水泥销售调研报告
近期，水泥厂市场调研小组对周边水泥市场行情进行了深入调研，这次调研的对象是周边地区如宣城南陵等市场，调研目的是通过上门访谈、电话咨询的方式了解各家水泥厂家的P.O42.5 、P.S32.5销售价格和价格走势以及他们的销售策略。现将调研结果分析和建议汇报如下：
一、对调研走访的几家水泥厂水泥产品价格与我厂水泥进行分析比较：
1、从春节开始，水泥产业一直处在僵持的胶着状态，5月初的一次降价，直接导致市场开始进一步往下走。到六月份，水泥行情继续低迷，水泥前期积累的产能释放，大大超出预期和市场的消化能力。在这次走访中，海螺水泥散布了近期要下调水泥价格的话语，到时水泥市场将处在水深火热之中，竞争将更加残酷。
2、因芜湖区域的海螺通过停产稳住价格，目前芜湖地区的水泥价格和其他区域的价格相比还处在较高点。这也导致低价格区域的水泥流向芜湖市场，致使芜湖水泥市场比较混乱，芜湖四十几家混凝土搅拌站使用水泥品牌多，价格竞争激烈，这也正是海螺为了保市场不得不降价的主要原因。
3、中材金龙42.5级水泥到芜湖市场的运费为45元/吨，到芜湖总价为275-285元/吨；马钢42.5级水泥到芜湖的运费为25-30元/吨，到芜湖的工地价为290-300元/吨，高出15元/吨左右，价格上的劣势致使一些使用我厂水泥的高端客户在不断流失。
二、调研结果与分析：
1、通过这次调研发现，我们的竞争对手在不断增加，从以前的海螺、龙元以及繁昌县境内的其他水泥厂家逐渐增加了中材赢浦金龙水泥、巢湖铁道部水泥、以及长江上游如湖北等低价位区域的水泥企业。赢浦金龙水泥拥有2条日产5000吨水泥熟料生产线，两条4. 2×13米的水泥磨，年产360万吨熟料，250万吨水泥。巢湖铁道部水泥拥有日产20##、2500吨、5000吨水泥熟料生产线各一条，年产商品熟料及水泥500万吨。这两家水泥产品-P.O42.5级散装水泥目前正通过低价渗透策略慢慢蚕食我们水泥用户—混凝土搅拌站，导致一些使用我厂水泥客户已经或正要购买其水泥，严重影响了我厂水泥销售。
2、在周边地销市场上，马钢P.SA32.5级水泥凭着早期强度高、质量稳定等产品特点，在周边中低端市场信誉度较好，销售量也一直很稳定。但在这次市场调查中发现，我们的P.SA32.5级水泥市场用户也在不断流失，除了海螺水泥外部市场流入的原因之外，另一个原因是在夏秋两季马钢P.SA32.5级水泥早期强度高的优势不明显，加上周边小水泥厂的32.5级水泥产品价格存在近50元/吨左右的价差，所以一些砖厂从成本上考虑，在使用一些小厂32.5级水泥。
三、水泥产品销售工作建议：
从目前水泥价格行情来看，形式严峻。马钢水泥要想在如此竞争激烈的市场生存下去，在积极维护现有客户关系的前提下，应及时灵活调整销售策略和销售价格，来摆脱我们目前的销售困境。
根据以上分析，调研组建议：
在目前市场状况下，42.5级水泥销售应综合考虑中材金龙、巢湖铁鹏水泥的价格，另加大P.SA32.5水泥销售力度，拓展新市场，如宣城、南陵等区域。以应对当前的市场竞争，保证产销平衡。
二〇##年六月二十五日
第二篇：水泥调研报告
装饰水泥市场调研报告
调研人：
学 号：
班 级：
装饰水泥市场调研报告
一．水泥概况
1.1水泥的基本概况
水泥是粉状水硬性无机胶凝材料。加水搅拌后成浆体，能在空气中硬化或者在水中更好的硬化，并能把砂、石等材料牢固地胶结在一起。水泥是重要的建筑材料，用水泥制成的砂浆或混凝土，坚固耐久，广泛应用于土木建筑、水利、国防等工程。
1.2水泥的分类（表1）
按水泥的组成分类
1.3 全国十佳水泥厂家排行
海螺水泥 (中国驰名商标,国家免检产品,安徽海螺集团有限责任公司)
盾石水泥(中国驰名商标,国家免检产品,唐山冀东水泥股份有限公司)
建福水泥 (国家水泥骨干企业,福建水泥股份有限公司,十佳水泥品牌)
华新水泥 (百年历史品牌,华新水泥股份有限公司,十佳水泥品牌)
太行水泥 (建材行业大型企业,河北太行水泥股份有限公司)
秦岭水泥 (国家水泥骨干企业,秦岭水泥集团,十佳水泥品牌)
鼎鹿水泥 (国家水泥骨干企业,国家免检产品,亚泰集团,十佳水泥品牌)
沂州水泥 (国家大型水泥企业,国家免检产品,山东沂州水泥集团总公司)
红狮水泥 (国家大型水泥企业,国家免检产品,红狮控股集团有限公司)
利森水泥 (四川利万步森水泥有限公司,旗下公司,十佳水泥品牌)
二．装饰水泥基本概况
2.1装饰水泥的基本情况
装饰水泥常用于装饰建筑物的表层，施工简单，造型方便，容易维修，价格便宜。
2.2 装饰水泥分类
（1）白色硅酸盐水泥：以硅酸钙为主要成分，加少量铁质熟料及适量石膏磨细而成。
（2）彩色硅酸盐水泥：以白色硅酸盐水泥熟料和优质白色石膏，掺入颜料、外加剂共同磨细而成。常用的彩色掺加颜料有氧化铁（红、黄、褐、黑），二氧化锰（褐、黑），氧化铬（绿），钴蓝（蓝），群青蓝（靛蓝），孔雀蓝（海蓝）、炭黑（黑）等。
三．白色硅酸盐水泥
3.1白色硅酸盐水泥的生产
由白色硅酸盐水泥熟料加入适量石膏，磨细制成的水硬性胶凝材料称为白色硅酸盐水泥（简称白水泥）。
磨制水泥时，允许加入不超过水泥质量5%的石灰石或窑灰作为外加物。
3.2介绍
硅酸盐水泥通常呈灰黑色，主要是由熟料中氧化铁的含量所引起的，随着氧化铁含量的高低，水泥熟料的颜色就发生变化。
表3 水泥熟料中氧化铁含量与水泥熟料颜色的关系
白色硅酸盐水泥的生产工艺与硅酸盐水泥相似，其区别在于降低熟料中氧化铁的含量。此外对于其他着色氧化物的含量也要加以控制。
3.3 白色硅酸盐水泥物理化学指标（表4）
3.4 强度等级
白色水泥分32.5、42.5、52.5、62.5四个强度等级
其强度指标 表5
3.5 白度
白水泥按其白度可分为特级、一级、二级、三级四个等级，各级白度不得低于以下数值 表6
3.6 白水泥产品等级
根据白度等级和强度等级不同，产品等级可分为优等品、一等品、合格品
白水泥产品等级 表7
3.7 其它品种白水泥
以石灰石、白泥、泥土、石膏为主要原料，MgO和CaF2为辅助原料，配得适当成分的生料经窑内煅烧（1250~1350℃），即得白色膨胀水泥熟料，经磨细为白色膨胀水泥。
其特点为：既可单独使用，又可与其他水泥混合使用；可以克服白色硅酸盐水泥硬化后，随着时间延长，体积收缩使水泥石产生龟裂的缺点
电炉还原渣为白色，可用来生产钢渣水泥。
3.8 价格
白水泥价格：价格750元左右/吨
四．彩色硅酸盐水泥
4.1彩色水泥的生产
4.1.1间接法生产
间接法是指白色硅酸盐水泥或普通水泥在粉磨时（或现场使用时）将彩色颜料掺入，混匀成为彩色水泥。制造红、褐、黑色较深的彩色水泥，一般用硅酸盐水泥熟料；浅色的彩色水泥用白色硅酸盐水泥熟料。
4.1.2直接法生产
直接法是指在白水泥生料中加入着色物质，煅烧成彩色水泥熟料，然后再加适量石膏磨细制成彩色水泥。
着色物质为金属氧化物或氢氧化物。
五．装饰水泥的应用
主要用于建筑饰面材料，如地面、露面、顶棚、楼梯、墙面、柱子及台阶等，可做成彩色砂浆、混凝土、水磨石、水刷石等失眠和人行、车型铺地砖等饰面砌块，也可用于雕塑及装饰制品，以及作为瓷砖粘结嵌缝材料等。