个人价值需求测评题及测评分析

一、测评试题：

了解个人的优势特征，并根据个人的优势提出相应的职涯规划，可以做到人尽其才。请针对自身情况，按实际认识划定自评分：

评分规则：如果你完全认同，请打2分；

如果你完全不认同，请打0分；

基本符合的，请打1分。

并把测评总共用时按分钟记录。

把每题得分记于表中，并计算出一二三四五六七八的分类分值，为各单项总和。

二、测评分值表：

三、分类项目含义：

四、依据分值测评分析：

1、测评定义

A-B≥3  社会工作者；

A-B≤3  生活工作者；

-3≤A-B≤3 协调型工作者：工作生活两不误的协调型人生；

C=思考方式：分值越高思维越缜密；

①当A-B》3分的时候，社会工作者，体察能力特别好。分值越高越注重社会需求的服务；

②当B-A> 3分的时候，生活工作者，原则性特别好，分值越大越注重生活需求的服务；

具有中间分值的人是协调者。

③C》90 正面进攻型：乐观，防守心弱，主攻手，喜欢直接公关，对事情的评价一般较高。

60《C《90 正面思考型：先看到好的一面，再看到不好的一面；

50《C《60 监督思考型：消极在前，乐观在后；

C<50 监督防守型。

如C=97和A-B=9分值的人，属于正面进攻型的社会工作者。

2、分值与职业优势对照：

把分类第二项得分去掉，剩下三个得分最高的分类分值进行排队，可以与下属职业需求对照：

营销标准：147   148    134    158

生产标准：146   156    456    458

人力资源：145   158    457    458

技术标准：146   468    467    678

职能管理：145   157    147

客服标准：134   138    137

如六/16分、四/15分、八/14分，可以排队标记为468，属于技术标准的人才需求，对应于技术行业具有较高的创新和科研激情，职业化程度较高，重视社会荣誉和社会成就。

3、分类分值最高的个人特征：

工作分值高的人往往是现实的管理者或潜在的管理者；

权利分值高的人往往是现实的领导者或生活中他控狂。

第一个得分最高者：这种人喜欢通过项目运作和自我努力得到财富自由  在比赛的情况下激活他。喜欢比赛，喜欢回报额清晰，相互信任，合约比较清晰。

第二个得分最高者：喜欢情绪管理，身体健康，心灵自由。工作和生活追求平衡的人。他不需要为事业占用太多的时间。所以他需要安全感，需要时间清晰。需要关怀，他喜欢服务类的工作氛围。

第三个得分最高者：喜欢通过物质成就而获得财富自由，理财能力太差，喜欢自由，所以他是英雄主义色彩的人物；遵守公司制度，经常在公司的难度较大。喜欢物质奖励和自由度。

第四个得分最高者：工作需求得分。有获得工作的幸福感和成就感。事务性工作的，职业化程度比较合格。给他重大的机会和奖励。

第五个得分最高者：具有较强的现场控制能力。具有管理需求度特征。此项得分最高的人有领导力和责任感，具有很强的掌控能力。给他重要的职务和清晰的管理权力。

第六个得分最高者：战略分析能力和操作技术能力比较高的特征。这种人对激励和情感不太敏感。他们需要特别的认同，需要良好的友谊，需要创新的环境，

第七个得分最高者：激励需要的，是情感导向的人，具有一定的对外激励性和情感依托性，所以他顾家，顾生活，顾爱。这种人需要恩德。他需要被承认，被认同。

第八个得分最高者：他人利益导向特征，具有较强的社会荣誉感与成就感，它是规则的制定者，倡导者，遵守者，还有一定的社会慈善基因。需要给他荣誉和社会认同，

4、分类分值最高和最低的编码信息：

把分类项目中最高得分的编码和最低得分编码罗列出来：如何从价值需要中判断它目前的状态？

2.6     职能 人资生产

1.7     无爱 不表达 不说

4.7     远行 

8.7     冷漠

1.3     付出

2.3     自在

5.7     亲为 事必躬亲

5.3     领导

如某人第六项最高，第三项最低：六/16分、三/6分，编码为6.3，具有科学家的基本需求。在企业则为技术钻研型人才。

5、测评方式：测评的目的是为企业或个人提供价值导向，不是为别有用心之人的他控提供依据。

一、找安静场所测评；

二、计算出八个得分，并找到最高得分，即最需价值需求，还要找出最不敏感的需要；

三、计算ABC的得分，鉴定其性格特征和思维模式；

四、找出前三个得分最高的，并把第二个得分去掉，找出优势特征，找出更匹配的岗位；

五、找出最高得分和最低得分；

六、找出目前的状态。

6、八种价值需求的密码：

一、财富需求，就是对金钱的需求度。财富需求高的人是社会工作者的典型代表，具有努力工作并得到清晰投资回报的特征。

二、健康需求：健康需求得分高的人，多是工作与生活追求平衡，不会为了事业而占用太多生活时间，具有典型的调和工作与生活的特征。

三、享乐需求：热衷于追求时尚，喜欢自由和享受，具有典型的物质激励型特征；

四、工作需求：工作需求得分高的人，具体事务性工作比较好，喜欢行动和做事情，具有很好的自我激励能力特征。

五、权力需求：权力需求得分高的人，具体事务性工作较好，喜欢行动和做事情，具有很好的自我激励能力的特征。

六、研发需求：研发需求得分高的人，喜欢理性和创新，逻辑分析能力比较强，对激励与情感管理不敏感。

七、激励需求：激励需求得分高的人，注重情感和爱，具备极强的报恩思维。

八、成就需求：成就需求得分高的人，注重荣誉和尊重，是规则的遵守者与倡导者，具有很好的社会认同需求。

如何区分工作动机

如果（A-B）大于3为社会工作者，得分相差越大社会导向越明显；

如果（B-A）大于3为生活工作者，得分相差越大生活导向越明显；

A与B相差小于3分，协调性管理。

此三种不同的导向其管理方式风格有所不同，如下表所示：

分析示例一；有一位女士价值需示得分是6\9\7\10\9\9\11\11，这是家庭主妇型的得分，也就是说，她是一个家庭和工作兼顾的。

这位女士有两大特点：第一大特点，是不太爱花钱，对奢侈品不敏感，那种花钱如流水的表现在好身上是不没有的。

她的最大优势有两个：第一个是她是一个有集体荣誉感的人，所以这种人最适用用荣誉激励，发奖状，奖状批发价四毛五分钱一张，一个月发一张就能激活她，奖状的作用远远大于奖金的作用；第二个是她是一个比较重情谊的人，所以她是一个情感激励者，这个人为谁卖命呢？谁对她有恩德，就为谁卖命。她不是按照规则职业化上班的这样的一个特征，她是一个谁有恩德就报恩的这种心态去做工作的。

所以，这位女士她身上有典型的两大特征，第一是重情谊，第二是荣誉感极强。她对两面三刀个东西极为不敏感，一个是挣钱，一个是消费。所以，这样的人是个什么样的人呢？她首先不是一个企业的高层管理者，也不是一个企业界的老总或创业者，而是一个职能管理人员，就是目前她的状态是一个职能管理人员，而且是一个阳光型的，正面型的、协调型的职能管理人员，这是最佳的定位。

如何区分敏感需求和不敏感需求

  八大项得分中，得分最高的项目，代表被测评人最敏感的需求，得分最低的项目代表被测评人最不敏感的需求。

以被测评人李五为例，其得分分别为：14/13/11/14/11/12/8/14，可以看得分最高的是一四八分别为金钱、权力、成就，这就是一个典型的营销总监管理者得分，得分最低为七，代表目前最不注重的就是情感。

有时候测评出来的八大项得分会有一些相同的得分，如查有出现并列最高或并列最低的，则说明最敏感的和最不敏感的并不止一项。

满足一个人的敏感需求，可以让他兴奋。比如财富得分最高的，我们可以给他足够的现金，健康状况得分最高的，往往因为没有安全感，那么给他安全，享受得分最高的人，一般比较喜欢自由，对法律、规章制度比较漠视，那就在可能的情况下给他足够的自由；工作得分最市制人，他要的不是现在的工作状态，而是更大的机会，所以要他机会，依此类推。

一般而言，工作得分最高的人往往是管理者，权利得分最高的人往往是领导者。

八大项得分如何类比

存在的四大矛盾体：

第一对：第一项和第二项，也就是在财富和健康中，选择挣钱还是身体。

第二对：第三项和第四项，也就是在享乐和工作中，选择享乐还是工作

第三对：第五项和第八项，也就是在权力和成就中，选择荣誉还是领导。

第四对：第六项和第七项，也就是在研发和情感中，一个是理性的，一个是感性的，选择理性还是感性。

价值需求测评评分表

测评结果说明：

一代表财富型   二代表健康型   三代表享乐型    四代表工作型

     五代表权力型   六代表研发型   七代表情感型    八代表成就型

未来三年发展走势测评评分表

测评说明：

未来三年发展走势主要从财政指数、品位指数、生活指数三方面进行测评，

财政指数计算方式为：价值测评的一、四、五、八四大项得分相加；

品位指数计算方式为：价值测评的五、六、七、八四大项得分相加；

生活指数计算方式为：价值测评的二、三、六、七四大项得分相加。

以上得分最高的一项指数即是被测评人未来三年的发展走势。

备注：1、当财政指数等于品位指数得分时，选品位指数为代表；

      1、当品位指数等于生活指数得分时，选生活指数为代表；

      1、当财政指数等于生活指数得分时，选生活指数为代表。

思维模式测评评分表

测评说明：

思维模式分为：正面进攻型、正面思考型、监督思考型、监督防守型；思维模式计算方式为：价值测评的八大项得分总合，根据得分可以测量一个人的思维模式。

价值得分90分以上为正面进攻型；60—90分为正面思考型；50—59分为监督思考型；

50分以下为监督防守型。

规范化管理测评表

测评说明：

 规范化管理测评结果分为：A关系性管理、B原则性管理、C协调性管理三种；计算方式为：

A = 财政指数得分 – 生活指数得分> 3分；

B = 生活指数得分 – 财政指数得分> 3分；

C = 财政指数得分 – 生活指数得分< 3分 或生活指数得分 – 财政指数得分< 3分 。

岗位优势特征测评表

测评说明：

岗位优势特征分为：营销倾向型、生产倾向型、技术倾向型、职能倾向型、人力资源倾向型、客户服务倾向型六类；

计算方式为：将价值测评的八大项得分从高到低依次排列，取出得分最高的前三项项号，如果得分最高的前三项中有“二”项，将其去除，用得分最高的第四项项号替补，然后将取得的三项项号按数字由小到大的顺序进行组合。即为岗位优势特征。

现行状态测评表

测评说明：

现行状态测评反映被测评者目前综合状态；

计算方式：取价值测评得分的八大项的最高得分项和最低得分项，高分项在前，低分项在后，进行组合（高分项号. 低分项）,即为被测评者目前状态.

管理者需求量化测评报告

被测评人:                   测评人:               测评日期:2012.12.7

第二篇：培训需求测评报告

20xx年度培训需求调查个人反馈报告

反馈对象

员工编号

所在部门

反馈时间

益言普道·项目组

20xx年01月

本次培训需求调查分为两个基本环节，首先进行能力评估。通过360度调查的方式，由直接上级及员工本人进行对各项能力进行评价，计分时以上级评分权重70%，个人评分占权重30%形成个人各项能力的最终得分，并与历史标杆数据进行比较，作为员工了解能力现状、断定能力强弱的参考；其次，进行培训课程需求调查。针对能力弱项对应的课程及一些共性课程，员工根据个人需要意愿进行选课。人力资源部将结合最终的群体能力评估结果、公司经营规划等多方面因素，综合确定公司及员工个人的培训计划。本反馈报告中的信息，仅作为您未来进行针对性的能力提升与选课时的参考。

(一)您此次能力评估环节的表现汇总：

请您结合绩效考核、上级或其他同事的日常反馈等信息，并参考引次能力评估中的能力弱

备注：能力强弱项判定规则：根据个人最终得分与历史标杆数据中的线条内对应层级平均分相比较，当高出此平均分视为强项，反之为能力弱项。

您此次培训课程需求调查环节的选择汇总：

(三)以下是评委对您此次测评的补充说明 上级： 自评：