商业计划的参考格式及基本内容

    建议用A4幅面、质地较好的浅颜色纸，用MSOFFICE排版。页面设置取默认值，正文汉字采用小四号宋体，标题采用黑体，符号和数字采用Times New Roman体，行距选1.25或1.50，正文部分要加页眉和页脚。外包装采用高档硬纸，正面也可用硬质透明胶片。装订最好采用螺旋圈方式，便于翻阅。建议用彩色喷墨打印机或激光打印机。

    封面分上下两部分。上面部分是标题，要注明是____投资项目的商业计划。下面部分要注明项目承担单位名称、地址、电话、传真、邮政编码、联系人及日期等内容。如果项目承担单位有彩色徽标，将其排在项目承担单位名称正上方。

正文不宜和不方便排版的内容安排在附录部分，如表格、图示等。此外，还可以把公司彩页、产品彩页、专利证书、ISO9000证书、获奖证书、媒介对公司的报道等有利于公司形象的资料放在附录部分。附录放在正文之后。

    写商业计划首先要列出提纲。第一层提纲包括公司情况、产品介绍、发展目标、市场分析、市场策略、销售计划、研究开发计划、生产计划、管理计划、资金使用计划、财务预测、风险分析、投资者退出方式、需要说明的问题等部分，用“第一章、第二章、第三章、…”或  “1.0、2.0、 3.0、…”的方式划分。第二层提纲要把上述每一章中要说明的各个方面用“一、二、三、…”或  “1.1、2.1、 3.1、…”的方式划分。如果某一方面还需要细分，需要第三层提纲，用“1. 2. 3….”的方式划分。最好不要超过三层提纲。编写目录则采用第一层和第二层提纲。

    摘要的位置在封面后、目录前。摘要要在两页纸之内完成。摘要的格式和内容要求如下：

l  基本情况：公司名称、地址、电话、传真、邮编、联系人(如封面有可省略)公司成立时间、注册资本、股东组成、持股比例、公司当前总资产、净资产、市场销售情况

l  管理情况：主要负责人简介。

l  产品介绍：描述产品的简介，技术水平及来源，独特之处和竞争优势，当前的市场占有率，商标、版权、专利情况。

l  发展目标：  未来今年的发展规划及战略、实施的方式和进程

l  市场分析：市场需求分析和营销策略，目标市场的容量分析，市场需求增长分析，市场内的竞争对手，公司产品在竞争中的优势。

l  资金需求量及使用计划：公司需要的投资额，银行贷款等融资计划，投资者股份比例

l  经营及财务分析：对未来3年公司的财务情况进行预测，要求列出简单的表格或图。需要的财务数据包括总资产、总负债、净资产、销售收入、纯利润。

l  风险分析：指出公司发展计划的实施可能会遇到的风险和对策。

正文加上摘要和目录不要超过30页纸A4纸。正文内容用小四号宋体字，标题可以加大字号，选择其它字体（建议用黑体）。正文包括如下内容。应根据你公司实际情况填写内容。

1.  公司基本情况及未来发展战略

1.1 公司的基本情况

l  公司简介和成立背景

l  公司股东及股本结构

l  成立以来各类变更情况和原因

l  过去三年财务状况

l 

公司目前生产或服务及办公场地情况

l  公司所属行业

*财务数据列表（包括资产负债等）

1．   2产品和服务、业务运作方式

在此，你必须准确描述你的产品或服务，不能给读者对于你的产品和生产计划留下疑点，如果你有多种产品或服务，应分段说明，注意产品价格、定价依据和获利水准。

对于投资者说明情况的每一个公司都应具有某种唯一性，如管理队伍唯一、产品服务唯一或是投资基础唯一。这是每一个投资者都十分关心的重要问题，因此，必须重点说明

l  公司主营产品/服务或业务方式、项目的特点

（各类产品系列）

l  产品/服务或经营项目的独特性

l  有关知识产权情况

l  产品及项目是否需要政府或行业部门许可证

l  公司产品或项目的代理、特许经营权情况

l  公司目前新开发产品或项目简介

l  分包商、供应商

l  公司是否还在准备其它产品的开发

1.3科  研 与  开  发

这里你应明确指出公司已用于研究、开发的费用总额，计划将来用于研究与开发的费用总额。同时，要准确说明你准备利用研究与开发资金完成哪些具体任务。此外，你还应说明研究与开发人员的情况。比如，有多少开发人员、研发水平如何？能否承担企业长期发展所需技术开发任务？如何激励？提高和保持企业研发水平的措施？

l  公司现有产品/服务或项目的技术来源、原有开发人员和技术负责人

l  公司目前和将来产品开发或服务项目的情况

l  技术人员急开发人员情况

l  公司技术负责人技术水平和管理水平介绍

l  公司关键技术保护措施

l  公司与国内外科研结构和大学的关系

l  公司未来科研开发投入说明（包括人力资源来源）

     1．4 行业和市场

l 

行业、市场状况介绍及分析（所属行业的历史、现状和未来发展趋势、市场需求、市场增长率、潜在市场）

l  目标产品/服务、经营业务市场情况

在此，要详细描述你产品的用户，说明谁是最终用户；为何使用你的产品；为什么购买你的产品或服务，是由于你产品价格独特，还是考虑其它因素；用户对你的产品或服务有何改进要求。此外，你还要以表格形式，按照销售额自高而低的顺序，给出三个经销商的名称、销售额和销售量。

同时，你要说明你产品市场的分布、总销售额和销售成长率，以及这类产品或服务的市场总需求量，为简明起见，有关的市场数据可列表说明。

*市场和分布可作图表示

l  竞争情况及公司优势    

在此，你必须说明所有的竞争产品及相关的制造公司的情况。要注意各竞争公司的销售额和市场占有率及其变动情况，同时，要十分注意各公司的财力。此外，还必须准确说明你的产品有哪些区别于竞争者产品的特点。如果你尚没有竞争对手，则应描述缺少竞争的原因；如果你认为将来可能有竞争，则应指出每个潜在的竞争对手。

*可用表来表比较产品特点和优势

*注

l  公司产品所在的市场范围里有哪些竞争对手，他们占市场份额是多少，你公司的市场份额是多少；

l  与竞争对手产品相比，公司产品有哪些独特之处，这些独特之处对客户是否有用；

l  公司产品的独特之处能否被竞争对手效仿，公司是否采取实际措施保护自己的产品特点；

l  如果公司产品与竞争对手产品相比没有技术上、设计上或其它方面的独特之处，公司采取哪些有效手段与对手竞争，竞争的结果能否提高你公司产品的市场分额，预计经过 你公司的份额能提高到多少；

l  公司产品的客户是哪些人，他们的分布情况，他们怎样知道你公司的产品；

1.5 生产/服务、经营业务生产和实施

这里，你必须描述生产的全部过程，并特殊说明主要生产阶段。其中关键在于生产成本，特别要说明你计划采用什么措施把成本控制在理想水准。

同时要说明生产过程是否困难；是否为精密的高科技；多家生产还是独家生产？公司需要追加多少生产费用？外购件有多少？生产过程有哪些关键零件？此外，你还要说明生产过程属于标准生产工厂，还是存在许多困难环节，如果属于复杂的生产过程，还要说明人员技术培训的有关情况。

*注

l  生产地点

l  生产类型及方式（如OEM等）

l  生产制造过程和工艺流程（附图或表）

l  原材料和设备

l  生产能力情况

l  质量控制体系

l  产供销体系

l  周边生产配套情况

1.6 企业发展计划

这段可编写连续若干年公司的发展计划，几年后应当达到的主要目标。

包括介绍市场发展和推广计划、产品发展战略、价格政策和销售战略、营销战略等

2.0市场营销、售后服务计划

2.1  市场营销计划

这里必须包括公司的营销管理和营销管道的分配，即你的产品如何离开工厂送到用户手中。在此你有必要说明，你是靠强有力的自身销售力量还是需要中间媒介；销售你的产品需何种销售商和中介人；你与中间媒介何种关系；还必须说明为销售你的产品已采取什么销售方案，销售合同中付款条件以及应收款状况等情况。

*注

总体计划

广告方式

价格定位

销售队伍

2.2  售后服务体系和信息反馈体系

2.3  选择分销商业、代理商的原则

2.4      公司的CI体系（附图及标准）

3.0公司的管理

l  公司董事会的组成

l  公司管理队伍和关键人物

l  公司的组织结构（画出结构图）

l  公司、公司主要管理人员和关键职员的过去、现在的法律诉讼 以及对公司或个人的影响

l  公司管理队伍的变更情况

l  公司管理队伍之不足

l  公司的各类顾问

l  公司的社会公众关系

l  利益冲突

公司股东、董事会人员和人员与公司的利益冲突

公司下属控股、参股或有利益关系公司的情况

4.0  融资要求及说明

4.1 投资建议

这里，你要说明投资者投入资金的数量、占股比例，你公司无形资产如何计算、价值多少

4.2 资本结构（公司的负债情况）

这里，你必须详细说明公司的负债情况，包括每笔债务的时间、条件、利息、抵押等。

4.3 投资者介入公司业务的程度建议

投资者在董事会中有几个席位，你能否赋于对方某种特殊交易之否决权，能否与对方签订咨询协议，在公司经营者不能完成董事会确定的经营计划时，若属主观原因，投资者能否接管经营权或另外聘请新的经营者

当你提出资金支出预算时，投资者将要求确切了解编制预算的依据。他要了解每笔支付可为你公司做出哪些贡献，你必须明确说明每项支出的具体用途，并提供相关的证明材料。

4.4 资金支出用途明细

4.5 投资估算表*

4.6 资金来源与运用表*（三年）

5.0 风 险 因 素 及 控 制

请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险，提出有效的风险控制和防范手段

■技术风险

■市场风险

■管理风险

■财务风险

■其它不可预见的风险

6.0投资退出

■股权回购

依照商业计划的分析，公司对实施股权回购计划应向投资者说明.

■利润分红

投资商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本商业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明.

■股票上市

依照商业计划的分析，公司上市的可能性作出分析,对上市的前提条件作出说明.

■股权转让

投资商可以通过股权转让的方式收回投资。公司对投资商进行股权转让的说明.

7.0 经营计划与财务分析

l  预测前提

l  预测三年营业收入

l  预测第一年每月营业额

l  每年营业的收入、成本、税金和财务费用

l  其它指标预测

l  预测第一年12个月现金流量表

l  预测前三年现金流量表

l  流动资金估算表

l  有关经济指标计划表

l  产品销售收入及税金附加表

l  预测3年的资产负债平衡表

l  投资回收期计算

l  盈亏平衡计算

l  结论

8.0      财 务 报 告

l  公司当前财务报表（附件）

9.0   其他信息及附件

l  公司及与公司有关的各类证书和法律文件

l  指出公司以外的行业内的三名推荐人并联系方法

l  分地区的主要销售商、代理商的联系方法和联系人

l  公司结算银行和基本帐户银行联系人几联系方法

l  公司贷款记录和贷款证

l  说明前三年利润分配情况

l  主要元器件、原材料供应商的电话和联系人；

l  主要分销商的电话和联系人；

l  公司最大结算银行的电话和联系人；

l  公司总经理详细的个人简历及证明人。

l  媒介关于公司产品的报道

l  公司产品的样品，图片及说明

l  有关公司及产品的其它资料

第二篇：商业计划书格式大全

商业计划书格式大全 可行性报告格式大全

食品饮料项目可行性报告格式>>> 食品饮料项目商业计划书格式>>>

啤酒,黄酒,白酒,葡萄酒,保健酒,酒精,软饮料,功能饮料,茶饮料,茶叶,饮用水,果汁,食品制造,焙烤食品,罐头,粮食加工,绿色食品,有机食品,糖果、巧克力,方便食品,烟草,调味品,食品饲料添加剂,速冻食品,糖果、巧克力,农副产品,淀粉,奶粉,花生油,乳制品,食用油,水产加工,制糖,肉类加工,饲料,花卉 商业服务项目商业计划书格式>>> 加盟店商业计划书格式>>>

文化传媒项目,数字电视项目,传媒项目,网络教育项目,动漫项目,文化基地项目,影视项目,网络游戏项目,音像制品项目,培训项目,网络电视项目,新媒体项目,手机游戏项目,网络视频项目,影视项目,动画项目,出版项目,图书出版发项目,报刊项目,文化传媒项目,数字电视项目,传媒项目,网络教育项目,动漫项目,文化基地项目,影视项目,网络游戏项目,音像制品项目,培训项目,网络电视项目,新媒体项目,手机游戏项目,网络视频项目,影视项目,动画项目,出版项目,图书出版发项目,报刊项目;租赁项目,典当项目,期货项目,电子支付项目,信用卡项目,汽车租赁项目,汽车金融项目,居民服务项目,减肥项目,美容项目,整形美容项目,婚庆项目,彩票项目,体育项目,商务服务项目,互联网广告项目,租赁项目,培训项目,安防项目,电子商务项目,会展项目,广告项目,户外广告项目

服装加盟店.冰淇淋加盟店.奶茶加盟店.饰品加盟店.餐饮加盟店.内衣加盟店.小吃加盟店.童装加盟店.快餐加盟店.化妆品加盟店.品牌加盟店

医疗医药项目可行性报告格式>>> 医疗医药项目商业计划书格式>>>

生物制药项目,中药项目,医药制造项目,化学药项目,非处方药(OTC)项目,中药饮片项目,心脑血管药项目,医药流通项目,医药物流项目,兽药项目,疫苗项目,抗高血压药物项目,免疫抑制剂项目,医疗保健项目,医院项目,维生素项目,保健品项目,医疗器械项目,医药连锁店

能源项目可行性报告格式>>> 能源项目商业计划书格式>>>

新能源,沼气,沼气发电,氢能,乙醇汽油,燃料电池,燃料乙醇,生物柴油,可再生能源,生物质能利用,风力发电,小水电,生物质能发电,风电叶片,太阳能灯,太阳灶,多晶硅,太阳能电池,太阳能空调,太阳能光伏发电,太阳能利用,太阳能热水器,太阳能硅片,太阳能光伏设备,薄膜太阳能电池,太阳能光电建筑,风力发电,垃 1

圾发电,电线电缆,海上风力发电,煤炭,煤矸石,焦化,煤焦油,石油天然气,炼油,管道运输,润滑油,成品油,石油天然气开采,加油站,天然气终端销售,液化天然气(LNG),液化石油气(LPG),燃料油,燃气

建材项目可行性报告格式>>> 建材项目商业计划书格式>>>

建筑材料,玻璃纤维,塑料建材,保温材料,新型建材,建材,玻璃,涂料,水泥,建筑陶瓷,耐火材料,绝热隔音材料,水泥,门窗,装饰材料,木地板,刨花板,实木地板,纤维板,胶合板,人造板,卫生陶瓷,陶瓷,灯具,瓷砖,石材

化工项目可行性报告格式>>> 化工项目商业计划书格式>>>

化工原料,聚氯乙烯,醋酸,丙烯,乙烯,基础有机化工原料,石油化工,煤化工,甲醇,二甲醚,合成材料,生物化工,聚丙烯,氯碱,合成树脂,精细化工,环氧树脂,聚氨酯,纯碱,聚乙烯,有机硅,化学制品,化肥,有机肥,农药,造纸,化妆品,生活用纸,护肤品,日化,牙膏,洗衣粉,洗涤剂,洗发护发,颜料,油墨,香水,口腔清洁用品,香精香料,化学农药,磷肥,彩妆,氮肥,塑料橡胶,聚氯乙烯,化纤,塑料制品,合成橡胶,橡胶,合成革,轮胎,橡胶助剂,塑料包装,塑料薄膜,工程塑料,合成纤维,再生橡胶,塑料建材,塑料管道,涤纶,阻燃剂,电子材料,磁性材料,煤化工,纳米材料,钛白粉,半导体材料,单晶硅

机械项目可行性报告格式>>> 机械项目商业计划书格式>>>

衡器,电动工具,风机,铸造机械,数控机床,齿轮,轴承,机床,锅炉,阀门,金属切割焊接设备,热泵,专用机械,拖拉机,橡胶机械,装载机,压路机,塑料机械,纺织机械,工程起重机,工程机械,农业机械,环保设备,印刷机械,包装机械,食品包装机械,医疗器械,电子元器件,电梯,挖掘机,广电设备,电力设备,风力发电设备,发电设备,发电机,电力环保设备,输变电设备,变压器,电线电缆,风力发电设备,风电叶片,运输设备 零售物流项目可行性报告格式>>> 零售物流商业计划书格式>>>

直销项目,特许经营项目,连锁经营项目,零售项目,家电连锁项目,医药流通项目,汽车物流项目,钢铁物流项目,快递项目,物流中心项目,第三方物流项目,港口物流项目,医药物流项目,直销项目,特许经营项目,连锁经营项目,零售项目,家电连锁项目,医药流通项目,汽车物流项目,钢铁物流项目,快递项目,物流中心项目,第三方物流项目,港口物流项目,医药物流项目,科技园,工业园,农业园,创意产业园,物流园,批发市场,仪器仪表产业园,家电产业园,医药产业园,汽配产业,电镀产业园,家具产业园,服装产业园,模具产业园,生态产业园,生物科技产业园,多媒体产业园,动漫产业园,文化产业园,光电子产业园,农产品加工产业园,现代农机产业园

家电数码项目可行性报告格式>>> 家电数码项目商业计划书格式>>>

橱柜,洗衣机,冰箱,空调,浴霸,抽油烟机,厨具,黑色家电,液晶电视,家庭影院,平板电视,数字电视机顶盒,电磁炉,音响,便携式电子学习产品,小家电,太阳能热水器,饮水机,电压力锅,吸尘器,热水器,灯具,数码通 2

讯,数码摄像机,闪存卡,MP4播放器,MP3播放器,移动硬盘,数码摄像机,便携式电子学习产品,3G项目,3G手机项目,3G终端项目,3G设备,3G网络,3G软件,手机软件,3G系统,3G增值服务,3G商务,3G电池,3gp电影,手机增值服务,手机影视

轻工项目可行性报告格式>>> 轻工项目商业计划书格式>>>

文体用品项目,健身器材项目,体育用品项目,工艺美术品项目,文具项目,乐器项目,玩具项目,珠宝首饰项目,木材家具项目,橱柜项目,家具项目,木质家具项目,木材加工项目,纤维板项目,胶合板项目,人造板项目,竹加工项目,印刷包装项目,金属包装项目,包装印刷项目,印刷项目,包装项目

环保项目可行性报告格式>>> 环保项目商业计划书格式>>>

海水淡化项目,污水处理项目,垃圾处理项目,水务项目,废旧物资回收加工项目,大气污染防治项目,环保服务项目,新技术项目,电子标签(RFID)项目,海洋生物项目,生物技术项目,婴儿用品项目,中老用品项目,宠物项目

冶金项目可行性报告格式>>> 冶金项目商业计划书格式>>>

冶金项目,钢铁项目,特钢项目,镁项目,再生金属项目,铁合金项目,钨项目,镍项目,不锈钢项目,铝项目,金属制品项目,铜项目,铅锌项目,稀土项目,黄金项目,有色金属项目,黑色金属项目,钢材项目,粉末冶金,废钢项目,金属硅项目

纺织服装项目可行性报告格式>>> 纺织服装项目商业计划书格式>>>

纺织项目,彩棉项目,麻纺织项目,家纺项目,无纺布项目,丝绸项目,针织项目,毛纺织项目,印染项目,棉纺织项目,床上用品项目,纺织项目,锦纶投资前景项目,涤纶项目；领带项目,童装项目,运动服装项目,女装项目,内衣项目,皮革项目,合成革项目,箱包项目,皮鞋项目,皮革项目,羽绒项目,制鞋项目

仪器项目可行性报告格式>>> 仪器项目商业计划书格式>>>

电容器,照相机器材制造,新型电池,电动机,电光源,打印机,光纤光缆,半导体照明(LED),仪器仪表,电工电器,GPS导航,眼镜,钟表,燃料电池,蓄电池,电池,电子元器件,集成电路,照相机器材制造,手机电池,开关,仪器仪表

交通运输项目可行性报告格式>>> 交通运输项目商业计划书格式>>>

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交通运输;汽配;海运;港口物流;港口码头;水运;海运;集装箱运输;集装箱制造;船舶制造;游艇;道路运输;管道运输;铁路运输;高速公路;公路;汽配;汽车变速器;汽车及零部件;SUV;摩托车;润滑油;轮胎;汽车零部件;汽车维修;汽车电子;GPS导航;载货车;轿车;发动机;汽车音响;自行车;电动车;汽车用品;轮胎翻新;汽车改装;经济型轿车;汽车制造;汽车租赁;新能源汽车;汽车流通;汽车信贷

旅游房地产项目可行性报告格式>>> 旅游房地产项目商业计划书格式>>>>

经济型酒店项目,产权式酒店项目,旅游项目,滑雪项目,滨海旅游项目,餐饮项目,快餐项目；物业管理项目,建筑装饰项目,商业地产项目,写字楼 项目,商铺地产项目,别墅项目

农业项目可行性报告格式>>> 农业项目商业计划书格式>>>

农业观光项目;特色农业园项目;种植项目产品;养殖项目产品;养猪项目产品;农产品加工项目产品;粮油加工项目产品;水果加工项目产品;渔业项目产品;林业项目产品;木材加工项目产品;蔬菜加工项目产品;花卉园艺项目产品;食用菌项目产品;农业机械项目产品;屠宰项目产品;饲料加工项目产品;肥料生产项目产品;农药生产项目产品;动植物提取物项目产品;农业科技项目产品;农业产业化项目;农业服务项目

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