陕西山西市场考察报告—XXX
此次路经西安——运城—临汾—晋城—太原—大同——朔州
——忻州—豆罗镇——晋中
总共用时37天，走访省会城市2个，地级市7个和1个乡镇。
山西区域轴承市场汇总分析：
在山西区域轴承主要品牌有哈瓦洛轴承，万向钱潮轴承，西安海红轴承，丹东轴承，公主岭轴承，吉利轴承，襄樊轴承，襄阳轴承，人本轴承，佳木斯轴承等主要品牌轴承。
在上述品牌中除哈瓦洛轴承之外，该区域轴承市场重汽，陕汽重卡，福田欧曼等汽配经销商用的哈轴和襄樊轴承比例很大。
一汽解放汽配经销商用的万向钱潮，丹东，公主岭轴承，吉利轴承，佳木斯轴承较多。东风系列主要主要是襄轴。在本区域北奔重汽的重卡用量很多，总的来讲我们产品价格与当地品牌轴承互有高低，产品质量对方反应还可以。
此次在西安走访了客户73家，有意向的客户7家，运城走访22家，有意向的是3家，临汾走访18家，有意向的2家，晋城走访13家，有意向的1家，大同走访客户28家，有意向的2家，太原走访客户46家，有意向的5家，朔州走访28家，有意向的2家，忻州走访了15家，在有意向的1家，豆罗镇走访8家，有意向的1家。晋中走访21家，有意向的2家。
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山西区域市场情况考察汇总如下：
一． 汽车维修厂
在汽车维修厂方面可分为
1.4S店：
相对来说对咱们的产品较认可，存在的问题主要是质保有什么样的承诺。质保金，结帐方式，增值税#5@p的开付。
2.大型汽车修理厂：对咱们产品质量较认可，但他要求进货时间，需要设立办事处。能及时配送货。
3.小型汽车修理部：也是希望需要设立办事处或者有代销点，也是要求送货及时。
二．大车汽车配件商店
1.专营汽车轴承：这类客户以轴承为主，也带有少许其他的配件产品，他们对咱们产品的要求是型号要全，质量要有保证，希望能够铺货，还要求轴承体上印有P5标记则最好。有的也需要设立办事处则更好一点。
2.全车配件：此类客户要求供货及时，有设立办事处最好。质量要有保证，#5@p问题。
3.底盘类商店：他们要求设立办事处或在当地有经销商也可，进货量较小，不希望自己备货。
三．轴承商店
1.专营类轴承商店：单位直接设立办事处，这一种感觉是与咱们合作的机会不大。
2.个体轴承商店：这类客户要求咱们产品型号要全，质量要有保证，要求 2
代开#5@p。
此类客户大多数经销哈瓦洛，万向钱潮，襄樊，鹰牌的较多，客户对我们的产品价格感觉上还不错，但考虑是新牌子在合作进货上还需进一步公关沟通。：
意向客户分类表：
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客户反应的问题：
1. 希望设立办事处或设有经销商以便及时送货。
2. 售后要有明确的规定，不能含糊其辞。
3. 型号要全，给客户以充足的选择余地。
4. P5要标记在轴承体上。
5. 有些#5@p能及时开付。
6. 有需要质保金的。
7. 希望解决运费。
8. 结帐方式能批结或月结。
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第二篇：市场开发报告
市场开发报告
式开发。
2、 提交时间：每月1-6日，连同《开发报告》一起。