【陌陌营销推广可行性研究报告】

时间:2024.3.24

“陌陌”营销推广可行性研究报告

一、关于陌陌

1、陌陌是什么:

陌陌是一款基于地理位置的移动社交工具,你可以通过陌陌认识周围任意范围内的陌生人,查看对方的个人信息和位置,免费发送短信、语音、照片以及精准的地理位置。通过陌陌,你可以非常及时的将网络关系转换为线下的真实关系。陌陌可以帮助拓展你的交际范围,而不仅限于熟人圈子,不管在任何时候、任何地点,你都可以在陌陌上认识你感兴趣的人。陌陌,让你发现身边志同道合的人。

2、陌陌的特色:

首个基于iPhone和android的手机应用,有别于微信、群群、遇见等手机社交软件。通过陌陌可以提供真实的位置信息,解决了以往社交软件过于虚幻,缺乏真实的线下互动的问题。

3、陌陌PC端

陌陌在PC端暂时无直接登录窗口。需要通过电脑下载手机模拟器才能够登录。

4、陌陌用户群体分析

主要集中在18-35岁的年龄阶层,无具体数据统计。

5、陌陌用户数量分析

截止20##年2月7日,陌陌注册用户已经突破一亿,而且大部分为真实用户。陌陌现今每日注册量大致为32万,下载量却在40多万。其中也包含了小数部分的批量注册账号,后来在陌陌采取了相关措施之后,这个比例已经下降到不足0.5%了。

关于活跃用户的定义,陌陌采取的是登录并成功提交地理位置一次,即算活跃用户。目前陌陌的日活跃用户达 1500 万,月活跃用户达 4000 万,会员价格 12 元 / 月,会员数近 100 万。群组有 300 万个,日均群消息 2 亿条,陌陌吧的日均话题数达 200 万条。总共每天有近6亿的消息量。

6、陌陌的功能:

用户可以通过陌陌认识周围任意范围内的陌生人,查看对方的个人信息和位置,免费发送短信、语音、照片以及精准的地理位置。陌陌还可以进行新浪微博、腾讯微博、人人网、邮箱、手机等的社交绑定,方面陌生人之间的了解。陌陌要建立的是陌生人社交。

在4.1版本中,陌陌的主要功能被整合到“发现”版块中,包括附近群组、附近留言、附近活动。此外,4.1版还加强了动漫表情功能,增加了表情使用场景。在会员服务方面,新版本加入了“谁看了我”及“会员筛选”功能,可以更加便捷的查看到自己感兴趣的用户,也可以根据用户的职业信息和年龄进行个性化筛选,找到合适的交流对象。

二、市场分析

1、市场环境

基于熟人应用的社交软件用户已经基本被微信所获取,陌陌是基于地理位置的移动陌生人交友软件,这点巧妙的避开了微信这一强大的竞争对手。作为市面上最火热的陌生人交友软件,陌陌有得天独厚的优势。近日有传言,阿里将收购陌陌。相信拥有阿里巴巴之一强大的后台支持,陌陌会走得更远。

2、竞争对手

除了“遇见”、还有做实时陌生人随机配对电聊的“比邻”,成全地铁上擦肩而过缘分的“站台”,基于二度人脉建立私密关系的应用“某某”等。

3、主要竞争对手分析:微信、遇见

3.1微信主要是基于熟人社交,而陌陌与遇见,定位在陌生人交友上。所以熟人关系,陌陌基本不涉及。

3.2遇见相对于陌陌在关系定位上更加的精准。遇见的特色功能比较多,例如邂逅游戏、圈子、智能搜索等,还有约会场景可以选,很容易就可以交到志同道合的人。陌陌需要通过进一步交流之后才能够发现适合不适合需要一定的时间,遇见更加的有优势。

3.3陌陌一直被众人称为约炮工具,一直处于舆论的风口浪尖。遇见相对于更加的贵族化,并没有较多的舆论压力,也没有被大多数人排斥。

三、陌陌推广

1、陌陌推广的优势

陌陌推出的“发现”版块,用增加用户粘度的方式来为LBS商业化做铺垫,只要不发布陌陌协议禁止的违规信息,陌陌支持商业信息的存在和交易;另一方面,阿里近期想要收购陌陌,为其铺设O2O之路,假如阿里成功收购陌陌,将会为我们提供很有利的营销平台。

2、陌陌推广的劣势

陌陌自身拥有国内所有社交平台最为严厉的封禁系统(同时封禁帐号与手机设备号),几乎无法使用一部或者两部手机短时间内登陆大量的账号进行推广,无论新号老号同样会遭到系统的封杀。一部手机只能登录一个陌陌号,系统会自动将陌陌与手机设备默认,一旦出现同一个手机登录其他的陌陌,很可能被封禁。而对于营销推广,一部手机是远远无法满足的,需要大量的陌陌进行推广,那么手机的数量和推广人员的数量将会是一个最大的问题。

3、陌陌可以利用的推广渠道

3.1个人资料

你可以在资料页存放八张照片,照片可以是推广的产品;签名,可以用于打广告;职业、公司,可以体现企业名称;以及爱好等等,增进别人对你的了解的同时也达到推广的目的。

3.2附近群组

可以申请创建一个群组,群组名称、群组介绍位置可以用于推广,现有群组 300 万个,日均群消息 2 亿条。但企业所进行的营销是受到地域限制的,所吸引和传播的人群也应该是处在企业周围的。而且在陌陌建立群组必须账号已经注册10天以上,还要通过严格的人工审核建立,审核时间3天之内,将地理位置当做首要识别标签,群组不能主动拉人入群,只能通过“附近”功能被用户发现,并且每个群组的人数上限只有20人。不仅建立群组需要通过审核,用户加入群组时也要通过审核,整个过程较为繁琐,时间长。在使用陌陌群组的过程中遇到了两个问题,一是自建小组没人加入;二是相同群组的用户相对固定,一般很难做到用户扩张,相反还会出现用户退出的现象。

3.3附近留言

查看附近留言,用户可以获得陌生人发布的一些状态信息,也可以发布自己的状态信息,状态信息可以直接打广告并且附上图片,让陌生人能够浏览到产品信息。

3.4陌陌吧

类似百度贴吧,用户可以加入话题吧,也可以建立话题,话题可以直接就是产品展示,陌陌吧的日均话题数达 200 万条。

四、研究结论(个人观点):

1、每一个手机号码只能注册一次陌陌帐号,并且注册流程比较复杂,需要手机验证码验证,头像上传,基本资料填写等步骤才能完成注册。验证体系的麻烦,很好的体现了陌陌号的真实程度,淘宝上出售已注册10天的需要10元,也间接说明了陌陌号检测得严格。

2、陌陌作为手机软件,一旦用电脑登录很容易被封号,而且系统会自动将陌陌与手机设备默认,如果出现同一个手机登录其他的陌陌,很可能被封禁。而营销推广,一部手机是远远无法满足的,需要大量的陌陌进行推广,那么手机的数量和推广人员的数量将会是一个最大的问题。

3、陌陌自身存在的一些功能可以用来推广,但是又拥有国内所有社交平台最为严厉的封禁系统(同时封禁帐号与手机设备号),如何避开陌陌的封禁机制是推广效果好坏的关键。如果单纯只测试一两个号没有问题,大量测试暂时还没有找到合适的办法。

4、使用陌陌的用户以苹果占比例最多,达到 46.8%。从结合收入情况来看,陌陌收入超过 5000 元以上的用户占比均超过 28%。因此陌陌高端用户较多,具有较高购买力和市场潜力。说明了这些潜在消费者有一定的购买能力,有助于我们推广产品。

5、阿里因为来往运营的失败,近期想要收购陌陌,为其铺设O2O之路。因此,如果阿里成功收购陌陌,将会为我们提供很有利的营销机会。

6、考虑到使用陌陌的人群特点,推广可能转化率较低,加之前面测试屡屡被封的结果以及陌陌推广的优劣势等等,陌陌的推广可以做,但是需要一个专门的团队来操作,耗费相当的时间和人力以便更好地执行。


第二篇:可行性研究报告主要篇章


***公司

**************项目 可行性研究报告

(方正小标宋2号)

申报单位:*** 地 址:*** 邮政编码:053200 联 系 人:*** 电 话:*** 传 真:*** 电子信箱:***

(楷体加粗小二号)

申报日期:***年***月

目 录

黑体小2号

总论…………………………………………………………1

(仿宋3号)

第一章 总论

黑体3号

正文仿宋3号总论作为可行性研究报告的首要部分,要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论,并对项目的可行与否提出最终建议,为可行性研究的审批提供方便。

1.1 项目概括

包括项目名称、建设地点、项目投资、建设内容和规模及项目建设工期。

1.2 项目建设单位基本情况

1.3 编制依据与编制范围

1.4 项目效益分析

包括经济效益、社会效益和生态效益等。

1.5 主要技术经济指标

在总论部分中,将报告中各部分的主要技术经济指标汇总,列出主要技术经济指标表,使审批者和决策者对项目做全貌了解。

1.6 存在问题与建议

对本项目报告中提出的主要问题进行说明并提出解决的方案和建议。

第二章 项目建设背景与必要性

黑体3号,不同章节另起一页

正文仿宋3号这一部分主要说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等。

2.1 项目提出的背景

描述该行业的发展情况、承办单位的发展情况及该项目的市场预测。

2.2 项目建设的可行性

经济的可行性、政策可行性、技术可行性及社会设施条件的可行性等。

2.3 项目建设的必要性

简单说明本项目可满足消费者的消费需求、优化当地产业结构、带动本地就业等。

第三章 项目选址及建设条件分析

3.1 项目选址

地理位置及交通的优越性。

3.2 项目用地性质

项目用地是否符合地方规划及该项目用地性质。

3.3 项目建设条件

从地质、水文、气候、地震情况、市政设施等方面描述。

第四章 总体规划、技术工艺及建设方案

4.1 总体规划

项目规划原则、项目定位及总体规划。

4.2 建设方案

包括土建方案、设备方案、生产工艺流程、辅助工程(给排水、供电、供暖、通信、消防等)、交通组织及绿化等。

第五章 环境影响评价

在项目建设中,必须贯彻执行国家有关环境保护方面的法规、法律,对项目可能对环境造成的近期和远期影响,都要在可行性研究阶段进行分析,提出防治措施,并对其进行评价,推荐技术可行、经济,且布局合理,对环境的有害影响较小的最佳方案。

5.1 环境保护法规及标准

5.2 项目建设期和运营期对环境的影响

项目建设期和运营期对周边环境的影响(废水、废弃、噪声和固体废弃物)及防治措施。

第六章 节能方案分析

目前国家提倡建立节约型社会,并提倡循环经济。因此合

理地利用各类资源,千方百计降低资源消耗,励行节约是当前的首要任务。

6.1 设计依据

6.2 设计原则

6.3 项目能源消耗种类和数量分析

6.4 项目所在地能源供应状况分析

6.5 节能措施

建筑节能、电气节能、设备节能、施工节能和节水措施。

6.6 节能效果分析

6.7 能源管理

6.8 节能宣传

第七章 劳动安全保护与消防

在项目建设中,必须贯彻执行国家有关职业安全卫生方面的法规、法律,对影响劳动者健康和安全的因素,都要在可行性研究阶段进行分析

7.1 劳动安全保护

7.2 消防

第八章 项目实施进度

项目实施时期的进度安排也是可行性研究报告中的一个重要组成部分。所谓项目实施时期亦可称为投资时间,是指从正式确定建设项目到项目达到正常生产这段时间。这一时期包括项目实施准备,资金筹集安排,勘察设计和设备订货,施工准备,施工和生产准备,试运转直到竣工验收和交付使用等各工作阶段。这些阶段的各项投资活动和各个工作环节,有些是相

互影响的,前后紧密衔接的,也有些是同时开展,相互交叉进行的。因此,在可行性研究阶段,需将项目实施时期各个阶段的各个工作环节进行统一规划,综合平衡,做出合理切实可行的进度方案。

8.1 项目实施进度

8.2 项目建设管理

第九章 工程招投标

9.1 招投标依据

9.2 招标范围

9.3 招标组织形式

9.4 招标方式

第十章 投资估算及资金筹措

10.1 投资估算依据

10.2 投资估算编制范围

包括工程建筑费用、设备费用、安装费用、工程的其他费用和预备费用等。

10.3 资金筹措方案

自筹、申请资金、贷款?

10.4 资金使用计划

第十一章 经济效益和社会效益评价

11.1经济效益分析

11.2 社会影响分析

11.3 项目与社会的互适性分析

11.4 社会效益评价结论

第十二章 社会稳定风险分析

12.1 项目风险识别

12.2 风险估计

12.3 风险防范和化解措施

第十三章 结论与建议

根据前面各节的研究分析结果,对项目在技术上、经济上进行全面的评价,对建设方案进行总结,提出结论性意见和建议。主要内容有:对推荐的拟建方案建设条件、产品方案、工艺技术、经济效益、社会效益、环境影响的结论性意见;对主要的对比方案进行说明等。

13.1 结论

13.2 建议

附件:

1、项目位置示意图

2、厂区布置示意图

3、项目资料真实性承诺

除上述内容及资料外,备案项目需提供营业执照、组织机构代码证、备案申请表、基础信息登记表、节能登记表、招投标表;政府投资项目需提供建设业主主管部门申请项目批复的请示、招标方案核准表节能审查表(或审查意见)、城市规划部门选址意见书、国土资源部门土地使用预审意见(或土地证)、环境保护部门环境影响批复意见、银行或财政出具的建设资金

来源证明,财政部门担保承诺意见(国外贷款项目)。

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