两元精品店创业计划书
名称：时尚两元精品店
创作小组：管理学课程第二小组
主要负责人：
小组成员：
联系电话：
时间：20##年6月13日
目录
一． 公司经营理念
二． 公司概况
三． 产品服务介绍
四． 市场分析
五． 管理团队
六． 财务分析
一．公司经营理念
勿鄙陋，勿虚华，勿优柔，勿强辨，勿懒惰，勿固执 ；勿轻出，勿贪赊，勿争趣，勿薄育，勿昧时，勿痴赁
——陶朱公商训
二．公司概况
2元精品店，本着为广大顾客服务（主要是本校学生）的原则，其在校园内的选址应该注意以下两个方面：
1.校内的商业活动高频地区；
2.人员流动量高，且密集的集会场所；
所以，生活广场是最佳的地点。
因为我们学校十个女生比例相对较高的学校，生活广场有许多女生喜欢的衣服、装饰品之类的店铺，又临近食堂、超市和澡堂，是同学们课余时间比较喜欢去的一个场所，而且全天的客流量都比较大，是校内开设两元店的最佳场所。
此外，生活广场除了是我们平时购物、复印的必经场所之外，也是学校的经济中心，连接一期和二期的公寓，对于同学们都很方便。而且，生活广场上的店铺主要包括书店、影印、水果、小型超市、眼镜店、中国移动、和女生喜欢的服装店、饰品、化妆品等的精品屋，并没有两元店。
虽然，一些精品屋和我们的主营业务差不多，都是卖一些当下流行的饰品，但是它们的价格都相对较贵，而我们正好能以价格取胜。特别是现在女生都比较喜欢淘宝，即用最少的价钱买到自己喜欢的物美价廉的物品，我们的两元店正好投其所好，也弥补校园内没有两元店的不足。
如果，我们把店铺的地址选定为生活广场，那么我建议最好租用一楼的店铺。因为一楼的客流量明显大于二楼。许多人没有特殊情况非去二楼不可，一般是不会上去的，毕竟东西都差不多，而且生活必需品基本都在一楼。所以把店铺设在一楼的竞争力和商机会比设在二楼要高很多。
两元店内的布置，我们可以参考其它一些比较成功的两元店的经验。首先要传达给顾客一种信念：我们的商品物美价廉。在其它店铺十几元的商品在我们这里只需两元。
在物品的摆放上，我们应该把性价比最高的物品放在最醒目的位置上，是顾客觉得物超所值，并且物品要按类摆放，使客人便于寻找。
此外，店铺的装潢也很重要。由于我们的经济能力有限，而且过得的装修不一定会增加我们的客流，却肯定会增加我们的成本。所以，我认为我们应当“重装饰，轻装修”。而这一点也是当下许多店铺的布置趋势。我们也可以简单的在墙上做点喷绘，价格低廉。或者可以在天花板上乖些装饰品，营造一种温馨的氛围。而且，在营业期间，我们可以放一些较为舒缓的流行音乐。因为有调查显示，在商店内播放一些节奏慢的音乐有利于顾客放松心情，放慢步伐，使她们可以慢慢的挑选她们所喜爱的商品，从而增加我们的利润。
（###同学）
三．产品服务介绍
一，店面装潢
首先，招牌要用醒目的颜色，比如黑色，上面用白色的字，这样可以吸引人的眼光，给人留下深刻的印象。店门用玻璃制成，上面贴一些卡通玻璃贴，给人一种可爱的感觉。出入口不可过小，要让顾客出入方便，因为店里主要经营饰品和生活中的一些细小用品，所以店面是多平米就可以。收银台设在入口处，这样方便顾客结账也便于管理。收银台做成桃心的上半截的形状，漆成红色，一方面放在门口醒目，另一方面其中的一半是用来收银，另一半用来摆放戒指耳钉等容易丢的小物品，这样方便顾客挑选也便于防盗。中间的货架不宜太高，大概一米八左右，边上的三面墙上的货物可以放到一米九左右，上面空出的地方搭出一个置物架摆放礼物盒，礼物袋之类体积大而且也不是两元的东西，因为这种东西相对小饰品来说顾客的需求量较少，所以如果有需要也可以让店员给拿。再发卡耳环等饰品区应在墙上镶上适量的小镜子，方便顾客试戴。天花板和墙壁都用白色就可以，因为墙上会挂满东西，所以没有装修的必要，灯光要柔和，不可太强，但要明亮。地面要用耐久、耐脏、耐磨的瓷砖铺成，砖上贴上熊掌，脚丫之类的图标，增加可爱的感觉。有研究显示合适的气味能刺激顾客购买物品，所以，可以放一些薰衣草，舒缓顾客的情绪，放慢他们的脚步，增加销量。
二，物品摆放
因为都是小饰品，所以采用挂在竖面上的方式，每一种物品的各种颜色都放一个，方便顾客挑选。在相当于人的膝盖的位置，大约45cm的高度一下全都用地柜，里面可以存放货物，而且在柜子上面用塑料小框盛放指甲刀，指甲油，扇子等不便于挂在货架上的东西。同一类的物品要放在一起，方便顾客挑选，也便于上货。陈列物品要把物品吸引人的一面进行展示，比如有包装的商品要把商品的商标名称与商标图案和标牌的一面冲外，没有包装的则要把正面冲外。颜色鲜明的商品旁边放一个颜色较暗的商品，使之形成明显的对比。这样，两件商品必定会因互相衬托，而显得更有吸引力。在门口的收银台附近的货架上放置吸引人又不是必需品的小物件，比如粘贴，小记事本，毛绒挂饰等，顾客在等待结账时看到也许就会顺手买了。在收银柜台上摆放戒指、耳钉等小物品，一方面防止丢失，另一方面也是不属于两元的东西。
（####同学）
货物管理
本店主要经营一些生活或一些小东西，成本较低，薄利多销。主要是性价比较高，主要进货地方为天津市大胡同或北京动物园批发市场。选择一些比较经济实惠的受大多数年轻朋友或学生喜欢的小饰品等等。进来东西放到店里统一管理，卖的不受欢迎的东西可以选择少进，而受欢迎的东西则多进。保证店里的东西品种齐全，样式新颖，符合大众的审美观，跟上时代的潮流。以赢得更多的消费者前来购买。
（###同学）
四. 市 场 分 析
随着市场经济的飞速发展，人们的生活品味、生活质量，正在发生着质的飞跃：崇尚人性和时尚，不断塑造个性和魅力，更崇尚文化和风情等，使得时尚个性、种类齐全的小商品也越来越受青睐。据我国权威机构对小商品市场的调查，仅20##年，我国小商品的消费量已经超过850亿人民币，据专家估算，到2007 年消费量将有望增加到1000亿。中国有13亿人口，按每十个人购买一件小商品计算，就需要1.3亿件。强大的需求、巨大的市场潜力，小商品市场具有极大的开发价值。
正因如此，高质而低价的消费就逐渐成为人们追求的目标。目前，市场上存在着两种不同的销售模式：其一，连锁店，它是目前国际上流行的一种经营模式，也是用以进行资源整合、品牌营销的最好方法，众多成功的案例已经充分向我们证实了这种操作模式的正确性。其二，超市，它是一种成本低、经营灵活、回收快、便于管理的经营模式，产品更多元，价格更低廉，是当今大众日常消费中最受欢迎的一种模式，也是居于高低端消费之间的一种存在形式；然而究竟哪一个才是最好的，恐怕难以比较，但如果将两种模式相结合，相信一定能达到不只双倍的效果。
“二元风暴”正是看到这一现象，将超市和专卖店有机的结合在一起，让人们在少花钱的同时更享受到高品质所带来的快乐。精品小超市以精致的产品、低廉的价格、优雅的环境，加之所售产品都是日常必需品，时尚精致品，在琳琅满目的“全、新、特、奇、廉、美”的商品面前，消费者忍不住大买狂买，结果一买就上瘾。
“微利跑量” 是商家经营原则
与目前生意普遍萧条的大商场、大公司相比，“2元店”生意还算兴隆，主要就是因为以“每件2元”的低价吸引消费者，并以此成为经营特色。
“2元”商品 “质量不是问题”
对此，我们随机询问了16位学生，这些学生全部表示，知道“2元”商品的质量问题，但他们不在乎，一是因为“2元”商品确实很便宜，两块钱对他们来说也不是多大的事，坏了也不心疼；二来因为“2元店”商品种类繁多，可以买到别的地方买不到的小玩意，在这种情况下，对商品的质量好坏也就无所谓了，“当然，以同样的价钱能买到质量更好的商品就好上加好了。”部分消费者表示。
（##同学）
看2元钱现象——遍地开花，趋势创造基础
如今开店，门脸火爆的，不是饭馆，也不是服装店，当首推时尚2元店市。大街小巷，抬头低头之间，2元店猛不丁就在家门口附近开张了。装潢考究的、门脸简单的，遍地开花，目不暇接，就像雨后春笋似的一家连着一家，一家火爆一家，你也搞不清这标以2元时尚的精品屋们到底能盈利多少，蕴藏着多少商机…反正就看见小小门店，总是人来人往、顾客盈门，把你诱惑得把持不住，觉着不赶快也开一家这样的店就吃了大亏似的。纵观市场，2元消费正成为趋势，这是投资利好的基础。
仅年来，在不少城市、乡镇的繁华地带一下子冒出了许多的2元店，它们大都店面不大，但都装修整洁，所售的都是一些体积不大的小产品，看上去十分精致可爱。有各式各样的饰品、化妆品、小挂件,日常生活用品等，品种繁多。
2元店本来就是薄利多销，小本生意以小博大，这其中的“生意经”也只有精明的生意人读得懂，与目前生意普遍萧条的大市场相比，小小的2元店却能够生意兴隆，大赚其钱，主要靠的就是它敢于标榜自己的“每件2元”，并以此成为经营特色。
（###同学）
看2元钱本质——物美价廉，实用产生魅力
走进2元小店，精美的小饰品、小文具、小礼品、小家居用品等洋洋洒洒、挂满货架，形形色色、应有尽有，做工精致，一律2元。无论是青年学生，还是家庭主妇、中老年人，面对这些既便宜又精巧的“小东西”，都不由自主地失去免疫力、缺乏抵抗力，纷纷狂购。根据对市场的调查分析得出结论，产品实用、价格便宜，仍然是影响消费者心理的重要因素，不仅工薪族，就是收入较高的企业白领也不排斥选择物有所值的2元钱产品消费。看2元钱内因——积少成多，流量汇聚市场
聪明的商人都有知道，只有小商品，没有小生意。不积小流，无以成江海；不积跬步，无以致千里。2元虽少，却能积少成多，纽扣、别针、牙签、鞋刷虽小，照样蕴含大市场。外行看热闹，内行看门道，大商品走的是块，小商品走的是量，居家小用品虽小，但流量大得惊人。权威统计表明，我国的日用品市场每年高达4万亿元，2元小费占据着其中的一块。中国城市的几亿消费者，95%以上是工薪族，靠精打细算过日子，构成2元精品消费主流。因此，专家认为，2元小店，其实蕴藏着千亿元的大市场。人人喜欢花小钱买精品，买实惠，开2元店红利滚滚，财源不断。2元钱商机，就是这么堆起来的。
看2元钱外因——商场揭短，弊端产生商机
专家们从另一个角度分析，2元店火爆的原因之一，还在于弥补了大商场的缺陷。大超市、大商场的确是人们日常购物的主要场所，但也有其弊端。一两元的小东西，进了大超市，价格就忍不住往上提，几块钱就变成了十几元、几十元，消费者就觉得不划算，不踏实；如果卖便宜了，大商场因为管理复杂、成本增大，又觉得不合算，小商品在大商场成了鸡肋。而到了2元小店，规模不大、配货方便，一次搞定，图个痛快，成本自然就往下降，价格也就往下落。样样都精品，样样都便宜，消费者自然扎堆往这挤。
(###同学)
2元店引导快乐随性购物
如今，我们身边出现了许多2元店，路过的行人总会不由自主的走进来看看。每每出来都满载而归，流连不已。
周末和朋友出门闲逛，无意间路过一间2元店，感觉自己已经什么都没必要买了，只是参观而已。谁知道出门时已是满载而归。
2元店在不知不觉中迅速成为流行，依靠着低廉的价格和实用的生活用品倍受欢迎。消费心理专家认为，2元店满足了消费者的消费需求，符合他们的购物的心理，价廉物美，爱占小便宜的心理。
无论是男孩女孩都有消费的冲动，尤其是女孩。面对许多精美低廉的商品时，很少能控制住自己的购买欲，难以控制的购买心理，带动了消费的巨大潜力，带动了消费的潮流。
2元店将引领一个廉价消费的理念，“购物到2元店”成为百姓生活的最新选择，这股潮流就如同超级市场替代了百货商店一样，已成为一种无形的过渡！
2元店以量致胜的频繁购买，俗话说，量大取胜提供的海量选择，成就了这种“来得更频繁、买得更多”的消费模式，必定给2元店带来滚滚财源！
由此可见，2元店前景广阔！
小商品，有商机
何谓“小商品”？所谓“小”所指的是几个方面的小：
首先是体积上的小，也就是生活中的小件物品；
其次是功能上的小，可以满足人们生活中必要或不必要的需求；
第三就是价格上的小。比起大件商部品消费者对于“小商品”的价格的承受程度要高得多。
而“商品”自然就脱离不开从生产到销售的过程，因此市场环境和商业运作的因素十分重要。
小商品，大利润
“小商品”常常被理解为“便宜货”，但实际上“小商品”价格是相对低价而不是绝对低价。
消费者常常会在不经意间就消费了“小商品”，比如一把梳子，一个打火机，一个钥匙扣。但往往就是这些“不经意”抚育了一个巨大的市场。我们可以做一个简单的计算，一个质量把控价好的金属钥匙链在中国南方某专门工厂的制造成本大约在1元人民币，到大中型城市的批发价会在3~5元钱每个，而零售价格则会根椐销售渠道的不同定价在10元到20元不等。除去其他的经营成本，一件简单“小商品”有可能从生产到销售的过程中创造十倍以上的利润。这绝对是所谓“小商品”可望而不可及的一个利润目标。
小商品，大市场
中国的国民经济每年以7-8%的速度平稳增长，已是国际不争的事实，中国已经成为小商品的最大消费市场之一，随着中国加入WTO,国外资本势必会逐步向中国市场渗透，必将加剧我国小商品市场的竞争。中国企业必将以国际化、市场化为导向，进行要素市场的集聚和提升，才能有能力参与国际市场竞争。
小商品、大积累
一些时尚用品小归小，但利润大，时尚元素的价值已经大大超过商品本身的价值。
就拿女孩佩带的时尚发夹来说，进价才6、7毛，轻松卖出2块钱，利润竟然高达70%！
而空调、洗衣机等“庞然大物”，尽管耗用的材料很大，但消费者仍在锱铢比较，关键在于这些产品已经缺乏个性，常常平均利润连5%都还不到！在化妆品、工艺品、服装等时尚商品面前，动辄上千元的价格并没有挡住消费者的脚步。相反， 就是小再小的生意、再小的利润积累都会有很大的数值了。
通货膨胀使2元店更有市场
随着物价迅猛上涨.2元店产品更受消费者青睐,当今的2元店以不象昔日的2元杂货铺.产品质量和精美程度都大幅度提高. 价格优势，精明的商家当然不会放过这个杀手锏！价格始终是顾客购物考虑的第一因素，于是折扣、低价营销模式风行当今零售业！目前最为流行、最为火爆的二元店成为必然！
劣势 分 析
现在这种小店多而杂，可以说是比比皆是，且有些已经有了自己的客户群体，我们公司想要跻身其中且一鸣惊人着实有些困难，稍有不慎很有可能就石沉大海。所以我们必须有详细的市场调查和可靠的进货渠道，还要确定良好有效的营销手段，使我们的公司能够一炮打响，立于不败之地。
消费现状：低层次竞争多， 小商品市场混乱
1、市场空间虽大，消费意识尚需引导
与强大的市场空间相对的是，中国小商品市场还达不到相应的成熟度，消费者的消费意识还需要有意识、有指导性的引导。
以2元商品市场为例：中国的2元小商品市场往往只集中于质量差、种类少等较底端发展上，优质、时尚、新颖较高端的小商品连锁店还不多见；大部分消费者对于小商品市场的消费领域、消费方式、如何消费，还处在一知半解、半懂不懂的状态，因此对投入消费比较谨慎。
2、市场无序经营，行业发展总体趋势不明朗！
中国2元小商品市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。 国内小商品连锁小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。由于恶性竞争使得很多小商品连锁店很难有高回报。
3、各类品种不健全、时尚理念偏差
如今，随着人们消费观念的转变和消费的需求提高后所产生的各种新需求使得个性消费已被市场认可，然而有些方面尚无从获取满足，有的则是得不到有效的满足。个性消费和文化消费的内涵还都有待提高，可以说国内真正的小商品市场，还并未被完全开发出来。 商品的作用将不再仅仅局限于为消费者提供最基本的满足，而是在传统意义上加入个性消费、安全消费和文化消费等内容。消费者买的不仅仅是一种商品，更是一种可以无限延伸的生活。消费者追求的不再是一种大众雷同化的装饰，更追求一种能彰显个性的特色。 所以，多方面了解消费者的偏好，打造出成熟、标准化的管理，以及高质量高时尚的产品，将促进小商品市场行业的快速成长。
小商品，大商机，消费也赚钱！
五.管理团队
总经理：要求：熟悉市场，具有很好的社会关系网，了解管理学相关知识，有两年以上的管理经验
财务总监：总管财务，负责店内资金周转，做好财务分析，风险预测
导购两名：需要长相甜美，具有亲和力的女孩子，能够热情有耐心地为顾客服务
收银员两名：熟悉电脑相关的操作
采购员一名；诚实可靠，了解市场风向
六．财务状况分析（见附表）
附表1：预计财务状况下的资产负债表
资 产 负 债 表
单位名称： 20##-20##年 单位：元
附表2：预计财务状况下的利润及利润分配表
附表3：预计财务状况下的现金流量表
现 金 流 量 表
单位名称： 20##年-2011年 单位：元
