一：市场分析
1， 饮料市场分析
饮料业是我国发展最快的行业之一，产值年均增长近20%。20##年饮料行业产量达到9086万吨，对比1978年的60多万吨，改革开放30年来增长了近500倍，同时也超过日本成为第二大饮料生产国。未来几年更将是饮料行业结构重构时期，谷类饮料、果汁饮料、功能饮料、茶饮料等健康饮料品类将逐渐成为饮料业的主力军。从发展趋势看，未来几年年中国会超过美国成为全球第一大饮料消费国和生产国，今年产量突破1亿吨更是指日可待。从区域分步来看，东部地区仍然是饮料行业的主产区，其产量占我国饮料总产量的五成以上。从饮料品类来看，包装水仍然以40%的市场份额高居饮料行业榜首，碳酸饮料市场容量20##年达560亿，占据行业第二，而果汁饮料和茶饮料近年来发展速度较快，其市场占有率已经接近位于第二的碳酸饮料。
30年前，汽水就是饮料的代名词，饮料市场几乎只有碳酸饮料。现在，新的饮料国家标准划分了10大饮料品类。
包装水市场
包装水是份额最大的一个市场（主要包括瓶装水和桶装水），产量占整个软饮料业的30%以上。未来几年的概念大战、价格大战、口水大战，会更加热闹。
从大的市场格局来说，应该还是矿泉水、矿物质水、纯净水三足鼎立。当然，未来几年，薄荷水、富氧水、冰川水、雪山水等有概念和卖点的中高端水会更加受欢迎。矿物质水的成本优势非常明显。对于普通大众，1元的矿物质水肯定比1.5元的纯净水和矿泉水更有吸引力。据ACNielsen的最新数据，康师傅矿物质水以25.2%的占有率勇夺中国“水王”。从品牌格局上，农夫虽然极力标榜自己是天然饮用水，但是消费者是不管这些噱头的，还是把其纳入矿泉水一类。未来5年矿泉水的前几名肯定还是景田、农夫、益力、蓝剑、椰树等。可以预测景田、农夫的市场份额会进一步扩大。蓝剑也算是水行业的隐形冠军了，蓝剑饮料公司未来几年内会在国内资本市场成功上市，当有了足够的资金和更多人才加盟后，蓝剑水也许可以挥师北上，把地盘从西南一隅扩大到全国。整个水市场，必须要考虑矿物质水和纯净水品牌。康师傅、统一、今麦郎的矿物质水形成三分天下的局面。娃哈哈、怡宝、乐百氏在纯净水市场的地位会受到可乐“冰露水”的挑战。娃哈哈这位昔日的纯净水王者也许对低毛利的瓶装水没太大兴趣了，因为无论销量、利润，营养快线、果汁都远比纯水有吸引力。王老吉力推的昆仑山雪山水、五大连池水、以及西藏5100冰川水等，都遇到销量乏力的难题，看来水行业的确是高处不胜寒。另外要提醒大家的是，桶装水的领导地位将来会不太稳固，因为很多企业开始逐步在推广袋装水了。袋装水的密封、卫生、便利、成本、物流都远优于桶装，如果不是因为安吉尔公司把袋装饮水机的专利死死抓着不放，这个市场早就很火了。
果汁饮料市场
未来几年果汁饮料行业的市场寡头垄断格局趋势已经无可避免。虽然汇源没有被可乐吞掉，但其他各大饮料巨头已经加快了并购的步伐。果汁大品类下，橙汁品类独占鳌头，市场占有率达到约60%，葡萄汁和桃汁紧跟其后，这几年随着农夫水溶C100的崛起，带动了柠檬饮料品类的大发展，四者合计占据了国内果汁饮料90%以上的市场份额。近几年，不少企业看好果汁饮料市场发展前景，在橙汁、葡萄汁和桃汁等品类外另辟新路，开发特色水果种类，进入果汁饮料市场，如石榴汁饮料、人参果汁饮料、梨汁饮料，只可惜失败者众，成功者寡。
目前果汁市场的品牌10强是：汇源、统一、可乐的果粒橙、康师傅、健力宝的第五季、百事的果缤纷（纯果乐）、农夫果园、娃哈哈的非常果汁、顺鑫的牵手果汁，乐天华邦。汇源在果汁上有很多优势，但最终只有商超渠道的家庭装和高浓度装体现出了其实力和市场占有率。康师傅跟汇源刚好相反，康师傅果汁是靠渠道分销取胜，产品本身的口感与质量乏善可陈，汇源如果不是渠道掌控能力差，哪里需要被人并购。可口可乐的果粒橙则优势比较明显，营销策划的创意、品牌定位的差异化、分销渠道的管理，综合起来是最强的，市场占有率排第一当之无愧。农夫果园的创新能力则是首屈一指的。柠檬C100的热卖带动了整个柠檬果汁品类，功不可没。高浓度果汁是汇源第一，低浓度是果粒橙第一，中浓度则是农夫的天下。
中粮去年杀入高端果汁饮料市场，推出的悦活果汁销量并不好，但是品牌知名度非常大，最近又找了林志玲做代言，加上中粮本来就有中粮屯河的上游产业链的原料优势，未来还是可以搅搅局的。高端果汁品牌屈指可数——日本可果美、屈臣氏的果汁先生、汇源、纯果乐等。高端市场，其实比低端市场难攻打。康师傅的味全和中粮的悦活，好像都还没有找到推广和销量提升的好办法。
碳酸饮料市场
碳酸饮料未来5年在中国饮料市场所占份额的下降已经无可挽回了。碳酸饮料近几年的增长率比较低，整体份额占比逐步在下滑。今年1-5月，碳酸饮料累计产量450.51万吨，同比增长0.49%，但相比20##年同期增速回落4.95个百分点，在软饮料中，碳酸饮料增速较上年同期出现下降趋势，也证明国内市场碳酸饮料的需求的确一直在下降。百事可乐20##年开始又裁员又换标，娃哈哈的非常可乐最近几年悄无声息，可口可乐、百事可乐占据了碳酸饮料80%以上的份额，其他国内碳酸饮料多分布在广泛的农村地区，市场销售并不理想。
在品牌格局上，可乐市场三足鼎立的局面短期是不会改变的，只是非常可乐越加被边缘化和农村化，而且两乐的各自市场份额在未来5年也不会发生大的变化，两乐基本都同质化，对手的招数也都互相比较了解。可口可乐和百事可乐下不了乡，非常可乐进不了城。像崂山可乐等地方品牌是成不了大气候的。天府可乐如果能够顺利收回品牌所有权，由中粮、统一之类的巨头来运营，有希望成为西南区域的强势品牌。还有，雪碧比拼七喜，芬达对阵美年达，未来3年也都是维持目前的市场格局。不过，变数比较大的是来自台湾的黑松。全球能够跟两乐抗衡数十年而处于领先地位的，黑松就是其中之一。另外，上海、武汉一带由于天气和消费习惯原因，盐汽水这类碳酸饮料也是非常流行。如果按照天气类推，除了华东和华中之外，华南和华西也应该接受这类产品才对。未来3年，盐汽水会成为一匹耀眼的碳酸饮料黑马。
茶饮料市场
中国饮料工业协会的统计数据显示，20##年大陆茶饮料产量已超过700万吨，成为大陆传统茶产业的支柱，也成为消费者最喜欢的饮料品类之一。随着人们饮用瓶装水习惯的逐渐形成，茶饮料将拥有更大的发展空间。茶饮料市场目前是典型的双寡头垄断。康师傅一家的份额就已经接近50%，加上统一，两者合计占领份额在一二线城市接近80%，娃哈哈茶在城市的占有率5%，全国12%。之后紧跟的就是今麦郎、达利园、麒麟、三得利、朝日等区域茶饮诸侯。康师傅研发生产的冰红茶、冰绿茶、茉莉清茶、茉莉蜜茶、茉莉花茶、大麦茶、铁观音、乌龙茶等9个品种的茶饮料，共占到大陆同类饮料市场的半壁江山，其中冰红茶销量最好。随着日本几大饮料巨头朝日、三得利、麒麟、伊藤园在中国的逐渐崛起，可乐原叶茶的加入，整个茶饮料行业的竞争自然加剧。日资饮料企业由于有更先进的技术和经验，对茶饮料市场的争夺上是很有优势的。可口可乐则有渠道和传播上的优势。本土的饮料巨头也从没有放弃过对茶饮料的染指。娃哈哈的龙井茶、达利的青梅绿茶、今麦郎的冰茶系列，都有一定市场占有率。所以，茶饮料市场格局未来发展是最不明朗的，将是真正的群雄割据、军阀混战。
特殊用途饮料市场
特殊用途饮料包括营养饮料、运动饮料、适应特殊人群的饮料三类。目前在中国市场，“特殊用途饮料”只占全部软饮料年产量的5％左右，显然有着巨大的市场空间。特殊用途饮料的格局就比茶饮料要明朗了，一半以上的分额被红牛占据；而另外的市场分额则被很多大大小小的各种“牛”所瓜分，如冰牛、赛牛、旺牛，基本都是走瓶装零售3-4元左右的低价路线，也很少有市场费用的投入。广东是红牛的第一大根据地，前两年澳洲背景的澳动量选择在广东从正面进攻红牛，结局当然是很壮烈的惨败。力保健的真实销量非常难以判断，日加满现在还是亏损，而且其包装策略非常让人看不懂，最近又出了一款新的瓶装特殊用途饮料，包装和定价等综合定位看起来是想抢脉动和宝矿力的市场。乐百氏的脉动这几年走下坡路，企业管理不善是其主要原因。宝矿力这两年借助北京奥运会异军突起。两者的共同问题是管理不到位，导致通路精耕执行不下去，销量无法突破。健力宝去年力推的运动饮料新品——原动力，想要靠容量来取胜，结果也是惨败。原动力既然有生产成本上的优势，最好直接用相同容量和形状的包装直接攻击红牛，零售价格便宜0.5元，通路利润每罐多0.4元，红牛短期内根本无法反击。可口可乐今年在特殊用途饮料上显得相当谨慎——冰露C＋仅在杭州和上海等地小规模试销，酷乐仕只在北京和上海两个城市卖，向其他一线城市进军也暂无时间表，华南则新推出了一款“机能水”的功能饮料。想要做特殊用途饮料市场老二的饮料很多，但是笔者认为实力都不够，未来的市场格局，还是一牛独大。
蛋白饮料
这里重点分析植物蛋白饮料。
市场上植物蛋白饮品主要有椰汁、杏仁露、花生露、核桃露、豆奶等几大类。行业内传统的领军品牌绝大多数的植物蛋白饮料产品非常少。如：椰树椰汁、承德露露杏仁露、大寨核桃露等。除了银鹭等极少数企业开发了少数的混合型植物蛋白饮料外，其他基本走的是单一产品路线。过于单调的产品规划与口感，无法适应不同销售渠道与差异化口感需求。值得关注的是，北方企业养元“六个核桃”最近两年成长非常快，只在三个省就已经突破10个亿的销售额，还有去年刚在资本市场登陆的全国第二大豆奶企业——黑牛，这两年力推双蛋白瓶装饮料，算是动了一番苦心策划，可惜黑牛目前是品牌整体推广乏力，渠道缺乏系统战略思维，难以大力推广双蛋白饮料这个新品。多家饮料业巨头争相进入谷物饮料领域，原因有两个：一是在其他饮料市场，各大鳄已瓜分市场，格局稳定，难以撼动，而谷物饮料目前尚处于不饱和、竞争不充分状态，各家企业都能轻易进入。二是随着人们健康消费观念的增强，再加上前期几家企业培育市场到一定程度，现在跟进正适时。传统的战略营销模式是先有一个定位的营销战略，然后从定位找寻4P策略的配称。国内谷物饮料企业的营销模式也大都侧重于某个策略。
植物饮料
植物饮料市场目前暂时以凉茶为品类和行业代表。凉茶20##年销售额在220亿左右，王老吉占据了一半的份额。20##年，除了领头羊，整个凉茶罐装行业几乎全面亏损，很多凉茶企业连工资都发不出。这些企业进入凉茶行业之前的心态就有误，高举高打，幻想一战成名。由于第一名的品牌定位和渠道管理能力太强了，其他对手又集体犯战略性错误，所以凉茶行业的格局也容易判断，强弱分明，两极分化。百事可乐虽然有可口可乐健康工坊凉茶的前车之覆，仍然推出草本乐植物饮料。可惜口感和功能上都缺乏差异化，结局自然不言而喻了。
将来在罐装凉茶上，能够对王老吉造成威胁的，只有黄振龙和邓老凉茶。但是，如果黄振龙和邓老不被两乐、康师傅、统一、娃哈哈、中粮这种有渠道有资金实力的饮料巨头收购，凭自身的发展，未来几年也没有大作为。从全国的综合数据来看，达利的和其正凭借其瓶装凉茶的好运气，终于坐稳了老二的位置，20##年卖了12亿左右，今年预计可以达15亿的销售额。盒装的广药集团的绿色王老吉20##年销量在15亿左右，如果按企业排名（不按品牌），广药集团应该是真正的凉茶第二名，而且广药旗下还有潘高寿、陈李济等众多凉茶品牌。
霸王集团今年也高调推出凉茶，自然想瓜分王老吉、达利的凉茶份额。只不过，霸王凉茶的品牌延伸之战，最终不会太理想。未来几年，王老吉会加速国际化的进程，而国内大部分罐装凉茶企业都还要为生存而挣扎。除了凉茶，某些区域市场上，金银花饮料、菊花饮料、玫瑰花饮料都还是有一定的销量，中小企业和经销商不妨可以关注下这些区域强势品牌。这两年九龙斋和康师傅把酸梅汤这个小品类炒作起来了。不过，九龙斋的酸梅汤因为价格偏贵，走不出北京市场。康师傅酸梅汤是因为品质太普通，很难像王老吉这样把一个原本小品类市场开发成大品类。
咖啡饮料
十年前的中国内地即饮咖啡饮料市场处于启蒙阶段，1998年售量只有区区15000吨，但是近年来，即饮咖啡饮料市场增速明显。20##-20##年之间，即饮咖啡市场总体销售的复合增长率达15%。目前国内市场，全国即饮咖啡饮料品牌只有雀巢、统一雅哈、伯朗等少数几个，上海、广州、深圳、海南几地有少数几个区域性品牌，如三得利、麒麟、邦德、力神、摩尔等，风味较单一，并且大部分是奶咖啡，知名度也较低。娃哈哈这两年推出的呦呦奶咖表现一般。星巴克的瓶装咖啡即饮饮料——星冰乐，从三年前起就已经在国内上市，由百事负责分销，但是市场销量也不太乐观。总体而言，国内即饮咖啡饮料20##年的整体营业收入约在90-98亿，今明两年内有望突破100亿。第一名当然还是雀巢，保守估计占据40%-50%的份额，统一雅哈紧随其后，接着就是伯朗咖啡，另外力神在海南、麒麟在上海，都表现不俗。可口可乐目前在日本热销的乔治亚咖啡也有在20##年被引入中国市场。
风味饮料
按照国家饮料通则的定义，风味饮料是指以食用香精、食糖和甜味剂、酸味剂等作为调整风味的主要手段经加工制成的饮料。风味饮品跟其他饮料品类最大不同就是成分的浓度。比如像娃哈哈的啤儿茶爽因为茶多酚含量达不到茶饮料的指标，就不能划入茶饮料一类了，应划为风味饮料的茶味饮料。雪碧新出的茶味雪碧也要归入风味饮料这一类。风味饮料就是很多理论派人所批评的“混搭饮料”。其实，所谓混搭的风味饮料很早就存在了，比如菠萝啤，旭日升冰茶。这个市场是非常大的，因为它的成本低，但是口感可以调制得非常好，而且可以有很多种的香精香料和食品添加剂组合搭配方式。中小企业和经销商自主品牌比较适合生产和销售这种低成本的风味饮料，而且市场前景十分广阔。
固体饮料
固体饮料市场比较典型的有固体咖啡、固体奶茶、固体豆奶。
即饮的冲调固体奶茶是比较大一个市场，杯装奶茶20##年之前一直是香飘飘第一，这两年喜之郎的优乐美成功运用代言人战术，花了三倍的传播费用和推广费用，加上渠道的优势，特别是北方市场喜之郎的渠道比香飘飘强太多，所以今年优乐美会超越香飘飘成为杯装奶茶的第一名。
杯装奶茶第三名是大好大集团的香约奶茶，完全可以跳出杯装的红海，聚焦在袋装奶茶，做中国袋装奶茶的领导品牌，甚至将来可以跟立顿去争夺袋装奶茶的高端市场。
固体豆奶粉，在三聚氰胺之后，按理应该有很大的增长，可惜市场前两名的维维和黑牛，都是典型的产品多元化、渠道掌控弱的企业，所以一直竞争乏力。豆奶粉本来是可以发展成为跟牛奶粉规模相当的行业，但只能寄望后来者了。
固体饮料由于相对是个蓝海，很多品类没有形成恶性竞争，企业可以多关注这个领域。
2，功能性饮料市场分析
功能性饮料是什么
功能性饮料的兴起是在非典时期，当非典的恐慌消褪之后，公众以前所未有的热情关注着自己的健康状况，功能性饮料便在此时走进千家万户。
国际饮料行业协会的规定，功能型饮料即带有保健作用的饮料，也就是说它在解渴的同时具有调节肌体功能、增强免疫力等保健作用。中国饮料业内人士认为，功能饮料是指通过调整饮料中营养素的成分和含量比例，在一定程度上调节人体功能的饮料。专家认为，所谓功能饮料，就是在饮料中加入一定的功能因子，使其在解渴的同时具有调节机体功能、增强免疫力等保健作用的软饮料。
从我国现行的饮料管理规定来看，目前市场上比较流行的各种功能饮料实际上的统一称谓应为特殊用途饮料。《中国软饮料分类标准》中特殊用途饮料，是指通过调整饮料中天然营养素的成分和含量比例，以适应某些特殊人群营养需要的饮品，包括运动饮料、营养素饮料和其他特殊用途饮料三类。
功能性饮料行业概述
20世纪90年代初，功能饮料刚起步时仅有不到20亿美元的销售额。20##年，世界功能饮料市场的销售额已达138.6亿美元，平均年增长率为二位数。1995年原产泰国的红牛维他命饮料有限公司来到中国，首次给中国带来了功能饮料的概念，红牛在中国进行了多年的基础建设和市场拓展，以功能饮料市场先入者的地位占到中国功能饮料70%以上的市场份额。
中国功能饮料的市场，从20##年之前红牛的一枝独秀到2005后的脉动、激活、他+她水的群雄争霸。功能饮料的销售额从20##年的8.4亿元，激增到20##年的30亿人民币，实现了每年两位数的高速增长。
20##年在功能饮料市场，乐百氏的“脉动”掀起一股狂风巨浪，取得了7亿元的销售成绩；娃哈哈收拾了20##年“康有利”没有利的郁闷，紧跟其后推出“激活”，也取得3亿元的销售业绩；汇源推出“他+她”水，养生堂推出“尖叫”。功能饮料市场好不热闹，饮料厂家纷纷推出自己的功能饮料，以期分得功能饮料一杯羹。20##年准备不足的本土品牌纷纷淡出江湖，如：“他+她”，“尖叫”等，娃哈哈的“激活”惨淡经营，只有被国际饮料巨头完全掌控的乐百氏的“脉动”后劲十足。国际品牌凭借先进的管理水平，雄厚的资金以及在功能饮料方面的经验，成了目前功能饮料市场最大的赢家。20##年初，在北京市场排名前五名中只有具有深厚法国血统的脉动是中国品牌。
与世界发达国家相比，中国功能饮料的人均消费量每年仅为0.5公斤，距离全世界人均7公斤的消费量尚有较大空间，因此中国的功能饮料市场潜力巨大。
功能性饮料行业特征
从“红牛”登陆大陆市场到20##年功能饮料市场的红红火火，以及20##年的不温不火。目前功能饮料市场基本上有以下几点特征：
功能饮料正处于市场起步阶段
从1984年健力宝推出“魔水”到泰国“红牛”在中国大陆市场现身，再到目前乐百氏的“脉动”，娃哈哈的“激活”以及汇源的“他+她”水等等你方唱罢我登场，功能饮料市场一时间好不热闹。功能饮料正迈着轻盈的步伐一路向我们走来，并逐步为消费者所了解。
但所有这些繁华假象，都不能掩盖功能饮料处于市场发展初期的现实。功能饮料正处于一个加速发展期，上市品种不断增加，品类进一步丰富，消费者认可度稳步提升，销售量增长迅速，行业呈现出良好的发展势头。
直到20##年下半年功能饮料的市场渗透率才27.1%，而同期的碳酸饮料为70%，饮用水75.7%，果蔬汁也达到了50.4%。充分说明了功能饮料正处在发展的起步阶段。
功能饮料的目标客户群狭窄
相对于饮用水、碳酸饮料、果汁、茶饮料等大众性饮料，功能饮料的客户群就显得较为狭窄。功能饮料是针对特定的顾客需求，在饮料中添加了一定的功能因子，它并不适合所有人群。如：为补充运动中随汗液流失掉的盐分而添加盐的运动饮料，不适合儿童、老年人长期饮用，也不适合成年人非运动状态下饮用，否则容易造成健康隐患；咖啡因具有降血脂功能，因此对含有咖啡因等刺激中枢神经成分的抗疲劳功能饮料，儿童不适合经常饮用。目前北京市消费者协会已经发布消费警示：儿童、老年人及患有血压高和心脏疾病的人应当慎喝功能饮料，普通人长期饮用也对健康不利。
“红牛”在瑞典喝死人事件，说明了功能饮料是针对特殊人群的饮料，也向中国饮料企业敲响了警钟：功能饮料不是“大众饮料”。
品牌忠诚度低
中国功能饮料市场品牌种类繁多，既有本土品牌激活、脉动、苗条淑女等等，也有洋品牌红牛、佳得乐、雀巢能量e、宝矿力水特等等。除了中国消费者接触较早的红牛外，其他不管是本土的还是舶来的洋品牌，对全国消费者来说或多或少都有些陌生，很难谈得上对某个品牌的绝对忠诚。虽然某些国际品牌在国际市场上拥有不错的口碑，但要在中国市场建立自己的“不倒长城”，还有很长的路要走。
产品同质化严重
目前，从整个行业来讲，功能饮料产品同质化现象较为严重。从产品档次上看，功能饮料主要集中在3元-5元的价格区间。除了5元以上“红牛”，目前市场上具有代表性的功能饮料产品如乐百氏的“脉动”，娃哈哈的“激活”，以及百事可乐刚推出的“佳得乐”等产品基本上都在这一价格区间。从功能上看，功能饮料的功能单一，基本上就是补充水分，缓解疲劳。从口味上来讲，基本集中在青柠味和橘子味等几种口味上。
消费者的需求是多样性的，较为单一的产品满足不了消费者的需求。行业的发展和企业逐利的本能促使着功能饮料将会在不久的将来进行产品结构升级，向着多样化的方向发展。功能性饮料竞争格局
竞争加剧，市场集中度低
中国功能饮料市场规模从20##年的8.4亿元发展到20##年的30亿元。功能饮料市场规模扩大的同时，竞争也在加剧。20##年之前，为全国消费者所熟知的功能饮料品牌基本上只有泰国的“红牛”和有“魔水”之称的健力宝，直到20##年中国的功能饮料才遍地开花，有乐百氏的脉动、娃哈哈的激活、宝矿力水特等，到20##年初更有哈药六厂的苗条淑女和百事可乐佳得乐等加入。饮料企业参与热度远远高于功能饮料市场规模的扩展，功能饮料市场的竞争将会越来越激烈。
20##年，乐百氏凭借脉动撬动了中国功能饮料市场，在全国范围内掀起了一场功能饮料潮流。
当年，功能饮料的头三甲分别是红牛，脉动和激活。经过20##年的市场洗礼，功能饮料市场格局发生了巨大变化。20##年5月份北京家乐福销售额显示，功能饮料前五名的红牛销售额占总销售额的31%，脉动占20%，宝矿力水特占17%，力保健占13%和雀巢能量e占9%。而这一销售情况也基本上描绘出功能饮料，现阶段在北京市场上的分布图。到20##年止，洋品牌功能饮料取得市场竞争的阶段性胜利。
20##年上半年，功能饮料市场静悄悄。新产品推出和营销力度都不是很高。这是否说功能饮料战争停止了？不，这只是大战的前夜。预计，洋品牌不会满足现状，本土企业也不会放弃功能饮料这块蛋糕。20##年，经过充分的准备，洋品牌将会打响第一阶段的王者之战；本土品牌会卷土重来，找回失落的家园。
本土品牌建设不完善
2003的非典催生功能饮料市场火爆。各路英雄纷纷提枪上马赶赴战场，抢占功能饮料市场的份额。一时间，脉动、激活、他+她、尖叫等等众多功能饮料漫天飞扬，八仙过海，各显神通。在野蛮的广告战之后，脉动取得了7亿元的销售业绩，激活也有超过3亿元的不错的市场表现。但是功能饮料品牌的建设却没有及时跟上，这些品牌没有取得消费者的完全认可。20##年本土品牌功能饮料市场疲软，有的品牌不得不淡出市场。品牌建设不够完善是其中原因之一。目前除了脉动品牌是亚健康外，其他功能饮料品牌基本不健康。
功能饮料的发展离不开功能饮料产品品牌的健康发展。对本土功能饮料企业来说，产品品牌的建设任重而道远。
功能饮料市场洋影重重
与全球人均功能饮料消费量，相差6.5升的市场提升空间和14亿人口的巨大市场，国际饮料巨头怎么会错过这样的机会？当前，功能饮料的本土领军品牌脉动，就是由被国际饮料巨头达能完全控制的乐百氏推出的。达能还是推出激活的娃哈哈背后谋士。20##年，碳酸饮料巨子百事可乐将有40多年历史，占美国运动饮料85%的“佳得乐”在重庆市场试点，20##年全面铺货。韩国乐天注资1.8亿元，取得51%的澳的利的股权，欲借澳的利的销售网络进军葡萄饮料市场。可口可乐近日与广州白云山和黄中药有限公司达成合作意向，近期将推出一款含中药的功能型饮料，可以说中国功能饮料市场上洋影重重。
随着功能饮料市场的逐渐成熟，国际品牌的饮料对中国功能饮料市场的参与将会愈加深入，功能饮料市场的竞争将会愈加激烈。
功能饮料蛋糕越做越大
功能饮料从上个世纪九十年代出现以来，发展速度一直保持两位数。全球人均每年功能饮料消费已经达到7公斤，而中国才0.5公斤。有关方面预测中国功能饮料占软饮料市场的百分比将会从20##年的2％上升至20##年的10％，20##年将会上升到20％。中国的功能饮料增长速度也会一直保持在20％左右，可见功能饮料还存在着相当大的市场增长空间。产品发展趋势
但今后的主要趋势将会朝着反璞归真和保健功能方向发展。功能上会更丰富，强化营养素、高蛋白饮料、抗氧化、美容健身、缓解疲劳、调节血脂等将成为消费者的主要选择。形式上以复合型饮料为主，如果汁加汽水、果汁加牛奶、茶加其它营养成份、水加维生素、蔬菜加果汁等。利用药用植物、利用基尔素——稻谷植物精华素开发保健型饮料也是未来发展的一个主要方向。
3，功能性饮料市场现状
目前，功能性饮料市场持续“升温”，一些大众化饮料品牌正加速抢食品市场空间。
国内的乐百氏集团最早推出添加维生素的功能性饮料“脉动”；之后娃哈哈和素以产,推广见长的养生堂迅速加入，汇源、统一、康师傅等饮料巨头也跟进了竞争队伍，中国饮料行业的新品类竞争序幕随即被拉开。新品上市是“一波未平一波又起”：激活、尖叫、劲跑、他+她-、体能、王老吉、澳的利……
国内功能饮料市场经过了几年浮躁期、成长期，一大批低质或没实力的品牌退出竞争，剩下的品牌市场序列已基本形成，短期内市场格局已不会发生太大改变。
对于当前国内功能饮料和运动饮料品类的竞争，红牛公司认为，要区分对待：首先，不同功能饮料之间的产品差异和市场差异客观存在。作为迅速抗疲劳、提神醒脑的能量饮料，红牛的功能特征和其他产品是不同的。红牛主要针对15-35岁的容易疲劳、需要补充能量的职业人士和大中学生，特别是运动族、驾车族和上班族。250毫升含量的设计就是为了让消费者能几口喝完，从而发挥效果。其次，不同品牌的市场基础是不同的。红牛的市场宣传、消费者基础和口碑积累已经形成一定的优势。在国内这个市场上，红牛已经耕耘了近11年。作为一个国际大品牌，红牛也有其足够的竞争能力。第三，市场扩大是个趋势。中国整体功能饮料市场的扩大是必然的趋势，在一定时间内，份额肯定会下降，但红牛本身的总销售量也会持续提高。
20##年饮料业增长24.33%，比20##年增幅提高了近5个百分点。在国际金融危机的大背景下，仍呈现出加速发展的势头。特别是近几年来，几乎每5年就翻一番，20##年以来，更是每年过一个千万级的关口：20##年过4000万吨大关，20##年过5000万吨大关，20##年更是越过了6000万吨大关（如下图）。
未来几年更将是饮料行业结构重构时期，谷类饮料、果汁饮料、功能饮料、茶饮料等健康饮料品类将逐渐成为饮料业的主力军。
4，消费者市场分析
个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天，经常被人们强调的话题，饮料亦然。年龄在15—29岁之间的群体是饮料市场消费的核心主力，他们的消费特征决定着饮料市场的消费趋势。据零点调查的一项针对青少年的产品测试的调查数据显示，青少年群体对品牌本身的敏感性并不强，在大部分产品领域，他们会仅凭产品的外观魅力和品牌特性就完成对新的产品或服务的购买，这一部分群体几乎占到了总样本量的61.1%。
青少年消费行为及心理的调查结果也证明，青少年群体有着显著的追求新颖时尚、追求个性化、注重感情和直觉，冲动性购买色彩强烈。一旦直觉感觉良好，他们就会产生积极的购买情绪，从而迅速的做出购买决策。
诸如此类的种种调查都超乎一致的说明了一点：感性消费是饮料消费的主流。 究竟有多少人认识功能饮料？又有多少人接受这种产品？业内人士表示，功能饮料对于消费者来说，还需要一定的时间才能逐步被接受。另外，今年功能饮料市场将是混战和洗牌的一年，长则一年短则半年就能看出结果。大学生通常是饮料企业推广新产品的最初选择目标。毕竟是对人体有直接保健作用的成分，因此，消费者不会像购买纯净水或果汁饮料那样不计较品牌大小。尝新试奇的思想只能在初期发生，以后会在适应哪个品牌的功能饮料后就可能成为其忠实消费者。
活力源主要针对以下消费人群作出了分析
学生人群
主要关注因素该人：群对功能性饮料的口感要求较高
购买及饮用习惯：学习、休闲、娱乐
价格区间：3-5元
功能需求：解渴、营养、口感好
饮食习惯：用餐过量，爱吃垃圾食品，导致消化不良
解决方法：静坐，休息
白领阶层
主要关注因素：该人群对功能性饮料的品牌以及知名度等方面要求较高，
购买及饮用习惯：休闲、娱乐、外出游玩、餐后
价格区间：5-10元
功能需求：解渴、品味的象征
饮食习惯：社交活动时饮用过量酒水以及食用生猛海鲜或油腻食物
解决方法：喝解酒茶或食用健胃消食片
家庭主妇
主要关注因素：该人群主要看重的是功能性饮料的营养价值。
购买及饮用习惯：家庭营养需要
价格区间：3-10元
功能需求：营养
饮食习惯：无特殊不良习惯
解决方法：无
爱好运动人士
主要关注因素：该人群比较关注的是功能性饮料补充体力的功能。
购买及饮用习惯：运动后补充体力、解渴
价格区间：3-10元
功能需求：补充体力
饮食习惯：激烈运动后食欲大增
解决方法：散步
时尚人士
主要关注因素：该人群追求的是功能性饮料的独特包装，展现其个性化需求。
购买及饮用习惯：时尚、个性、美观
价格区间：无特别要求
功能需求：收藏价值、个性展现
饮食习惯：追求精致食品，分量少
解决方法：无
请问您平时喝什么饮料,
请问在什么情况下喝功能性饮料
请问您觉得功能性饮料有什么样的功效
请问现在市场有没有您觉得有功效的功能性饮料
二：营销策略
1， 目标市场策划
市场定位
由于我们的主要目标市场是20——30岁这一年龄阶段的消费者，所以我们在价格的制定上会比较具有亲和力，主要针对中低端消费者。
我们的产品的推出就是为了满足消费者对于健康饮料的需求。而拥有这样需求的人群大多属于年轻而又有运动活力的人，他们对于健康的追求是无止境的。在他们心中，不仅仅是运动能够给他们带来健康，功能型饮料也能给他们带来健康。所以我们的主要市场定位就是这样的人群。
市场细分
随着健康饮料这一概念的迅速普及，功能饮饮料已渐渐在饮料市场上占据重要地位。从上面的饮料消费调查中我们就可以看出，在上述的饮料消费调查中，功能型饮料已经占据了不小的份额，而我们公司的产品主打的市场就是功能型饮料，可以说是拥有巨大的潜力。
2， 产品及价格策划
产品品牌策划
上述的大多数品牌消费者都很熟悉，消费者对品牌的认知有时超过了对产品的认知，从上述图表我们可以看出，可口可乐，康师傅，百事可乐，统一，农夫山泉，汇源。哇哈哈在饮料市场上都占据了非凡的地位，拥有了不少的品牌忠诚者，所以对一款产品来讲，品牌和品牌效应是非常重要的，活力源作为这款产品的品牌名，具有这款饮料产品的独特点，活力源表面的意思可以解释为活力的源泉，体现了这款饮料的类型属于功能型饮料，还有一成意思活力源于什么，是大家产生了联想，据调查，大多的人都会理解为活力源于运动，所以这款产品在品牌名称是非常符合这款饮料产品的特点：功能型运动饮料。
产品包装策划
根据上述的图表我们可以分析得出，目前市场上饮料的主要包装是采用的瓶装，而瓶装的规格主要是500毫升到600毫升之间，活力源如今作为一款功能型饮料上架，在外包装，内包装上和市场上的包装大同小异，活力源的内包装还是采用习用的瓶装，不过在内瓶的设计上作出了一些改变，不过一定也具有他自己的特色点，整体的形状不是直筒型，而是略扁，内瓶的平面大概图像是是一个多边形，瓶身和瓶盖都是采用透明环保型材质，独特的就是瓶颈和瓶盖的设计，我们在瓶颈处设计的一个圆形提环，瓶口采用了尖嘴设计，外盖不可以脱离瓶身，但是不会影响与口接触。活力源采用的规格为470毫升，18瓶一箱，活力源的外包装是正反两面，正面主要是图形设计图和商标以及产品的名称，规格；背面主要是产品的配方，能量比例，质量编码等。外形大胆的创新希望能给消费者带来耳目一新的感觉。同时带动产品的销量。
定价策划
红牛
红牛是红牛维他命饮料公司出品的功能性饮料，配方是水、白砂糖、柠檬酸、牛磺酸、柠檬酸钠、香精、肌醇、赖氨酸、咖啡因、苯甲酸钠、烟酰铵、柠檬黄、维生素B12、维生素B6、胭脂红，包装规格是250ml听装，其广告诉求一直是“困了、累了喝红牛”，强调其消除疲劳和提神的作用。
从不同终端价格来看，红牛250ml罐装在市场的最低价格是4.5元，最高价格是8元，在不同类型的终端售价差别较大，其价格并不统一，说明红牛对终端价格的控制力度相对较小。
脉动
脉动在市场上较为常见的产品是脉动青柠味和脉动桔子味两种，20##年新推出的水蜜桃味铺货量相对较少。
脉动是达能公司控股的乐百氏公司推出的功能性饮料，配方是纯净水、白砂糖、苹果汁、食用香精、柠檬酸、维生素C、食醋、烟酰胺、泛酸、维生素B6、维生素B12、碳水化合物、水溶性维生素群，包装规格是600ml瓶装，其主要诉求是“水溶性维生素群”，强调维生素的保健作用。
从不同终端价格来看，脉动在市场的最低价格是的3元，最高价格是4.5元，其中最常见的售价是4元。
尖叫
尖叫是养生堂（农夫山泉股份有限公司）推出的功能性饮料，分为植物、纤维、运动三个不同的品类，其配方各有不同。植物饮料的配方是水、果葡糖浆、白砂糖、植物抽取物、牛磺酸、焦糖、柠檬酸、氯化钾、维生素C、烟酰胺、维生素B6、食用香精；纤维饮料的配方是水、白砂糖、果葡糖浆、大豆多肽、柠檬酸、柠檬酸钠、牛磺酸、氢化钾、氢化钠、烟酰胺、维生素B、食用香精；运动饮料的配方是水、果葡糖浆、白砂糖、低聚异麦芽糖、双歧因子、膳食纤维、柠檬酸、柠檬酸钠、氯化钾、维生素C、烟酰胺、维生素B6、食用香精。包装规格都是550ml瓶装，按照功能不同分为红、绿、蓝三色，三种产品的铺货率也非常接近。尖叫虽然也强调自身作为健康饮品的属性，但是时尚、前卫、个性张扬是尖叫的主要诉求点。
尖叫的三个品类在销售的最低价格是3元，最高价格是4.5元，其中以4元最为常见，可以看出其对价格的控制力度较大。
佳得乐
佳得乐是百事可乐推出的功能性饮料，在全球有着超过10亿美元的销量。在石家庄铺货最高的佳得乐冰橙味配方是水、白砂糖、柠檬酸、柠檬酸钠、葡萄糖、柠檬酸、氯化纳、柠檬酸钠、磷酸二青钾、食用香精、日落黄，包装规格是600ml瓶装，其广告语是“解口渴更解体渴”，强调其运动时快速补充能量的作用。
从不同终端价格来看，佳得乐的几种口味在市场的最低价格都是3.2元（特价），最高价格都是4.5元，并且大多数终端销售价格都是4元。
从上面图表可以分析出来，消费者对价格还是比较敏感，最容大家接受的价格在2元到5元区间，同时考虑到市场上相同类型饮料价格，市场竞争因素和规格不同等，再结合自己的实际情况，活力源饮料规格为460ml，价格定在4元，根据终端市场的不同价格可以呈上涨趋势，但是千万不能降价。即使活动促销，也只能采取购买抽奖，送礼品，不能在价格上让步。
3， 营销广告策划
活力源的广告策略
1．广告目标
①通过广告展现活力源功能饮料产品新概念和倡导的健康生活观念植入消费者心智，真正打动消费者。
②广告一定要体现出这款饮料的解渴，补充体力，补充营养等功效
③提高活力源的知名度，提高消费者对该款饮料的认知
2．广告口号
我们以“活力源于运动”为口号，主题突出活力和运动两大主题，这同我们所制定的目标市场和该款饮料的定位也是相吻合的。
3．目标市场
我们的目标顾客为喜好运动，户外一族，工作白领人群，包括各个年龄段，但是主攻年轻上班族和青少年群体。运动者在运动之后急需解渴和补充身体所流失的能量，活力源正是这么一款适合他们的产品。
4．广告定位
我们的广告定位在活力源可以瞬间恢复活力，解除你的疲劳，不但可以使运动爱好者在运动过后解渴瞬间恢复体力，也可以使白领减少疲倦
5．广告主题及表现
运动类主题，广告以运动员的口吻，讲述人们运动过后，口渴，乏力，通过饮用活力源，身体马上恢复活力，全身充满了力气。
7．广告媒体选择
媒体选择策略——大众媒体带动市场，扩大影响、分众媒体直达目标受众，高效命中目标。根据年轻白领群体、青少年群体的行为特征和消费习惯以及自身产品类型、竞争对手的选择，我们决定选择以下媒体：
(1)电视媒体
电视作为大众媒体，发布广告的产生的效果是最大的。电视媒体将动态画面以及声音有效结合起来，因此具有广泛吸引力，能够非常直观、易懂地表达产品的信息。根据目标群体的收视习惯，我们主要考虑体育、综艺类的电视节目广告，电视频道定为：体育频道
(2)网络媒体
作为分众媒体，网络也有其不可替代的作用。我们选择的依据是目标群体的生活方式和行为特征，我们选择了新浪主页、QQ娱乐。因为新浪在全球范围内拥有一亿多注册用户，是中国大陆及全球华人社群中最受推崇的互联网品牌。在多项调查评比中，新浪也均被称为最有价值的品牌，最受欢迎的网站。根据艾瑞市场咨询公司调查：新浪网站世界排名第六、中国排名第二；QQ网站世界排名第十一、中国排名第五，QQ娱乐在中国同类网站排名第一，调查数据显示QQ网站各频道访问率都呈上升趋势。
(3)交通媒体
根据目标群体其所具有较强的流动性，为工作和学业以及各种社交聚会活动而进行日常流动是其行动表现的一部分，加之当今交通的便利性，户外媒体及交通媒体亦有较强的广告作用。其最大优点是能使广告信息的到达率和暴露频次都能达到较高的水准，我们将选择公交灯箱作为我们交通媒体的主要载体，以及公交车身的广告位置。选择重点销售区域的大城市的主要交通公交线路的公交车、以及目标群体的主要流动区域。
4， 营销渠道策划
根据上述图表我们可以分析得到，消费者选着购买的主要渠道是超市，其次是便利店，副食商店等，所以想要活力源尽快上架到市场上的主要渠道就是把超市作为重要的销售场所，选择超市的几点优点：超市的人流量大，消费群体多，直接消费者多；同时超市也有他的弱点；毕竟作为一款新品牌的饮料，市场忠实顾客少，了解该款饮料的消费者不多，与其他相同饮料同销，消费者选择的权限多，竞争力大，所以要注意一下几点；第一，货源在超市货柜上的位置要选着显眼的地方，第二，营销人员在发现潜在消费者时应该让他首先选择活力源这款饮料。其次才选着便利亭，副食商店等作为合作商，同时选择其他合作商的同时，为达到双方共赢的效果，企业提供合作商一些优惠条件，重视首先选着活力源这款饮料的销售，这样才能使这款饮料尽快的占据市场份额，扩大市场，提高销量，获得利润。
5， 销售促进策划
有奖促销：
活动主题：巴厘岛水上世界之约
活动目的：增加销量，提升销售额，增加企业利润，提升品牌知名度
活动内容：凡是购买活力源系列饮料，揭开瓶盖，可见12位标码，登入www.huoliyuan.com输入标码或通过手机发送标码到10665897即可参加本次活动，本次活动将抽出特等奖100名，将有机会免费获得巴厘岛水上世界门票，特别奖1000名，将有机会免费获得qq会员，q币，游戏币，幸运奖10000名，将有机会免费获得再饮一瓶等奖项
活动奖项：特等奖100名 巴厘岛水上世界门票奖励
特别奖1000名 qq会员q币 游戏币奖励
幸运奖10000名 再饮一瓶奖励
活动时间：即日起至20##年12月31日
特等奖开奖日期为20##年9月31日，开奖名单详见活动网站
本次活动的中奖率为百分之一十
注：特等奖开奖信息详见活动官网，特别奖获奖者输入12位标码到本次活动官方进行兑换，幸运奖可凭借中奖凭证直接到销售点进行兑奖。
本次活动的最终解释权归活力源饮料公司
学校运动会赞助商
活动的主题：活力源关注学生体质教育
活动的目的：增加销售量，提高销售额，扩大市场，增加品牌知名度，提升品牌形象
活动的时间：根据各个中学，大学运动运会时间具体安排
活动的地点：各个中学，大学运动场临时销售点和学校各个零售商店
活动的对象：各个学校的在校中学生，大学生以及各个中学、大学教职工
活动的内容：
1，出资赞助学校运动会的筹办，提供相关的奖项，为运动员免费提供相关饮品
2，要求学校在运动会上做好产品的相关宣传工作
3，在现场设立销售点，进行现场促销，抽奖活动，
现场布置：
1，运动会举行前期安排2至3个工作人员做好前期宣传工作，工作内容主要是拉横幅，张贴海报，传单宣传
2，根据实地地形，在运动员休息区设置1到2个促销点，每个促销点安排4个工作人员，一个负责宣传、一个负责销售、另外两个负责抽奖和记录，抽奖的方式实行转转盘，奖项设有饮料，球拍，蓝球，足球，
现场传单发放
工作人员穿活力源饮料统一服装
工作人员统一宣传口号
参与性促销
活动主题：爱护环境，享受生活
活动目的：加强品牌宣传，提高品牌的知名度，提升品牌形象
活动内容：
1，参加活力源空瓶兑换活动，只要收集四个活力源空瓶，即可在现场兑换活力源560毫升饮料一瓶，活动可以重复参加
2，参加现场空瓶制作小工艺品活动，利用回收起来的活力源空饮料瓶，制作小工艺品，根据制作出来的小工艺品美感进行奖励
3，设立了3个奖项，只要参与了此次活动者皆可获得参与奖、创意奖、创新奖
活动时间：双周星期天，一月两次，连续两个月
活动地点：人流量较大的公园，步行街，儿童乐园等
活动对象：大众人群皆可以参加
现场布置：
1，每个活动点安排2个宣传人员在活动点附近进行宣传
2，准备2个塑料筐，一个人负责收集兑换空瓶
3，一个场地准备5张桌子，10张小椅子（根据现场参与人数酌情添加或减少）
4，用两张桌子，在桌子上铺好宣传单，在桌子上摆好相关奖励物品，并在桌子两边摆上架子宣传广告，如果允许最好能在活动现场拉上两副横幅
5，准备好小工艺品制作需要的工具，如小刀，胶水，胶布，剪刀等，在使用这些工具的时候，工作人员需提醒注意安全
6，活动场地设计不要阻止人流交通，摆在许可的地方。
7，人员安排，两人负责活动点附近宣传，一个人负责收集空瓶，一个人负责看管先关活动物品，两个或两个以上监督人员（根据实际情况而定）一个人负责礼品派发，活动人员统一服装
8，活动完成后，要收拾好活动现场的环境卫生
活动奖励：
1，兑换奖：活力源饮料
2，参与奖：活力源饮料
3，创意奖，创新奖：自行车 家用节能电饭煲
4，
商家返利
活动主题：商企合作，共享双赢
活动时间：法定节假日（也可长期实行）
活动目的：加强品牌宣传，扩大市场，提高销售业绩，增加销售额
活动地点：各个零售商店面
活动对象：前来零售店购买饮料的消费者
活动内容：
1，以优惠其他饮料的价格批发货物给零售商或商家批发到一定的数量就送一定数量的产品，开箱有奖，零售商竞争
2，让商家把本产品放在显眼的货架上，重点宣传该产品，优先卖该产品
3，派促销人员到零售商店面做店面促销
4，每月根据零售商的销售情况进行统计，对销售的好的零售商进行奖励
5，销售好的零售优先供货，免费配送
现场布置：
1，在商家店面前，树立该产品的宣传广告和张贴宣传广告
2，商家把产品放到货架显眼的位置上，并张贴海报进行宣传
3，安排一位促销人员在店面前进行促销，实行免费品尝等
4，
小区趣味运动会
活动主题：运动让我们更健康
活动时间：20##年7月5号上午九点
活动地点，各个小区活动馆
活动目的：加强宣传，提高产品的知名度，增加销量，获得利润
活动对象：小区常住群众
活动内容：
设置有趣的运动小项目，要适合小区内所有群众，比如以下活动：
1，趣味接力：
每队六人参赛,规则：20米距离，第一项接力为篮球,选手先运篮球起步，后带球绕过三个障碍物(S形),
过终点与第二名选手击掌，交给第二人；第二项为羽毛球，选手用羽毛球拍将羽毛球拍起，带球绕过三个障碍物(S形),与终点的第三名选手出掌；第三项为足球，选手用脚带球绕过三个障碍物(S形)；第四项为负重，选手双手各提一袋5公斤重的面粉，绕过三个障碍物(S形)；第五项为跳绳，选手跳绳跑然后绕过三个障碍物(S形)；第六项为运面粉，选手抱着一箱面粉（10公斤）绕过三个障碍物(S形)跑向终点，先到者为第一名，其他名次随后。
2，勇往直前：
6人（3男3女）规则：每组一男一女，男用眼罩蒙住眼睛，背起女，从起点出发，绕过路障，达到终点，取下眼罩，两人一起跑回起点，早到达者，为赢，以此类推。其中路障摆放的障碍物，须绕行；汽球，须踩破；鲜花，须拾起，递给女生。赛程20米。女生背男生每组减时10秒。障碍物没有绕行、汽球没有踩破、鲜花没有捡起每次扣时5秒，裁判员统计3组犯规次数，每队比赛全部结束后扣除相应时间。
3，跳大绳：
每队12人参赛，2人摇绳、10人跳绳，规则：跳绳队员依次站在摇绳者的一侧，比赛开始，队员依次跳绳一次跑至摇绳者的另一侧；以次类推，全队绕8字循环进行，从第一个队员进绳开始计数，绊绳的队员必须返回重跳一次，在绳里原则上每个队员每次只能跳绳一下，多跳的只计算一个，时间2分钟，个数多者获胜。
活动广告：
1，前期广告宣传，活动前一天每个小区安排两个人员进行活动宣传，宣传形式主要就是传单，张贴海报
2，活动现场宣传，在活动现场摆好架子广告，拉上广告横幅
人员安排：
1，前期每个活动现场两个人员负责前期宣传
2，活动当天，每个活动场地一个宣传人员，每个活动两个工作人员，一个活动点最多采用上述两个活动，礼品派发一个人员
活动奖励：
1，参与奖：凡是参加活动者皆可获得活力源提供的饮料
2，获胜奖：每个游戏活动优胜者将会获得小家电用品，有电饭煲，电水壶等