重庆理工大学市场营销专题结业报告
信质电机股份有限公司
市场营销分析报告
学号：
姓名：崔建辉
209208101
目录
信质电机公司基本情况
信质电机公司宏观营销环境分析 信质电机公司微观营销环境分析 信质电机公司SWOT分析 信质电机公司营销战略分析
信质电机公司营销策略分析建议
1、信质电机股份有限公司基本情况 信质电机股份有限公司位于中国民营经济发源地——东海之滨台州的椒江之畔，创始于19xx年，前身为台州市汽车电机厂、信质电机有限公司。截至20xx年底，总资产5.3 亿元人民币。 信质电机秉持“以诚待人、以质取胜”的经营理念，主要生产的定子铁芯、转子铁芯等产品，广泛应用于汽车、电动车、空调、电动工具、电梯等产品的电机领域，产品被认定为浙江省高新技术产品、浙江省名牌产品。信质电机已成长为国内最大、最具竞争力的定、转子铁芯专业生产企业，是Valeo、Bosch、 Remy、日立等世界知名企业的优秀供应商。公司通过ISO/TS16949质量管理体系、ISO/14001环境管理体系认证，拥有省级高新技术企业研究开发中心，是浙江省高新技术企业。
20xx年，信质电机占地200多亩的现代化新厂区投入使用，极大提升了企业的科研能力、生产能力，为企业发展提供了更广阔的空间。 信质电机真正践行“以人为本”的管理方针，有着绩效卓越的管理团队和个性鲜明的企业文化，建有功能设施齐全的职工文化活动中心，员工业余生活丰富多彩；公司热心社会公益事业，设立的“信质慈善助学金”，获得社会广泛赞誉。目前，信质电机正以崭新的面貌和蓬勃的激情，领跑于国内同行业之首，向着国内一流生产企业目标迈进。
发展历程
◎19xx年7月，成立椒江市前所汽车电机厂
◎19xx年3月，企业变更为台州市汽车电机厂
◎20xx年6月，企业变更为台州市信质电机有限公司
◎20xx年8月，企业变更为信质电机有限公司
◎20xx年5月，创建成立信质电机股份有限公司
2、信质电机宏观营销环境分析
1、有利因素
（1）国民经济发展平稳，下游产业需求旺盛
虽然全球金融危机对于我国实体经济产生了一定的不利影响，但在国家宏观调控和经济刺激计划的作用下，我国的国民经济迅速从危机中恢复过来并且保持了良好的增长势头。根据国家“十一五”发展计划，“十一五”期间国家将重点发展汽车、能源、电力、石化、冶金、造船、装备制造、交通运输等工业领域，而这些行业都是电机产品的消费大户，公司产品作为电机系统的核心基础零部件，上述下游行业的发展将给公司产品带来广阔的市场空间。
（2）受到国家产业政策的大力扶持
近年来，我国相继出台了多项支持、鼓励电机相关应用行业发展的政策，加大了对电机相关应用行业支持力度。
（3）产业转移
随着我国加入世界贸易组织，国内制造业格局发生了巨大的变化，一方面是中国企业的产品走向世界，参与国际竞争，另一方面是全球跨国企业纷纷来国内抢占全球最大、最具潜力的消费市场，这使得我国迅速成为世界制造中心。作为制造工业链中的重要环节，本行业近年来得到了快速发展。许多国际知名企业纷纷在中国建立生产基地和全球采购平台，增加在中国的采购量。
（4）电机零部件行业整体实力不断提高，为自主品牌的发展奠定了基础 经过多年发展，中国电机零部件工业的整体实力大大增强，全国形成了东三省、京津地区、长三角地区、珠三角地区、华中地区、西南地区等六大电机零部件生产聚集地，几乎所有的零部件都可以在中国制造，能够满足国内外电机厂的配套需求。 在中国电机零部件配套体系升级的过程中，自主品牌的提升速度和受益程度明显高于合资品牌，原有的配套差距不断缩小。这一方面是因为合资品牌的本地化带动了中国本土零部件产业的不断升级，使中国电机零部件行业在较短时间内出现了一大批具有较高水平的大型配套企业；另一方面是因为越来越多的零部件企业开始向专业化、大规模和低成本方向发展，越来越多体系内的供应商开始走向外部市场，同时为多家电机生产企业配套。这对于新进入电机零部件领域的自主品牌企业来讲，从起步之初就可以共享合资品牌多年建立的配套体系，使得自身的配套水平迅速接近或达到合资品牌的水平。
（5）电机产品应用市场广泛
电机产品广泛应用于汽车、电动车、电动工具、制冷设备压缩机、电梯等行业，这些行业都是国民经济中的基础行业。电机产品已成为绝大部分机械设备不可缺少的动力部件，也是成套设备中比重最大的动力输出形式。这些特点决定了电机产品具有良好的设备通用性和行业通用性，应用市场广泛，公司产品作为电机系统必不可少的组成部分，市场前景良好。
2不利因素
（1）高档产品技术门槛较高
电机定子、转子产品广泛应用于电机设备，电机设备的特点是精密、高效、安全、可靠，上述特点要求电机零部件的生产、加工和检测过程需要遵循较为严格的标准。近年来，我国电机零部件行业虽然取得了长足的发展和进步，但与国外高档电机零部件产品相比，还存在一定差距。高档电机零部件对技术、生产、材料的要求更加苛刻，利润率也较高，除了部分领域电机的部分零部件外（如信质电机公司在汽车电机定子、转子市场具有全球竞争力），国内大部分电机零部件企业的产品档次还有所欠缺。
（2）原材料受制于上游企业
目前我国钢材市场用钢量最大的品种是建筑用钢，2009 年建筑业用钢占到用钢总量的 52.59%，机械用钢量和汽车用钢量分别只占总用钢量的 17.89%和
5.48%，电机零部件用钢的比例更为微小。（资料来源：中国钢铁工业协会） 定子、转子产品作为电机系统中最为精密的部分，对生产所用的各种钢材质量要求较高，同时定子、转子产品工作条件较为复杂，对材料的特性提出了更高的要求。目前公司产品均为用硅钢和冷轧板制成，当前我国虽然钢材生产企业众多，但对于某些高性能钢材料，能够生产的的企业数量还较少，制约了我国高端电机零部件行业的发展。比如公司客户长沙日立就曾要求原材料必须从日本新日铁进口，限制了公司采购的范围。
3、信质电机微观营销环境分析
信质电机公司所处行业基本情况
（一）行业主管部门及管理体制
信质电机公司主营各种电机定子、转子研发、生产和销售，属于电机零部件制造行业。根据中国证监会颁布的《上市公司行业分类指引》，属于电器机械及器材制造业中的电机制造业（分类代码：C7601）下属子行业。 国家发改委承担电机零部件制造业的宏观管理职能，主要负责制定宏观产业政策、指导固定资产投资和技术改造等。电机零部件制造业作为“电机制造业”下的一个细分行业，由中国电器工业协会微特电机分会行使行业自律管理职能。本公司同时参加了中国汽车工业协会下属的车用电机电器委员会，是该委员会的副理事长单位，本公司董事长尹兴满先生同时担任该委员会理事职位。 电机零部件制造业是国家宏观指导及协会自律管理下的自由竞争行业，企业在遵守国家法律和法规的前提下，可根据市场需求自行安排生产。本公司的业务不涉及国家产业政策禁止或限制发展的领域，也不涉及需要产业政策制定部门和行业管理部门特殊许可的业务。
（二）行业发展基本情况
1、电机简介
电机泛指依靠电磁感应作用而运行的电气设备，是用来进行电能生产、传输、使用和电能特性变换的机电装置，广泛应用于工业、农业、国防、公用设施和家用电器等各经济领域。 从结构上看，电机主要由定子和转子两大部件组成，组成定子的主要有定子铁芯、定子绕组、机座等，组成转子的主要有转子铁芯、转子绕组、转轴等。定子、转子铁芯的质量
与性能直接决定了电机的性能、能效以及稳定性等关键指标。简单来说，电机中固定的部分叫做定子，在其上面装设了成对的直流励磁的静止的主磁极；而旋转的部分叫做转子，在上面要装设电枢绕组，通电后产生感应电动势，充当旋转磁场。后产生电磁转矩进行能量转换。电机行业属于国民经济的基础工业，运用范围极其广泛，根据多样化的应用分类，有汽车配套电机、电动工具配套电机、电梯配套电机、化工机械配套电机等。其工作原理和机构基本类似，主要差别体现在冲压工艺、压装工艺、铸铝工艺等具体生产技术、基础材料的研究与检测技术、专用生产设备与检测设备、专用模具设计与制造等方面。
2、电机零部件行业概况及发展趋势
电机零部件是指组成电机各个部分的基本单元。虽然电机种类很多，但结构大致相同，一般包括如下几部分：定子部分：机坐、定子铁芯、定子绕组；转子部分：转子铁芯、转子绕组；其他部分：端盖、轴承盖、轴承、接线盒、吊环、风罩、冷却扇。定子部分、转子部分作为决定电机整体性能的核心部件，对产品质量要求极高，导致目前国内该细分市场进入门槛较高，公司为少数涉足的专业厂商之一。 经过建国后，特别是改革开放以来的快速发展，我国的电机零部件产业从无到有，取得了长足进步，呈现出几个特点：其一、制造水平提高较快，成本相对较低；其二、生产集中度较高，形成了许多产业集群，如以上海为中心的长三角集群，以重庆、成都为中心的西南集群，以广州为中心的华南集群，以武汉为中心的华中集群，以及京津辽集群等；其三、产品全球竞争力不断提高。
2007-20xx年我国电机零部件行业总产值分析及预测
资料来源：北京中经纵横经济研究院
电机零部件行业作为电机产业链的关键环节，上下游产业的复杂性和规模生产的经济性，使有竞争力的专业生产企业从生产配套型向生产服务型转变，服务的内涵扩展至电机核心部件的设计、专有技术工艺的研发和改进、关键材料的研究以及专用设备的设计开发等。
3、电机定子、转子细分市场概况
电机零部件行业主要由定子、转子、其他零部件三个主体部分组成。根据中经纵横统计，20xx年我国电机零部件市场容量约为1,209.12亿元，电机定子、转子产值约占整机的 30%，即 2009 年我国电机定子、转子市场容量为 362.74 亿元。电机定子、转子作为电机的核心部件，其需求主要取决于电机的市场需求。伴随着发达国家因劳动力成本等因素而开始的国际产业转移，低效产品更新换代的趋势和20xx年的四万亿投资及20xx年国家进一步提出的十大产业振兴规划等国家经济刺激计划、产业振兴政策，未来我国电机市场的有效需求将持续稳定增长，从而保证了对电机定子、转子的稳定需求。近年来，我国电机制造行业在国家节能减排、环境保护和循环经济等政策指导下，宏观产业与微观产品结构方面也都在不断调整。 从行业供给角度来看，国外电机行业经过多年发展，行业成熟度较高。国际电机企业将其产品设计、总装以及市场品牌作为核心竞争力，相关配套部件均由专业配套企业提供，自身一般只保留部分产品的试制能力。随着电机企业的发展策略由“大而全”向“专业化、集约化”转变，电机定子、转子的专业化生产已成为行业发展的必然趋势，未来电机定子、转子将更多地由专业化生产厂商供应
4、行业利润水平
目前，我国电机零部件行业利润水平整体情况为：低精度、低技术含量的产品已呈现产能过剩的局面，其价格竞争日趋激烈、产品的利润水平相对较低；高技术含量、高附加值的产品，如部分高端汽车配套电机零部件及电动工具配套电机零部件需进口，国内市场供不应求使这些产品保持较高的利润水平。 行业内不同企业的利润水平也存在较大区别，拥有先进生产工艺及稳定客户关系的企业已逐渐体现出集约化、规模化效应，盈利稳定且利润水平较高，行业内具有代表性的上市公司如方正电机、大洋电机等，近年来的毛利率一般稳定在18%-20%左右；能够不断开发出适应市场需求的产品质量稳定的企业，往往具有较强的产品竞争力及议价能力，如信质电机公司报告期内平均毛利率保持了 7%的增长速度。
5、进入本行业的主要障碍
（1）客户认同门槛
电机作为汽车、电动车、制冷设备压缩机、电动工具以及家用电器等行业的重要零部件，其质量直接影响主机的正常运转及性能，精密性、可靠性要求高，同时对于产品的售后服务也有较高的要求。为保证产品质量品质，电机生产厂商需要对电机定子、转子生产厂家进行长期的考察，然后才能确定配套供货关系。只有研发能力强、产品质量稳定、服务水平高、持续经营能力强的电机定子、转子生产厂家才能获得电机厂商的认同，而一旦获得认同，电机定子、转子生产厂家就形成企业重要的竞争力。为获得认同，电机定子、转子生产厂家需要不断开发符合市场需求的新产品，不断提高产品质量和服务水平。持续的产品创新和服
务网络投入需要资金，获得客户的认同需要时间，因此对于新企业来说在短时间内具有一定的障碍。
（2）工艺技术水平门槛
电机定子、转子制造属于技术密集型产业，由于电机产品对性能的要求较高，因此电机定子、转子生产企业的工艺技术水平和技术储备要求也较高，企业只有通过提高工艺技术水平和不断的研发新技术、新工艺，才能适应激烈的市场竞争，这对于新进入电机定子、转子制造行业的企业来说具有一定的障碍。
（3）资金门槛
电机定子、转子制造同时属于资本密集型产业，由于产品对于精度的要求较高，对高精生产设备等资本投入的需求也较大，设备专用性高，随着产品的更新换代，需要大量的固定资产投入和研发费用支出，因此，进入电机定子、转子制造具有一定的资金门槛。
（三）、行业技术水平及趋势
1、行业技术水平
近年来，中国电机行业骨干企业通过整机和关键零部件总成的技术引进，获得了世界先进国家的制造技术，同时带动了定子、转子等关键零部件设计水平，电机产品的加工制造技术与装备水平也得到了大幅度的提升。我国电机零部件行业的技术水平发展正在历经三个发展阶段：第一阶段，单纯引进技术并消化吸收；
第二阶段，实现零部件生产的部分国产化，初步根据引进技术，在结合国情基础上，进行应用性开发设计；第三阶段，行业内重点企业陆续实现自主开发能力。目前我国电机零部件行业正处于第二阶段向第三阶段推进过程。
2、行业技术发展趋势
目前，我国电机零部件产品部分技术水平和质量水平已经接近或达到国际先进水平，但是仍有相当部分电机零部件产品在精确度与疲劳寿命方面与国际先进水平存在一定差距。国内电机零部件行业的技术水平差距主要表现为产品精度偏低、关键材料依靠进口、质量控制能力不强、自主创新能力较弱等。生产的大多是低效耗能的普通电机零部件，产品档次比较低、技术含量不高。许多技术含量高的上游电机产品，如高速精密无刷主轴电机、高精度步进电机等尚未在中国生产，仍处于依赖进口的状态，导致相应国内零部件市场处于空白状态。
（四）行业经营模式、区域性、周期性、季节性
1、行业经营模式
作为电机整机厂商的配套企业，电机零部件生产企业经营模式通常为：通过样品试制、工装样品、小批量供货，获得电机整机厂的审核认证，与整机厂确定配套供货关系，根据电机整机厂商的要求进行产品生产工艺设计、试验、定型，然后批量生产、销售，并提供售后服务。
电机零部件配套市场是在近 20 年全球工业发展的历次变革过程中逐步从电机整机行业分离并发展完善的。全球电机整机制造商由传统纵向经营、追求大而全的生产模式逐渐转向精简机构、以研发电机整机项目为主的专业化生产模式。各大电机整机制造商在实行规模化精益生产过程中，逐渐降低电机零部件自制率，对零部件的需求主要依赖外部独立的供应商。电机产业已形成电机零部件行业处于中上游、成为主要的制造环节，而电机整机厂商致力于电机核心技术研发、终端销售和品牌塑造的产业格局。具体而言，电机整机厂商对电机定子、转子供应商通常要求如下：其一、必须具备较大的生产规模以适应主电机厂规模化生产的要求；其二、必须具有较高技术水平，与电机整机厂紧密配合，作为电机整机研制生产的一部分，部分参与和承担相关零部件产品的设计开发过程。 在电机整机厂实施“精简”政策和对配套供应商严格要求形势下，电机零部件企业逐步从电机整机厂分离出来，并呈现出技术高新化、供货系统化和经营全球化等特点。
2、行业的区域性、周期性、季节性
电机作为机电能量转换的重要装置，是电气传动的基础部件，电机零部件行业作为其配套产业，应用领域广泛、产品品种众多、规格繁杂，其产品特性决定该产业集中度不高、生产企业及涉及的细分行业较多，无明显的周期性、区域性、季节性特征。
（五）信质电机公司所处行业与上、下游行业关系
电机零部件行业的主要原材料为钢材，上游主要为钢铁行业，因此，钢材价格的变动将直接影响到电机零部件行业的原材料成本。下游行业主要为电机及其应用行业。从信质电机公司的原材料采购及客户组成情况看，钢铁行业（上游行业）及汽车、电动车、电动工具、制冷压缩机、电梯等行业（下游行业）的发展状况对信质电机公司经营有着重要影响。
1、上游行业与本行业的关联性及其影响
我国是钢铁生产和消费大国，粗钢产量连续13年居世界第一。进入21世纪以来，我国钢铁产业快速发展，粗钢产量年均增长 21.10%。2010 年度，我国共
生产粗钢62,665.40万吨，同比增长10.36%。 钢材系电机零部件制造企业的重要原材料之一，报告期内信质电机公司各种钢材的采购金额占总采购金额的比例约为70%。钢材价格直接影响电机零部件制造企业的成本，钢材采购单价每波动5%，主营业务成本约变化3.27%。公司具体主要采
2、下游行业与本行业的关联性及其影响
从产业链上看，信质电机公司产品的下游行业为各大电机整机制造业。作为与电能有关的能量转换机械，电机下游行业包含了几乎全部国民经济基础行业，它是工业、农业、交通运输、国防及日常生活中不可或缺的重要设备。因此信质电机公司产品的市场需求与国民经济各行业发展密切相关。具体到细分市场，汽车行业、电动车行业、电动工具行业等的发展对信质电机公司业务发展具有重要影响，具体情况详见本节二之“（四）与信质电机公司业务相关的电机定子、转子细分市场状况”。
目前公司产品范围和客户对象不断延伸，技术科研实力不断增强，展现出勃勃生机。作为专用电机零部件制造商，公司奉行“以诚待人，以质取胜”的经营理念，坚持“以人为根本，以品质为基石，以优秀文化为核心”的三位一体的品牌战略，获得广大用户和管理部门认可。
4、信质电机SWOT分析
竞争优势分析S
1、稳固的战略客户优势
由于电机零部件对品质的严格要求，一些国际组织、国家和地区行业协会对电机零部件产品质量及其管理体系均已提出各类标准，零部件供应商必须通过这些组织的评审（即第三方认证），才可能被主电机厂选择为候选供应商。如汽车生产和相关配件组织应用ISO9001:2008特殊要求的ISO16949标准，即是汽车发电机领域的权威标准。通过第三方严格认证后，电机零部件企业还需要由电机整机厂进一步做出评审（即第二方认证），评审通过才能作为主电机整机厂采购体系的成员。
第二方认证审核通常针对某项产品的单独审核，供应商一旦通过第二方认证即成为电机整机厂该种规格零部件的合格供应商，双方通常会签署长期有效的开放式采购合同，直至电机整机厂停止该产品的生产或不再向供应商发出订单为止。由于第二方认证的周期长，技术质量要求高，双方投入大，形成稳定供求关
系后，电机整机厂一般不轻易改变供应商。公司目前主要客户均为国内外大型电机整机生产商及其零部件企业，并建立了长期的合作伙伴关系，有力巩固了本公司的竞争优势和行业地位。
2、优秀的模具配套开发能力和前段服务能力
公司生产工艺业界领先的关键在于精密冲压模具的研发及制作。公司采用进口数控连续轨迹坐标磨床、数控慢走丝线切割机床和数控光学曲线磨床等先进的精密加工设备，确保冲槽模具制造过程中所需的精度；同时在整形模具设计中采用预应力、镶嵌式、多级顶出的结构；在选材上采用硬质合金的工作部件，充分保证定子铁芯的尺寸精度和形位公差要求。
公司在与整机零部件配套企业合作伊始，就投入资源建立了一支具有很强的模具研发、模具设计制造能力的技术团队，从客户产品设计阶段就与客户对接沟通，参与产品前端模具设计，为新产品提供模具的解决方案，同时在公司模具中心制造模具，这也奠定了该产品在客户中的不可替代性和不可转移性之地位，使订单获取得到了保证，同时获得了客户的认可和依赖。公司一直大力推行新产品研发及工艺技术改进工作，针对客户需求及行业发展趋势，进行在研项目的储备和推进。
3、严谨的质量保证体系 零部件的质量决定着电机的质量，产品质量达标并保持稳定，是专业化的零部件制造企业获得订单的重要原因。公司拥有高速冲床、博世氩焊机、精密数控坐标磨、精密数控慢走丝线切割机、OK7725 线切割机、超声波清洗机、GCF-200齿轮送料机、CJ6-1004 槽绝缘插入机等先进设备等。上述设备在国内同行业中处于领先水平，且覆盖电机定子、转子研发、生产、试验、检测的全过程，为提高加工精度、生产效率、保持产品的质量稳定性提供了保证。在产品生产过程中，公司根据以往生产经验并通过计算机辅助模拟，合理安排质量控制工艺和质量控制程序，并根据反复的试验结果，最终确定生产工艺流程，有效提高产品质量和降低产品不良率。稳定优良产品质量，是信质电机公司吸引客户，尤其是国内外大型客户的关键要素。同时，公司不断引入先进的管理理念，从企业标准化、质量管理体系、计量体系、生产环境、工艺和工装管理、人力资源管理等方面建立起完整和有效的制度，整体提升了企业的过程控制能力，确保高稳定性、高可靠性的生产。公司已通过了ISO14001:2004 和ISO/TS16949:2009 等质量体系认证，产品质量在行业内处于领先地位，获得了客户的一致认同。
4、主业优势明显，专业化生产能力较强
公司将自身市场定位于较少企业涉足的中高端专业化电机零部件生产制造领域，专注于电机定子、转子产品的生产制造，长期以来在行业内积累了独特的专业化优势。信质电机公司面向多类客户不同的整机设计、生产要求，产品的多领域性带来了产品开发技术的相互交流和嫁接，有利于提升技术创新能力；制造和采购资源共享有利于降低产品的制造成本；产品结构的不断丰富、更新和升级，有效避免了产品单一的市场风险，盈利能力稳步提高；这些因素的叠加体现出公司独特的综合竞争优势和较强的抗风险能力。
5、区位优势
公司位于浙江省台州市，台州市是中国东部沿海电机及其配套产业较为集中的地区之一，电机零部件上下游产业分布较为密集。公司充分利用此区位优势实现专业化分工，提高了生产效率。同时，华东地区经济发达，交通运输便利，这些都为公司发展提供了良好的环境。浙江省的民营经济较为活跃，使得公司的经营环境也较为宽松，能够得到政策的有力支持。
竞争劣势分析W
1、融资渠道单一
作为民营企业，公司虽然资信状况良好，但是目前能够利用的融资平台较为单一，电机零部件行业属于资金密集型行业，对生产设备和研究开发投入要求较高，公司现有资金难以充分满足公司日益扩大的设备投资、经营周转及国内外销售网络的需要，使得公司在竞争中处于一定的劣势。
2、公司规模偏小
与国外知名电机零部件生产企业相比，公司规模和资金实力都还较小。作为资本密集型和技术密集型的电机配套行业，装备购置、研发投入、市场营销都需要大量的资金投入，较小的规模限制了公司的生产效率和产品性能的进一步提高，虽然公司目前在国内电机零部件若干细分市场占据了相当的市场份额并有着较强的市场竞争力，但是在激烈的市场竞争中，特别是面对国际厂商的竞争，公司在规模和资金实力上处于一定的劣势。
3、产能不足
公司受资产规模的限制，面临较为严重的产能瓶颈。产能瓶颈使得公司在过去较长一段时间内，不得不有选择性的承接订单，只能优先保证核心客户的供货，制约了公司新产品的市场拓展，影响了公司的发展速度，因此迫切需要增加投入，扩充产能。
机会分析O
信质电机公司长期从事各种电机定子、转子等核心零部件的研发、制造和销售业务，是国内电机零部件制造行业重点骨干企业和国内最大的汽车发电机定子制造商；公司电机定子、转子产品多次获得中汽协会车用电机电器委员会优秀新产品奖项；2002 年开始，公司陆续通过国际汽车工业质量体系 ISO/TS16949：2002 和ISO/TS16949：2009认证；20xx年7月，公司核心产品汽车发电机定子被评为浙江省高新技术产品。20xx年8月公司通过ISO14001：2004环境管理体系认证。 20xx年7月，公司被认定为浙江省高新技术企业。 公司作为国内电机零部件专业生产企业，经过多年的努力，已经与国内外多家电机整机厂确立了配套关系，成为其合格供应商，并多次获得包括德国博世团、法国法雷奥集团、美国雷米国际、新大洋等国内外大型客户的优秀供应商和核心供应商称号。 依托灵活的经营机制和企业文化，公司在市场开发、产品设计、生产制造、质量控制、售后服务等系列环节，均打造出鲜明核心竞争力，成为电机零部件制造行业重点骨干企业，并在国内汽车电机定子、转子细分市场处于绝对领先地位。 行业威胁分析 T
一、信质电机主要竞争对手情况介绍 目前电机定子、转子行业竞争格局主要呈现公开采购和自行配套并存的局面，即电机企业生产过程中所需的电机定子、转子主要由专业生产厂商和电机企业自身的配套车间供应，由于历史因素，电机企业（尤其是大型电机企业）配套供应的电机定子、转子仍占相当比例。随着行业成熟度的不断提高，分工的继续深化，电机定子、转子的专业化生产已成为行业发展的必然趋势，未来电机定子、转子将更多地由专业化生产厂商供应。但是目前国内专业化生产厂商数量仍然较少，规模普遍较小。信质电机在国内的主要竞争对手为长葛市三荣电器有限公司、上海振俞实业有限公司、宁波大和铁芯有限公司等公司。
（1）长葛市三荣电器有限公司 长葛市三荣电器有限公司生产各种硅钢电机转子、定子铁芯、硅钢冲片、水泵冲片、低压电子配件等。公司拥有实力雄厚的技术团队并配备了现代化设备，研发能力较强。公司专业从事各类电机定子、转子的生产和开发，主要生产的产品有Y 系列、Y2 系列、Y3 系列、YC 系列、YLB 系列电机冲片，各种水泵冲片，以及各种特殊要求的电动机定、转子冲片，定子铁芯，铸铝转子等。公司20xx年实现销售收入7,446 万元。
（2）上海振俞实业有限公司
上海振俞实业有限公司生产各种机械零件加工、冲压加工、金属材料、电工钢、压力冷焊机、电机定子、转子铁芯等，公司拥有16T-500T 冲床50 台，10T高速冲槽机6 台，40T-200T 油压机5 台、5 立方米空压机2 台、剪板机、弧焊机、线切割机、淬火炉、转子离心浇铝设备，配套设备齐全，专门为南洋、先锋、马拉松、上海电机厂太仓分厂等大型电机厂配套生产定子、转子铁芯。公司20xx年实现销售收入4,622 万元。
（3）宁波大和铁芯有限公司 宁波大和铁芯有限公司生产各种电机定子铁芯等，专门从事铁芯技术设计开发，以促进企业产品的不断更新。拥有一套纵切割开料机，5 台高精度的高速自动冲压机床和其它配套液压机，可以冲制直径180MM，厚度0.5MM 的矽钢片铁芯，可以根据客户的要求冲制不同规格的矽钢片铁芯。公司2008 年实现销售收入1，512 万元。
公司主要国外竞争对手是美国的腾普公司（TempelManufacturingCompany），其成立于1945 年，是目前世界上规模较大的冲压件制造厂家之一。经过65 年的发展，腾普目前在北美，中国和印度都开设了工厂。其主要业务是OEM 市场，主要客户有法国法雷奥集团，美国雷米国际，Prestolite 等主机厂商，产品包括各类电机定子、转子，在欧美市场具有较强市场竞争力。 公司在国际市场的其他一些潜在竞争对手为德国博世、日本日立等企业下属配套的电机定、转子生产部门，作为国际知名的大型电机零部件供应商，上述企业主要生产各类电机零部件产品，其产品均自行配套，并不对外销售，同时上述企业也是本公司的下游客户，与本公司不构成竞争关系。
5、信质电机营销战略分析
（一）信质电机发展战略
信质电机公司是目前国内电机零部件制造行业重点骨干企业和国内最大汽车发电机定子制造商。坚持“以诚待人，以质取胜”的经营理念，借助地处台州沿海的优势，全面实施精益生产，强化生产制造过程中的自动信息化水平，自主创新，积极开发下游产品，主动应对国内外市场的复杂变化，打造“品牌信质、数字信质、法治信质”，铸炼精英管理团队，建设优良的体系、制度和运营模式，实现“装备现代化、管理科学化、产品多元化、资本社会化”，逐步提升产品附加值和品牌影响力，确保公司发展成为电机等领域的国际一流生产企业。
（二）经营目标分析
2010 年公司总投资约 1.7 亿元新厂房完成竣工并投入使用，初步解决公司发展过程中的场地狭小问题，总产能也由搬迁之前的 2,450 万只提升至 2011 年中期的 4,140万只。公司将在做好主打产品，保证市场份额稳健增长的同时，
对原有产品进行工艺和技术的革新，并着力开发下游产品和电机领域相关产品，实现公司持续快速发展目标。
（三）竞争能力分析
1、产品开发能力分析
信质电机确定了开发方向和重点，突出开发项目的核心地位，加大精密模具开发力度，做好现有定子、定子总成、转子等产品的工艺改善和新品研发，开发汽车起动机机壳、电梯曳引机电机转子、电动工具电机转子、冰箱压缩机电机转子等新型产品，并形成规模化生产。充分发挥技术对产品的指导和现场服务功能，满足客户需求。加大和科研院所的合作交流，确保公司产品的市场领先地位。
2、技术开发与创新能力分析
走自主创新之路，促进公司的可持续发展。积极引进国内外专业技术人员，加强技术投入，在开展好公司省级高新技术研究开发中心各项工作的同时，着力技术开发与创新。引进先进的生产和品质监测、检验及保障设备，结合施行的精益生产、MES（工厂制造执行系统）、ERP（企业资源计划系统）、WMS（自动立体仓库管理系统）、机械手等信息自动化系统，实现产能、产值、效益的最大化。
3、人力资源发展计划分析
信质电机制定了具有前瞻性的人力资源规划——具体涵盖公司人力资源管理规范、人才战略、招聘、培训、考核和薪酬规划，为人才队伍提供制度保障；做好了管理人员和关键岗位员工职业成长规划，为其指明在公司未来的成长通道；有着完善的绩效考核体系，着重完善考核指标和考核权重的设定，确保绩效考核真正发挥激励作用；完善的薪酬福利体系，明确计时岗位分类、技能评定标准，推广一个流的计件方式；构建了符合公司实际的培训计划，增强培训计划的针对性和实用性，组织好对于公司基层员工的培训力度，做好培训效果的跟踪；长期开展校企合作，与台州本地及其他相关大中院校签订合作协议，完成人才储备及梯队建设。
（四）市场开拓战略计划
信质电机目前已是法雷奥集团、博世集团等世界知名企业的优秀供应商，但产品的附加值尚未完全实现，主动应对市场、调控市场的能力欠缺；一些新开发的产品短时间内还未进入核心市场，难以形成大规模生产。 在本次募集资金投资项目投产后，公司将巩固和原有客户的良好合作关系，逐步强化自主品牌意识，积极推广新产品、发展新客户，扩大产品供应量，增强客户满意度，保证募集资
金投资项目的新增产能得到充分发挥。他相关大中院校签订合作协议，完成人才储备及梯队建设。
6、信质电机营销策略建议
（1）进一步提升企业研发中心的技术装备水平
如在企业技术中心新增光谱仪、轮廓仪、直读式铁损仪、拉伸试验机、工具显微镜、铁芯磁性测试仪、影像仪、三坐标检测仪等重要关键实验仪器、检测设备和盐雾试验机、坐标磨床、光学曲线磨床、高速冲床、数控高速铣床、加工中心、UG 机械模块等先进加工设备以及稳定可靠的计算机软件，可以显著提高企业研发装备水平，为新产品开发、试验提供可靠的保障；增设与产品生产技术配套的实验、研究、生产、质量检测设备，解决企业技术研发和产品生产中遇到的一系列瓶颈问题提供技术平台。
（2）有效提高企业技术中心的自主开发能力
公司的研发中心是公司技术研究开发体系的核心平台，承担着公司自主创新能力的建设。公司研发中心要建设成为国家级企业技术中心，推动行业技术进步。做到技术创新中心，核心竞争力培育中心、技术成果转化中心、技术人才培训中心。为提高公司的自主创新能力、推动公司持续、快速、稳定发展提供坚实有力的技术支撑。
（3）扩大产品的研发生产范围
公司利用高水平的技术研发平台，逐渐拓展其定子、转子产品在汽车、电梯以外的其他行业的应用，开发多行业的产品下游应用客户，增加企业的生产范围，增加盈利增长点；通过向其他行业拓展，降低企业对汽车行业的依赖，降低经营风险，谋划长远发展。
（4）迅速提升企业的市场竞争力
建设高水平的技术研发平台，在技术方面保持国内龙头地位，跻身于国际领先行列。通过提高产品的精度来提高电机可靠性及产品的性能指标，同时通过加速产品的更新换代来满足电机行业发展的需要。提高产品的国际国内市场上的竞争力，继续扩大市场占有率，增加产品附加值，进一步提高公司的经济效益。
附录
