唱标、述标基本知识

时间:2024.3.27

唱标与述标

唱标

简介 开标时,公开宣读投标人关于投标人报价、工期、质量、工程项目经理等招标人有实质要求的内容。唱,意即大声地公布。唱标人可以是投标人,也可以是参加开标会的其他工作人员,但除投标人自己唱标外,其他人唱标的内容须经过投标人确认。 详解

公开招标中的词语

通俗点说,唱标就是公布结果。投标书一般通过公告的形式告之,由投标人领取,不会公开散发

招标就是采购,包括编制招标文件、组织评标等工作。

投标就是向招标的人卖东西,包括编制投标文件、提交保证金等。

述标和唱标类似,是指在投标人向招标人提供投标文件后,招标人把投标人的货物、工程或服务的价格在开标大会上公布出来的过程。

述标点滴

昨晚上,在qq上碰见成都小同事,聊起了述标,他告诉我每次述标是比较挠头的事情,感觉到总是不能完全地表述清楚自己的设计思想,我虽然不是专业设计人员,但是到新岗位一年多来,也陪着C总参加过几次述标,就把我所见述标种种,和小同事摆起了龙门阵,小同事说“您这经验,够开专业博客了!”这下倒提醒了我,我应该把所见所闻所感记录下来。

我觉得述标述标,就是要讲述你的设计创意,如果让听者接受了你的想法,你就成功了。怎样让人家全盘接收呢?

第一,要充满自信。你要相信你的设计是最合理最符合业主要求的,你的陈述就会具有说服力,否则讲的时候就心虚,不可能取胜;

第二,要坦率真诚。让业主感到你是全方位替业主着想,比如精打细算啊、比如提高单位面积使用率啊,而不是在那里不着边际地瞎忽悠,似与业主推心置腹;

第三,要师出有名。你为什么要做成方的不做成圆的,你的理由要充分,让别人听后相信只有做成方的才是最合理的;

第四,要正面疏漏。由于时间紧、做标时间短,难免会出现纰漏,在述标时被当场指出来不要躲躲闪闪试图遮掩,大大方方认错,承认考虑不周,赞扬提问的人好眼光,然后以商量的口吻提出你的纠错方案,有可能反败为胜;

第五,要激情四射。众所周知,学生听课都愿意听那些讲起课来生动活泼、引经据典、以致能与听者互动的老师讲课,一个语调平淡,像和尚念经般的讲者,肯定不受欢迎。我们的C总就属于那种讲起来激情四射的报告者,她能让听者很快与其互动,频频点头,一次,

讲得业主老总心花怒放,端着相机对她一个劲儿拍照。

其实每次听过,我都有新的感受,本想早点上班先把这写出来鼓励小同事增强信心,结果一忙就是一整天,没关系,先记下来,肯定还会有更多述标的机会。仅以此文祝成都小同事马到成功

这个也叫唱标,一般情况是总括介绍公司,业绩,本次投标产品。做好有PPT辅助介绍

主要就是介绍一下自己公司的实力等等,说白了就是吹自己,高级的会有相关投影等的图文介绍辅助。一般情况下都是限定在多少分钟内,公司的实力、荣誉认证、重大工程等等。 课程领域:

? 招投标管理

能解决问题:

? 如何掌握项目招投标技巧

课程简介:

学习在技术交流会、评标澄清会、讲标会、项目推介会等各种述标演讲场合,分析听众心理作针对性地演讲,并学会控制现场的气氛与情绪,应对困难局面,作精彩的呈现。

在网上找了一个投标,述标流程相关的例子,传上来给大家分享一下。。。

环境景观工程投标之我见

因我本人是从事环境景观工作,在此对环境景观招投标工作有一些心得体会,在此将部分招投标经验罗列如下愿共与大家分享和讨论。

第一步:详细阅读环境工程招标文件

领取招标文书后首先要详细阅读甲方相关招标文件,每个甲方的招标文件上提供的标书信息都会有所不同,有些写得很详细,而有些则显得较简短,但一般的招标文件会显示其主要的几点内容:

1. 工程项目名称

2. 工程项目大致概况

3. 发放工程招标文件的时间和地点

4. 工程投标递交截止日期、地点和开标日期、地点

5. 参加工程投标人所需要具备的资质证书及营业执照

6. 招标单位名称及其联系人和电话等等

另外有些写的更具体的招标文件可能还会提示要求满足如下内容:

1. 具体一些的工程施工要求或对工程投标人业绩的要求

2. 购领标书时需要携带的相关函件

3. 投标保证金的金额

4. 针对本工程项目的施工人员名单

5. 针对工程项目的施工组织及工期

应该说甲方招标文件会提示很多信息给投标企业,所以在阅读环境工程招标文件时应当仔细认真,我个人认为从中主要应考虑如下一些内容:

1. 本企业能不能参加本次工程投标?是否值得承接此工程项目?该工程项目的承接

对公司自身有何益处等等;

2. 本企业自身是否具有相应资格参加此工程项目的投标;

3. 这个工程项目凭自身的实力能否承担,是否需要与其他公司合作,是否允许联合投标等等;

4. 从领到工程招标书距离递交投标书截止日期还有多久?能否在此时间段内完成此标书要求内容;

5. 本企业对甲方公司的了解是如何程度等等。

我个人的观点:

1. 如果该环境工程项目有价值(品牌效应或者经济效应),可以考虑参加投标,当然前提是本公司资格能够满足标书要求;

2. 但是如果资格等各方面都合格,且有把握中标,但是经过分析,若承接了这个工程项目后成本可能会比收入高,且该项目又无任何有可以宣传的价值,那就可以选择放弃投标。

第二步:编制工程投标文件

首先,在拿到该工程招标文件的时候,不要盲目的开始编写,技术标和商务标亦是如此,应先仔细分析招标文件条款。

写环境工程技术施工投标书最怕的是拿来主义,在写施工组织计划的时候切不能把以前类似的施工方案照搬下来,因为每个甲方具体工程项目的要求都有所不同,而且施工条件及情况也各不相同,所以在拿到招标文件后,必须仔细阅读招标文件的每一项工程技术要求,一定要再踏勘施工现场后,然后再按照招标文件的要求逐一编制。

对于商务标更是要完全响应招标文件要求,以下几方面因我个人曾有过相关失误,所以在此也提醒大家应该特别注意:

1. 工程投标保证金:

支付形式——现金?支票?汇票?

支付时间——一般情况会在开标前支付,但有时也会要求投标人在开标时支付。 工程投标保证金是非常重要的环节,如果出差错有可能会影响到废标。

2.工程投标文件的内容和结构组成:

每个工程项目对投标文件需要提供的内容都不尽相同,所以要认真逐条阅读本项目需要提供的投标文件内容;有时还会对投标文件的编写结构加以要求,比如要求按照某一顺序编写投标文件,或是要求商务文件和技术文件分开编写等等。

3. 投标文件的装订、密封和递交:

大家切记不要轻看了这一环节,如果没按招标文件的要求装订、密封和提交,有被废标和拒收的可能,即使不被废标,也会让评委们感到不满。我本人曾亲身经历过大连万达重庆广场景观施工的一个景观工程开标会,一家在重庆当地很知名的景观公司由于未能在投标截止时间前提交标书,仅仅迟到了十多分钟,而被评审团唱为废标。

这个阶段一定主要注意以下几点:

投标书需要几个正本几个副本;甲方是否需要提供经济标的电子文档供调整;是否要将开标一览表单独封装以利唱标;标书是每本单独密封,还是统一密封,或是单独密封后再统一密封等细节;投标单位最迟提交投标文件的时间和地点。

第三步: 工程经济标报价

这是环境工程投标很关键的一步,景观工程造价的合理性直接影响到该项目投标结果,因为我本人不是预算人员,所以无权过多谈这一过程,只是把自己经历过的谈一谈,个人觉得可以通过以下几方面来综合考虑报价:

招标方的期望预算;本投标公司就本景观工程项目的投入产出和收益预算;类似本工程项目的单方环境景观造价;预测竞争对手的常规性工程报价等等。。。。。。

第四步:递交投标文件和开标

环境景观超大型市政工程招投标项目一般都是将工程投标截止时间和开标时间定为一个时间点,且地点也相同,当然也有个别项目会将两个时间错开。当工程开标的时候,主要注意几点:

1.参加该工程开标的法定代表人或授权代表一定要携带身份证或其他有效证件参加,因为甲方有时会要求在开标前审查相关证件;

2.可以带一些装订标书所使用的胶带、密封条之类的东西到开标现场,如果能带上公章更好,因为招标人在收投标文件的时候会检查密封情况,如果密封情况与招标方的要求有很大偏差,在时间来得及的情况下,是允许重新按要求密封的;

3.离开标时间最好多预留一些在路上的时间,因为重庆或中国其它大中型城市的交通状况实在是我们所料不及的。

第五步:工程管理人员述标

这个步骤不是每次施工投标都会有的,如果有的话一般是针对技术标里的施工组织计划,但如果招标文件要求有这个步骤,那就必须重视,因为工程管理人员述标的好坏直接会影响了评审团(专家)对工程技术标的打分。

1. 述标前工程管理人员要做好充分的准备:对施工现场及施工图纸必须有相当熟悉程度。

2. 一般的景观工程述标时间会在15-60分钟之内,在很短的时间内一定要讲出投标人的各种实施本工程的实力,以及公司技术上优势和对甲方招标需求的响应。

3. 述标前一定要让述标人充分了解这个工程项目的情况以及投标文件的内容,当然也包括技术上和商务上的,避免出现讲的与写的不一致的情况出现。

4. 述标人员必须回答问题时要机敏,能够随机应变,并且有相当的工程技术知识,而且对公司的总体运作情况也相当了解,这个人一般来说是公司高层领导最为合适。 当然以后就是等着甲方评审最后公布投标结果了。

以上是我结合了重庆环境景观市场的一点点环境工程招投标过程的心得,欢迎更多的业界朋友指点批评。

只需要讲一下你投的哪个标段,报价多少就OK了,别的没必要讲太多。 记得还要说一下你是哪个公司的哦!!

我是否需要把我制作的标书讲解一下?

还是等到议标的时候我回答他们的提问? 你制作的标书里应该有 当时的方案设计,技术上如何实现,能够满足需求,再讲一下实施的细节,安排的工程师能够多长时间完成,还

有到货周期,应该剩下的就是他们再问问你技术上的一些问题 应该就没了


第二篇:CE指令与CE标志基本知识20问


CE指令与CE标志基本知识20问

CE指令与CE标志基本知识20问

CE指令与CE标志基本知识20问

Twenty Questions on CE Directives and CE Mark

编者按:我国已经于20xx年12月11日正式成为世贸组织成员,随着经济和贸易更加全球化,产品进出口会越来越多。产品进入欧盟国家市场必须符合欧共体指令,佩带CE标志。那么,什么是欧共体指令?哪些产品要求有CE标志?如何取得CE标志?本刊将开辟“CE专栏”,详细介绍如何取得cE标志,并将针对电工电子产品有选择地刊登相关指令,诸如:EMC指令、低电压指令、机械产品指令、通讯终端产品指令、医疗设备指令等。本栏还设问题解答窗口,请专家解答有关符合CE指令的自我声明制度实践中遇到的问题。

1.什么是欧盟?欧盟国家有哪些?

欧盟(Eurpean Union)最早称为欧共体(European Commu-nity),是为了改善欧洲国家之间产品安全法规的不协调、为达到各自的和共同的最大利益而以通行法律为基础形成的国家集团。15个欧盟(EU)成员国为:奥地利,比利时,丹麦,芬兰,法国,德国,希腊,爱尔兰,意大利,卢森堡,荷兰,葡萄牙,西班牙,瑞典,英国(英联邦)。

2.什么是(欧共体)指令?

(欧共体)指令(CE Directives)是欧盟为协调各成员国现行法律的不一致而制定的法律要求。各成员国政府有责任将本国的法律与指令取得协调一致,与指令有冲突的现行国家法律都应在规定的时间内撤消。欧盟颁布指令的根本目的是消除欧盟成员国之间的贸易技术壁垒,实现产品在成员国之间的“自由流通”。指令主要规定了与健康与安全有关的基本要求。

3.什么是CE标志?CE标志属于哪种形式的认证?

一旦制造方认定自己的产品满足欧盟相应指令的所有要求,产品上就可以佩带cE标志(“Conformite European”Marking)。cE标志可由制造方或其欧盟的授权代表直接在产品上应用。因此,CE标志是制造商的质量明示或质量承诺,CE标志的使用不需要第三方的授权或认证。但是对于一些危险性高的特定产品,在使用CE标志之前,必须取得“指定机构”(Notified Bodies)的型式检测证书(Type—examination certificate)。有些产品,例如医疗器械,还需要制造方获得质量体系认证或注册。

但是,大多数产品(危险性低的产品)不要求指定机构的检测以及质量体系认证,可以由制造商以符合性声明的方式进行自我认证,然后在产品上贴印CE标志。 CE标志可由制造商自己印制和使用。标志应用方式通常为印制在铭牌上,也可以为标签式。对于要求由指定机构(Notified Bodies)进行检测的特定产品,CE标志旁应有该机构的代码。指令中规定的

CE指令与CE标志基本知识20问

CE标志的形状和比例如下:

如果要缩小或放大,应按图中的刻度等比例缩小或放大。CE的两个字母在垂直方向的尺寸应相等,不能小于5mm。网格背景不是CE标志的一部分,仅仅是比例信息。 CE标志应标在设备上或外包装上,或产品说明书上,或质量保证证书上。标志应

位于监督管理机构认为显著的位置上,应是清楚的和擦不掉的。

4.哪些国家需要CE标志?

要求产品佩带CE标志的国家是15个欧盟成员国以及欧洲自由贸易协约国(EFFA)的三个成员国:冰岛,列支顿士登,挪威。而美国,加拿大,日本,新加坡,韩国等均不接受CE标志。东欧国家虽不是欧盟成员国,但是由于政治、文化和地理的原因,多数东欧国家也要求CE标志。

5.什么是“指定机构”(Notified Bodies)? 指定机构(Notified Bodies)是由欧盟成员国向欧盟申报、由欧盟批准的机构,在指令的责任范畴内提供公正检测服务。非欧盟成员国的认证或检测机构是不能成为Notified Bodies的。欧盟现有近千个各类产品的指定机构。

6.什么是“能力机构”(Competent Bodv)?

能力机构主要是针对EMC指令,是指被认为有能力就产品是否符合EMC指令做出技术判断的机构,能力机构不需要欧盟的批准。

7.CE标志是否为强制性要求?

按照欧盟法律要求,涉及安全、健康、环保的产品必须符合相应的欧盟法律(指令),约70%的产品欧盟已颁布相应的指令。CE标志是证明产品符合欧盟相应法律的证明。指令开始生效后如果产品还没有佩带CE标志将导致违反欧盟法律,不允许在欧盟市场上销售,有问题的产品将被要求从市场或消费者手中收回,构成严重危害的将被诉诸法律,要求的最高赔偿额可能会达到7000万欧元。

8.谁要求CE标志?

由于产品使用cE标志是建立在制造商的自我声明制度上,政府只是颁布与欧共体指令一致的国家法律和授权机构在市场进行检查。真正促进制造方在产品上佩带cE标志的是欧盟的进口商,他们不愿意承担因没有cE标志而引发的质量责任、法律责任和经济损失。

9.哪些产品要求CE标志?

?设施(而不是指气体)

?建筑产品

?电气设备

?爆炸环境中使用的设备和保护系统

?燃气设备

?玻璃试管类医疗诊断器具

?电梯设备

?机械产品

?医疗仪器

?非自动升降设备

?人身保护设备

?简单压力容器

?卫星地面站设备

?通信设备

?玩具制品

10.元器件是否要求CE标志?

CE指令是针对最终产品,也就是通常所说的整机,一般来讲,不适用整机中使用的元部件。但是一些有独立使用功能的部件也可按整机处理,应用CE标志。

11.如何进行自我声明(DOC)?

对于大多数的产品,制造方或其欧盟的授权代表机构都要起草和签署“符合性声明”(Declaration of

Conformity)。符合性声明的内容根据不同指令而有所不同。需要注意的是,必须按指令准备符合性声明,如果一个产品有两个适用的指令,则应分别准备和签署两份符合性声明。

仅签署符合性声明是不够的,制造方还必须提交检测报告,认证证书等技术文件或技术档案证明产品在技术上是符合指令要求的。

当制造方签署了符合性声明并附有充分技术文件后,制造方就可以在产品上使用CE标志。

12.有哪些评定程序来判定产品是否符合欧盟指令?

制造方应按指令的规定选择适合于自己产品的符合性评定程序。符合性评定程序有以下几种:

A模式 内部生产线控制

Aa模式 由Notified body进行的评价

B模式 EC型式试验和检查

C模式 型式符合性评定

D模式 生产线质量保证

E模式 产品质量保证

F模式 产品验证

G模式 批量验证

H模式 完全质量保证

13.目前已颁布多少欧盟指令?

CE指令与CE标志基本知识20问

CE指令与CE标志基本知识20问

14.谁对使用CE标志的产品进行监督?

欧盟的产品安全基础指令要求各成员国采取法律、法规手段和管理措施确保投放到市场上的产品是安全的。每个国家可以自己的方式进行管理。

多数国家是派员到市场对产品贯彻指令情况进行监察,以及对投诉进行调查。多数国家也采用“问题产品召回制度”和经济惩罚制度。赔偿要求最高可达7千万欧元。市场抽查的检测费用和样品费用通常由政府管理机构负责,但是,一旦发现产品不符合要求,则这些费用将由有问题的制造方或欧洲授权代理机构负担。

欧盟法律要求进口商对其进口的产品,包括为其雇员提供的工作机械和设施承担责任。其结果是,无论商业利益是多么吸引人,欧盟的进口商都不会冒承担法律责任的风险而进VI不符合指令(无CE标志)的产品。

15.是否一定要在欧洲有“授权代表机构”?

依照欧盟法律,由以下四个指令所包括的产品不仅要求cE标志,作为一种管理,如果制造商不在欧盟国家,还要求制造商在15个欧盟成员国之间指定一个授权代表机构。这四个指令是:

CE指令与CE标志基本知识20问

CE指令与CE标志基本知识20问

一医疗装置指令(MDD)

一人员保护设备指令(PPE)

一低电压电气设备指令(LVD)

一电磁兼容指令(EMC)

授权代表机构负责处理与cE标志有关事宜,其职能不同于进口商和批发商,而类似于律师。授权代表机构在15个欧盟成员国中有一个即可,而进口商和批发商可以有若干。

对于某些危险性较高的产品,欧盟法律要求来自非欧盟国家的产品必须在包装上/产品铭牌上说明授权代表机构的名称、地址和联系方式,以便随时就有CE标志的产品的质量问题与授权代表机构联系。

16.谁对佩带有CE标志的产品出现问题负责?

CE标志使用市场监督方式进行控制管理,对佩带有CE标志的产品其质量问题当然首先应由制造方负责,如果制造方不属欧盟成员国,则由制造方在欧盟的授权代表机构负责;如果在欧盟既没有该产品的制造商,也没有代理商,则由当地的进VI商承提责任。

17.CE标志是否要经过工厂质量保证能力的审核?

除医疗产品外,CE标志不需进行外部的如认证机构进行的工厂审查或质量体系审核,但是要求制造商建立内部质量控制。

18.使用CE标志的产品制造方的符合性声明是否有规定格式,在哪里可以得到? 部分CE指令中对符合性声明的内容有规定,但格式可以自行设计,需要参考样本的话,可与电子工业安全与电磁兼容检测中心联系,联系电话:+86-10-64007684’

19.在哪里可以得到欧盟指令和相关标准?

欧盟指令为公开出版物,可以通过欧盟的“公开文件发送在线服务系统”获得。该系统的网站地址为:

http://europa.eu.int/

欧盟指令中所使用的标准为EN标准,该标准不是公开出版物,可向任何一个欧盟成员国订购,也可与中国电子标准化所标准咨询部联系,联系电话:+86—10—84029212。

20.中国的企业如何获得cE标志使用资格?

目前,为企业提供CE认证检测服务的中介机构越来越多,但是,由于对CE知识理解不够,这些中介机构中的一部分或者把获取cE标志使用资格简单化,更多的则是把问题复杂化。那么,针对中国企业的规模以及企业在欧盟知名度方面的不足,如何能简单有效的获得CE标志的使用资格?

对于危险性低的产品,如收音机、音响产品,可以选择任何一个经过国家资格认可的实验室按指令要求或指令指定的标准对产品进行检测,通常为低电压指令和EMC指令,合格后即可在产品上使用CE标志。

对于危险性较高的产品,例如电视机、计算机,考虑到实验室的知名度,对使用cE标志结果有效性的影响,最好是选择我国已加入检测结果国际相互认可机构的实验室,如CB试验室,或与欧洲指定机构(Notified Bodies)如ITS,NEMK0.BSI,TUV等有合作关系的实验室,充分利用这些实验室的国际地位,使得检测结果准确和被国际承认。检测所用的标准由指令规定或制造方与检测机构商定。

无论危险性高或低,都可以选择信誉度更高、产品符合欧盟指令的判定更为可信的方式,这就是:首先获得欧洲指定机构(Notified Bodies)如ITS,NEMKO,BSI,TUV等的认证。获得了这类产品认证后,可以在产品上直接使用CE标志,由于这是在欧洲

著名第三方认证的基础上应用CE标志,因此是信誉度最高的cE标志,企业可以不用制备“自我声明”。但是,费用要高得多,而且,由于是认证,通常要进行工厂审查,时间也要长。

对于特定的产品,如医疗设备等,只能按指令的规定在“指定机构’’进行产品检测,有时还要求质量保证能力的评审,然后才能使用CE标志。

对于只进行产品检测并在此基础上进行自我声明和使用CE标志的项目产品,检测报告就是产品符合欧共体指令的技术证据。对于基于第三方认证结果使用CE标志的产品,认证机构的认证证书是产品符合欧共体指令的技术证据。

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