人力资源部经理竞聘报告书

一、 个人基本情况简介

我叫张永生，从事集团公司人事主管一职，生于19xx年10月，33岁，于19xx年7月毕业，19xx年8月参加工作至今，期间从事生产管理1年多、SQE工程师3年半、IQC主管3年多、生产计划调度1年多、人力资源3年半，合计工作年限12年多。在生产方面曾多次受到领导表扬，主要主持新产品的试产工作；在工程方面做出了相应的贡献，制订了供应商评鉴标准，并带头执行落实，制作产品原料检验的相关治具，确保品质第一；在IQC进料检验方面做到了不放过任何原料不良，以确保生产品质安全；在人力资源方面为公司节约了大量资金，建立了校企合作平台，建立了劳动关系网及员工沟通渠道。

二、 我对人力资源经理的认识和理解

我觉得作为一名人力资源部经理应做到一下几点

1、建立、建全公司人力资源管理系统，确保人力资源工作按照公司发展目标日趋科学化，规范化。

2、制订公司用工制度、人力资源管理制度、薪酬管理制度、人事档案管理制度、员工手册、培训大纲等规章制度、实施细则和人力资源部工作流程，并根据公司的实际情况、发展战略和经营计划制定公司的人力资源计划。

3、制订和实施人力资源部年度工作目标和工作计划，按月做出预算及工作计划。每年度根据公司的经营目标及公司的人员需求计划审核公司的人员编制，对公司人员的档案进行统一的管理。

4、定期收集公司内外人力资源资讯，建立公司人才库，保证人才储备。

5、依据公司的人力资源需求计划，组织各种形式的招聘工作，收集招聘信息，进行人员的招聘、选拔、聘用及配置。对不合格的员工进行解聘。

6、员工薪酬方案的制定、实施和修订，并对公司薪酬情况进行监控。

7、建立公司的培训体系，制定公司的年度培训计划，全面负责公司员工的培训与能力开发工作，并对公司的培训工作进行监督和考核。

8、根据公司发展规划，对公司的各个职能部门进行职务分析，编制各岗位的岗位说明书。

9、建立员工沟通渠道，定期收集信息，拟订并不断评估公司激励机制、福利保障制度和劳动安全保护措施。

10、劳动合同的签定与管理工作，进行劳动关系管理，代表公司解决劳动争议和纠纷。

11、认真做好与外部相关组织、机构的业务联系，办理员工的各项社会保险手续及有关证件的注册、登记、变更、年检等手续。

12、负责员工日常劳动纪律、考勤、绩效考核工作，并办理员工晋升、奖惩等人事手续。

13、建立、完善员工职业生涯管理系统。

三、我对人力资源部经理一职的自身的优势和条件

1、能够独立的与学校建立良好的关系，建立畅通的人才输送平台，并能于开封地区五县一郊的农村建立农民工输送平台。

2、能够于当地劳动部门建立良好的关系，处理相应的员工申诉及处理；

3、每年社保基数及残联年审的顺利通过，可为企业节约近百万每年的支出；

4、能够与公司内部各职能部门的协调及积极开展工作；

5、能够有效地开发挖掘员工的工作能力与潜能；

6、能够积极开展并完成领导交办的各项任务；

7、能够与同事及下属团结的工作、成长。

四、我对人力资源部经理的工作设想、措施有一下几点

1、开展人力资源部各项工作的创新，加强员工岗位知识、技能和素质培训，加大公司内部人才开发力度；

2、主导 “目标管理”绩效考核的推行，与财务部及各相关职能部门完成对各部门、各岗位、各员工的工作业绩量化考核；

3、依据公司的经营目标及经营计划，主导设置企业组织机构，进行全公司各岗位的定岗、定员、定编，进行职位分析与岗位描述，明确各岗位权、责、利及任职资格要求；

4、建立健全人事档案管理制度，规范、合理的对人事档案进行收集、整理、保管、鉴定和统计，为档案的利用提供保障；

5、做好人员流动率的控制与劳资关系、纠纷的预见与处理。既保障员工合法权益，又维护公司的形象和根本利益；

6、推行薪酬管理，完善员工薪资结构，实行科学公平的薪酬制度；

7、进一步完善员工考勤制度，加强员工考勤管理，建立有效的制度管人体系，强化员工约束机制；

8、建立内部纵向、横向沟通机制，调动公司所有员工的主观能动性，建立和谐、融洽的企业内部关系。集思广益，为企业发展服务；

以上是我对人力资源部经理一职的竞聘想法及创新。感谢领导给我这次上台演讲的机会，不管成功与否并不重要，重要的是经历，只有经历了才会不断的成长。

谢谢各位领导及评委！

报告人：人力资源部张永生

20xx年2月22日星期五

第二篇：区域经理竞聘报告

二〇20xx年竞聘报告

姓 名:

竞聘职务: **区域经理

提交时间：20xx年x月x日

附件1

一、个人情况介绍（5分钟以内）

（一）围绕个人简历，介绍个人的知识储备、专业特长、在过去工作中取得的突出业绩和创新举措。

1. 知识储备

本人在本科期间就读于**大学计算机科学与技术专业，有良好的理工科背景。研究生就读于**大学工商管理专业，期间的知识结构包括市场营销、管理学、管理沟通、人力资源、组织行为学、会计学、财务管理等。

2. 专业特长

本人在组织、策划、管理沟通及人际交往上有较强的能力。本科及研究生求学期间，均担任班长，能与校院领导、老师及同学进行良好的沟通，并能组织班级积极参与各项活动。

3. 突出业绩

20xx年，。

20xx年，。

20xx年，。

20xx年，。

20xx年，。

（二）围绕“德、能、勤、绩、廉”，结合典型事例（1-2件）进行自我评价。

针对**项目下发的中期检查的通知，我及时向集团及各参与单位领导汇报通知情况，并组织相关人员参与中期检查的准备，同时编写中期检查工作计划，由于时间紧、任务重，我向领导提出封闭请求后又与各方人员沟通，许多项目组成员身兼数职，有的又同时担任多个项目的负责人，这就需要与更多的项目组行沟通，争取更多的资源，最终通过上到公司领导、下到实施人员的反复请示、沟通，终于将课题骨干人员调进了课题组，通过课题组四天四夜的加班加点工作，最终使得课题顺利通过检查。

（三）介绍个性特点和兴趣爱好。

自信、积极、乐观、勤奋、踏实；

善于沟通、表达，有全局意识，有亲和力及团队合作精神。

擅长篮球、足球，爱好读书、旅游等。

二、竞聘职位的能力、优势和不足（个人竞聘该岗位的优劣综述）

能力优势：善于学习、知识结构全面，组织协调能力强，主观能动性强。 履历优势：曾经在**集团公司工作五年，通过技术交流等方式与企业进行过不同程度的接触，掌握一些行业特点以及客户资源。

在**大学读研两年， MBA的课程对我的营销理念起到了从无序到规范化、体系化的升华作用，营销实践课程又使得我的营销能力、策略有了提升；

另外，读研期间的经历以及和老师资源的持续作用，使得我拥有了整合学弟学妹的资源为我拓展**地区业务所用的能力。

来到公司后，又在**部售前咨询岗位上工作三年，使我对公司的产品较为了解，从而能够更好的为客户推介产品，也能更加准确地把握用户需求，进而从专业的角度引导客户进行信息化规划以及产品的选择。

不足之处:

市场化销售和销售管理岗位的历练不够完整；

政府企事业单位和相关客户行业客户资源积累有限。

三、竞聘该岗位的工作计划和措施

（一）对所竞聘岗位职责的理解和认识。

**区域经理要根据公司 “行业销售为主，区域为辅” 的营销策略，依靠公司的品牌影响力，结合**区域的政府和部委、科研院所、高校资源较多的特点，以区域内与行业客户交叉较多的政府为主，科研院所行业拓展为辅开展销售工作。

主要负责区域营销策略制定、区域市场开拓、区域销售团队组建、区域合作伙伴资源整合、内部资源沟通与协调等几方面工作。

（二）竞聘成功后的工作思路、计划、措施和目标。

工作目标：以北京为区域中心，年内重点开拓河北、天津、内蒙古市场，并

基于公司已有的产品优势、案例优势和客户资源优势，着力拓展相关的政府及科研院所、高校等目标客户，形成业绩突破和增长。

在20xx年通过借力内部资源聚焦整合，奋力主动进行区域市场开拓，努力完成以**系统、软硬件代理等主要业务的销售工作，力争实现不低于1000万元销售收入和150万元利润空间。

经过2-3年的努力，打造一只3-5人的具备较强战斗力的区域销售团队，完成2个以上新兴业务领域的突破，形成稳定持续的合作伙伴队伍，能够稳定产生4000万元以上的销售收入和1000万元以上的利润空间。

工作思路：经分析和判断，把今年的工作重点放在以下几个方面：

1. 系统集成业务推广

主要思路：加强以**系统集成业务板块的合作，在政府企事业单位等领域已经具备较好优势的基础上，向华北区域的同类目标客户进行拓展，主要依托公司的品牌优势、丰富的案例优势。

2. 政府网站群项目拓展

主要思路：**软件公司在自己的领域内已经具备了较强的竞争优势，形成了市场化程度较高的产品、解决方案和服务能力，作为区域办事处，我们应该加强内部合作，在销售资源配置上主动互补和差异化，通力拓展**区域目标客户的拓展，共同提高增量业绩。

3 办公系统等管理系统业务拓展

主要思路：在区域内的政府企事业单位和相关科研院所内，加强管理信息化业务的拓展，主动推广公司已经积累较多经验的**系统、**系统，形成新的业务增长点。

工作计划：为了达到工作目标，计划主要分五个部分，第一要主要是调研和收集客户资源，针对初定的目标客户，进行**区域市场SWOT分析，制定行动计划及营销策略；第二针对整理后客户资源，进行密集的前期销售工作展开，寻求合适的销售线索，推动销售进程，完成销售落单；第三大力加强与分子公司和内部资源的沟通协同，形成合力共同面向区域市场进行拓展；第四主动寻求行业内合作伙伴资源，寻求合作结合点，优势互补、取长补短，拓展软硬件代理和具体项目层面的业务；第五加强及时复盘，进行经验教训总结，以高效推动下一个环

节的工作。

措施：熟悉公司产品线，整合区域人员，以区域采点的形式，在一定时间内让团队成员进行区域排查，将排查工作以日报表的方式提交，时间到后，将带领团队成员进行查核，每周一都开例会，了解项目的进展情况，并在每月初针对各个情况做好月项目计划表。

（三）竞聘成功后自身需要加强的能力和改进的方向。 加快熟悉公司各版块的产品线和相关业务；

加强在实战中销售技能和素质的全面提升；

逐步提高对市场的分析判断和拓展能力；

培养销售团队的组建和管理能力。

四、对公司发展的建议。

1.开拓**区域的市场及客户需要公司给予一定的激励或特殊政策，因本区域客户的培育是今后销售工作展开的重点，需要用激情和智慧去经营，也需要时间和过程达成目标。

2.需要投入精力进行专门的市场调研和分析，以了解客户现状和真实需求，才能做到有的放矢。

3.尝试探索合作伙伴和代理商的合作模式，用整合资源的方式加快拓展力度，可以先试先行，在**区域展开具体工作。

4.在适当的时间段及载体投放广告。