能力和消费水平尚有待提高。【33】

四、分销渠道策略

目前,我国的家纺企业的分销渠道具有很大的同质性,这是因为销售目标群体定位的同质所造成的。企业在销售家纺产品时,应首先考虑不同目标群体的心理,根据目标消费者接受产品的方式选择合适的分销渠道。

(1)商场专柜

对于那些中等以上收入的家庭而言,百货公司是他们选择购买家纺产品的主要场所。百货公司一般采用专卖店为主的经营形式,是国际知名品牌零售终端环节的优先选择。他们的共同特点是:品质高贵,风格时尚、优雅,着力塑造品牌的个性化形象和高附加值;注重品牌视觉传达设计,充分利用视觉促销来展示商品,吸引顾客;服务以消费者为本,优雅、周到,针对高收入、有品位、格调高的成功高、中收入消费群体。

(2)连锁专卖店

专卖店体现了厂商的产品与服务的专业性和品牌性,同样定位于中高档消费层。产品档次、品质、系列化和多样化程度较高,品牌形象规范,购物环境舒适,可稳定培育品牌忠诚顾客,提供全面服务,是家纺产品终端销售的新形式。

(3)批发市场

批发市场一般位于大型居民区附近,定位较低,目标消费群是中低收入的家庭。其主要特点是:产品价格低廉,形象上以传统为主,强调实用性和合理性;货架上的产品一般以套件进行分门别类的陈列;以低价格、多数量为市场切入点,不进行过多的设计、营销投入。作为一种针对个体家庭消费的自主式大型零售店,今后有较大的发展前景。

五、促销策略

家纺促销活动的策划和执行主要依赖于经销商,厂家和商家应针对自己的目标市场进行规划,综合运用形象促销、销售促进、人员促销、广告促销、公关促销、联合促销等形式,达到最佳促销效果。

(1)确定促销主题

在策划促销活动时,经销商首先应选择一个主题进行定位,然后从终端的形象上体现这个主题。没有主题的促销活动形成不了特色,促销效果也就很差。某家纺经销商以“婚庆家纺,浓浓情深”为主题,在专卖店中布置了玫瑰、红烛、红酒、千纸鹤等道具,配合温柔的烛影和浪漫的音乐,获得了特别的视觉效果,产品的销量获得了显著的提升。

(2)门店销售人员推销

门店销售人员是促销是否成功的关键因素,因此经销商加强对门店销售人员进行必要的培训是提升销量的有效途径。培训的内容不仅应包括品牌文化、产品信息,还应包括家居搭配、卧室装饰的特殊知识,而最关键的是通过促销员与顾客之间的良好与有效的沟通引导消费者自己动手、动眼、动感觉去体验家纺产品及品牌的价值。

(3)广告促销

选择重点区域,投放合适的媒体。广告促销要受到成本和广告效果的制约,大型媒体(如央视和卫视)未必就是最理想的选择。家纺企业如果为了招商,可以选择央视和卫视,但这种媒体广告对促销并没有直接的拉动作用;如果为了在某个区域获得短期内的销量提高,则可以考虑在销售的重点区域选择途径专卖店的公交车等媒体投放广告,既具有提示和引导消费的作用,也是提升品牌知名度的有效途径。另外也可以选择当地的房地产、家装杂志、广播、网站进行促销信息的传播。

六、销售促进

销售促进的方式主要是在短期内通过降价、送赠品、会员优惠、抽奖等方式,提升销售量。家纺产品的促销旺季主要集中在劳动节、国庆节、新年前夕,此时正是结婚、乔迁、日常更换的高峰时期。不同的家纺产品在做销售促进时,应该选择不同的方式。对于滞销断码换季产品,促销的手段应该以价格优惠、送赠品为主;对于企业的形象产品,应避免打折的手段,因为这会损毁产品乃至品牌的形象;对利润产品,应在产品标签上重点说明并告知消费者该类产品属于限量发售的独家产品,从而引起消费者的购买欲望。

(1)公关促销

公关促销是企业通过相应的公关活动,激发消费者的情感共鸣,引发社会公众的好感,进而树立特定的品牌形象的一种促销手段。作为经销商可以结合当地的风土人情、文化习俗进行公关促销。如,通过“评选城市中最美丽的新娘”的主题公关活动,发动和吸引公众的参与,将企业的促销信息变成社会性的话题,不断引起社会的广泛关注,以情动人。从而迅速提升品牌的知名度和美誉度,进而提升人气和销量。

(2)联合促销

家纺经销商在做促销活动的时候,可以寻找众多的策略联盟,共同促销。家纺经销商可以与服装专卖店、婚纱影楼、婚姻登记处、家具经销商、家居经销商等进行合作,利用市场的互补关系,深度开发目标客户群。联合促销的方式是多种多样的,如在陈列家具的同时,选择自己的家纺产品作为形象道具,扩大产品的曝光度;在购买婚纱影楼的服务时,购买家纺产品可以享受特别的优惠等。


第二篇:家纺调研


市场调研报告

组别:第二组

姓名:吴睿 缪小敏 王红月 王亮

市场调研

南通是我国的家纺产业集聚地之一,其中南通的海门三星镇、通州川港镇、通州姜灶镇为中国纺织工业协会、中国家用纺织品行业协会命名的三个家纺特色产业名镇,同时南通拥有海门叠石桥、通州志浩两个地域相连的家纺产品专业市场。近年来,南通地区的家纺产业伴随着我国家纺产业的快速发展而发展迅猛,家纺产业日趋完善。

一、南通叠石桥家纺行业的发展

在召开的“叠石桥家纺产业论坛”上,中国家用纺织品行业协会会长杨东辉就南通地区家纺产业的发展为其归纳了以下五个方面:

1、企业名称的文化

五年前,叠石桥家纺市场处处是“某某绣品厂”、“某某被服厂”、“某某床单厂”的字样,现在几乎所有企业都以“家纺”为名,可见,在协会造势造市是我影响下,南通的企业已经自觉的融入“大家纺”的文化氛围,不再将产品定位于某一单一品种,而是注重产品的配套化,协调化。

2、企业规模的变化

几年前,南通家纺的企业规模普遍较小,能达到四、五千万的已是凤毛麟角。现在南通家纺企业超过五千万的就有几十家,罗莱的年销售额已达近十亿元。紫罗兰、凯盛等一批企业的年销售额都已超亿元。

3、知识产权保护意识的增强

近年来,南通各级市委市政府重视知识产权的宣传,市场、企业也都把知识产权工作作为产业升级的重要突破口,并足见成效。南通家纺在知识产权的登记、注册上已走在了行业的前列。

4、品牌观念的改变

近年来,南通家纺龙头企业已基本完成了原始积累,走上了品牌发展的道路。紫罗兰、凯盛、宝缦、蓝丝羽、居梦莱、金太阳、卓泰等一批品牌也逐渐被消费者所认可,在全国同行业中的知名度逐年提高。

5、市场功能的变化

南通的家纺市场包括叠石桥、志浩两大市场。数年前他们和普通的商品批发市场并无不同,但今天,这两大市场除了销售产品外,还有形象展示,信息交流,

趋势预测,版权维护等方面的功能。在政府和市场的努力下,这两大市场正在通过不断完善的服务和细分的功能,成为南通家纺两道亮丽的风景,两站知名的名片。

二、家纺市场概论

20xx年全国人口普查,我国各族人民共计13亿多,到本世纪中期,将增加到15-16亿,近年来,我国经济持续稳定地增长,城镇居民生活水平得到较大改善。目前,我国家用纺织品的消费和国外有很大差距。我国家用纺织品的人均消费占消费性支出还不到1%,是服装消费的7%;而发达国家服装消费与家用纺织品消费支出基本持平。拿毛巾来说,数量上,我国居民人均消费0.25千克左右,而国外人均消费1.5-2.0千克以上.品质上,我国`居民对产品品质的要求与国外相比还有相当大的差距;另外,在家用纺织品应用领域和装饰文化上也存在差距.而差距就意味着存在巨大的市场发展空间.

根据国家有关部门资料显示,我国每年有10,000,000对新人结婚,以每对新人在家用纺织品上消费2000元计算,则每年仅此市场就有200亿元的市场容量.加上近年来,国内房地产市场发展迅速,居民住房条件的改善,促使家用纺织品行业的进一步发展.旅游业的发展,使涉外单位在配套的卧具,装饰用品的使用上,有了新的增长需求.另外,随着全球经济一体化和我国加入WTO,国际市场对中国家用纺织品的需求非常旺盛.中国家用纺织品行业面临国内,国际双重良好的发展机遇.因此,国内专家普遍认为,中国家用纺织品行业在未来拥有着巨大的发展空间和市场容量,家纺行业将成为中国纺织经济增长的主要拉动力.[replyview]

1、全国属于纺织工业前沿,有国际国内家纺厂商近百家

高档商品主要代表厂家有全国惠谊、全国罗莱、全国澳西奴、全国恐龙,产品主要集中在中高档商场及专卖店,多采用直营与加盟相结合,通过十来年的发展,他们在不同程度上都具备一定的知名度与销售规模。

中低档商品厂商有红富士、小绵羊、杰元、福沁、香榭里丽居等,其各厂家产品品种日益丰富,产品结构更加完整。产品大量出口澳洲,欧洲。产品面料以30支纱纯棉面料为主要用料。主要销售集中于家乐福,联华,麦德龙,太平洋百货等商超,随着中国入世,国外品牌涌入,部分企业逐渐开始走代理名牌之路,从而进一步提升其品牌形象。

国外品牌进入中国后,通常选定传统外向型纺织企业做中国代理商,主要以专柜方式扩张。国外品牌崇尚整体居家风格,主要在高档商场经营,专柜数量较少。产品从枕芯类到被类,从小件产品到套件产品,品种都很丰富。多为小四件和四件套。多件套件较少。

企业销售渠道

自营:绝大多数公司仍然保持对自营的重视,并且花费相当的精力和财力发展自营、管理自营。

代理:近年来几乎不再增长,但是代理的方式现在仍是中低档品牌快速成长的选择方式。

批发:目前中低档床品倾向于处理库存、旧款式更新等特殊情况下采用批发方式,在低档品牌和中小城市,批发仍然占据主导地位。

特许加盟:目前特许加盟的发展势头较快,但还不占主导地位。

直销:家纺的试用要求较高,无论是邮购还是网上直销,都难以保证服务,多数品牌商并没有实质性开展直销,已经开展的还处于尝试状态。未来百货公司专柜这种零售业态还将处于非常重要的主导地位。同时专卖店、多品牌店、店中店、概念店都将会有长足的发展。中高档品牌将逐步退出超市/大卖场。

这些新的发展都表现了同样的趋势:

品牌效应越来越被强化,零售业态越来越追求一种消费概念和生活理念。 人们对家纺的消费方式表现了生活方式和认识的转变,家纺产品越来越朝人性化的精神层面发展。相对应的购物环境和方式也会更加体现购物的乐趣和私人专属感。

2、全国流行机制席

一种具有床单直观,又有床席凉爽,还富有藤、草、竹、麻质感的机制席,成了席子王国的新秀。他最大特点,是用天然植物,加上棉,通过高科技加以粉碎,打浆,进行防霉,防菌处理,抽出纤维再制成席其优点是不敏感皮肤,吸汗透气不粘皮肤,可与衣物一起收藏。同时,各类纯天然产品成为人们的新宠。纯天然产品与以往产品相比,除保留轻盈、柔软、保暖等特点外,其独有的透气性及保健功能更能引起人们兴趣。当然,价格方面,一般纯天然(绿色纤维)产品与各类化纤产品相比要贵2倍~3倍,尽管如此,人们仍乐意选购。产品系列中

有蚕丝被、驼绒被、羽绒空调被及各类动植物纤维、全棉轻薄绒等。

3、床上用品由保暖型向保健型转变

功能性产品纷纷进入市场。单一的羽绒被、涤纶中空棉,这些保暖型床上用品,近来颇受冷落,取而代之的是具有保健作用的新型床品,床品面料基本采用纯棉面料,填充物与面料多打出抗菌除螨。代表厂商如安睡宝推出智能枕,莱美,罗莱的抗菌除螨系列产品很受消费者喜爱。

4,消费者传统观念更新

近年,一些著名的国外床上用品品牌进驻全国市场。引起消费者对床上用品的消费观念发生变化。首先是床上用品的件数上,由被子、褥子、床单和枕头等老四样,到如今出现了床罩、裙套等附件,又有可分可合的长短枕套的新组合。目前,市场上已有五件套、六件套,多至八件套组合。消费者开始倾向于外形淡雅而自然的床上用品。追求整个居室色彩的一致搭配和整体的协调效果。在这一点上,罗莱、莱美、澳西奴以小四件花色赢得消费者好评.数量上和外形上的观念变化实际上体现的是消费者对床上用品质量的新要求.已从单纯的保暖性转向了对舒适性、保健性、易洗涤等多方面的要求。和特别是床上用品的保健性功能,出于对自身健康的考虑,保健型厂商产品畅销,消费者多选择吸汗、柔软的面料,对于床上用品的填充物也要求是透气性好且无刺激、易洗涤,这样才不容易发霉和螨虫等微生物的滋生,在这一点上,罗莱,安睡宝等企业走在行业的前面。

5、厂商销售方式更新

厂商多用现场操作方式销售,增加销售价格透明度,同时也导致利润降低,竞争加剧。

三、全国市场现有品牌

1、)现有国内品牌

国内高档品牌主要竞争厂家以富安娜、梦洁、罗莱、堂皇、梦兰、佳丽斯、维科、博洋。

国内中档品牌主要竞争厂家以全国恐龙、厦门莱美,全国惠谊、水星被服、香榭里、馨亭、内野、棉田、仙合、福沁、凯盛、华源塞拉维(SILLVE)。

国内低档品牌有全国红富士,小绵羊,杰元、松田、民光、

2、)现有国际品牌

知名国外品牌德国鲍,美国E-SPRIT、法国依夫德侬、法国帝豪、,意大利TRUSSADI,法国PRETTE、澳大利亚喜来登、法国梦特娇、澳大利亚PERI等。

一般国外品牌法国ELLE、法国JASON、美国POLO、韩国阿曼特、美国TEMPER、美国布芮尼、美国JODGE、美国迪斯尼、法国DESCAMPS、英国OLIVER、意大利ZUCCIHI、意大利BASSAITI

3、)国内大型知名针织业品牌进入床品市场:恒源详,浩纱, 纤丝鸟等,价格竞争日趋激烈。

四、全国家纺流行趋势

1、)家纺发展趋势

床上用品作为室内软装饰,越来越成为纺织品业界关注的焦点,以及消费者重视的领域。它不仅体现了主人的品位、休养、喜好、情趣,还具有调节身心等不可或缺的作用。在如此巨大的市场潜力下,现今市面的床上用品也是“乱花渐欲迷人眼”。解读今年春季的床上布艺三大流行趋势,不难发现,个性化、民族风情、古典主义成为流行的三大焦点。

个性化风潮涌动。

目前市场上有不少床上用品厂家,针对不同的目标消费群,新婚族、新居族、单身贵族等标榜个性化和时尚品位的消费者,推出具有个性化色彩的床上用品系列。这种风格的产品特点是不拘泥于以往既定的模式,在色彩和搭配上推陈出新。比如在色彩上,一款有着春天般绿意的床单,搭配上深蓝色的枕套及红色的被单,年轻人注重自我的个性就这样被张扬出来。在图案选择上,抽象、卡通图案成为最“in”的选择,加菲猫、史努比和各种抽象的图案成为年青人不愿长大的宣言和追求个性的旗舰。

民族自然风袭人。

在越来越强烈的环保意识的影响下,对自然的崇尚使得以棉、麻、草等天然材质为主的床上用品,走在了流行的尖端。与往年不同的是,今春的床上用品在自然主义之前,还要加上“民族风情”的定语,才能成为时尚的亮点。充满鲜艳色彩的热带风情图案的床上用品非常走俏。采用草类植物制作、具有日本风情的枕头与席子,印有热带棕榈图案的床上组合五件套,斯里兰卡的纯手织床罩走进了寻常百姓家。

欧美古典风抬头。

无论流行的变换与时代的更替,古典主义的风格却始终应验着“越古老就越现代”的永恒格言。欧美古典主义风格的床上用品,其特点之一就是注重材料的选择,以纯棉、绸缎、锦缎为面料,结合印花、刺绣、提花等工艺手段。在细部处理上,运用蕾丝、穗饰、花边等装饰手段,显得高贵典雅。在色彩方面,永恒的白色依然是设计的重点,运用镶绣、镂花、缎带等细节营造白色床品的洁净细致,其他如浅蓝、米黄、淡灰等风格清新的颜色也是古典风格的上佳之选。

2、)家用纺织品设计趋势

1、织物双色效果的表现,如经纬间不同色彩的组合搭配、加织金银丝或者粗犷的疙瘩丝、色织与色纺等;

2、双层与多层织物流行共存,除了粘合外,也有用织造的方式形成正反面不同效果的双层织物;

3、起绉与弹力织物,这类织物表面效果丰富,穿着舒适,符合防前的休闲文化潮流;

4、粗犷风格的网状、圈圈类织物,对组织结构的运用受到重视;

5、印花织物,如朦胧印花、印花与珠绣、印花与发泡工艺等特种工艺的结合;

6、纹样设计变得重要,集合形纹样较多见,目前欧洲火腿纹样重又流行,就体现了一种复古风情;

3、)家用纺织面料流行特点

1、轻薄,天然纤维的高支纱织物、化纤的超细纤维织物,轻盈、飘逸、具有良好的流动性。

2、舒适:包括织物的伸长、手感、含湿,也包括柔软、悬垂。泡诌织物不仅增加了织物的表面趣味性,也改善了穿着时的透气、透湿性。

3、闪光:包括全部或者局部闪光,闪强光或者闪弱光。采用有光丝、缎纹组织、经纬异色、荧光染色、丝光、有光涂层、金银丝、亮光、彩色有光丝等方式均可以获得。

4、透明:包括透孔、网眼等,通过高支、稀密、织纹、抽纱、挖花、剪花、镂空、激光、烂花等方法获得。

5、花纹:提花、印花、绣花、植花、轧花、剪花、烂花、烤花、喷花、贴花、磨花等有花型图案的织物广泛流行。

6、质感:织物具有粗细、凹凸感,织物的纹理和表面机理效应成为创新的重点。通过花式线、织纹、印染后整理,获得突出的表面装饰效果。

7、复合:双层、多层的复合织物继续流行。

8、功能:抗菌、抗静电、阻燃、防污等功能性织物在国内正在兴起,并将形成潮流。

9、绿色:新世纪要求纤维、面料生产过程无污染,使用时对人体无害,因此天然、环保纤维及制品,以及用植物染料染色和经过无甲醛整理的面料流行。

10、保健:以大麻、罗布麻、真丝,牛奶丝等纤维制成的面料,导湿纤维运动面料等保健面料的开发迈向新水平。

中国流行协会近日发布的2005家用纺织品色彩趋势认为,2005家用纺织品的时尚色彩充满了令人愉悦的气息,柔和但不浑浊,鲜活而不突兀,颜色通过变化的方式进行搭配和组合,在和谐的基调上寻求对比,展现出追求快乐和幸福、展现个性美丽的大趋势。2005家用纺织品色彩趋势包括以下五个主题:

第一主题:媚柔春色

轻柔的粉红,如同娇柔的少女妩媚而自然地沉入童年般的纯真中。

第二主题:花木物语

时尚的绿色成为20xx年最受瞩目的色彩家族,带来清新愉悦的轻快感受。 第三主题:东方元素

浓烈的红色和香料黄系列散发出厚重的东方气息,折射着东方文化对时尚的再次冲击。

第四主题:明丽对比

新颖的色彩混合,借助于黄、桔、红、粉、蓝、浅绿等跨越性的搭配,看起来年轻而都市化。

第五主题:黑白空间

无彩或弱彩的灰色系列在家用纺织品领域扮演着前卫而略带另类的角色,充满了对比的冲击效果。

4、)二○○六年春夏家居色彩流行趋势

日前,中国流行色协会发布了2006春夏家居色彩流行趋势,共有4个主题:匿名、图画、眩目、愉悦。

自信创新,不墨守陈规,一切皆有可能,不要对新的配色方案说“从没有”。 出人意料的配色方法,永恒的基础色与时髦色的混合,惊奇元素无处不在。

色彩使产品脱颖而出,色彩带来无尽的变幻,跟随流行但要有自己的特点,杜绝陈腐和平庸反省和表达,感性保持接触。表现个性,自发和激情。 复兴过去,庆祝现在,拥抱未来。

第一主题:匿名

犹如擦肩而过的陌生人,平和低调,静若处子,动如脱兔,在月色笼罩中,物体呈现细致的轮廓。

第二主题:图画

比基本亮色有所减弱的颜色,蕴含着幽默感,试图向我们娓娓诉说自己的故事,深入到我们内心童真的角落并带给我们惊奇。这些色彩近乎自发,真挚并勇于大胆创新。

第三主题:眩目

快节奏的都市生活,在眩目的光环笼罩下,短暂而迷惑。色彩减弱,漂白,有如蒸气,达到几乎无从察觉的境地。朦胧的白雾使人眼前一片迷惘,从而陷入人工的氛围中。

第四主题:愉悦

“愉悦”通过色彩表现出听觉与视觉的并置,色彩有如增进活力的强化个性的兴奋剂。

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