第一章 执行概要

一、执行概要

仅有只是是不够的，我们必须应用，仅有愿望也是不够的，我们必须行动。

——歌德

为职业生涯付出行动，首先必须为自己量身定制一份行动方案。为了有效的从事网站推广工作，该方案明确的提出了网站推广的方式、界定、特征以及其房展趋势，并对该行业具体的分析。并且对自身在本行业的优势以及劣势做了较为清楚的认识，提出了对自己的认知，强调了个人的性格、气质在从事本行业的对应方法。确定了进入前、进入后的规划，明确了短期、中期、长期发展计划。并对公共关系、职场内的创新做了详细的计划。并且做出了本职业风险与规避的措施。

第二章 准备从事的职业介绍

一、准备从事职业的界定

网站推广的最终目的是指让更多的客户知道你的网站在什么位置。让尽可能多的潜在用户了解并访问网站，从而利用网站实现向用户传递营销信息的目的，用户通过网站获得有关产品和公司的信息，为最终形成购买决策提供支持。其定义，顾名思义，就是通过网络手段，把您的信息推广到您的受众目标。换句话说，凡是通过网络手段进行优化推广，都属于网络推广。而网站推广人员顾名思义就是进行网站推广的工作的人员

二、准备从事职业的特征

（一）不受时空的限制

互联网能够超越时间的约束和空间的限制进行信息交换，使得营销推广脱离时空限制进行交易成可能，每时每刻都有人上网，而每时每刻您的推广都可以展现在网民的面前。

（二）多种营销形式

互联网可以传输多种媒体的信息：如文字、声音、图像等信息，使得为达成交易进行的信息交换能以多种形式存在和交换，比如 做成网络视频，增加人们的直观感受。

（三）个性化的交互式沟通

互联网通过展示商品图像，通过商品信息资料库提供有关的查询，来实现供需互动与双向沟通。还可以进行产品测试与消费者满意调查等活动。互联网为产品联合设计、商品信息发布及各项技术服务提供最佳工具。而且互联网上的促销是一对一的、理性的、消费者主导的、非强迫性的、循序渐进式的，传统现实中推销员强势推销的模式不可能存在。

（四）需要计算机技术

计算机技术是网络营销之中不可或缺，网络营销推广是建立在以高技术作为支撑的互联网的基础上的，要进行推广，必须有一定技术支持，如果你自己不是这类人才，那么就要找既懂营销又熟悉计算机技术的复合型人才，否则网络营销推广将无法开展。

（五）面向群体消费能力强大且数量众多

互联网使用者数量快速成长并遍及全球，使用者多属年轻中产阶级，教育水准高，由于这部分群体购买力强而且具有很强的市场影响力，因此互联网是一项极具开发潜力的市场渠道。因此，进行网络营销推广，必须深刻掌握这部分受众的心理，知道他们想要什么，想买什么，想看什么。

三、准备从事职业的发展趋势

电子商务网络营销推广的中流砥柱：每一个企业都不敢忽视网络这个平台，也都能认识到网络营销的重要性和必要性。但是，基于网络平台的营销手段种类繁多，企业很难把握网络营销的尺度和深浅。

众所周知，网络营销这把武器已经被很多企业运用。但是，大家在运用的过程中会遇到各种各样的问题。由于网络的不可控性、变数太大，舆论很难控制，所以，网络营销如果不得当，就会起到适得其反的作用，将企业置于水深火热之中。我们该怎样避免这种情况发生呢？首先，我们要认清网络的特性，重点线优化认为网络是一张深不可测的大网，全民参与，全民皆兵，一旦有风吹草动，随波逐流者甚众。所以，把握契机，制造有利于企业的热门话题是明智之举。其次，网民的年龄普遍偏年轻化，年轻人思维灵活，社会参与积极性高，很容易被调动起来。这就给企业带来了机会，只要准确把握年轻人的心理，制造合适的话题，就能在年轻人这个庞大的群体中产生意想不到的爆炸效果。

四、准备从事职业的SWOT分析

现在对网站推广做一个SWOT分析

优势：

1.网站推广的优势是不受时空地域的限制。网络环境的竞争是平等，不论是中小企业还是大企业在互联网平台都是平等的，只要是善于利用互联网，都可以获得同样的发展机会。

2.网站推广具有互动性，有利于企业的品牌的传播，以及企业的良好口碑传播。 劣势：

1.网站推广的劣势就在于非常的耗钱，可能许多的投资进去看不到回报。

2.是互联网的技术发展不成熟，互联网的发展还是在初期阶段。虽然说使用互联网有了很多的平台，如：博客、播客、论坛、SNS、视频等，但是就目前的技术和互联网发展来说目前企业实施网站推广还是有很多限制的，一方面是技术方面的另一方面是企业的目前的人员熟悉互联网程度来说都是一大阻碍。 机会：

如今的企业对在互联网上建立自己的网站并推广出去的意识开始加强，逐渐改善了投入就要有实质性的回报的观点，因此如今的网站推广市场开始全面开花。

挑战：

网站推广就是一项费力不讨好的方式，如何准确的把握消费者对于本站的知晓度，是如今每个企业要想尽方式解决的问题。

第三章 准备进入的职场分析

一、准备进入职场的界定

网络推广人员主要是利用互联网作推广的，如网站建设，搜索引擎化，网络广告投放，整全营销等，具体来说就是利用互联网上各种资源将所推广的网站让尽量多的人知道，创造出隐形的经济。

二、准备进入的职场的特征

网络推广人员需要有线下的营销知识以及熟练的线上技术，本着企业需要的就是我们所要做的，网络营销人员需要有1.能制作网站；2.对网站流量/搜索引擎流量监控；3.能跟踪研究搜索引擎抓取与带来的流量变化，统计分析各项数据；

4.熟知百度与Google不同排名规则、蜘蛛习性； 5.有很好的沟通能力、项目推进与控制能力。

三、准备进入的职场的发展趋势

如今的企业对在互联网上建立自己的网站并推广出去的意识开始加强，逐渐改善了投入就要有实质性的回报的观点，因此如今的网站推广市场开始全面开花。所以对推广人员的重视也越来越明显，相对应的升职机会增加，工资会有所提高。

四、准备进入的职场SWOT分析

现在对网络推广人员做一个SWOT的分析

优势：

1. 有着线上线下的工作意识，对营销工作和网络技术有着较为全面的知识面。

2. 脑力劳动大于体力劳动。

3. 对互联网的走势较为清楚，易于发现商机。

劣势：

1. 行业淘汰率较高。

2. 进入企业是初期工资很不理想

机会：

1. 企业对推广人员越来越重视，升职空间较大。

2. 各企业对网站推广人员需求量较大

挑战：

技术的不断更新需要不断的学习，互联网的发展趋势需要有着较为清楚的掌控。

第四章 职场进入前的计划

一、职场进入前的目标规划

寻找到一个资金较为雄厚，但是却刚开始进行网站推广的企业，这样会有利于自身的发展以及一些想法的实现。在找到这个工作的前提需要做好充分的准备，首先要进行心态上的端正，其次要明白自己的性格和气质在这项工作当中应该怎么去做。

二、职场进入前的时间规划

在这最后一年内应该合理的安排自己的时间：

1. 确定将在一年半之内找到这样的工作。

2. 将花3个月的时间来搜集如今有多少企业需要网站推广人员。

3. 将再花5个月的时间对这些企业进行筛选，选出适合自己的以及自己喜欢的企业。

4. 在用3个月的时间对所筛选出来的企业进行详细的了解，详细程度做到了高层人员以及各位人员对网站推广人员的态度。在进行一次筛选，确定3到4家企业。

5. 用4个月针对选定出来的企业为其制定一套网络推广方案。

6. 用剩余的时间找到这些企业推销自己。

三、职场进入前的学习内容规划

想要进入这个行业充实自己的知识是必不可少的，重点要在这1年的时间里强化的知识有：网站的建设，页面的优化，Google、百度等搜索引擎进行SEO策划、SEM策划等优化设计，网络营销的基本理论，市场营销的基本理论。

第五章 职场进入后的计划

一、职场进入后的目标规划

1.在开始对企业网站推广后1年内要实现每天独立访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量这些指标在同区域行业内要进入前10。

2. 阶段推广目标的合理控制、推广效果评价指标应该达到预期水平。

二、职场进入后的时间规划

1.将在参加工作的3年后能进入网站推广的决策组内。

2.在5年内成为公司网站推广高层。

三、职场进入后的继续学习规划

进入职场后首先还是要进行入职前得知识学习，具体了解企业先今情况，并根据具体情况找到学习的方向，开始进行管理学，以及运筹学的学习。

第六章 职场公共关系

一、职场公共关系简述

公共关系是指某一组织为改善与社会公众的关系，促进公众对组织的认识，理解及支持，达到树立良好组织形象、促进商品销售的目的的一系列公共活动。

它本意是社会组织、集体或个人必须与其周围的各种内部、外部公众建立良好的关系。它是一种状态，任何一个企业或个人都处于某种公共关系状态之中。它又是一种活动，当一个工商企业或个人有意识地、自觉地采取措施去改善和维持自己的公共关系状态时，就是在从事公共关系活动。作为公共关系主体长期发展战略组合的一部分，公共关系的涵义是指这种管理职能：评估社会公众的态度，确认与公众利益相符合的个人或组织的政策与程序，拟定并执行各种行动方案，提高主体的知名度和美誉度，改善形象，争取相关公众的理解与接受。

二、上下级管理关系应对策略

1.上级要了解下级的性格、特长、爱好、生活状况等基本情况。这是上级与下级相处的前提和基础。了解其需要，就是给下级提供一个施展才华，实现人生价值的舞台。

2.要尊重下属。”要得到下级的拥护和支持，就必须尊重自己的下级。但在真理面前和人格上，下级和上级是平等的，应该相互尊重。

3.真诚相待。对下级在政治上要支持，工作中要配合，生活上要关心，让下级有安全感。

4.处事公平。这就要求上级在处理与下级关系时做到

5.大胆使用。信任是使用的前提。要用人不疑，疑人不用。

三、平级同事关系应对策略

1．一切从善良的愿望出发

2．必要的礼节

3．遵守工作规则

5．不要在背后议论

6．相信自己，也相信别人

四、职场交际与沟通策略

1．使用称呼就高不就低

在商务交往中，尤其应注意使用称呼就高不就低。例如某人在介绍一位教授时会说：“这是??大学的??老师”。学生尊称自己的导师为老师，同行之间也可以互称老师，所以有这方面经验的人在介绍他人时往往会用受人尊敬的衔称，这就是“就高不就低”。

2．入乡随俗

一般情况，也许你会习惯性地问：“是青岛人还是济南人？”但是，当你人在济南时，就应该问：“济南人还是青岛人？”这也是你对当地人的尊重；当你到其他公司拜访时，不能说主人的东西不好，所谓客不责主，这也是常识。

3．摆正位置

在人际交往中，要摆正自己和别人的位置。很多人之所以在人际交往中出现问题，关键一点就是没有摆正自己的位置，也就是说，在人际交往中下级要像下级，上级要像上级，同事要像同事，客户要像客户。摆正位置才有端正态度可言，这是交往时的基本命题。

4．以对方为中心

在商务交往过程中，务必要记住以对方为中心，放弃自我中心论。例如，当你请客户吃饭的时候，应该首先征求客户的意见，他爱吃什么，不爱吃什么，不能凭自己的喜好，主观地为客人订餐，这就叫摆正位置。

第七章 职场内创新计划

一、职场内创新的界定

如今的网站推广就是一个花的游戏，因此如何用最少的钱做到最大的推广目的这就是本行业最大的创新

二、职场内创新的计划

根据一次次的实验以及一次次的失败，本行业的创新已经是空谈了，在没有更好的技术发出前，想评员有的技术进行创新是不现实的。

三、职场内创新需要做的准备

如果要做到创新的准备的话，只有进行深入的技术研究，发明出最好的互联网技术就能做到创新。

第八章 职场风险与规避措施

一、可能出现的职场风险

1．网站推广花费巨大占用了较大的资金

网站推广将要花费较大的，会占用较大的资金，可能会引起资金的断裂。

2．网站做竞价推广时必须接受关键词恶意点击的现实和风险。

恶意点击有时候是竞争者所为，目的是消耗完对手的当天预算费用后广告不

再显示，以获得自己的广告排名上升。另一些情况是来自搜索引擎广告联盟网站，他们为了获得每次点击的广告佣金而自己实施广告点击行为。恶意点击者通常使用一些被称为hitbot的软件自动点击广告。现在，投放搜索引擎关键词广告的用户都不得不面对无奈的恶意点击问题。

3.网站用户的更改链接引起网站排名下降

很多人用得平常不能再平常的加外链方法了，用过的人都知道，你用的这个论坛帐户签名，是累积的，比如你在XX论坛注册了一个帐户名为：abc 的，第一天加了十个链接，第二天又加了十个，这样的话就是二十个，以此类推，但问题来了，如果有一天你要更改这个链接怎么办？一更改就是更改你以前发的全部链接，那之前的链接就全部消失，影响网站的排名。

二、风险规避措施

1.高层要时刻监控资金链的动向，调控好资金分配。

2.选择信誉度高的网站在那里做网站推广。

3.这是一个通病现在还没有更好的技术能有效地解决这个问题。

进行优质的推广方式能有效的进行推广：

免费推广方式：

友情链接：和其他网站做友情链接，最好找比自己PR值高的网站来做。

登陆免费搜索引擎：让搜索引擎都收录你的网站，这样你的网站就可以在互联网上被其他企业或者个人所查找到了。

论坛广告：到各个论坛去发广告宣传你的网站。

群发推广：用qq群发软件，或者邮件群发软件来进行推广。

病毒式推广：这个推广方法通常在推广前要下大功夫，制作出一些比较吸引人的东西来进行网络化传播。如图片、程序代码、常用软件等等。

加入导航网站：加入导航网站对推广要有好处，不过有一些比较有名的导航网站登陆需要花费。

付费推广方式：

搜索引擎关键词：在比较著名的搜索引擎做关键词推广。

活动宣传：如果你做的是一些比较大的门户网站，那么你可以选择做一些活动宣传这样的推广，比如说免费会员月等等。

网络广告：做网络广告，在流量比较大的网站上做广告宣传。

传统宣传方式：虽然互联网发展越来越快，但是传统的宣传方式现在还是占主导地位，所以建立做电视广告，广播，宣传册等宣传，对网站的推广效果很明显。 制造事件推广：越来越多的人都发现，互联网时代最快最有效的其实是炒作，有意制造和自己网站相关联的事件(特别是爆发性事件)，对网站的宣传传播速度非常的快。

网吧主页：如果你有能力的话，这种推广方式完全可以是免费的。在网吧设置IE主页为你的网站会给你带来巨大的而稳定的流量。

第九章 职场进入长远预测

一、近期、中期、远期目标

近期：找到适合自己做网站推广工作的企业并进入

中期：成为本企业的一名中高层管理者

远期：10年后，建立一个专门为各企业进行推广的公司

第二篇：职场体验实践报告

实践报告

——沃尔玛临时销售员实践报告

**学院      **      学号：***

 

实践时间：20##年2月1日-8日

实践地点：**省**市**区沃尔玛

实践内容：销售费列罗巧克力

实践目的：主动认识社会、了解销售行业现状，为今后自己走入职场、步入社会作好充分的准备，同时让自己得到锻炼和提升。

在20##年的寒假里，以主动认识社会、为今后自己走入职场、步入社会作好充分的准备为目的我进行了为期8天的“职场体验”活动。

在这八天里，各位前辈的嘉言懿行让我收获颇丰。首先，前辈们让我摆正了职业观，他们让我意识到：无论什么样的工作，都需要用心投入，要把工作当作事业来做，要用超越的思维来工作，用事业创造价值。因为工作虽不能完全的代表你能力和人品，但你对工作是否投入心血，却告诉了别人你是个怎么样的人、你是否值得信赖。并且，要对工作保持热情，日常工作可能琐碎有枯燥乏味,但是对工作的激情源于自我内心世界的幸福感觉，而内心世界的幸福感觉来源于事业心！既要勇于创新,又要甘于平凡！其次，前辈们的礼貌待人让我认识到不管自己的工作如何普通、渺小，甚至微不足道，你也要谦逊笃行、尊重他人。我们中华民族自古就是礼仪之邦，曾经的我一直觉得职场需要的干净利落、直来直往，如果掺杂太多的繁文缛节，会显得婆婆妈妈，影响工作效率。但是，在沃尔玛收货部的一位普通员工让我改变观念，明白礼节的重要性。在收货部只是与送货员和收货员打交道，在繁忙的收货结算过程中，很多人都不会在意你的表情、动作、传递物品时是否用双手……但收货部的这位大叔每次都是笑容满面地面对每个人、交接物品时总是用双手并虔诚地微笑，无论他当时心情如何，正面对着多么棘手繁琐的问题。他虽然如此注重每一个礼节的细节，但并未因此影响自己的工作，反而让和他一起工作的人倍感愉悦、一直享受着被尊重的快乐。

我认为：在大学时期，我们的首要任务就是，增长见识、锻炼能力。利用寒假时间参于职场体验活动是一个很好的锻炼机会，在这个实践活动中，涉世未深的我们逐渐学会倾听、包容、理解，让我们的人生观、价值观愈发成熟。人是一种社会动物，如果能更早更快地融入社会，学习良好的待人接物的礼仪，我们的工作和生活一定会更加精彩！