青 岛 农 业 大 学

   市场营销课程论文

  论 文 题 目 青岛农业大学水果产品校园市场调查报告

学生专业班级  会计专业20##级四班

学生姓名（学号）    刘桂(20111611)

指 导 教 师  崔茂森

完 成 时 间  2013年10月5日

一．  水果产品介绍

    社会在发展、时代在进步、人们的生活水平也在不断地提高，慢慢的水果几乎成为了人们日常生活中必不可少的生活消费品。而对于“水果”这一概念，又有些人会存在一些错误的认识 。比如，认为香蕉不是水果，水果到底包括什么，甚至有一些人认为吃水果没什么必要况且还浪费钱等等。

其实水果包括很多不同的种类，包括苹果、香蕉、橘子、葡萄、猕猴桃、西瓜、橙子、草莓、雪梨等等。

对于青岛农业大学的学生来说，水果也是必须的生活产品。虽然大学不是封闭式的管理，但是学生这个庞大的消费群体也会给学校内的水果店带来巨大的经济收益。下面是我做的关于青岛农业大学水果产品校园市场营销机会的分析。

二．  SWOT分析表

三．分析

（1）机会

1.学校的宽松政策。学校对于像水果这种人人都会隔一段时间进行购买的产品买卖采取既不打压也不鼓励的政策，这使得水果店在学校内拥有相对较好的环境优势，这是一种机会。

2.具有良好的升值潜力。青岛农业大学坐落在城阳这个正在进行大规模开发的地区，在以后肯定会有比较大的价值，这就是潜力。这也就是说，即使现在没什么多大的价值，在不久的将来肯定能发挥巨大的价值。

3.水果生产正值短缺性季节。在生产短缺性季节，水果产品供给相对比较

少,需求也相对比较旺盛，这就会给水果店带来一定性上的季节机会。而

这也会影响水果新鲜的程度。第十一题的结果显示有80%的人在买水果时

会注重水果的新鲜程度。

4.人们的生活水平逐渐提高。比如在附件中的调查报告里低8,9题，其中有36%和32%的调查群体每月平均水果消费额度在20至30甚至是在30元以上，每月的生活费有16%在500元以下，大部分在700到1000甚至是在1000元以上，这为学生购买水果提供了金钱上的条件。

（二）威胁

1.水果价格受国家经济危机影响波动比较大。在当今这个经济发展很不稳定的社会里，不管是水果产品还是其他产品都应该保持一定的谨慎性。很明显，水果价值的大波动会成为水果产品营销的一大威胁。青岛农业大学内的水果产品营销也不除外。

2．市场竞争激烈，比如大润发，尽管大润发内的水果产品价格可能相对来说有点高，但是大润发毕竟也离学校相对很近加上水果种类也比较多，所以在一定程度上还是会给校内的水果店营销带来威胁，这些威胁也是显而易见的。再次就是，城阳批发市场也会是一种潜在威胁，城阳批发市场的水果尽管种类相对比较少，但是价格低是它一直在激烈的市场竞争中始终占据重要的地位的最大原因。从另一方面也就成为了校内水果店的一种威胁。在调查中显示（第十题），尽管有84%的人员选择在校内购买水果但仍有36%和32%和12%的人会分别在大润发及附近果摊和城阳批发市场上购买。

3.市场上普遍存在着信用危机。在当今这个激烈的市场竞争环境中，许多厂商为了谋取最大的经济效益而采取一些非道德手段，比如缺斤少两来欺骗消费者，这是一种极其不道德的行为。当然之前青岛农业大学水果店也存在着缺斤少两的现象，这会给消费者也就是我们学生带来一定的影响，即下次我们买水果的时候会犹豫还在不在学校内买水果店。这也会成为校内水果店营销的一大威胁。调查结果显示（第十五题），有64%的人认为校内水果店应该在诚信方面多多加强。服务质量上也占了64%。

（三）优势

1.拥有庞大的消费群体，市场潜力大。学生是一个显而易见的消费群体并且极其庞大。设想一下，假设每个学生一天花在水果上的金钱为一元，那么全校将近四万的学生就是四万元，及时十家水果店平摊也将近四千元，最后扣掉水果的成本和相关费用剩下的也是一个很庞大的数字。这就是一种优势，并且是最明显的。第十四题调查结果显示有84%的人认为拥有固定的消费人群会是校内水果店的一大优势。

2.具有便利的地理位置优势。第十一题中有20%的人选择在购买方便的地方购买水果。第十四题也显示有32%的人认为购买方便成为校内水果摊的一大优势。

3.水果种类繁多。第五题结果显示，购买各种水果的人员都有一部分 ，都占一部分百分比，尽管小但是不容忽视。

（四）劣势

1.水果店整体规模不大，效益不高。纵观整个学校的水果店规模普遍不是很大，规模很小，决定了效益不会很高。都是非正式的。第十三题结果显示，有80%的人认为有必要在学校开一家正式的水果店。只有20%的人认为这是没必要的。

2.校内水果价格相对较高。相比校外其他卖水果的地方，校内水果价格相对很高，以至于好几块钱买不到几个水果。第七题结果显示有60%的人认为校内水果店价格偏高，36%的人认为价格适中，只有4%的人认为价格偏低。

3.校内竞争压力大。校内存在着好几家水果店，固定的消费人群，几家水果店之间相互竞争也会成为彼此存在的一大劣势。

四．结论与对策

          在这个青岛农业大学激烈的市场竞争环境中，各个水果店都应该保持应有的谨慎性，在机会和优势中努力前进，努力克服劣势和挑战，积极寻求自己的独特谋生之道。机会还是有很多的。应该努力做到以下几点：

（1）  努力提高服务质量。

（2）  为消费者提供更加繁多的种类。

（3）  抓住机遇，勇敢迎接挑战。

（4）  扩大整体规模，追求更高的经济效益。

（5）  适当的降低价格，在价格竞争中坚强生存。

（6）  提高信誉，讲究诚信。坚持诚信第一，抓住老客户。

五．附件

第二篇：青岛农业大学

青岛农业大学

国家奖学金和省政府奖学金管理实施细则

（征求意见稿）

第一章 总 则

第一条 为激励广大青年学生勤奋学习、努力进取，在德、智、体、美等方面全面发展，根据《山东省人民政府关于建立健全普通高校和中等职业学校家庭经济困难学生资助政策体系的实施意见》（鲁政发?2007?41号）和《山东省普通高校省政府奖学金管理实施细则》（鲁财教?2007?35号）及《山东省普通高校国家奖学金管理实施办法》（鲁财教?2007?37号）精神，结合我校实际，特制定本细则。

第二条 本细则适用于学校全日制本专科在校生（含独立学院）中二年级以上（含二年级）学生。

第三条 国家奖学金由中央政府出资设立，省政府奖学金由省财政安排专项资金设立，奖学金的名额由省教育厅、省财政厅根据各高校本专科学生人数的一定比例，并统筹考虑高校类别、办学层次、办学质量等因素统一分配。

第四条 学校学生资助工作领导小组全面领导我校国家奖学金和省政府奖学金的评审、发放工作，学生工作部（处）学生资助管理中心具体负责组织和管理工作。

第五条 我校国家奖学金和省政府奖学金的评定坚持等额评审，公开、公平、公正，由学生本人提出申请，实行学院初评和学校评定相结合的原则。

第二章 奖励标准与申请条件

第六条 国家奖学金的奖励标准为每生每年8000元；省政府奖学金的奖励标准为每生每年6000元。

第七条 国家奖学金及省政府奖学金的申请条件:

（一）热爱社会主义祖国，拥护中国共 产 党的领导；

（二）遵守宪法和法律，遵守学校规章制度；

（三）诚实守信，道德品质优良；

（四）在校期间学习成绩优秀，本学年被评为校“三好学生”；

（五）在校期间积极参加学校组织的社会实践、科技创新等多项活动，综合素质特别优秀；

（六）在校期间无违纪记录。

第三章 名额分配

第八条 学校学生资助管理中心根据省财政厅、教育厅确定的我校当年国家奖学金和省政府奖学金总人数，按照各学院符合本细则第三条所规定的学生数比例，提出各学院国家省政府奖学金和省政府奖学金名额分配建议方案，报学校学生资助工作领导小组审批。

第九条 学生资助工作领导小组审批后，由学生工作部（处）学生资助管理中心统一组织管理各学院开展评审工作。

第四章 评审时间及程序

第十条 国家奖学金和省政府奖学金每学年评审一次，具体评审时间以当年省教育厅的规定时间为准。

第十一条 国家奖学金和省政府奖学金的评审程序：

（一）符合申请条件的学生向学院学生工作办公室提出申请，上报个人事迹材料（不少于2000字），并填写《青岛农业大学ⅩⅩ学年国家奖学

金申请表》或《青岛农业大学ⅩⅩ学年省政府奖学金申请表》；

（二）各学院学生资助工作领导小组依据学生申报材料在广泛征求群众意见的基础上按照本细则中相关规定进行综合考评，根据学校下达指标确定初评名单，并在全院范围内进行不少于5个工作日的公示。

（三）各学院在2个工作日内将公示无异议的初评学生名单、学生事迹材料和申请表报学生工作部（处）学生资助管理中心评审，同时报送电子文档。

（四）学校学生资助管理中心对各学院所申报的学生名单结合具体相关材料进行综合评审，并提出本校当年度国家奖学金和省政府奖学金获奖学生建议名单，报学校学生资助工作领导小组研究审定后，在校内进行不少于5个工作日的公示，公示无异议后，上报省教育厅学生资助管理中心备案。

第十二条 同一学年内，获得国家奖学金的家庭经济困难学生可同时申请并获得国家助学金，但不能同时获得省政府奖学金和国家励志奖学金；同一学年内，获得省政府奖学金家庭经济困难学生可同时申请并获得国家助学金，但不能同时获得国家奖学金和国家励志奖学金；

第五章 奖学金发放、管理与监督

第十三条 国家奖学金和省政府奖学金由学校财务处统一发放，一次性划入获奖学生账户，同时学校颁发山东省统一印制的奖励证书，并记入获奖学生学籍档案。

第十四条 各学院要切实加强管理，严格按照本细则的规定认真做好国家奖学金及省政府奖学金的评审和发放工作，确保奖学金用于奖励特别优秀的学生。

第十五条 学校将对各学院国家奖学金及省政府奖学金的评审和发放工作进行检查和监督，严肃查处评审过程中违规操作、弄虚作假的行为，

并追究相关人员责任。

第六章 附 则

第十六条 在评审年度内，出现下列情形之一者，学校将取消其评审资格或收回已发放的奖励资金：

（一） 因违反校规校纪，受到纪律处分的；

（二）获得奖学金后，生活不节俭、铺张浪费，将奖励资金用于非学生正常消费，造成不良影响的；

（三）经查实在申报过程中有弄虚作假、瞒报行为的。

第十七条 本细则由学生工作部（处）负责解释。

第十八条 本细则自发布之日起施行。

二○○七年九月一日

附件：1、青岛农业大学ⅩⅩ学年国家奖学金申请表

2、青岛农业大学ⅩⅩ学年省政府奖学金申请表

附件1：

青岛农业大学学年国家奖学金申请表

附件2：

青岛农业大学学年省政府奖学金申请表

附表：

普通高校省政府奖学金学生名单审批汇总表

学校名称： (签章) 填表日期： 年 月 日