业务员入职合同

甲方：

乙方： 身份证号： 联系电话：

甲方根据工作需要，聘请乙方从事市场营销工作，甲、乙双方根据国家有关法规、规定，按照合法、自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。

第一条 合同期限

1．合同有效期：

本合同有效期限为 年，自20 年 月 日至20 年 月 日止，合同期满聘任关系自然终止，其中前 个月为试用期。

2．合同期满，乙方认为不再续签聘任合同的，应在合同期满前一个月书面通知甲方。

3．合同期满，如甲方继续聘任乙方，或乙方仍想竞聘甲方工作，经甲方同意，可在合同期满前一个月办理续签手续。

第二条 工作时间：

1．根据岗位及业务性质的需要，甲、乙双方同意按

第三条 乙方的待遇

1．乙方工资分为试用期工资和转正后工资两种。工资由基本工资和提成奖金等构成。

2．试用期为/月，奖金按业务额提成；转正后的基本工资为 元/月，奖金按业务额 %提成，按公司规定发放。

3．试用期定额任务为月销售额元，转正后定额任务为月销售额的（打折的业务额除外），以业务总额按提成点数计算提成奖金，未达到定额任务的无提成。

4．其它奖金提成比例：

1）月销售额超过万元（不含万元）以上的，超出%提成；

5．以上所指销售业务额皆以当月回收货款为准。

6．其它方面，若业务员考核为优秀或不合格的，则按公司的业务员考核管理制度和业务员管理制度相关内容执行。

7．甲方每月80%提成奖金，剩余20%作为风险金，在六个月后发放。

8．对于合同期满、岗位调动、或其它正常情况下离岗、离职的员工，可按规定发放未发完的风险金。

9．对于因违法违纪、工作重大失误、自动离职、违反公司规章制度等被辞退、除名的员工，其未发放的提成奖金、风险金等一律全部取消。

第三条 甲方的权利与义务：

1．为乙方提供与甲方同职员工同等的基本工作待遇。

2．负责对乙方进行产品介绍、业务技术、职业道德及各种规章制度的培训。

2．根据乙方业务开拓需要，提供宣传资料和相关产品说明或必要的资源。

3．每周对乙方的日常工作、相应的业务关系或进程进行督导，协助乙方完成业务目标。

4．自觉履行双方协商约定的义务；

第四条 乙方的权利与义务：

1．遵守国家的法律、法规和政策，维护甲方的合法权益；

2．遵守甲方的规章制度，并服从甲方的工作安排；

3．认真履行岗位职责，努力开展业务，开拓市场，完成甲方安排的任务目标；

4．做好工作日记，记录每天的行程与拜访的客户资料，作好业务计划和安排。按规定及时向公司提交真实准确的客户资料、市场信息以及各项业务活动信息、数据等。

6．积极维护甲方企业、品牌形象及商标权，不得做出有损公司形象或利益的行为。

7．遵守双方约定的保密协议，严格保密甲方所有商业资料，不得向任何第三方泄露非甲方已公开的商业资料，严格执行各项相关条款，违约者每次将赔偿人民币十万元违约金。

8．签署本合同后，在本合同合约期限内，乙方不得和任何与甲方构成直接商业竞争关系的企业、商业机构或者组织、个人进行相同或者类似本合同内容的合作，不得有炒单、转客给其它公司的行为，一经发现，甲方有权随时终止其合同并有权要求乙方赔偿每单/每客人民币五万元。

9．终止合同后，乙方不得以甲方的任何名誉开展任何活动，否则甲方有权追究乙方相关责任，乙方每次将赔偿人民币五万元违约金。

10．乙方在合同期间发生的一切债务及纠纷均与甲方无关。

11．乙方在合同期内以甲方名义从事非公司允许的活动和违法犯罪行为均为个人行为，与甲方无关。

11．乙方需对自己的人身安全负责。

12．自觉履行协商约定的义务。

第五条 聘任合同的变更、终止和解除

1．本合同签订后，双方必须全面履行合同规定的义务，任何一方不得擅自变更合同。确需变更时，双方应协商一致，并按原签订程序变更合同。双方未达成一致意见的，原合同继续有效。

2．聘任合同期满或者双方约定的合同终止条件出现时，聘任合同即自行终止。

3．经聘任合同双方当事人协商一致，聘任合同可以解除。

4．协议双方，当任何一方进入最终清算期，无需任何通知，本协议自动终止。

5．乙方有下列情形之一的，甲方可以解除聘任合同：

1）经验证乙方提供了虚假的人事资料。

2）在试用期内，被证明明显不符合应聘岗位要求。

3）严重违反工作纪律或甲方各项规章管理制度。

4）乙方违反本协议相关条款，并在收到甲方书面通知后，7天内未能纠正过失。

5）乙方的不当行为损害了甲方有关声誉，或在业务过程中，直接或间接损害了甲方的利益。

6）乙方一个月无任何业绩或达不到公司基本要求的，甲方有权终止合同。

7）聘任合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使已签订的聘任合同无法履行，经当事人协商不能就变更聘任合同达成协议的。

8）附合国家、地方法律法规中可解除合同条款的。

第六条 其它事项

1．合同双方因实施聘任合同发生人事争议，双方尽可协商解决，协商不成的，可由甲方所在地人民法院仲裁。

2．本合同一旦解除，甲方与乙方不存在任何隶属关系。

3．本合同一式二份，甲、乙双方各一份，经双方签字盖章后生效，两份同等法律效力。

甲方（盖章） 乙方（签字）

年 月 日 年 月 日

第二篇：如何招聘业务员

如何招聘业务员

应聘时：几个问题：

（1）面对客户如何把产品卖给他，半开玩笑地使用了一个词“忽悠”。

说心里话，我特不舒服！即贬低了业务员 ，又把客户当成了傻子。业务员的工作就是“忽悠”客户吗？其实客户很聪明，他们每日都和厂家的业务员打交道，甚至比你还了解同类厂家的产品，业务员忽悠的结果是------搬起石头砸自己的脚！业务员不是“要卖产品，而是先卖人”，人品不好，就没有人愿意和你打交道，就没有良好的“沟通”，如此还做什么“业务”！------诚信是经商之本，人无信而不立。既有损企业形象、又有损业务员的人品，有些企业荣誉、技术班子多强大、出口多少国家、等软件上的可以忽悠，产品--就不要信口开河瞎忽悠。

（2）客户有**￥万的预算，给您半个小时把产品介绍给他，让对方认可你和你的产品！（这命题好大、够让我写一本书的了）

说心里话，我当时就蒙了，业务有这么简单吗？要是这样容易、还招业务员干什么？ 尤其是客户还是待开发的用户，客户连你老兄怎样的人都不了解，你也不了解客户是一个什么样的人，就让你“傻上”！业务人员要搞清楚的东西很多，如： a) 谈话对象是把技术关的、还是把商务关的、还是最终的决策者！这谈话的内容是有学问的，正所谓：“见什么人说什么话”，该说什么不该说什么，那可是有分寸的一件事，有时业务员在 一个不恰当的时间、不恰当的地点和一个不恰当的人、说了一句不该说的话，你的生意就“泡汤”了。

b)百人百性，每一个人的性格是不一样的、业务要通过交谈了解客户的--兴趣、爱好、心理等，交到朋友你才能进一步的了解到好多的有用的信息，有哪些竞争的对手来过、报价如何、何时准备买、要出多少钱买、对手做过什么工作了！买过他们什么产品、反映如何、我有没有机会和他一较上下，有机可乘吗？----据此多方的、全面的分析判断，决定我该怎么做、做些什么！

c)我的产品与竞争对手的产品相比具有哪些优点，让朋友了解清楚（建立在自己清楚基础上、经过培训可以做到）。请朋友帮忙引荐给有关领导。

d)一般有决策权的不希望你业务员去打扰他（最好让他手下引荐你去领导办公室），因为怕影响不好。见面说几句客气话，知道你是谁，那个厂家的，把资料名片放下，告诉你今后找谁（一般是技术部、商务部）多谈，3--5分钟走人。今后，自己就可以每来一次打扰3-5分钟(看领导不忙时）。

e)接下来，业务员就要和技术、商务的朋友多交流、多沟通、打成一片。不然你的产品再好、价格再低，没有朋友认可你人和产品、也不会向领导建议，替你说好话，你也不会提前知道他们的采购计划，----结果可想而知，决策者----决不会冒天下之大不违！

（3）还有就是“这**￥万”假如业务员刚刚获得到的信息，说心里话，业务员拿下单子的可能性不大。其实竞争对手"做的工作"在你之前，对手已经做到了---天时、地利、人和，不是给你刚来的“小弟”准备的美餐，天上不会掉馅饼！这时的业务员---谋事在人、成事在天、只有尽力争取吧！不过，不要做得太过分、太出格，因为这种情况下，其实已经是“名花有主”了，客户已经准备好和谁定合同，搅和不好、留下坏印象、为今后的沟通留下不可逾越的障碍、以后还谈什么合作的机会？！

4）或许想让我回答的是----招标会上--你怎样介绍自己的公司、产品、技术、服务！说心里话，我都不了解或者刚接触贵公司历史、产品、竞争对手情况，做不到烂熟于心，我怎样编一份合格的、令在座领导感兴趣的、夸夸其谈的 演讲稿！这需要“综合性的人才”去干这件事，具体讲--懂生产+ 懂技术+懂销售+知识面要宽（法律、财务等）+还要有良好的演讲技巧！这需要公司去培养这一方面的高人！（不过这也是昙花一现，其实好多工作业务员都已经做到家了，做业务员的都知道中国的招标那点事，就不要说了）。我是来应聘“业务员”的，是开发市场、寻找客户、最终落实订单--背着包四处跑的业务员！

5）3---5分钟说一件事，要看你业务做到什么份上了，刚打交道是不可能的；可能的话就是打电话---“电话推销员”（最招人烦），要么就是蜻蜓点水的业务员，说几句已经编好的词，挣点差旅费了事。业务要求多沟通、没有时间的限制，要不然你交不到朋友，了解不到该了解的东西！哪儿有什么时间界定！有时半夜还和朋友吃个饭、喝喝茶呢！

6）30分钟争取单子---不用招业务员了，建议去打广告。因为：客户有钱不知道到哪儿去买，没有其他的竞争对手，就等你上门呢 ，哈哈。

7）技术方面的问题--我很想多交流，因为这是我业务员应该知道的东西，我不反对有技术方面的专家在场问几个问题，应该得、很好！

8）总体的感觉：应聘特失败！！！自己准备的、和自己想说的都没用上、也没有说出来，因为领导总是说我废话多，回答问题老绕弯、也就不好意思再说什么了，哎！有一种感觉：他们在《招技术员，电话推销员，更高级的竞标解说员〉，反正不是在“招业务员”！