大一学业报告
大一的生活悄然已逝。记得刚步入大学时,对一切都感到新鲜与好奇,怀着一颗好奇和期待的心,摸索,期盼着。
在学习中,对我们每个人来说都应该算是一个考验吧!从高中那种有人安排有人监督的学习方式转变成没人管自主的学习方式,让每个刚步入大学门槛的学子来说都有些措手不及,我也不例外。转眼间,入大学已经一年了,经过第一学期的适应,基本已经熟悉了大学的生活、学习,与此同时也产生不少思想问题。一方面,刚上大学的那种新奇感渐渐消失,最初的雄心壮志也随着时间的推移消磨了不少,导致学习上的动力不足,学习明显放松。另一方面,面对这样一个新的教学方式,新的学习方式,一切都不再那么循规蹈矩了。在这样一个新的环境里自己开始有些不适应,好像一切都无法计划。但是,我明白这只是高中到大学的过渡期。然而,大一第二学期渐渐的适应了周围的环境,渐渐的在学习中找到了规律,那些迷茫也渐渐消散。加之各种各样的校院活动,生活也从乏味中充实起来。在大学里,没有人告诉你应该做什么该怎么做,只有自己慢慢地在生活中逐渐适应,去寻找、去探索自己要走的路。大一是不断充实自己,不断探索的一年。在学习上,极大程度的提高了自己的自学能力,接受了大学的启发式教育模式。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。虽然有些科目学得吃力,但还是能顺利通过,只是个别科如电路才刚好及格,这是平时没有好好掌握基础知识的结果。第二学期,英语学习遇到了些阻力,还是学习思想放松导致。不过,也有一些满意的地方。第二学期学习态度和时间都好了很多,个别科目也达到优秀,如线代。整体的大一学习是松懈中调整,懒散时努力的一年。
生活上,班级活动无一例外都积极参与。和舍友相处融洽,几乎无话不谈。虽然大家来自五湖四海,但丝毫没有隔阂。我也有幸加入精进大家庭,在里面,我接受精进的帮助,同时也不忘精进对我的启发,那就是感恩。感恩是潘教授每次讲话时所强调的,他希望我们不仅把学习弄好,还要心怀感恩之心。同时精进给我们提供了很多学习上的帮助,给我们发放各种资料,还从思想上给我们一些启迪。在里面,我结识了很多学长学姐,他们也乐于分享他们的学习和生活经验。大学就是一个小型的社会,不仅要搞好自己的学习成绩,更要培养自己的人际交往的能力。
大一的生活在悄然中离去,不管是满足还是遗憾,是得意还是失意,一切都已成为我走过的痕迹。现在,我只有用更好的精神状态去展望充满希望的新学年!
李余杰
01061401
2014300448
航空学院 2015/9/26
第二篇:《职业潜能》课程报告
大学生非专业能力系列课程
课程报告(论文)
课程名称
报告题目
所在学院
学生姓名
班级学号
成 绩
职业潜能 健力宝的悲剧 机械与电子信息学院 2510140109 武汉工程科技学院 20xx年 4 月 12日 1
目录
健力宝失败的原因 ................................................................................................................... 3
一、概念之败:炒作谋杀了功能诉求 ............................................................................... 3
二、渠道之败:资本纽带其实并不牢固 ........................................................................... 4
三、投资之败:抽调主业资金过于草率 ........................................................................... 4
四、战略之败:随意是根本原因 ....................................................................................... 4
解决方案 ................................................................................................................................... 5
一:从市场定位上看 ........................................................................................................... 5
二:从广告宣传方面 ........................................................................................................... 5
三:从销售渠道上看 ........................................................................................................... 5
A:可以一些做公关活动 ................................................................................................. 5
B:改变销售基金的结算模式 ............................................................................................ 5
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健力宝的悲剧
写这篇文章是为了让我们认识即使是大型企业在出现管理问题时也有可能倒闭。
健力宝失败的原因
张海入主健力宝后,创造了“第五季”和“爆果汽”这两个全新定位的产品,由其所带动了销售高潮。殊不知,这两个产品短暂的成功背后,彰显的却是张海品牌经营的重大失误。
失误的根源,在于张海把最有价值、最值得保护的健力宝的品牌价值降低了。 对于为何会放弃健力宝十多年来的“运动饮料”形象,转而重新创造“第五季”这样的时尚品牌概念,张海一方的营销人员自有一套说法:“我们企业自己对健力宝的分析,认为它并不是一个完全的功能性饮料,它应该是一个大众化的饮品。只是因为此前与体育结下的不解之缘,使市场给了它这样一个定位。但调研证明,最终它是作为大众化饮料被老百姓喝掉,而不是作为运动饮料被喝掉的。”———因此,张海与蒋兴洲产生了创造“第五季”这样的时尚子品牌来收编健力宝原有产品的思路。
但显然,专家的质疑和市场的最终反应都证明了这一品牌策略的失败。 毫无疑问,人们十多年来认识的健力宝形象一直在淡化,很多人甚至不知道第五季是健力宝的。可以说张海虽然给健力宝带来了希望与活力,但是也给这个深入人心的老品牌带来了品牌价值的伤害。
一、概念之败:炒作谋杀了功能诉求
放弃了健力宝,张海把“宝”全压在了自己一手创造的“第五季”和“爆果汽”身上,其中不乏营销广告的大手笔,如猛砸3100万元在央视世界杯直播时播放“第五季”广告,请日本明星滨崎步做形象代言人??然而,虽然“第五季”抢过了健力宝的风头,但它本身并不成功。
张海给“第五季”创造的概念是“饮料界内永不衰落的第五季”———这是一种“概念营销”。但他的“概念营销”显然没有脚踏实地。最明显的是内涵不清晰:一个品牌要有知名度和美誉度,要有更丰富的内涵。张海把收编原健力宝的所有产品包括茶、水、果汁等都叫“第五季”,完全没有功能诉求的表现,这就违背了产品核心价值的树立,是一种纯粹的炒作行为。再看“爆果汽”,它是在追求时尚的前提下提出来的,采用了欧洲已经失败过的黑色包装,带给了消费者一种吸引眼球的新鲜感,在明星效应和广告效应下火了一把,在20xx年销得非常好。但是,营销始终是以产品为基础的,如果产品得不到持久欢迎的话,所有营销都只能是短暂行为。因此,到了20xx年下半年,爆果汽已经开始不行了。
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二、渠道之败:资本纽带其实并不牢固
首先,张海入主健力宝后推行的经销商合作制在当时就是一个很有争议性的东西。经销商们投了很多钱进健力宝,双方形成了一个资本纽带,健力宝内部人员也承认,一开始时,他们颇多怨言。现在看来,不仅是开始,一直以来健力宝的销售模式在经销商订货与回款方面都存有缺陷,回款周期长、拖欠货款时有发生。这个合作制度不但没有使健力宝和经销商成为真正的战略伙伴,反而在经销商心里埋下了不满的种子。
当3000多名推销员在推动“爆果汽”销售方面作出不错的市场效果时,张海就开始冒进了,一下子把销售队伍从3000多人变成8000多人,并把市场细分为26种渠道,同时进军终端渠道。而当一个产品在没有得到大众支持和欢迎的前提下,就贸然地把货铺到每一个渠道时,是一件非常危险的事情,动辄就形成大量的积压,同时大量的人员队伍、新增的仓库和运输车辆等也令运作成本大大提高。
三、投资之败:抽调主业资金过于草率
张海在健力宝的外围投资全盘皆输——至少对于健力宝来说,这些投资是失败的。作为健力宝来说,张海收购的时候它还是一个负债企业——当自己实力不够雄厚的时候,搞了那么多外围投资,甚至把主业上的资金都抽调过去,这绝对是一个战略上的失误。
另一位与健力宝来往甚密的专家甚至评价:“张海只是擅长于资本运作的操手,他对资本的认识还来自于大量的所谓投机行为,充其量是一个资本运作的机会主义者,还称不上高手。否则,他不会投资宝丰酒,不会投资西北化工。”
四、战略之败:随意是根本原因
回顾张海入主健力宝这么久,豪言壮语听得多了,但真正的企业中心战略思想似乎大家都没有听说过,这就造成了无论品牌打造,还是营销策略,甚至外围投资的随意性。
最明显莫过于张海对足球俱乐部的投资。
搞足球队的举措,看起来无疑是要把健力宝这个“运动饮料”的老品牌重新在市场上扶起来。然而这边搞体育公关,另一边的市场上炒作的却是“第五季”、“爆果汽”这样的时尚品牌,真正与体育健康相关的“健力宝”却被晾在一边———这种矛盾的投资行为本身就有问题,出现了行为识别的不一致性。
太年轻、太随意的张海,在完全没有制定企业发展战略意识的前提下,会作出这些品牌、营销和渠道上的失误决策,也是意料当中的事。
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解决方案
一:从市场定位上看:
从新返璞归真:健力宝偏离自己的目标,没有建立好自己的品牌形象,并从品牌中脱颖而出,创建自己的品类,从而失去了自己的是场!他的多元化更让人觉得那是一个四不像!因此,与体育结缘,赞助体育赛事,利用国人对体育的期望和热情,将健力宝与消费者的心灵紧紧相连。把握市场脉搏、借20xx年的亚运会将展开一系列体育营销,全面打造运动饮料知明品牌。
二:从广告宣传方面:
A、利用权威、专业媒体提升品牌形象,根据健力宝饮料本身健康、休闲、运动等特点
,应该在各省电视台体育健康频道最好的栏目播出,产品信息全面、快速、权威地传递到每一个人的心中。
B: 在交通口岸或主要商业区设置路牌广告引起来往流动群体的注意力。 C:车体广告,利用公交车广泛的流动范围对消费者进行品牌渗透。 三:从销售渠道上看:
A:可以一些做公关活动。
用各种公关活动提升品牌,企业形象,增强品牌在消费者中的美誉度;传播的整合只是营销整合的一部分,在广告大量的投入同时要配合对经销商和零售商的促销。做些大型的地面活动,针对消费者再进行促销,即会产生无穷的威力。
B:改变销售基金的结算模式:
(1)经销商与健力宝签订年度经销合同,并交付经销基金;
(2)经销商根据经销基金额度享受提货信用额度,在提货信用额度内提货;
(3)提货后,在规定结算期内付款结算;
(4)年度经销协议结束时,先结算货款,再将经销基金退还给经销商或转为经销商下年度的经销基金。
对此,经销商的收益是:
(1)享有季度奖励,季度奖励根据任务完成率,结合经销基金额度计算;
(2)将新公司年度收益的20%用于给经销商作为年度分红,各经销商根据经销基金的占比分享年度分红。
这样的市场操作模式,无非是将经销商的利益与厂商捆在一起,由于采取了贸易公司这种体外运作方式,使得年度分红成为一种交易筹码。
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