关于在校园销售水果情况调查报告

组别：第二组

组员：许晴晴、张玉、陈胜阳、汪永佳

执笔者：许晴晴

完成日期：2011/4/18

一、调查目的：了解校园销售水果的前景以及客户对水果的需求。为了开拓第二市场，同时也为了增强自己的实践动手能力，决定进行此项调查针对校园水果销售作一次调研

二、调查对象：大学生

三、调查项目和调查表

四、调查时间：20xx年4月3日

五、调查方式：拦截式访问

这样调查问卷的好处：

调查范围广，调查对象更为随机，从而易做出结论

六、&调查方法：

1、由小组成员共同协商确定问卷内容，以书面形式确定

2、电子稿交由老师审核，经修改后,最终复印成定稿

3、小组人员每人5份，对各个系部随机的进行调查

4、调查完成后，由全体小组人员进行调查统计数据进行分析

5、撰写调研报告

七、调查数据分析：

本次调查共有20人参加并完成了问卷，我们主要针对大学生，对水果的喜爱程度，需求状况，价格，送至宿舍以及兼卖零食等进行分析。大学生对水果的喜爱程度及需求状况

据调查数据显示：大学生平均每人每天一个水果，其中50%周末时间去购买，50%不确定，其中以苹果、香蕉、西瓜、哈密瓜等为主，其主要作用为美容，健康。学校的市场需求很大，对于价格方面100%学生认为当前的水果价格偏高，50%的同学不愿意到食品城购买水果，98%的同学不愿意把江阴的优质水果带回

家，其理由都是水果价格偏高。

大多数同学认为质量最重要，占了35%、其次是服务态度，占了15%、接着是价格，占10%、其他占了10%，消费者对水果的质量，服务态度及价格都有不一样的要求，大众心理希望以最低的价格买到最好的水果。

兼零售方面的主要方面问题很少，超过一半的学生认为能够接受，很少有人不会接受，从而可以看出兼零售可以被大部分消费者所接受。

学生消费者确实是一个很庞大的小费群体，并且随着夏季的来临，他们对水果的需求量会大大增加，我们应抓住这一机会，加紧开发市场，吸引顾客，就此，我们提出几条营销建议以供参考：

第一：推行高低中档水果路线，由于学生的消费水平不一样，我们可以针对不同类型的小费群体销售不同的水果，使得每一个学生都可以在我们的小店购买到称心的水果。

对于店址选择，尽量选在学生经常出入的地方，如宿舍门口，或路旁，方便学生购买而且来往学生较多，客源比较大。

对于价格，我们绝对用最合理的价格，保证比任何一家水果店的价格都比较合理，此外我们还有一些价格优惠措施，如买一送一，VIP顾客可以享受八折优惠，每天前十位惠顾可以有礼品赠送等。

在广告方面的宣传渠道上我们认为“金杯银杯，不如客人的口碑”。在开店第一天，我们会在小店门口举行免费试吃活动，让客人吃了之后会不由自主的帮我们宣传。

对于竞争方面，我们会在服务和质量与对手竞争，当有了固定的客人之后，在采取进一步措施。

所以我们组认为，在校园销售水果的前景较好，我们会用最低的价格，最高的质量，最好的服务来吸引广大同学光临我们的小店

我们的宗旨是：时间上进行买就送，促进对一些水果的销售

兼零售可达到相互补充的作用，提高获利程度

百分百的物美价廉，让顾客满意

第二篇：水果消费情况调查报告

南阳市水果消费情况的调查报告

最近几年我国水果产业不断发展，而且水果价格不断上涨，对水果的种植和消费产生了不同的影响。水果的种植技术不断提高，反季节水果种类增加，所以水果的种植量也在不断增加。而且居民开始注重健康消费，现在提倡绿色无污染消费，水果在家庭中的比重不断增加，水果的销售量也随之不断增加。水果的范围也在不断扩大，也出现了果蔬类水果。例如：西红柿、黄瓜。

一、  调查目的

为了了解南阳市水果产品的消费供需情况及对水果市场的发展趋势的调查，特作此项调查。

二、调查概要

本次实习时间从20##年11月29日开始至20##年12月8日结束（中间休息两天），共历时8天，主要针对南阳市经营水果的销售商和消费者进行调查。调查主要以观察调查、访问调查以及问卷调查等方法展开。同时为了更好的了解水果的消费情况，我们还一神秘顾客的身份对销售商进行了调查。参与调查人员6人，必要时分为两组进行调查，数据的整理由小组成员共同完成，所得数据、资料等内容真实有效。

三、调查内容

根据调查，南阳市水果零售商分部不均。我们主要调查了以下地方: 汉冶游园菜市场、农夫果园便民超市、世纪龙超市、阿里山鲜果行、建设路人民公园门口旁2个水果销售商店、丹尼斯、金玛特等。我们对超市和水果店里的水果价格做了记录、拍摄了部分照片并向消费者和销售商做了问卷调查，了解到：

1、水果的保鲜方式：个体零售店以保鲜膜方式保鲜、大型商场（如丹尼斯）以冷藏方式保鲜、个别小商贩不保鲜。保鲜期，保鲜方法：保鲜膜，冷藏，常温储存。。。保鲜剂。

2、水果种类：个体零售店主要以苹果、梨、橘子、香蕉等常见的水果为主，而大型超市水果种类相对来说比较齐全，如：太阳果、青蛇果、火龙果、雪莲果、芒果、草莓等。

3、大型超市的水果摆放位置各不相同，有的为了营销的便利在超市进口摆放，有的在超市最里面，觉得这样不利于营销。

4、水果销售商的出售场所大多在人流密集处，例如：医院门口，公园门口。这也是有利于营销的一种营销策略。

5、市区超市的水果卖场早上开门时间是9：00而且都是9：00开门，但是早上超市的消费者大多是购买蔬菜，大米，肉类等厨房消费品，而购买水果的消费者比较少。

6、销售商对不新鲜水果的处理方法大多是降价促销，这种方法非常实用可以引起消费水平低的消费者的消费欲望，从而达到低价处理水果的目的。

7、水果价格的上涨对消费者的购买量有所影响。

8、消费者在购买水果时比较注重水果的新鲜度、价格、营养。

9、在个体销售商的价格整理如下：

四、结论与建议

由于调查的局限性（对南阳市的地理位置不太了解，如：水果批发市场），导致调查的不全面，所以当前的调查资料有一定的片面性。仅对当前的调查情况总结如下：

1、在调查销售商的过程中，因有些问题涉及隐私的问题，他们避而不答，导致调查不能顺利进行。之后，我们对调查问卷进行修改，使问题得到有效解决。

2、就价格方面的调查来看，新品种（不常买的、普通水果的新

品种）的水果价格偏贵，如：青红蛇果（12.80元/斤）、太阳果（12.00元/斤）、火龙果（4.98元/斤）、雪莲果（3.98元/斤）、烟台精品富（6.50元/斤）等，反季节水果的销售。如：草莓（16.OO元/）、黑美人西瓜（3.5元/斤）等。

     3、我们对调研工作的认识不够深刻，在调研过程中发现自己知识的盲点和不足，需要进一步学习，加深对调研工作的认识与学习，提高自己的能力。