市场营销部负责人竞聘演讲稿

各位领导、各位评委、在座的诸位同事：

大家好！

很高兴借今天～～～～市场营销部部长竞聘的机会，就～～～市场营销工作向大家进行深入的汇报和阐述。

相信在座的诸位应该对我有比较深入的了解，所以，我不用再做没有必要的自我介绍，节省一点时间，我直接就～～～市场营销工作向大家阐述我的想法。

按照公司人事部门的要求，此次竞聘～～～～市场营销部负责人，需要应聘者对将来6个月的工作进行初步计划并制定相应的实施措施。

下面，我就按工作开展的时间顺序谈一谈我应聘成功将来6个月的工作目标和工作计划。当然，有许多工作是需要交叉进行的，但大体上有一个时间顺序。这样的阐述有利于大家对～～～～市场营销工作有一个清晰的脉络。

公司～～～项目有着非常好的市场形势，这一点在座的诸位有的很清楚，有的也有一些了解，我不再做过多的说明。

公司领导也对～～～～项目寄予很大的期望，提出了很高的要求，但毕竟～～～～是一个新的领域，有很多的基础性工作需要我们从头做起，所以，我无时无刻不在感觉到压力和责任重大，我无时无刻不在思索，探寻如何能够更好更有效的完成这项使命。如果此次竞聘成功，我想在上任之初的前6个月，只要进行以下四项重点工作：

一、建立一支高效、负责、高素质的～～～市场营销队伍

该市场营销工作属于典型的快速消费品营销。对于营销队伍的要求相对较高，人员素质要求也高，所以，拥有一支训练有素、高校负责的人员队伍和一套流程通畅、制度严谨、职责明确、方法的当的工作机制十分重要。因为工作要依靠团队的每一个人来完成，成绩也需要团队的每个人来创造，拥有这样的一支队伍，是所有工作的基础，如果有机会，我希望和大家一起努力去创作属于我们这个团队的光荣。

从具体工作来讲：

第一、要积极协助人力资源部及公司有关部门尽快完善～～～市场营销部各岗位人员的配备和基础的工作条件配备。

第二、尽快制定各岗位职责及工作规范文件，并让岗位人员尽快熟悉和了解岗位这是保证团队有效运行的机制基础。

第三、制定相应的部门工作制度，靠制度激励和约束岗位人员的工作，建立将来工作的制度保障体系。

第四、对部门所有人员进行岗位职责、相关制度、工作规范以及部门共同的愿景目标的培训，是整个部门，各个岗位形成工作不重复，不缺失、流程相互衔接不间断，制度约束明确，关键点控制不缺位的一种机制，是所有人员尽快进入角色，找到自己在组织中的位置，清楚自己不可替代的作用。也许大家会认为这都是一些最基本不过的工作，但是正是这些看似最基础的工作，才是管理的真谛所在，才是将来我们做好一切工作的基础，才是我们这座～～～营销工作大厦最应该摆好的第一块砖。

现在快速消费品的已经早就超越了“个人英雄主义时代”，伴随而来的是：“团队协作”。试想，如果一线销售人员没有一个运行高效、高度负责、甘于奉献的后勤支持系统，他们的工作如何开展？如果仅有一个运行高效、高度负责、甘于奉献的后勤支持系统，没有一线销售人员彻底贯彻公司的战略意图，没有能到的创造性的积极工作，我们的市场、销售目标如何达到？而所有的这些靠什么？靠的是扎实的基础性的工作、靠的是打击的齐心协力、集思广益、各司其职，靠的是一个运行优良的机制。扎实的基础管理和运行优良的机制必须靠我们扎扎实实、认认真真、仔仔细细的推行以上四项工作。

对于以上工作，我有信心利用一个月的时间基本完成，再利用一个月的时间是整个部门工作按照既定的目标高效运行，这得益于我多年的营销管理经验和坚持不懈的对公司营销管理的研究与实践操作。

二、积极准备、组织做好我公司产品的上市工作

根据前期我们的既定计划，我公司产品将在～～～～～时间全面上市。这是摆在全体营销人员面前的一个急迫的任务，虽然前期我们已经进行了大量的工作，在座的很多都付出了辛勤的努力，但我们还有很多的工作等我们去做，我们为自己设定的目标要求我们要在最短的时间里高质量的完成以下几项工作：

第一、企业理念、产品定位、价格定位对外的统一宣传工作

作为一家新进入～～领域的企业来说，我们的企业、我们产品以什么样的面貌在公众面前第一次亮相至关重要。

我们的企业理念、产品定位、价格定位需要我们统一进行提炼、概括、形成标准的文本。也就是市场营销上经常提及的企业形象设计，我们的销售人员、我们与客户接触的人员，包括我们的工作人员必须在同一的标准下统一宣传口径，才能真正维护我们企业形象、产品形象的统一性。使公司“高档健康环保”的概念有初步的市场影响。

这里面有很多的基础性工作要做，比如说制作统一的宣传画册、产品手册、统一的终端宣传用品以及我们现在已经进行的包装设计等工作。

第二、实现公司产品既定的价格定位和保证产品连续稳定的销售工作。

根据以前的初步计划，我公司的产品上市价格比其他厂家的价格高400-1000元/吨，有两个目标的价位，要争取达到价格定位需要从概念宣传、渠道选择、经销政策、市场运作方面进行大量的基础性工作。

到5月中旬，我公司新项目经全面达产，届时日产量达到～～吨，6个月的时间总产量有望达到～～～万吨，保证产品的连续性的销售至关重要。

第三、做好销售渠道客户信息收集和初步筛选工作

在渠道客户选择上推行《～～授权经销客户资质评定标准》，在我公司目标市场上全方位收集相关客户信息，按照我公司市场营销目标的要求和标准对客户进行资质评定，让基本符合公司要求、有潜力成为公司授权经销许可的单位，并进行月度试销评定，为最终选择我们的客户授权经销客户奠定基础，初步形成我公司自由的销售渠道。

选择有影响的代理商使产品首先进入地级城市终端超市。将来公司产品必定会以终端销售为主，流通批发为辅。所以，在开始的渠道上先以地级城市超市为主，争取进入目标城市80%的终端超市卖场。

第四、做好渠道政策的制定和产品跟踪工作

制定严格科学的代理政策，终端支持政策和经销商考核激励政策。对于渠道的控制靠政策和制度，争取在7月底前制定完善相关的代理政策，终端支持政策和经销商考核激励政策，加强对销售渠道的掌控力度。

作为我公司产品上市试销的前三个月，我们要积极征询市场对产品的反应，及时作出调整和改进。

三、丰富公司产品线，开发多元化产品，健全公司产品品项工作

第一、确定公司主推产品品类

在我们初步上市的产品中，经过一段时间的销售，通过精确的财务利润计算，结合市场反应，确定公司产品的主推品种、规格、样式、并进一步调整丰富的规格。

第二、逐步推出～～～～～～～～～等新品种

预计以上两大工作在7月底全面完成，在7月底之前仍将是我公司产品上市的试销阶段，期间，在产品、政策、价格、渠道、客户等方面还有进行必要的调整，使公司市场营销工作在

市场布局、市场定位、政策体系、营销策略、产品品类上初具规模，为今后形成我们独有的营销模式和达到预期的市场目标奠定基础。

四、做好～～～市场营销模式调整、稳定工作

通过前面几个月的工作，从8月份开始，将集中精力总结前期工作的经验教训，对产品、政策、价格、渠道、客户进行调整稳定工作，形成～～市场营销工作较为稳定的影响模式和运行机制。

第一、召开产品经销招商大会

经过前期的信息收集和产品试销，对合作经销商进行全面的评价，选择区域代理商，召开代理商大会，全面推介公司产品、政策，与选定经销客户签订年度销售协议。

第二、形成一整套关于产品、价格策略、销售政策和渠道发展的思路

在前期工作基础上，通过调整制度、政策、计划方案、以及客户合作模式形成年度工作体系文件。

第三、调整区域销售组织设置和区域划分

根据授权经销客户的选择结果以及将来公司市场目标的调整，调整目前区域销售组织设置和人员、区域划分，开辟新的销售渠道。

中国有句俗话叫做：万事开头难。但我认为任何事开个好头更难。快速消费品市场营销工作是一项繁杂、细致的系统工作。在实际工作中，我们会遇到各种各样未曾预想的困难。但我坚信：只要有必胜的信心，干事创业的精神，我一定会带领这个年轻的团队创造令人瞩目的成绩，为公司壮大发展做出自己的贡献。

谢谢大家！！

第二篇：银行个人贷款市场营销岗位竞聘演讲稿

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银行个人贷款市场营销岗位竞聘演讲稿

精彩导读：做好市场营销工作。1是根据市场需求及国家相关政策，强化分层营销和目标营销，确定分阶段的营销目标，科学定位，开展市场分析、发展规划，制定适应市场需求的经营策略、开展营销活动，做好相关产品的品牌塑造。2是积极开展营销宣传工作，为领导出谋划策，协助其它业务部门积极开展产品交叉销售。 尊敬的各位领导、各位评委：

大家好！我叫***，现任我行****职务。首先感谢领导和评委给了我这次展示自我、挑战自我的机会。著名英国剧作家萧伯纳曾说过，在这个世界上，取得成功的人是那些努力寻找机会的人，如果找不到机会，他们就去创造机会。今天我正是为了创造机会而来！我今天竞聘的是个人贷款市场营销岗。我愿在属于强者的舞台上，为发展我行个人信贷业务而奉献青春。

下面，为了增进大家对我的了解，我做一下简要的自我介绍。

我今年38岁，大专学历，毕业于河南财经学院商业经济专业，中级经济师职称。我**年进入**单位，先后从事过支行储蓄、办公室、信贷等工作。20xx年，调入市行个人金融业务部工作，分管工作有个人贷款业务营销管理、文秘、案防、内控专管员。我深知，一份耕耘，一份收获。工作以来我总是勤勤恳恳，有一份力出一份力。曾连续三年被评为本部工会积极分子。

人们常说，机遇往往垂青于有所准备的人，此次参加竞聘，我认为我有以下几点优势：

优势一是我思想进步，具有一定的个人素养。

我接受过良好的传统教育，培养造就了自己诚实认真、热情大方、思维敏捷、诚恳率直的品德。参加工作以来，多岗位的锻炼我日益形成了办事讲求原则，恪守纪律，严谨朴实，团结协作的工作作风，能够做到在思想上和行动上与组织和领导保持高度一致。

优势二是我具有严谨细致、扎实高效的工作作风。

在银行工作的这些年来，由于银行工作事多、冗杂、千头万绪，需要多一份细心、耐心和专心，更需要一份责任心。工作中，我养成了办事扎实认真，工作严谨细致一丝不苟的工作作风，并讲求高效快捷、做事认真，追求完美。所有这些，都为我做好个人贷款市场营销工作提供了可靠保障。

优势三是我亲和力强，善于与人沟通，具有较强的营销能力和经验。

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我个性随和开朗，热情、乐观 兴趣爱好广泛，善于与人沟通，富有激情和想象力，及很强的感染力和亲和力，因而容易建立人脉，拉近与客户的关系。同时曾做过*年的个人贷款业务营销管理工作，因而曾花过许多时间去学习研究营销技巧与手段，并下过很大力气去实践营销方案。因而我不仅建立了广泛的客户群体，提升了自己的营销能力，还积累了丰富的营销经验与技巧。这些都为我从事个人贷款市场营销岗奠定了基础。

优势四是我善于学习，有较强的综合能力。我善于学习，能够积极接受新事物新理念，能够创新工作方法，摸索高效工作途径。尤其近几年在同事们的帮助下，多岗位工作使我的各方面素质与能力均得以提高。比如独立工作能力、各部门协调能力、文字综合能力、与领导、同事、客户沟通能力方面等等，让我深深体会到自身的成长。因而为了回报我行回报同事们，我愿在个人贷款市场营销岗上做出新的贡献。

各位领导，如果竞聘成功，我将做好以下工作：

一是加强信息收集。俗话说知己知彼百战不殆。我上岗后将建立信息收集制度，树立信息意识，尤其是瞄准建行、农行，认真研究它们的营销方法和手段，并将结果及时反馈给领导，尽早做出应对策略。

二是做好市场营销工作。1是根据市场需求及国家相关政策，强化分层营销和目标营销，确定分阶段的营销目标，科学定位，开展市场分析、发展规划，制定适应市场需求的经营策略、开展营销活动，做好相关产品的品牌塑造。2是积极开展营销宣传工作，为领导出谋划策，协助其它业务部门积极开展产品交叉销售。

三是提升服务意识。我将树立全新的服务理念，倡导诚信服务，提升服务层次，为一线营销人员的服务和技术支持，并致力于提供超越客户期望的服务或产品。以提供最优的质量和最优的服务，巩固和提高公司的竞争力。

四是做好合作机构维护工作。我将建立客户档案,实施亲情化服务，做好房地产商、车商、二手房中介等合作机构的维护工作。

五是做好日常性工作。俗话说：千里足下，高山微尘。在做好各项工作的同时，我绝不会忽视日常工作。我要从基础工作做起，从细节做起，让每一项工作都做实做透，让领导放心，让客户满意。

各位领导，如果我的坦诚、自信与能力能够得到大家的认可，我将倍加珍视这一机遇，倍加努力工作，以自己的工作业绩回报大家的信任与厚爱。今天，无论结

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果如何，我都要说“我人生中的这一乐章无比辉煌与精彩！”

谢谢大家！

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