专业课综合实验

——SimMarketing营销模拟实验报告

班    级：     工商08               

姓    名：     汪情              

学    号：    2008056811             

任课教师：      郑玉华               

    

中国石油大学（北京）

工商管理学院

一、SimMarketing营销模拟实验的内容

SimMarketing构造了完整的企业营销环境，模拟在一个相同的宏观环境中的某个产业市场，多个企业生产不同的商品相互竞争。 学生将分成营销小组，扮演企业的市场营销部门的负责人，为企业营销部门制定相应的营销计划，以保证企业的正常运作及利润最大化。在这个过程中，学生要学会如何进行宏观环境分析、消费者分析、竞争分析和选择目标市场从而形成营销战略，然后根据战略目标制定具体的营销计划。通过Simmarketing平台的模拟市场运作得到的结果，营销小组将看见其营销计划给企业及整个市场带来的后果，并可在以后博奕过程中不断的进行营销策略调整，以在竞争中取得优势，最终达到为企业创造价值的目标。
     SimMarketing市场的整体特性和真实情况相仿，各种普遍性的营销原理互相影响、互相依赖。当然和任何一个国家、市场或者产业一样，SimMarketing的世界也有其特性。

   宏观经济环境
SimMarketing世界中的公司与他们的供应商、顾客、竞争者和公众都在一个更大的宏观的环境力量和趋势中运作，这些外部环境通过国民生产总值变化、通货膨胀率变化、平均人员工资和待遇、广告费用、市场调查和分析费用等指标表现，并且对企业的营销活动产生深刻影响。
· 消费者和细分市场
从消费者的角度，依照行业专家的观点，也经过了各家公司的市场调查分析和过去的营销经验的证实，消费者被划分为几个细分市场。以手机市场的剧情为例，手机购买者被划分为4个细分市场，他们分别是：科技追求型、时间管理型、形象追求型、情感交流型。每个细分市场的人群都有不同产品需求、消费心理、行为特征、市场大小和成长空间，并且这些特性随着时间的推移也在不断变化。
·销售渠道
SimMarketing世界和现实世界一样，公司可以通过各种销售渠道来销售其生产的产品。以手机市场剧情为例，公司通过专卖店、百货公司和超级市场这3种不同的零售商渠道来向消费者提供手机产品。手机生产厂商的销售人员主要的工作就是发展这些中间商加入本企业的销售渠道并且保证合作的顺利进行。
不同的零售商渠道有着不同的特性，表现为渠道店面数量、向消费者提供的服务、品牌销售数量以及每个店面预期受益的差异。每个渠道都有可能根据自身的特点和企业的建议价格来在一定范围之内调整最终的产品零售价格。同时，不同细分市场的消费者在选择购买场所的时候也有不同的偏好。
·媒体渠道
企业的广告促销信息需要通过各种媒体传递给消费者，在SimMarketing中也是一样。同样以手机市场的剧情来说明，这里的消费者通过电视、报纸、杂志和互联网4种媒体渠道接受来自厂商的广告信息。
不同媒体的广告投放需要不同的花费，同时每个细分市场的消费者的媒体习惯导致他们从不同媒体接受的信息量并不相同。公司需要根据其经营产品的目标消费者的媒体习惯来选择最为有效广告投放媒体。
· 技术水平和产品
任何一个产业的发展都离不开相关领域的技术的创新，这点在当今的市场环境中尤为突出。一般来讲每个公司都会不断改进现有产品或者推出新的产品来更好地满足其目标市场的需求，而现有品牌的改进和新品牌的推出取决于公司开发和完成新的研发项目的意愿和能力。
手机市场的剧情为例，模拟世界中的产品为手机，在过去的几年手机制造的市场发展非常迅速，并且这种趋势还在继续。不同手机产品本身的差异主要体现在通话质量、体积重量、显示面积、外观设计、应用操作、娱乐功能、科技应用和生产成本8种物理特性。这些特性都有量化的指标来评价。
不同细分市场的消费者对于产品有不同的需求，具体表现在对于产品各种物理特性的需求上面，譬如科技追求型的消费者会希望获得有较高科技含量的产品。所以公司的产品改进和创新必须紧密结合其目标市场，有明确的定位。
· 竞争对手
SimMarketing中同样的产业环境里有多家公司经营同类产品，每个公司都有足够的能力进入各个细分市场参与竞争，另一个方面SimMarketing的世界里不会有新的公司加入竞争的行列。各个模拟公司相互之间形成了竞争格局。

SimMarketing的整体流程如下：

1.        SimMarketing 的模拟过程分为多个季度逐次展开。在模拟的开始，营销小组将得到经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息。

2.       营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。

3.       小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，SimMarketing 将模拟市场运作，产生结果，并且开始进入下一个季度。

4.       营销小组将以经济新闻、产业报告和公司经营报告的方式接收到上个季度的市场运作结果，从而得到关于市场和竞争对手的详细资料。

5.        通过对于新信息的分析和战略战术的调整，营销小组在接下来的几个季度中逐步完成持续的营销管理运作。

经营模拟公司的目标就是为所在公司创造最大的价值，要达到这个目标，营销小组必须默契配合，根据市场情况不断调整营销计划，来实现以下几个要求：

1.        提升公司品牌的销售额。

2.       提升公司品牌的市场占有率。

3.       提升公司的营销净贡献。

4.       提升公司的投资回报率。

营销小组作为公司的营销部门，主要任务就是：

1.        有效利用市场调查报告提供的信息正确评估当前的市场机会和竞争者动态。

2.       结合公司自身特点发展长期的有效的营销战略。

3.       根据营销战略制定和调整具体的营销决策。

4.       充分利用公司的资源，和生产部门、研发部门有效配合。

二、实验内容、决策过程及数据分析

三、实验的心得及体会        

经过几周的实验课学习，我对simmarketing这个营销系统，有了大概的了解，同时通过这个系统，加深了对营销过程中的影响因素的认识，巩固了已学的专业知识。

对系统的了解：

1.       在simmarketing的营销环境中对产品销售量影响比较大的因素有：产品定位、广告投入和销售渠道。个人认为产品市场定位非常重要，从几次实验模拟结果来看，排名靠前的小组都有自己的主打产品，如手机II的实验中，市场占有率第二的SUN公司，他们从第一期就将重心放在低端市场的个人交往型人群，其广告渠道等都着重放在产品A上，最终其只靠该产品就获得了26.4%的占有率。只有在第一期将重点放在一个产品上，率先在市场占有率上取得优势，才能保证后几个季度的发展。而那些重心不明，第一期好几个产品平均分力的企业，往往在先期没有优势，后几季度想超越就比较困难了。对于广告，无疑是影响销量最大的因素，第一季度广告投入最大的企业往往能取得优势。

2.       价格对销量的影响不够明显。在simmarketing中，往往通过降价取得的销售促进效果不够明显。同品质的产品，广告不到位、渠道不得力、目标客户没抓住，即使价格低很多也没有竞争优势。消费者更加注重的是公司的品牌宣传效果和知名度。只有营销手段得力的前提下降低价格才会取得预期的效果。

3.       关于新产品的研发和推出：一般初期会有一个已经研发完成的新产品，企业要做出是否将其投入市场的决策。一旦将其投入市场，就必须将广告和渠道做到位，这必然会分散企业资金，且新产品一般销量不高，如果产太多会带来库存。所以我认为第一季度还是不要推入新产品，将重心放在已有产品上，等到第二季度企业在已有产品上取得优势，有大量资金支持时再重磅推出，才会取得较好的效果。而且在产品累计销售量到达一定数值时，成本会大大的降低，这是销量较大的已有产品的巨大优势，而新产品的推出由于没有历史销量没有该优势，且其销量一般不大，要达到一定规模所需时间较长。

4.       关于分销渠道，销售渠道对于产品销售影响还是挺大的，不同类型的消费者的采购习惯不同，企业应该抓住重点目标客户的购买渠道，加大渠道支持和人员投入，来扩大销售量。 

5.       产量的确定：根据预计的市场容量和基业计划的市场占有率计算出计划销售量，据此来制定生产计划。值得注意的是，实际产量往往和制定的生产计划有出路，所以在制定产量时要适当高于计划销售量，但有不能超出太多。

不解之处：

1.       研发出来的新产品的性能和研发投入的关系，在一次实验中研发得到的产品各项指标均超过了规定的最大指标，这可能是系统存在的bug吧！在研发时可以进行可行性研究，说是可以知道研发成功的几率和花费，但是貌似不论你投入多少研发费用，最后都能打到预计的研发目标，研发结果和研发投入之间的关系不是很明了。而且好像大家都没有进行过可行性研究，故其作用也不是很明了。

2.       销售力量和销量之间的关系。销量增加了应该适当的增加人手，但是加多少？有什么影响？人员与销量之间的数量关系不是很明了。渠道支持多少比较合适？是不是越多越好？这些都只能靠猜测，依据历史填个大概的数，至于效果就听天由命了。

3.       这个系统到底那个因素对销量的影响最敏感？为什么两个公司在广告和渠道投入差不多的情况下营销结果会相差那么大？总的来说几乎填的每一个数都是根据历史想当然的填，没有严格意义上的数量关系。而且广告投入似乎是越多越好，更多更好，这在实际中是不可能的。

4.       个人感觉这个系统将显示夸大了，在现实中相同的营销策略差距不可能会出现那么大的营销结果差距。不可能说同起点的两个公司，就因为说某一方广告投入少了点，最后市场占有率相差几十甚至上百倍。

给老师的建议：

1.       系统介绍应该增加。我觉得老师对这个系统的介绍时间太短，还不够深入，造成大家在还不了解系统的情况下进行小组作业。我相信即便是现在实习结束后的现在仍然没人敢说充分的了解了这个系统，甚至个别同学甚至对其一无所知。最好是能将关于系统的资料总结成文档，让大家参考，或者对系统中涉及到的因素逐一介绍。这样大家在决策时才有依据。

2.       充分的调动同学。虽说每个小组有三到四个人，但其实真正在做的只有那么一两个人，这样达不到学习效果。希望老师能够加强监督，促使小组每个人都参与进来，大家集思广益共同探讨，才能加深认识。当然学生自身的学习态度也是很重要的。

最后，虽然我们最后一次模拟的结果很不理想，虽然到最后我也没能够充分的认识这个系统，但是每一堂课我都在认真的做、仔细的研究，希望老师能够给个理想的分数！（最好80分以上，要知道这可是必修课啊！呵呵O(∩_∩)O~）

第二篇：营销模拟实验报告n

商学院

学生实验报告

课程名称：营销模拟实验   

学生姓名：          

专业班级：              

学生学号：            

指导教师：                             

20##- 20##学年 第二学期

经济管理实验教学中心制

实验报告书写要求

实验报告原则上要求学生手写，要求书写工整。若因课程特点需打印的，要遵照以下字体、字号、间距等的具体要求。纸张一律采用A4的纸张。

实验报告书写说明

实验报告中一至四项内容为必填项，包括实验目的和要求；实验环境与条件；实验内容；实验报告。各专业可根据学科特点和实验具体要求增加项目。

填写注意事项

（1）细致观察，及时、准确、如实记录。

（2）准确说明，层次清晰。

（3）尽量采用专用术语来说明事物。　

（4）外文、符号、公式要准确，应使用统一规定的名词和符号。

（5）实验报告中所引用的表格、图片，应设置标注，并提供不少于100字的文字描述。

（6）应独立完成实验报告的书写，严禁抄袭、复印，一经发现，以零分论处。

实验报告批改说明

实验报告的批改要及时、认真、仔细，一律用红色笔批改。实验报告的批改成绩采用百分制，具体评分标准根据实验教学大纲由任课教师自行制定。

实验报告装订要求

实验报告批改完毕后，任课老师将每门课程的每个实验项目的实验报告以自然班为单位、按学号升序排列，装订成册，并附上一份该门课程的实验大纲、二份教务系统打印的成绩登记表、一份考勤表。

实验：市场营销模拟

一、实验目的和要求

通过本课程的实验教学，在仿真的市场营销环境中运用所学的市场营销学基础知识，掌握手机市场营销的具体流程，了解手机营销方法的实际应用，分析和解决手机生产企业营销实际问题，培养和强化学生务实创新的意识，锻炼和提高其理论联系实际解决实际问题的能力。

二、实验环境与条件

计算机、互联网、世格营销模拟软件

三、实验内容

利用教学实验系统所要进行的操作。

1) 进入课堂，并浏览系统，大体掌握系统布局。

2) 在第一季度模拟的开始，营销小组在系统中浏览经济新闻、市场调查研究报告、公司经营报告等信息，了解上个季度手机市场运作结果。

3）营销小组根据各种信息分析市场机会和挑战，评估公司的优势劣势，通过撰写SWOT分析报告，小组充分讨论发展公司的战略，然后做出具体的营销计划。

4）小组的决策和竞争者的决策全部完成以后，SimMarketing 将模拟市场运作，产生结果。

5）开始第二季度的模拟，重复上述过程，直至手机市场Ⅰ四个季度、手机市场Ⅱ十个季度均完成。

四、实验报告

  这次我们组为SUN公司,其它还有ELE、DAK、NEO三个竞争公司。手机的市场分为个人交往型，形象追求型，时间管理型，科技追求型四大块,规模以个人交往型为最,利润以科技追求型为最,企业用户则在二者之间,四大市场有各自的市场需求． 

   Simmarketing营销过程分为十个季度，每个季度首先进行SWOT分析，然后通过分析、讨论、参考上个季度相关数据进行下个季度预测和参数设置，保存执行营销计划。每个季度营销结果出来后，各公司分析总结营销计划并计划下一季度的营销安排，直至十个季度运行完毕。  

（一）第一季度决策前及各季度决策所需做的工作 

（1） 明确实验对象，进行宏观分析。 

1、 经济分析 

   本公司在手机这一行业经济实力虽然不是最好，但市场初始状况良好，资金丰厚，不会为公司运作带来财务负担。但是各个竞争对手经济状况差不多，竞争能力不相上下，竞争激烈。 

2、 行业发展分析 

   各公司市场占有率一样，公司产品性能与价格也不相上下，所以行业发展空间还很大。 

3、 行业政策分析 

   通过调研分析，联系其他企业目前综合竞争能力，整体把握和预测市场经济动向，进行行业政策分析，以便做出更完善的决策。  

（2） 进行市场分析  

1、 销售市场分析 A、平均市场占有率为20% B、消费者采购习惯。

2、产品市场分析 包括规模和趋势，价格和利润，推广模式，销售服务。产品的规格，种类，包装等。

3、市场竞争分析 包括国内厂商概况，国内竞争品牌状况，市场竞争态势等。

（3）、营销策略 

一．1、自身分析（SWOT）优势

  1.公司品牌效应较为显著。

  2.公司的市场占有率较高，拥有较大的忠实顾客群体。

  3.公司拥有先进的生产设备和先进生产技术还有强大研发销售队。

  4.公司的产品质量高售后服务好。

  5.渠道覆盖率较广供应体系完善。

二．劣势

  1.对手机市场发展预测不甚了解，缺少相关经验。

  2.在高端手机市场供应出现问题，未完善产品的计划供应系统。

  3.缺乏整体上下游资源的能力，加大了错失市场机会的风险。

  4.市场层次不明显，中低端市场较为弱势，市场细分不明显。

三．机会

  1.手机市场依然有很大的发展潜力，公司就有很大的成长空间。

  2.手机市场已经开始细分，需求开始多样化。

  3.经济的全球化带动手机市场的需要也是全球化的。

四．威胁

  1.手机市场业务竞争十分激烈，获取成功存在很多变量，市场瞬息万变。

  2.消费者偏好易变，且竞争对手易造成激烈冲击。

2、营销定位分析 

3、市场定位 4、产品定位：上班族注重体积、通话效果 时尚青年注重外观、创新科技 

5、价格定位:出厂价格，批发价格,零售价格等 6、广告定位 针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播等。使产品的特色与卖点深入人心。

7、宣传渠道定位:

广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。

媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。 

促销活动计划：包括商品在专卖店的折扣问题等等. 

（4）、销售措施 

1、销售政策：遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。 

2、销售实施 3、销售团队 4、培训计划 5、销售服务 

（二）每季度的决策及决策依据 

（1）第一季度 

1、首先对公司进行SWOT分析，根据消费者采购习惯、市场规模预测等进行市场定位，初步定位市场为传统家庭和时尚家庭，其中传统家庭占主要地位。 

2、产品定位注重通话效果、外观、创新科技 3、目标销售量：175，200 4、市场占有率：23% 5、 价格定为3300 6、 销售力量 专卖店：65%  百货商场：25%  超级市场：10% 

7、 渠道折扣 专卖店：62% 百货商场：30% 超级市场：8% 

8、 本季度公司开发新产品 9、 财务预算 1、投资回报率132.7% 2、预期收益，营销后贡献15，525 .

第一季度小结:第一阶段DAK产品其目标销售量，与目标市场占有率都合理，市场定位也较明确。在手机研发方面，重视个性化的研制，带给青年人更好的追求。 在销售环节我们公司加大了销售力度，根据消费者购买习惯的市场调研数据分析，增加了家电专营店的雇佣人数。也相应增加渠道支持与折扣。决策预算合理，投资回报率也高。 

（2）第二到十季度 

1、查看第一季度市场调研结果（包括市场占有率、竞争对手各项情况、股价等）（一）第一季度决策前及各季度决策所需做的工作 

（1）明确实验对象，进行宏观分析   其中包括: 

1、 经济分析 :本公司在手机这一行业经济实力虽然不是最好，但市场初始状况良好，资金丰厚，不会为公司运作带来财务负担。但是各个竞争对手经济状况差不多，竞争能力不相上下，竞争激烈。 

2、 行业发展分析 

各公司市场占有率一样，公司产品性能与价格也不相上下，所以行业发展空间还很大。 

3、 行业政策分析 

通过调研分析，联系其他企业目前综合竞争能力，整体把握和预测市场经济动向，进行行业政策分析，以便做出更完善的决策。  

 （2） 进行市场分析  1、 销售市场分析 A、平均市场占有率为20% B、消费者采购习惯 2、产品市场分析 包括规模和趋势，价格和利润，推广模式，销售服务。产品的规格，种类，包装等 3、市场竞争分析 包括国内厂商概况，国内竞争品牌状况，市场竞争态势等  

（3）、营销策略 

1、自身分析（SWOT） 2、营销定位分析 3、市场定位 

4、产品定位 上班族注重体积、通话效果 时尚青年注重外观、创新科技 

5、价格定位 出厂价格，批发价格。零售价格等 6、广告定位 针对产品定位与目标消费群，决定方针表现的主题，利用报纸、杂志、电视、广播等。使产品的特色与卖点深入人心。

7、宣传渠道定位.广告表现计划：报纸与杂志广告稿的设计（标题、文字、图案），电视广告的创意脚本、广播稿等。  媒体运用计划：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等；电视与广播广告选择的节目时段与次数。  促销活动计划：包括商品在专卖店的折扣问题等等 

（4）、销售措施 

1、销售政策：遵循的主要原则是“有的放矢”，充分利用公司的有限的资源和力量。 

2、销售实施 3、销售团队 4、培训计划 5、销售服务 

（三）营销组合策略总结 

1.品牌策略： 

本公司采用的品牌策略是制造商自定品牌，品牌的名称为个别品牌的策略，企业决定其各种不同的产品使用不同的的名称。针对不同的细分市场的定位不同，针对传统用户命名为小天鹅，针对企业用户命名为海尔，而时尚用户则为NEWS。使用品牌化的策略使得产品吸引更

多的品牌忠诚者，对企业树立良好的形象推广企业的产品特色，起到很好的作用。 

2.产品定位：

在整个的营销过程中产品的定价都保持下降的趋势，因为作为据有科技含量高的产品，更新换代的速度是比较快的，因而产品必须要与时俱进，在功能、外观上进行不断改进因而产品的价格也在不断的降低。第一季度我公司研发针对时尚用户的新产品，故降低了低端产品的价格。在以后的几个季度中低端产品都进行了下调200左右的幅度。营销的过程中还研发了两个新品，主要是针对传统用户和企业用户，所以在产品性能，实用性方面进行了改进，但价格比较低，适合传统用户和企业用户的消费习惯。总体而言，我公司主要是定位与低价市场，通过薄利多销来提高销售总额。

3. 广告促销： 

在整个的产品营销的过程中，保持较高的密度的广告投放是必要的，以此提高产品的知名度。我们公司SUN研发的新产品主要产品是针对传统用户和企业用户。在了解了消费者的媒体习惯之后，对于传统用户品往往以电视媒体为问主要的投放对象，因为电视的针对性强，声情并茂的向消费者战士从而受观众的注意高，能使产品特别是新品的的知名度大幅度提高。而对于企业用户，主要以报纸为投放对象。原因是报纸可以将信息传递到十分具体的细分市场，而且报纸一般是企业客户常有的媒体习惯，成本低但时效性差。我们公司前几个季度广告投放密度不够导致销量比其他三家企业低，了解情况后于第五季度加大广告费用，提高宣传力度，取的了很好的收益。 

4.渠道策略： 

在市场调查数据中我们发现，专卖店在消费者购买手机的习惯中占得比例最大，因为手机是一种专业性较强的商品，所以几乎所有的手机产品在专卖店的销售比例均在60%以上，有些高端产品甚至达到85%，百货公司因其经营多种产品线只有一个部门负责手机销售，经营一些低端手机产品也有一些市场基本在20%，而超级市场主要以自主性消费为主，很少经营电子类的产品，手机只是经营范围的很少部分，因此这部分的比例不高于10%。而渠道的折扣和渠道支持则根据手机销售的季节性有所不同，而且还与公司的预算的多少有关。一般在专卖店的折扣是35%，百货公司是30%—20%，超级市场0%—10%。当手机

销售旺季，或有假日活动促销时渠道折扣和渠道支持则必须增加，以提高产品销量。 

5.战略措施： 

我们公司在1-4季度，由于广告宣传不够，渠道支持和渠道折扣比其他公司都少，致使市场占有率逐渐降低，库存增加，致使维护库存费用也逐渐增多，资金回报率降低，收益率减少。但是再总结了各季度的销售情况和了解的市场状况后，加大了广告宣传，和渠道支持和渠道折扣，取得了不错得成果，最后一季度，则是背水一战，减少了生

产数量，降低了各种产品的价格，处理库存，取得了前所未有的好收益。

实验课程小结

  通过在Simmarketing构造的模拟市场营销环境中的四天操作，我们这些没有实战经验的大学生对市场营销的学习有了新的理解和体会，也学到了很多知识。

   之前实训做过ERP，以为这个实训和上一个差别不大，但是当老师讲解的时候却发现差的不止一点点，这没有明显的结果，不像ERP那样购买，入库，生产，生产线，机器设备，成本各个方面都可以看到，对于生产的过程有着深刻的了解，是具体的生产过程，而这次的市场营销模拟所有的决策，都是从长远的变化的环境开始，着眼于全局。我们总共做了两次，第一次是练习，我们慢慢对整个流程熟悉后，就开始了激烈的模拟竞争，首先就是SWOT分析方法,是企业内部分析的一种方法，是根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。通过对它充分应用可以帮助我们清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对我们的成功有非常重要的意义。我们的是SUN公司，我们先了解了市场，是五个销售同占20%的公司，同样的起跑线，现在市场势均力敌，市场广阔，好的营销计划就能够取得好的成果；公司专注与高新技术产品，更新换代快，能够抓住消费者的需求。然后是市场规模预测和计划品牌销售量这些东西看起来好像与企业的经营状况无关，实际上它们有相当大的关系，市场规模的预测约束着不同类型手机的生产量，计划品牌销售量的规划与生产量的多少也有关系，只有一开始的预测什么都要准确后面才能成功进行，一开始就要考虑好许多因素，比如库存，上一年的销量，细分市场大小，企业份额，预算计划，各个产品的份额，我们小组就是因为开始的时候随便填计划预测导致后面的不符，计划无法执行，只能重新改又麻烦又慌乱。还有企业的计划要从长远看，我们就是因为开始的时候看到个人交往型市场比较广阔，不论手机的类型，全部改为个人交往型，在开始的七个季度我们的市场份额在不断地扩大，我们以为我们能越做越好，可是最后的时候才发现，个人交往型市场每个公司都有上限，我们在第八个季度达到了上限，生产达到最多，在个人交往型市场上算的上是一个龙头老大，可是看看别的市场，我们和第一的公司相差实在太大，除了个人交往型市场他们在其他的市场上都占据主导地位，我们还信誓旦旦的要超过别人，现在看来我们真的是很幼稚，所以公司的决策就要考虑长远，我们公司最后一季度的时候就从第二掉到了第三，这就是血的教训啊。

    除了对市场模拟认知外，我还有了一些别的认知。第一，对于要参加模拟实验的我们来说，市场营销知识是必须要了解清楚，通过市场营销知识的了解，可以更好的在实验中运用，以实现虚拟公司的收益增加。如果没有市场营销的相关知识，那么对于营销模拟的基本操作都不了解，就不可能做好任何一项营销模拟，更不用说在实际中的营销工作中取得好的成绩。

第二，营销部门的团结与否是部门营销成功的基础。由于营销模拟实验是由多个人组成一个营销部门，所以只有每个成员充分发挥自己的能力，一起合作，团结一致，力往一处使才可以给营销部门带来好的营销方案，才有可能给公司的产品更好的市场定位，才能实现公司的利润化。团队精神是一个公司不可忽略的强大力量。我所在的小组起初都是各干各的，也没有一起讨论，所做的营销方案也是一个人写一小部分，一份营销方案是由多个小部分拼凑起来的，最终导致公司在前两季度的股价下滑、利润下降，股东对公司的信心下降。后来，我们发现营销小组的合作有利于制作一份好的营销方案，有利于公司的长远发展。第三，在模拟实验的实践中，我学到要充分利用好身边的每一个数据，注意身边的每一个消费者的消费观念以及消费习惯，也要时刻关注竞争对手的动向。正所谓，从生活的细节就可以发现商机。我在刚开始的实验时，对于这个虚拟的公司一点也不了解，有点难以下手的感觉，甚至有点迷茫无措。手机市场的实验开始的第一、二季，我所在的公司由于对于产品的不了解，导致公司的投资回报率下降，给公司带来了损失。但随着对公司的产品以及产品所处的市场环境的了解，我们营销小组发现某些有用的数据，公司的利润不断上升，投资回报率也是不断上升。我也从中学会了要充分利用身边的一切数据，通过数据推测产品的市场动向。第四，工作中遇到困难，不到最后不要轻易放弃。我们经常听到这句话“当你放弃时就代表你已经输了”，如果我们坚持到最后，成功可能就降临身旁。就如我们小组刚开始的第一次市场营销模拟实验那样如出一辙，我们小组开始头两季都是倒数，给公司带来巨大损失。但我们不轻易放弃，在从第三季开始就更认真分析各种数据，分析市场份额老大为什么会第一，坚持到最后，我们成功了，重新赢得股东的信任，最终赢回了消费者的喜爱。第五，投资具有一定的风险性，但如果由于有风险而畏手畏脚，不敢加大投资成本，你永远不可能位列前茅。我们小组在第一次市场营销实验的手机品牌销售营销制定时，由于担心投资成本大，担心回报率过小，就减小投资成本，最后导致公司的股票下降，影响公司利润。正所谓，高风险，高收益。看准就投，没错的。第六，自大是公司发展的禁忌，这是我在这四天的特殊感悟。一个公司的高层只有实事求是的发展公司业务，脚踏实地才有可能带领前体工作人员为公司的发展做贡献。一个公司由于领导的自大而破产的大有人在。公司高层要真心和各成员沟通、交流，放手让各下属发挥各自的才能，就会给公司带来大利润。

     通过在模拟实验上不断探索不断总结，对一些书上的知识终于能融会贯通，印象也更深刻了。所以在以后的学习生活中要多实践，因为理论只有与实践相结合，才能迸发出更灿烂的火花！  

商学院实验课程成绩评定表