福建江夏学院

 20##  至 2014   学年第二学期

实验报告一

­­­              实验课程：    管理学（本科）        

专业：              班  级：                 

组别：               执笔人                    

工商管理学院管理学实验室

《管理学》实验报告

               

1、   实验项目

1.1      运用所学理论，理解管理环境内涵。

1.2   学会分析宏观环境、行业环境和企业内部环境

2、   实验目的

2.1      深入理解管理环境的内涵

2.2      培养分析管理环境的能力

2.3      培养学生的创新精神

2.4      增强学生的团队合作能力

3、   实验步骤

3.1      学生自主组建团队

3.2      分析内外部环境，提出创业的各种设想

3.3      最终讨论各团队自己将要成立的模拟公司

3.3   每个团队推荐成员谈企业经营的理论依据

3.4   撰写报告

3.4   提交报告。

4、实验体会

4.1 知识回顾

4.1.1  组织的一般环境

        

（1）政治环境：政治环境包括一个国家的社会制度，执政党的性质，政府的方针，政策，法令等。

    （2）社会文化环境：社会环境包括一个国家或地区居民受教育水平程度，文化水平，宗教信仰，风俗习惯，审美观念，价值观念。

    （3）经济环境：宏观经济环境，主要指一个国家的人口数量及其增趋势，国民收入，国民生产总值及其变化环境以及通过这些指标能够反映的国民经济发展水平和发展速度。

    （4）技术环境：研究技术环境，应关注所处领域直接相关的技术手段的发展变化，及时了解国家对科技开发的投资和支持重点，该领域技术发展动态和研究开发费用总额，技术转移和技术商品化速度，专利及其保护情况等。

（5）自然环境：自然环境包括地理环境，气候条件及资源状况。

4.1.2组织的特殊环境

    （1）现有竞争对手研究：①基本情况的研究：1.销售增长率

                                             2.市场占有率

                                             3.产品的获利能力

                           ②主要竞争对手研究

                           ③竞争对手的发展方向：1.资产的专用性

                                                 2.退出成本的高低

                                                 3.心理因素

                                                 4.政府和社会的限制

    （2）潜在竞争对手研究：①规模经济

                           ②产品差别

                           ③在位优势

    （3）替代品生产厂家分析：①确定哪些产品可以替代本企业提供的产品

                             ②判断哪些类型的替代品可能对本企业经营造成威胁

（4）用户研究：①需求研究：1.总需求研究

                           2.需求结构研究

                           3.用户购买力研究          

                   ②用户的讨价还价能力研究：1.购买力的大小

                                             2.企业产品的性质

                                             3.用户后的向一体化的可能性

                                             4.企业产品在用户产品形成中的重要性

（5）供应商研究：①是否存在其他货源

                     ②供应商所处行业的集中程度

                     ③寻找替代品的可能性、

                 4企业后的一体化的可能性

4.1.3　识别环境不确定程度的方法

　　　（1）组织所面临的不确定性的程度：①环境变化的程度：1.静态（稳定）层面

                                           　　　　　　  2动态（不稳定）层面

　　　（2）内外部环境综合分析：①ＳＷＯＴ分析：1.机会（O）

                                             　2.威胁（T）

                                               3.优势（S）

                                               4.劣势（W）

                                 环境的机会

                          

内部的劣势　　        内部的优势　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

                                 环境的威胁

        （3）资源：企业生产经营过程的投入：①有形资源

                                           ②无形资源

                                           ③人力资源

4.2 实验结果

4.2.1“ 本组项目  ”的一般环境

(1)      政治环境:

(2)      社会文化环境:

(3)      经济环境:

(4)      技术环境:

(5)      自然环境:

4.4.2“ 本组项目  ”特殊环境

   (1)现有竞争对手研究: 现生活区学生街已经开了几家奶茶店，并且有各不相同的促销方式，奶茶味道很好，并且学生街下面也开了一家咖啡店，价格也不是很贵，且奶茶店及咖啡店装修氛围相对不错，服务态度相对也很热情。在学生街也有许多家的烤鱼店和烧烤店，那里也可以提供喝酒聊天的场所。

   (2)潜在竞争对手研究: 学生街还有许多未租出去的店面，无法预测未来还有多少和我们类似的店会开张，并且假定我们的店开张后，他们说不定也会效仿我们在原有的基础上增添另外不同的业务。

   (3)替代品生产厂家分析: 替代品生产厂家分析: 各类饮料会成为替代品，这样一来会降低奶茶和四果汤的销售量，并且学生街有许多家烤鱼店和烧烤店，那里也是不错的喝酒聊天场。

   (4)用户研究: 福州大学城的消费者大多为在校大学生，主要经济来源是父母给予的生活费和兼职，消费水平整体为中下，消费也主要持“物美价廉”的观念。在福州大学城的在校大学生中，泉州人占了很大一部分，因此我们可以针对他们在原有的奶茶基础上增加泉州特有的“四果汤”这个项目。这样也可以带动我们其他产品的销售。根据现阶段大学生的心理，许多大学生喜欢在既高档但又中等消费的店里消费，这样一来我们的店里既有奶茶又有酒柜还有投影器等设备且内部收费中等刚好满足现阶段大学生的心理需求和消费需求。根据调查，许多大学生也希望在这样的环境和场所和朋友聚会聊天。

   (5)供应商研究福州大学城离市区不算远，在市区里有许多相应的供应商，我们可以对他们进行筛选选择尽量便宜且质量又好的供应商供应。并且现在的供应商也不一定要选择在我们身边的离我们近的店作为供应商，我们生活在一个网络化的环境下，我们完全也可以从网上筛选适合我们的供应商，并且在网上也相对比较容易比较出物美价廉的供应商。只要我们提前订货，他们都可以很及时的发货并且价格也不会贵，我们也可以很及时的收到货。

4.2.3“ 本组项目  ”的资源分析

   (1)有形资源:

   (2)无形资源:

   (3)人力资源:

4.2.4 S W O T分析

   (1)威胁:

①大学城周围已经有多家奶茶店，咖啡馆之类的休闲吧。

②大学城以学生群体为主，消费能力有限。

③学生街地价较高。

   (2)机会:

①大学城周边店面都是以单一卖奶茶或咖啡为主，经营模式单一。

②福州消费水平价高，学生对休闲文化兴趣浓厚。

③大学城缺乏真正可以使同学不花大价钱又可以享受舒适和谐生活的地点。

   (3) “ 本组项目  ”选择分析的主要竞争对手是： 奶茶店和咖啡厅        与之比较，我们项目的优劣势主要表现如下：

劣势:

①进入市场

② 

 (4)优势:

①

 ②

②   

最终，我们认为“ 本组项目  ”是可行的?给出结论

4.实验小组成员

成员名单：

成员任务分工情况：

*注：

1.本注释不是正文的部分，只是本式样的说明解释；

2．标题编号方法应采用分级阿拉伯数字编号方法，第一级为“1”、“2”、“3”等，第二级为“2.1”、“2.2”、“2.3”等，第三级为“2.2.1”、“2.2.2”、“2.2.3”等，但分级阿拉伯数字的编号一般不超过四级，两级之间用下角圆点隔开，每一级的末尾不加标点，编号与标题内容间空一个汉字空格，标题应顶格。

3. 一级标题为小三号黑体，缩放、间距、位置标准，无首行缩进，无左右缩进，行间距1.25倍多倍行距，段前、段后各0.5行间距；

4. 二级标题为四号黑体，缩放、间距、位置标准，无首行缩进，无左右缩进，行间距1.25倍多倍行距，段前、段后无间距；

5. 三级以下标题为小四号黑体，缩放、间距、位置标准，无首行缩进，无左右缩进，行间距1.25倍多倍行距，段前、段后无间距；

6. 三级以上时可以先使用⑴⑵⑶……后①②③……编制小标题，格式按同正文；

7. 正文在标题下另起段不空行，为小四号，中文用宋体，英文用Times New Roman体，缩放、间距、位置标准，无左右缩进，首行缩进2字符（两个汉字），无悬挂式缩进，段前、段后间距无，行间距为1.25倍多倍行距；

8. 强行分页时请用插入分页符换页；

9. 正文中表格与插图的字体一律用5号楷体；表格用三线表；

10. 页眉用五号，中文用楷体，英文用Times New Roman体。

第二篇：代震威的管理学实验报告

南阳理工学院

课程设计 20xx年 6 月 10 日

1

管理学实训报告

实训项目： 模拟公司系列实训 姓 名： 代震威 学号： 1121215423

班级： 11级工管三班

实训地点： 9216信息化教室 实训课程名称：管理学

指导教师： 赵雪 日期： 2012.2-2012.5

成绩：

一、实训目的：

通过实训，培养学生们的具体管理技能。按照培养中高级

管理岗位的综合管理技能的总目标分解，主要培养下述能力：

⑴培养现代企业运作与管理的理念与运用现代管理理论的

能力；

⑵培养创新精神与创新管理能力；

⑶培养观察环境，配置资源，制定计划的能力；

⑷培养分析界定问题，科学决策的能力；

⑸培养分析组织结构，协调职权关系，制定组织规范的能

力；

⑹培养招聘、应聘，管理与考核人的能力；

⑺培养树立权威，有效指挥的能力；

⑻培养有效激励，调动人的积极性的能力；

⑼培养协调关系和与他人沟通的能力；

⑽培养对工作有效控制的能力；

⑾培养搜集与处理信息的能力，特别是利用网上资源的能

力；

⑿总结与评价的能力。

二、实训内容

2

1、模拟公司系列实训之一——组建模拟公司（总经理竞聘）

2、模拟公司系列实训之二——活动策划

3、模拟公司系列实训之三——建立组织结构与公司制度

4、模拟公司系列实训之四——角色扮演：招聘

三、实训步骤与结果：

1. 收集材料

2. 分组讨论

3. 上台演讲

4. 评价评分

5. 成果（竞选成功，活动方案策划，组织结构图，应聘成功） 3

（一）模拟公司系列实训之一——组建模拟公司（总经理竞聘）

公司简介：诺诚汽车服务有限公司成立于20xx年，注册资金1000万人民币。主要经营高档汽车，是以整车销售、配件供应、售后服务、信息反馈于一体的多功能汽车销售服务公司。

我公司以现有的软件、硬件水平得到了厂商的认可，历年荣获殊荣，公司现有一级资质的大型汽车维修厂，有销售、服务、管理、技术人员等80多名，各种修理设备齐全，占地平方米店占地约10000平方米，4S店占地约5000平方米。集车辆维修、客户休息、餐饮娱乐为一体的多功能售后服务大厅近3000平方米，并且拥有一支技术精良、诚信可靠、经验丰富、实力雄厚的高素质的维修队伍，为客户提供24小时的全程服务。

诺诚汽车服务有限公司以完整的销售网络，完善的售后服务体系和优秀的销售队伍竭诚的为每一位顾客提供优质的服务。“诚信服务”是我们的信念，“用户满意”是我们大昌永恒的目标。我们将遵循“用户至上、品质为本、服务为先”的宗旨为您倾心打造宾至如归的“用户之家”。

诚信是我们的准则；快捷是我们努力的方向；关怀是我们对朋友的承诺；满意是您对我们工作的肯定。

模拟公司实训之——竞选总经理

收集材料：每个人先在各自的公司进行演讲，选出最具有公司代表的两个人到公共课堂上演讲。因此在课下我也搜集了很多资料。例如：上网搜集4S店总经理应具备的各种知识和素养。经过小组的最 4

终讨论由我和葛玉兰参与竞选我们诺诚4S店汽车服务有限公司的总经理一职。

上台演讲：每个公司两个参加竞选的人员，上台演讲自己竞选的原因和优势。其余的公司和本小组的人员作为评委。

评价评分：通过各个小组的综合评分选出得分最高的人员为竞选公司的总经理。

成果：通过大家认真、慎重的思考，选举我来担任该公司总经理一职。

总经理竞聘演讲稿

尊敬的领导、同事们：

大家好！

非常感谢公司给了我这次公平竞争的机会，让我能站在这里竟聘诺诚4S店汽车服务有限公司的总经理一职。向你们展示我的优势以及我对于以后的工作的想法，当然，如果能够竞选成功我会拿出自己的行动来验证今天所讲的。

我叫代震威，毕业于南阳理工学院，工商管理专业。在大学期间，本专业教会我在对待市场发展形势上有了一个很好的定位和判断能力，同时，在管理方面也得到了提高，学有所用。毕业之后我在郑州的一家房地产公司做起了两年的销售，获得了一定的经验提高了工作能力，储存了大量的人脉。

今天，我参加服务经理这个岗位的竞聘，主要基于以下几个方 5

面的考虑：

首先服务经理需必备已下几点基本技能：

1、 保证公司利润最大化

2、 达到高标准

3、 领导一个团队走向成功

4、 压力处理

5、 了解和运用日常业务知识

6、 积极有效的完成上海大众及公司制定的任务目标，严格按照公司的规定完整的履行经销商职责，维护好诺诚公司品牌。

若是我竞聘上岗后将努力完成下列工作目标：

1、遵守并履行奥润公司内部的一切规章制度。

2、打破传统思维的桎梏，最大程度地提高客户满意度及忠诚度。

3、管理售后服务部以保证满足顾客需求，提高车辆一次性修好 率；关注售后服务业务的成长、利润和员工满意度的提高。控制售后服务部的所有行为包括对部门财政状况、顾客服务、零配件库存、商品和维修等各方面的监督。

4、保证为每一个顾客提供高质量的售后和维修服务，顾客能得到车辆维修状况及时的反馈；保持一个清洁的、专业的工作环境。

5、了解顾客所关注的事情、他们的需求、期望以制定和执行有效的行动计划，对顾客进行追踪调查并建立一个售后服务的追踪回访系统，以保证顾客在接受售后服务的72小时内回访顾客对服务的 6

满意程度，并及时有效的解决客户抱怨。

6、在售后服务部内部和与其它部门之间创造一个良好的团队合作氛围，保证员工有一个健康的工作环境，用一种及时和有效的态度处理所有员工的抱怨，从而创造和维护管理者与员工的健康的工作关系。

最后，我认为自己竞聘服务经理的优势在于一是我的敬业精神及团队精神比较强，这是干好一切工作的基础；二是我思想比较活跃，接受新事物比较快，这有利于开拓工作新局面；三是我的亲和力较强，信奉诚实、正直的做人宗旨，能够与人团结共事，具有较好的协调能力。四是我有大量的人脉资源这对于我们今后在拓展市场方面有很大的帮助。

演讲完毕，谢谢大家！

（二）模拟公司实训之——活动策划

目的：此次活动主要是根据本公司的实际情况、结合社会上该行业的整体情况以及整个市场需求为出发点，以提高本公司的市场竞争力为目的而开展的。

收集材料：本公司的成员根据各自的职位安排相应的工作，为之同一目的展开活动策划。结合最近的市场调查开展了“感受汽车文化体验驾乘乐趣，感车展激情团购”的主题活动。最后经整理和排查，把活动之前的工作准备充分，尽量做到万无一失。

上台演讲：由本公司该活动的主要负责人时莹莹对大家进行上台详细的演讲和介绍。主要包括此次活动的时间、地点、经费、以及所 7

需时间等。

评价评分：结合介绍人的介绍，针对他们对活动的充分情况进行打分。其余各公司也参与到此次的评分中。

成果：通过这次活动的策划，我们了解到要想办好一次活动需要做好充分的准备，同时也为以后参加工作做了一些思想的铺垫。

诺诚公司车展策划方案

1、 活动背景：

自诺诚公司上市以来我们将首次举办的“诺诚汽车展销会”，本次我们和商务网网报合一更是如虎添翼，我们本着以务实的作风和创新的风格预想举办五一汽车展销会。

本次车展将采取多角度的宣传，网络和报纸相结合的方式举办，本次展会将安排各型各色靓车在郑州CBD会展中心，是爱车族的一次饕餮盛会，更是本公司汽车经销的一次良好的展示、促销机会。

活动期间将推出乡镇巡展、购车抽奖、汽车品牌文化展示、趣味试驾等活动。充分展示汽车文化和调动购车者积极参与，各项活动将给购车者带来重重惊喜！

2、 活动主题：“感受汽车文化体验驾乘乐趣，感车展激情团购”

3、 活动内容：

一、郑州CBD车展

二、赏车、大型试驾会

8

时间：5月1日

地点：郑州CBD会展中心

参与方式：提供15台试驾车并邀请意向客户参与试驾，由组委会统一安排试驾活动：S型弯道赛、 “五星级”泊车、 “铁人三项”（飞镖、投篮、射门）并组织汽车电影院活动。

三、车展现场抽奖——购车有奖 现金大派送

活动时间：20xx年5月1日 至 20xx年5月5日

活动地点：车展现场

抽奖时间：20xx年5月5日（参展商提前电话邀约通知客户） 抽奖地点：郑州CBD会展中心

奖项设定

一等奖1名，奖现金5000元

二等奖2名，奖现金3000元

三等奖5名，奖现金1000元

购车奖40名，奖100元实用商品（凭购车、订车凭证到组委会办公处领取）

抽奖方式：集中抽奖

参与资格：在本次车展现场购车、订车客户凭购车、订车合同到车展现场（组委会办公处）领取抽奖券并投入抽奖箱后统一进行抽奖。

四、汽车品牌文化展示

以图片展、文字、车辆展（老爷车）的形式，以回顾汽车百年历 9

史，弘扬汽车文化为主旨，集中回顾主流车品牌的历史演绎，使人们在浓缩的图片、文字及车辆中感受到汽车品牌文化带给他们的审美愉悦。

五、趣味试驾活动

趣味活动内容：

1） 轧气球比赛

2） 飞镖比赛

3） 投篮比赛

宣传形式

通过网络、电视广告、报纸、手机短信对车展活动预热宣传；在车展现场LED显示车全天循环播放诺诚汽车销售公司的视频广告片。

展位布展要求

1、

2、 展区搭建：可根据展位调整 背景、喷绘：展区前后须双面喷绘，临街面须附画面，展示

本展区品牌形象。整体画面须与本次车展主题“感受汽车文化 体验驾乘乐趣”相呼应，体现本品牌汽车文化。

3、

4、 不得损坏展区及附近的地面或公共设施。 确保展棚坚固耐风，务必防止展棚倒塌、倾斜或其他意外事

件的发生。

活动预热期

汽车秒杀榜：在汽车网、商务网、郑州晨报刊登汽车秒杀信息。价 10

格必须有巨大吸引力和真实性以便调动消费者的眼

球。（可推出两款）

报纸上进行秒杀预热，公布活动方式和活动信息；

车展官网设置秒杀平台；吸引消费者参与；

汽车团购节：

报纸上进行预热广告，召集团购人员；

统计团购人数及所购车型，提供团购优惠；

组织团购人员到店参观，提高人气；

五一车展标致、宣传语设计大赛

报纸及网络预热，招募设计作品；

官网设置投票平台，由网友评选，为车展预热；

选出获奖作品作为车展标致，在车展开幕时进行启用发

布会，为获奖者颁奖；

活动高潮期

每日至抵购车榜：

车展设定每日至抵购车榜，公布每日展会最新最抵的汽车优惠资讯，方便来宾参阅，刺激来宾的购买；同时发布与报纸和网络 车展美女秀暨车展摄影大赛：

为期五天的车展，每天在中心舞台进行主题美女走秀，吸引众多目光；同时进行车展宝贝选秀，由现场来宾投票，获胜者拍摄特刊，在网上和报纸上露出；

举办车展摄影大赛，来宾拍摄美女秀，选出最好照片现场冲洗，进 11

行参选；选出优秀作品颁奖，同时在车展会刊和官网上露出；（可招募冠名商以影楼和银楼为主）

动感音乐节：

在外场搭建中央舞台，举办动感音乐节，邀请乐队参加演出，吸引关注，增加车展人气；

汽车饰品商购：

邀请汽车饰品店和汽车装具店加入，特设汽车用品展区，进行低价和特价销售，吸引人群加入；

现场购车还可享受更为低价的折扣；

主题试驾会：

在西停车场进行主题试驾会，进行多环节设置，并且试驾有奖，让更多的来宾和消费者可以近距离的体验汽车，提升品牌的美誉度，促进销售；

试驾最佳情侣摄影大赛

车市情侣试驾有影楼参与拍摄，摄影家协会协办。组织摄影作品评奖。（可拉赞助）

活动预算

宣传费用： 200000

展位租用： 200000

展位布置： 10000

抽奖活动费用：15000

趣味娱乐费用：5000

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车模工资： 500000

员工工资：60000

其他费用：2000

总 计：992000

（三）模拟公司实训之——组织结构

诺诚公司组织结构图

（四） 模拟公司实训之——招聘

收集材料：根据本公司的现在的规模和市场的需求，而进行总经理

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助理、客服专员、车间主任、保安四个岗位的招聘。同时，又经过大家的讨论建立一套相对适用的招聘标准。在招聘会前期我们公司对招聘事宜进行了激烈的讨论同时事先准备好自己的个人简历以及演讲稿。

招聘过程：每个人根据自己的专业等因素选择所应聘的岗位，同时回答面试官的问题。最终根据各自公司的招聘标准而选出最适合的人员。

上台演讲：各公司的总经理上台对本次招聘做出感言和总结，应聘

成功的人才谈谈各自的经验。

我参加了平安保险有限公司和云飞月子公司的招聘，分别应聘的岗位是市场销售和网络销售。以上两个公司通过面试和复试，同时还参考了我的个人简历后，最后平安保险录用了我。虽然我们的招聘形式与流程可能有点不规范，但是我依然能从中感受到就业的压力。

20xx年诺诚4S店汽车服务公司招聘计划

一、招聘目的

结合现在市场的发展形势和公司的规模进行招聘，同时，提高公司的销售量、利润以及知名度为副，这对于今后公司扩大规模是很有帮助的。

广纳贤人，望为本公司带来好的收益。

20xx年计划诚聘以下职位：

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二、招聘岗位

职位1：客服专员2名

岗位描述：负责来访客户的接待工作，对客户来访进行登记；负责办理新进员工报名手续；负责接听服装线路咨询电话。

岗位要求：年龄22岁以上，女性；专（含）科以上学历，了解一定的汽车知识，声音甜美、形象气质佳，有良好的语言表达及沟通能力，做事认真，有责任心，性格开朗。

职位2：总经理助理 1名

岗位描述：

1、在公司经理领导下负责办公室的全面工作，努力作好公司经理的参谋助手，起到承上启下的作用，认真做到全方位服务。

2、在公司经理领导下负责企业具体管理工作的布置、实施、检查、督促、落实执行情况。

3、协助公司经理作好经营服务各项管理并督促、检查落实贯彻执行情况。

4、负责各类文件的分类呈送，请公司经理阅批并转有关部门处理。 岗位要求：

1、学历：本科以上

2、年龄：20岁~45岁

3、2~3年以上汽车销售业务工作经验

4、工作认真，责任心强，诚实守信，有电脑基础

职位3：车间主任 1名

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职位描述：

1、车间主任对总经理（分管副总经理）负责，在公司生产副总经理领导下，全面负责车间各项管理工作

2、负责车间生产、质量、安全及设备的管理，确保各项指标的完成。强化车间主任是“产品质量第一负责人、安全生产第一负责人”意识。

3、组织实施生产部下达的生产计划，全面完成生产任务。

任职要求：

1、一年以上相关职位的工作经验

2、熟悉一定的技术操作、

3、普通话标准，性格开朗，能够承受一定的工作压力；

薪酬待遇：

* 试用期（三个月）：基本工资1500元/月（有相关工作经验优秀者待遇可面谈）；

* 正式员工：基本工资1500+购买五险+工龄工资+通讯补贴+交通补贴+绩效工资； 【绩效工资】每月按完成指标后的毛利提成，工资待遇不低于3000元/月，工作业务能力强者相关待遇具体面谈。 工作时间：

* 每周一至周六 09:00~18:00（周日轮流值班）

三、招聘成本预算

工成本：1000元 材料损耗300元 办公费用：800 其他费用：1000

合计：3100元

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四、面试问题

问题一：请说出你大学时期自认为成功的组织案例

问题二：请你谈谈对汽车行业发展的看法

问题三：如果你应聘成功会怎么做

四、收获或心得体会：

第一次接触管理学实训，本来抱着好奇的心态完成第一个实训。后来发现，原来我能在实训中发现自己在书本上学不到东西。通过四次的实训，我获得很多东西。了解了公司的基本结构，职务设计。同时在参加总经理竞选和职务应聘时倍感就业压力，同时感觉自己知道的知识还很少，有待提高自己的管理学知识水平。

在实训中我收获颇多并且很实用，不仅学到了课本上的知识而且也学到了一些应聘中应该掌握的技巧，提高了我的思维和随机应变能力。同时，我也看到了当今社会严峻的就业形势，这不管对于我的学习还是以后的工作都是产生了极大地激励作用。

这是一次短暂而却对我有重大意义的实训，对我将来走向社会起到了一定的指导作用，是一段宝贵的人生经历，对我今后的的工作、生活有很大的帮助。最后，非常感谢陈老师在此次实训过程中给予我们的指导和帮助；同时也要感谢我们所有成员的为这次实训的辛勤付出。

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在实训中也能体会到大家的团结，同学们分工明确，集体讨论，取得了不错的成绩。我们的赵雪老师把我们的实训场景拍摄了下来，成为了我们美好的回忆。在实训过程中，赵老师给予了我们很大的帮助。

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