中国进口葡萄酒市场分析
一、进口趋势
如今，世界的焦点在中国。作为当前葡萄酒消费量增长最强劲的市场之一和亚洲葡萄酒市场最主要消费国，中国有着极具光明的“未来”。对于外资葡萄酒生产商和经销商来说：“不在中国，就在去中国的路上。”
据统计，我国的葡萄种植面积排名全球第6，葡萄酒年产量在世界上排在第11位。据预测，如按发展中国家平均水平计算，20xx年我国葡萄酒需求量将达96.6万吨。按最近四年平均年增长10%的速度计算，到20xx年我国葡萄酒产量将达63万吨。仍有33.6万吨市场缺口。固然33.6万吨市场缺口将成为进口葡萄酒的天然市场。
中国目前葡萄酒的人均年消费量只有0.5升，和世界平均水平7.5升尚有距离，更远不及欧洲一些传统消费国人均消费量，但饮用葡萄酒在中国已开始从过年过节偶尔为之变成一种生活饮食习惯。虽然世界葡萄酒业每年增长速度不到1%，中国葡萄酒产业每年增长速度却超过10%，销售量达到15%。
中国葡萄酒市场近年来急速膨胀。20xx年的时候，中国就已经位列全球第10大葡萄酒消费国，占当年亚洲消费总量(约6.58亿瓶)的62.7%。而在主要的葡萄酒交易平台的伦敦，每年93亿港元的葡萄酒销售额中，就有四成（约27.8亿港元）交易的买家来自中国。
伦敦国际葡萄酒交易所(Liv-ex)透露，中国对葡萄酒的热情已经在葡萄酒市场上掀起了风暴，去年将19xx年的LafiteRothschild价格推高近93%（达到每箱17433英镑）的就是中国买家。香港酒类行业协会援引业内杂志《品酿客》（Decanter）的数据则指出，目前中国每年消费的葡萄酒大约有200万箱，随着中国财富的增长和饮用葡萄酒之风的日益盛行，
预计到20xx年，这个数字将增至5000万箱。
“入世”之后，伴随着进口关税的逐年降低，国外产品流入中国市场的速度更是呈现出加速的趋势。中国市场的进口葡萄酒主要来自澳大利亚、法国、智利、西班牙、意大利、阿根廷和美国等国家，从2003～20xx年，进口瓶装葡萄酒保持了64.4%的年复合增长率，进口散装葡萄酒保持了103.8%的年复合增长率。当20xx年全国瓶装酒进口葡萄酒总额达到了创纪录的2.64亿美元，与20xx年相比增长了43.48%。20xx年中国大陆进口葡萄酒总量达17.12万吨（其中瓶装葡萄酒9.1万千升，散装葡萄酒8.02万吨），进口总金额达4.42亿美元（比20xx年增长22.91%）。据IWSR预测，中国在20xx年将成为世界第七大葡萄酒市场，消费量将达到12亿瓶。从2008至20xx年，中国的葡萄酒消费量将增长36％，而在20xx年就超过十亿瓶消费大关。预计在未来五年内，进口葡萄酒将占到中国葡萄酒市场份额的30％。
从今年上半年各大海关统计的数据来看，进口葡萄酒原瓶进口量比去年增长了30%，其实这只是一个序曲，未来几年，进口葡萄酒大规模进入中国市场几成定局。原因主要有四个：
一是中国葡萄酒每年市场增长速度高达15%。显然，中国乃至亚洲已经成为葡萄酒业最具潜力的“新新世界”。而世界葡萄酒市场近年消费量出现负增长局面，国际OIV组织最近公布世界葡萄酒消费量20xx年全球葡萄酒销量比20xx年下降3.9亿升，约241亿升。国际葡萄与葡萄酒组织认为，销量下降一方面是受经济危机的影响，另一方面则因为欧洲一些消费者减少饮用葡萄酒。
二是近10年来，世界葡萄酒市场一直是供大于求，平均每年过剩达到550万吨。20xx年全球的葡萄酒产量为268亿升，与20xx年基本持平（2008
年葡萄酒产量为267.8亿升）。销量却只有约241亿升。
三是进口关税下降为进口酒的进入扫除了一大障碍，而中国加入世界贸易组织后，又取消了葡萄酒进口的非关税壁垒。从20xx年1月1日起，我国已经开始下调葡萄酒进口关税。进口瓶装葡萄酒关税由43%降到14%，进口散装葡萄酒关税由43%下降到20%。
四是人民币升值将减少葡萄酒进口成本，鼓励进口葡萄酒的进入。人民币的比价一直偏低,多数经济学家认为未来10年人民币将持续维持强势。实行汇率改革后，人民币连年升值，20xx年升值2 %，相对来说进口成本也降低了2.%。
二、消费趋势
在中国，用于宴席、酒吧、娱乐餐饮等场合的休闲娱乐欢庆消费，一部分中高收入阶层的习惯自用消费和人情往来的礼品消费正构成巨大市场。在葡萄酒种类中，红葡萄酒由于关于长期饮用对防治心血管疾病有益的宣传和港台和沿海发达地区消费习惯的影响，成为最受欢迎的商品。因此，葡萄酒在中国具有一个非常具大的潜在市场。有关专家预言，到20xx年底，我国对葡萄酒的需求将达到80万吨以上。从国际情况看，过去30年时间里美国葡萄酒消费量翻了一番，英国增加了两倍，日本也增加了一倍，目前仍然保持着一定的增长幅度。
长期以来，中国葡萄酒市场主要为中低端的产品。随着经济的快速发展，消费需求呈现向高级阶段发展的趋势，国内葡萄酒的主流品牌也加快了中高端产品的市场推出速度，也正是在这种高端化的浪潮中，中国葡萄酒行业的市场规模迅速由20xx年50亿元增长到20xx年的220亿元。我国葡萄酒消费也已进入黄金期。
以下就几个城市的数据举例说明
北京葡萄酒市场
北京是一个移民城市，常住人口1300多万，外来常住人口约350万，流动人口400万左右，2000多万的人口热闹着这个城市。它的消费量可想而知。北京，对外来文化的包容是很大的，酒的消费量也比上海大得多，我们可看一组据不完全统计得来的数字：白酒销量约在15万吨左右；啤酒80多万吨；葡萄酒销量近2万吨。黄酒销量3000多吨。
北京作为中国的政治、经济、文化交流中心，人才密集，精英荟萃，颇具消费导向作用。葡萄酒消费量正以每年20%左右的速度增长，目前已经成为全国葡萄酒消费最大的城市之一，是众多葡萄酒品牌云集之地。暂且不说国产葡萄酒就有：长城、张裕、王朝、龙徽、容辰、新天、威龙、丰收、通化、香格里拉、云南红、池之王、佐佳、白洋河等20多家的300多种产品。来自国外的就有30多个国家近500种葡萄酒产品。
近年来在北京高档进口葡萄酒不断受青睐
进口葡萄酒蹿红，虽然进口葡萄酒早在20世纪90年代便已开始了在中国市场上的销售，但因为受到渠道和价格因素的限制，本土品牌一直在市场上占据绝对主导地位。随着进口葡萄酒关税的逐步降低，价格已不再是发展的障碍，而且许多世界知名的葡萄酒品牌也纷纷改变了既有策略，通过与国内有实力的经销商结盟，迅速将自己的产品渗透入全国各大渠道和终端，直接面向最终的消费者。
作为葡萄酒消费的最有前途的市场，近期北京市场进口葡萄酒的销量节节拔高，市场份额不断扩大，直逼国内葡萄酒三大巨头。尤其来自法国著名的波尔多地区的卡斯特·玛茜系列葡萄酒更是以其宝石红般尊贵的色泽、超然脱俗的纯美香气、醇厚的精美口感受到了北京精英人士的青睐。
据统计，卡斯特·玛茜葡萄酒上半年在北京市场已经进驻上百家名店，其中大型商超完成布点120家，知名餐饮店50家,销售一路攀升。
高档葡萄酒受宠，随着人均收入水平的提高，消费结构升级，葡萄酒作为健康饮品的价值又被广泛认同，北京当地消费人群对中高档葡萄酒的需求量与日俱增。在一些星级酒店、酒吧及中高档餐馆等场所，近半数以上的顾客在点酒水的时候，都会选择高档葡萄酒。业内分析人士称，未来随着葡萄酒市场的进一步发展，进口葡萄酒和高档葡萄酒必会愈发走好。 近年来，北京消费者对进口葡萄酒的需求量逐渐增强，其市场销售量增长每年都维持在30%至45%。受到消费者欢迎的进口葡萄酒主要来自法国、意大利、西班牙、澳大利亚、美国等几个国家。由于来自新、旧世界的葡萄酒产品各具特色，更有利于国外葡萄酒产品更顺畅地进入中国市场。 从一些在北京外国葡萄酒的代理商销售上也可以看出北京葡萄酒的市场，据20xx年的统计：名特公司的葡萄酒年销售额达3000余万元；ASC公司，销售额也在3000万元左右；美夏公司年销售额1000余万元，除此三家大的代理商之外，“富龙”、“捷成”、“人头马”、“中粮”、“家太兴业”、“沙拉莫斯卡”等10多家代理商销售额约有2000余万元。
以上这些国外葡萄酒的销售渠道是：酒店、商超、夜场。北京各大商超里进口葡萄酒品牌随处可见，在一些诸如家乐福、沃尔玛等跨国连锁店里，进口酒品牌占去了整个葡萄酒区的半壁江山。
目前北京相对稳定的餐饮店6000多家，适合做葡萄酒的2000多家，主要是南方菜系的餐饮店。高档酒楼的消费人群是：公款消费、商务用酒、白领阶层。主流价位是468-668元。来此场所的人讲究的是身份和排面，对价钱不敏感。中档酒楼主流价位是118-368元之间。低档酒店是中国葡萄酒的天下。西餐厅因来此消费的多是追求情调的年轻人，对价钱比较敏
感，他们一般选择28-50元之间的酒。
商场超市的产品齐全，价格链丰富，从7元-1000元不等，高、中、低都有。上规模的商场超市500多家，因地理位置、消费环境不同，各店的表现形式各异。
北京夜场，葡萄酒消费表现一般，加上进口葡萄酒，总销售额不过3000万元。夜场是一个特殊的消费场所，来这里消费的多是喝完一、两场酒之后，闲逛到此，作为前场酒饮的一个补充。除了啤酒外，不管是白酒还是葡萄酒，往往是在酒水里兑雪碧、加可乐，吆五喝六地闹着玩儿的，要的是那种放浪形骸的散仙气度，或是头发飘染成五彩的时尚男女，或是官场、商界的请客，口味、价钱都不重要了，是酒就行。夜场是一个极尽奢华的地方，
北京葡萄酒市场正处于战国时代。竞争层面依然停留在原始阶段：抢终端。现在如果谁能想出精颖别致的促销手段，谁就赢了。一般以专场、同场店的方式抢占终端，以拥有终端的多少论成败。各自比拼的是厂家实力。
在北京不可忽视的一个重要市场就是：礼品市场
上海市葡萄酒市场
上海市场空前繁荣，供需两旺，年“吞吐” 葡萄酒的数量约5万吨，有近30亿的销售额，20xx年葡萄酒销量的增幅达到25%，其增幅不仅在各酒种中是最大的，而且是近年来市场销量增加最猛的一年。20xx年，葡萄酒的销售增幅也将达到15%左右，市场前景利好。
在上海进口品牌多，消费趋热。作为一个移民城市，上海人对新鲜事物的接受度相对较高，受西方文化影响，优雅的葡萄酒消费就成了市民的
选择。在上海近5万吨的葡萄酒消费量中，有11%左右的市场被进口葡萄酒所占据。从进口品牌来看，目前，有近40个国家和地区的葡萄酒产品已经进入到上海市场。
随着葡萄酒文化的广泛宣传，上海的葡萄酒市场日趋成熟，加之中国加入WTO，进口食品关税逐步下调，越来越多的进口品牌挥鞭进驻。法国、意大利、澳大利亚、西班牙、德国、美国、阿根廷、智利等新旧世界的葡萄酒在上海的各大卖场、超市、酒店以及夜场终端都能看到。据不完全统计，上海葡萄酒市场现有品牌200多种，进口品牌160多种，占了近八成份额。
受消费习惯的影响，啤酒和黄酒是上海市场的主导产品，随着上海国际化程度的不断加快，葡萄酒文化也渐入人心，逐渐走入寻常百姓家。
在时逢传统的元旦、春节两节，以及西方的情人节、圣诞节之际，葡萄酒成了上海酒类消费的主流。同时，消费者对葡萄酒的认可度也日益提高，并且和黄酒的饮用年龄年轻化的趋势相反，越来越多的中老年人开始接收葡萄酒，在子女的带动下渐渐养成饮用习惯。在婚庆市场上，葡萄酒的消费量也逐年提高。
上海市场上越来越多的消费者关注葡萄酒，上海家乐福古美店被誉为是上海进口品牌较为集中的商超之一，不少外国人士及国内消费者前去选购，价位也从50元到数百元不等。有业内人士分析，事实上，不少国际上知名品牌的葡萄酒由于其高端性往往是以小众消费为主，高档品牌离普通消费者还有一定的距离。
纵观上海乃至全国市场上的葡萄酒价格，同等条件下，外国品牌的价位一般都高于国产品牌。这是由多种因素造成的，但是，国内消费者的观念对进口品牌的高价位也有一定的影响。
广州葡萄酒市场
广东是葡萄酒消费大省。葡萄酒的市场销售额约为30亿元，其中国产葡萄酒占80%市场份额，进口葡萄酒占20%。但从增长速度看，国产酒每年以30%速度递增，进口葡萄酒增速则达60%。由于葡萄酒税率的调整，势必令进口酒面临难得的市场增量蛋糕。
广州不仅是华南的经济中心，更是中国经济最发达地区珠三角的中心，同时也是香港和澳门两大国际贸易港口通往内地的中转站。广州市拥有常住人口1200多万，流动人口总数达到600万左右。其中流动人口不仅有来自内地各省份地区的各类经商和务工者，更有为数众多的国外及港澳台地区的经济、文化和政治等方面的往来人士。这些往来的国外及港澳台地区的消费群体不仅带动了广州与海外的经济信息文化等方面的交流，同时也带动了广州地区的葡萄酒消费市场的飞速发展，在越来越多的商务洽谈会议活动中，葡萄酒渐成主流的酒类饮品。20xx年广东省的葡萄酒市场消费总量约20亿元，其中广州市的葡萄酒的消费容量达到了近10亿。在近10亿的市场容量中，高档葡萄酒市场几乎全被进口葡萄酒所占据，国内的葡萄酒产品更多的则是在80元以下的中低档市场中以大流通的方式成为主流。
由于广州及广东省都不适合葡萄种植，所以就没有地产葡萄酒了。广州市场中的葡萄酒产品主要有四种，一是纯进口的国外原产地葡萄酒；二是进口国外的葡萄酒原汁在国内灌装的国外品牌；三是国内其他地区的葡萄酒产品；四是广东省本地的商家在上述各产区生产的贴牌产品。在市场份额中，国产品牌与进口品牌比例相近。目前，进口葡萄酒还难以与国产知名品牌在量上相抗衡，一个重要的原因就是进口葡萄酒大多产自国外酒
庄，规模和产量有限，很难大力度进行品牌宣传，更多依靠口碑等小众传播。这就造成了众多消费者面对几十、上百个国外葡萄酒品牌，不知道依据什么标准进行选择。另外，中高档葡萄酒品牌已成主流消费。各类商超和B、C类及以下的餐饮店、烟酒专卖店等是各类国产葡萄酒的主要销售渠道，而四星级以上的酒店、酒吧和夜总会迪厅、A类餐饮店、进口葡萄酒酒庄（专卖店）、俱乐部等则是进口葡萄酒的主要销售渠道。
由于经济发展及现代文化环境的影响，葡萄酒影响力主要集中在以高薪水、高知识、高品位为代表的都市白领一族，如对外贸易、创意等人群，并成为主要的消费力量，尤其是在中高端葡萄酒和进口葡萄酒方面成为了主力。另外，由于长期普及的作用，越来越多的普通消费者包括本地的中老年人在日常生活中也开始消费葡萄酒，产品主要是以价格在25－50元之间的国产葡萄酒为主。在进口葡萄酒方面，各个国家都竞相在广州进行着频繁且颇具规模的品酒、推广活动，而这些品酒会的参加者，一般都为相关国家的使馆工作人员、政府工作人员、特殊经销商或消费者、酒类协会以及一些专业媒体人士等，他们的宣传更加侧重国家及产地文化，而不急于招商销售，其看重的是未来中国的潜在市场。目前，他们多采取小规模推广，选择社会中各行业的领袖级人物作为文化推广和销售目标。
三、消费情况调查：
相关机构对葡萄酒进行调查，在对调查问卷抽样50份进行分析。这其中有32名女士，18名男士，主要年龄段是26-30岁，收入水平均处于中高档，下面对问卷调查具体研究分析如下：
1）消费者对葡萄酒的认知调查：
问卷中对葡萄酒不了解的人数为25人，占总调查的50%，基本了解葡
萄酒的人数为24人，占总调查的48%，仅有1人对葡萄酒非常了解，其中男性对葡萄酒的了解也高于女性对葡萄酒的了解。通过这个问题我们可以看出，大众对葡萄酒的了解较少，
2）消费者对保健葡萄酒的态度调查：
调查中大众对葡萄酒有很大的好奇心，希望从以下各个方面了解葡萄酒。调查结果显示：想了解葡萄酒作用的占52%，其次是葡萄酒文化占32%，再次就是葡萄就酿造占26%，葡萄的采摘过程占最小比例，仅10%。
3）消费者购买途径调查：
在酒店、高档餐馆当场消费的54%，大多是中低档葡萄酒；在商场、超市购买的占 34%，逢年过节居多，而且大部分属中高档葡萄酒。
4)消费者价格承受能力：
大部分认为一瓶葡萄酒市场购买价格在25——40元之间比较合理，占总调查数的60%，60元左右的占26%，100元以上的占12%。
5)消费者购买动机：
葡萄酒的口感是影响大众购买葡萄酒的主要因素，占44%；其次是健康有营养占42%；再次是品牌，占38%；再有就是价格，占30%；最后是品质保证，占24%。
6）消费情况调查总结：
大部分人现在还不了解葡萄酒，如果有机会了解葡萄酒，主要想了解葡萄酒的作用和文化，对葡萄酒的饮用频率也比较低，购买中主要关注葡萄酒的口感、健康作用和品牌。对产品的了解，主要是超市（商店）的促销，从媒体上了解比较少。认为能承受得起的合理价格在40——60元/瓶。将来女士养颜保健酒会比较受欢迎的，价格承受上也会有所突破。
四、市场运作
1、建立品牌
在市场发展初期，国内葡萄酒品牌凭借“天时、地利、人和”和进口酒商拼价格、拼传播和拼渠道，进口葡萄酒由于普遍存在品牌效应缺失、分销渠道局限和市场支持乏力等弊端而并不能在市场上“兴风作浪”。但是进口葡萄酒运营企业一直以专业化终端为载体为顾客提供营销服务（例如品鉴会、私人酒窖设计、个性化定制、专业酒宴设计和代理储酒等）来另辟蹊径，从而完成了自己在市场上的竞争角色转变，例如富隆酒业将其营销体系分为“富隆酒窖”（会所）、“富隆酒屋”（专卖店）、“富隆酒坊”（高档商超专柜）和“富隆酒膳”（精品葡萄酒＋餐饮会所）四大阵营，借以满足不同层次的用户需求，同时也将顾客对葡萄酒文化的体验融入其中。
现今的国内市场上已经不乏国际酒业巨头的身影，例如人头马（天津王朝、上海皇轩）、三得利（20xx年12月，以3.5亿元代价收购了中国最大的进口葡萄酒商ASC精品酒业70%的股权，三得利在中国市场的业务从啤酒行业拓展到了葡萄酒领域）和卡斯特（目前国内最大的单一进口葡萄酒企业品牌）等。可见，中国葡萄酒市场已经高度国际化。
进口葡萄酒大规模进入中国市场时，这些进口葡萄酒不再主要集中在中国的高档酒店宾馆，越来越多的中低端产品已出现在商超渠道，它们将与国产葡萄酒一起争夺市场。
在竞争如此白热化的大背景下，进入这个市场，想要存活并发展下去，在没有品牌优势、价格优势，自身酒品却很不错的情况下，我们就具备了走个性路线来吸引到消费者，然后再用优质的酒品留住消费者，提升消费者对品牌的忠诚度，实现多次消费
在未来的三年到五年，或者三年到十年的时间，是中国进口葡萄酒洗牌的关键时期，针对当前的这种现状，进口葡萄酒要实现快速的发展，需要六个方面的工作：
第一方面，在完成产品、品牌形象的塑造之前，首先考虑的是你的品牌的站位，如何在某一个品类，在某一个品种，在某一个品牌上面做到领先，数一数二，哪怕你花很多的钱去建立，只要是领先，在未来的回报将是非常可观的。
第二，就是针对中国的区域市场的大、复杂，各个区域市场发展的不平衡，我们就要进行区域市场的规划。
第三，针对中国经销商的现状，要对经销商进行管理和指导。
第四，重视中国市场上的核心消费群体的带动作用。在本土市场上面，核心消费群体的影响力，往往比你广告的影响力更加有用。
第五，无论是进口酒，还是中国的高端酒，未来终端的作用，仍然是非常非常大。但是在整个酒店终端运营中间，竞争非常激烈，投资非常大，单纯运作终端，很难取得巨大成功。对于高端品牌，对于进口酒，如何有选择的运作酒店终端，使酒店终端，团购终端，与我们专卖店的形象与我们的品牌传播，形成高度的互动，这样才能建立我们的通路系统，才能实现市场的快速发展。
第六，持续的品牌建立和不断的消费拉动，对中国市场的判断千万不要保守，中国的区域市场是无限大的。
2、营销方式
随着市场经济的不断发展，中国人民的生活水平的不断提升，人们由过去对小康饮食文化的追求转变为健康饮食文化生活的追求。从酒的消费方面不难看出，现在常会在一些聚会上面，大家共同提议唱葡萄酒，表示，
葡萄酒是健康酒品的代表。因此，这才有了，葡萄酒在我国每年以15%的销售量增长；也正因为市场的需求日益明显，那些成熟的中国品牌之间的竞争也日益激烈。我们作为一个新的品牌，而且是在价格和品牌上都豪无优势的情况下，如何在这个葡萄酒蛋糕上切下一块，那就需要我们采用出奇制胜的营销策略来打入市场。
在中国采取出奇制胜的方式首先可以从中国的礼品市场和女性市场开始。
中国文化里边最特别的文化就是礼节文化。中国人都习惯在各个节日向亲朋好友赠送礼物。这些礼节也被企业借来笼络员工，公关企业相关的公关关系人的最佳时机，因此，每到过节时，就是企业大量采购礼品的时候。而且酒文化在中国人的传统概念里也根深蒂固，每到宴请宾客的时候就会消费大量的酒（啤酒的消费量居多；白酒的消费额居多；由于中国的人消费习惯葡萄酒的消费量和消费额都居第三）；每到逢年过节，也喜欢互赠烟酒类食品。
前面讲的中国文化的节日送礼的习惯现在已深入到各大公司，每到过节，各大公司都会采购大量的礼品赠送公司员工，公司的客户关系中的关系人；这就是我国的礼品市场能做得如此成熟的原因。
这个礼品市场，目前绝大多数产品都只是单纯的向企业销售礼品产品，并没有太多的服务。既然我们选择进入礼品市场，那么我们的竞争对手就不再是葡萄酒而是各类礼品。我们要想说服企业采购葡萄酒而不采购其他产品，我们就必须有骄人的理由。
那么，礼品市场现在的最大缺口就是服务，由于市场的激烈竞争，现在很多产品也已经意识到了这个问题。而且服务营销、顾问式营销，已经被很多公司采用。
国际葡萄酒及烈酒展览会执行总监罗伯特·柏纳说“在中国，进口葡萄酒购买的中坚力量是都市的女性、年轻人和中产阶级家庭。”从地域分布上看，广州、上海、北京这样的一线城市是主要阵地。
随着休闲生活方式的逐渐普及，女士饮酒的人不断增多，生产商陆续推出女士专用酒。但目前对女士酒还没有一个明确的定义，只是指它的酒精含量低。从19xx年起酒饮品出现了进一步细化的趋势。酒饮品从传统的种类上分有白酒、啤酒、葡萄酒、果酒及保健酒，这种划分法是根据制酒原料和工艺的不同。如今，酒类市场又进一步进行细化，以不同的消费人群为对象，将酒分为商务用酒、女士用酒、男士用酒等。但市场上的女士用酒依然不多。
占领女性消费市场是葡萄酒产业未来发展的关键。众所周知，白酒和啤酒都容易导致醉意的产生，而葡萄酒则更多地是为了放松和交际。葡萄酒在二战后进入美国，首先成为了大学校园中的交际饮品，后来，成了女性市场的主要饮品。因此，把葡萄酒的推广工作与女性消费市场紧密结合也应是中国葡萄酒推广和市场运作的主要手段，具体而言，就是把”葡萄酒“装扮得更加时尚、职业。让葡萄酒在“时装展示会”和“时装店”以及“珠宝首饰店”中频频出镜。同时，也可以把“葡萄酒”作为送给女主人的礼物等。
3、营销策略
在销售中过程中，不仅要向消费者提供服务式营销所应提供的增值服务，顾问式营销提供咨询式服务，还将目标客户的消费价值最大化。
企业采购礼品就是为了借节日之即名正言顺的与员工或公关关系人联络感情，加强沟通，以此来推动公司业务的顺利发展。这一点也应该体现在葡萄酒产品的营销中，其目的是将礼品做活，变成一件会说话的礼品，
也就是说，将礼品变成一件是送礼人与受礼之间的有益的沟通桥梁，将送礼人的情意最大可能的传递给受礼人。只有这样，送礼人的礼品价值就变得最大化。这样的服务自然就成为最受企业欢迎。
葡萄酒批发也必将极力兴起
4、营销渠道
1．第一渠道
充分利用大型连锁超市卖场铺货，迅速占领超市终端柜台尽可能多的与中等城市百货商场、超市建立业务关系，积极开展产品铺货、上柜展示、售卖，利用促销小姐、店员推荐销售。
2．第二渠道
利用酒店、宾馆、娱乐场所的餐饮场所，建立娱乐销售网点。
3．第三渠道
利用企业、机关事业单位、学校的集团消费行为，建立直销网络，通过直销业务员的公关行为实现销售推广。
4．第四渠道
建立会员制，成立以品牌为依托以品酒交流为内容的俱乐部，推销我们的品牌葡萄酒并宣传国际葡萄酒投资，以达到葡萄酒投资经纪人的地位，代理客户进入葡萄酒投资的国际市场，如葡萄酒二级市场（如：拍卖会）、葡萄酒期酒市场、葡萄酒基金市场。
5．第五渠道
在公司网站阿里巴巴等专业网站销售，现在葡萄酒在网上销售已经通行全球。可以预见，传统的葡萄酒文化将会不可思议的同最新的网络发展结合在一起。