员工委外培训申请表

编号/版本：HRD0014-17-A

第二篇：公司员工培训方案

策划人：

保定××××有限公司

二○××年 月 日

目 录

目 录 1

入职培训方案 2

培训流程 3

一、入职第一课 3

二、企业文化 3

三、优势分析 4

四、业务培训 6

五、结业总结 7

日常培训 8

入职培训方案

培训对象：新入职员工

受训人员：×××、×××、××、×××

培训人数：X人

培训时间：2011年 月 日——2011年 月 日

周一到周五：×点-×点

培训课时：30个课时，一个月。

培训目的：使新入职员工能够很快适应公司工作环境，熟悉工作内容。增强在本公司工作的自信心，稳定心态、打消顾虑。

培训策划：×××

培训讲师：××

培训材料：电脑（网上的相关的网站和电子版的资料）

员工情况登记表

通讯录

公司宣传册、产品说明书

公司简介、公司资质证书

办公室管理制度、销售人员管理制度

报价单、询价单、价格表

合同记录、客户档案、合同模板

网络资源。

培训要求：新员工每人领软皮本一个、笔一支，做好培训记录。

培训流程

一、入职第一课

1、新员工自我介绍，选择我公司的原因和个人职业规划。

2、员工介绍，与新员工相识，让新员工能够融入这个“大家庭”。

3、记下姓名电话，填写《员工情况登记表》。复印身份证和毕业证。

二、企业文化

1、公司简介

（1）××公司的总厂地址、成立时间、注册时间、注册资金、产品介绍、经营范围和营销模式。年纯利润X个亿以上。营业执照相关信息。（整理一份）

（2）分厂的简介。××品牌也很有名气，好多客户来电指定××品牌。（整理一份）

（3）总厂和分厂的相关重要信息。如名称、网址、电话、传真、邮箱、邮编、地址。各销售区负责人。发一份通讯录。

2、公司资质

营业执照、质量管理体系、CE欧盟认证

3、公司制度

《办公室管理制度》、《销售人员管理制度》

三、优势分析

1、行业优势：我公司是生产起重葫芦类的公司。属于起重机械行业，也属于特种设备行业。涉及行业众多，也是消耗设备，客户可以长期合作。随着社会发展这种产品只可能被改进，也不会被淘汰。国外的采购量也很大。这个行业也是是一个可以长期发展的行业。

2、公司优势

（1）在行业中的优势：我公司成立较早，国际贸易早几年就开始了。公司产品在国内外也享有盛誉。××××是产起重葫芦的集中地，公司的规模在当地是很大的，是非常有实力有竞争力的公司。每年都会参加广交会，提高企业知名度，结识起重设备方面的采购单位。

（2）经营模式优势： 网络销售

对于客户：

①方便。客户可以足不出户就可以通过网络搜索到自己需要的产品，并实现购买。这样方便了客户，节省了直接去市场或厂家购买的人力、物力、财力和时间，不用开车一家家跑，不用出差，通过网络和电话就可以送货上门。

②厂家直销，质好价低。

总结：这种方式客户更喜欢，所以更有发展前景。

对于公司：

①销售范围广。采用网络销售，厂家直销，通过网络宣传可以覆盖国内外多个地区和多种行业。

②节省业务开支。利用网络销售，货运发货，传真签合同。这种方式，不需要业务员直接去外面找客户，省去了大量的人力、财力，没有车旅费、没有招待费，省时省力。也不需要派安装人员到现场安装。这样省去了很多工作人员，节约了开支，提高了工作效率。

（3）待遇上的：

①无责任底薪：基本生活有保障，无太大压力，使员工工作轻松无后顾之忧。

②提成：给有能力敢于挑战者尽情发挥的平台，只要努力，高薪不是梦。

③双休法定假：不会休息的人就不会工作，公司很注重这一点。让员工有更多的时间放松心情，有更多的时间处理私事，这样在工作的时间才会更专心。

④五险一金：和公务员一样的铁饭碗这里一样可以实现。公司会为工作满半年的员工上五险一金，这样相当于公司要多负担个人工资额的40%左右，而且对员工以后的生活给予更贴心的保障。

⑤室内网络销售：网络与电话相结合的销售方式。不需要外出谈业务。工作环境好，按时上下班。

⑥公司工作氛围好：老板、经理、同事都很热心。互助团结是我们工作的宗旨。大家都要明白一个道理：谁也代替不了谁。只有互相帮助才会共同发展。时刻把公司利益放在首位，公司有发展个人才有发展。只有把人做好，才能把事业做好。

3、远景规划：在这个飞速发展的中国社会，网络销售已作为一种方便又高效的销售模式而兴起。满足供方与需要的共同心理，节省了企业开支甚至社会的资源。

4、个人发展：首先要树立自信心。其次，要对自己的特长有个评价，适合不适合、喜欢不喜欢这份工作。

四、业务培训

1、产品知识

（1）熟悉公司产品。对照公司网站、公司宣传册和产品说明书讲解，让新员工熟悉公司生产和销售产品的种类、名称、用途、特性、规格、外形。

（2）到厂参观学习。

2、产品价格

（1）报价单每人一份。简单讲解此价格为含税含运费价，不含税下调8个点。

（2）报价单、询价单介绍。每人发一份模板。

3、工作职责

（1）参照《销售人员管理制度》。

（2）销售流程：网络宣传——客户咨询——电话接听（网上在线沟通）——问清情况报价（让客户发询价单——给客户发报价单）——做合同传真给客户——协商一致，签订合同——客户订金到帐——录入客户档案——填写《合同记录》一式两份——除质保金的外的货款全部结清时把《合同记录》填好光公司存档一份，个人保存一份。——根据《合同记录》回访并按时催质保金。

（3）在相关网站上注册发布信息的方法及每天的任务。

4、销售技巧

（1）找客户的方法：除客户主动咨询外的其它途径。

（2）与客户沟通技巧，如何把握客户心理，如何报价，针对客户的一些常见问题的解答。

（3）工作方法。在日常工作中哪些方法更有效，更方便。

（4）员工可以发言讨论，说出自己的看法。

五、结业总结

1、结业考核：培训课程全部结束，进行结业考核。分笔试、口试、实践依次考核。考核结束进行评分，记录重点问题，进行补充培训。

2、个人心得：考核通过，开培训总结会。主要是由新员工演讲个人心得。

日常培训

培训对象：公司所有员工

培训时间：长期

培训策划：×××

培训讲师：××

一、 以周为单位进行业务培训。每五下午进行一个小时的培训。总结本周工作业绩及工作中遇到的问题，集中进行解决。分享销售经验。做下月工作计划。

二、 业务水平整体达到熟练以后，以月为单位培训。每月2—5号选一天进行培训，汇报上月业绩，分享工作经验，解决工作问题。培训业务知识。

三、 以半年为单位进行业务水平考核。统计销售业绩，参考日常工作表现和销售技巧，进行考核。