进出口模拟课程设计实习报告

本学期的最后一门课程是进出口的实践模拟设计，我们在为期一周多的时间里，通过进入Simtrade模拟平台，进行模拟操作，主要是采用上机和指导老师随堂解答的实习模式，系统地对外贸进出口业务的流程进行了模拟实践。由于是通过电子商务的形式，再加上同学们可以自由地选择贸易对象、贸易方式、以及贸易规模和出口产品，并且同学之间讨价还价、安排生产和进行交易，可以根据自己的要求来赚钱，因此整个实习过程充满了趣味性。个人觉得这次的模拟实习既让我们增强了实践性，也让我们对以前学习过的知识更加的巩固了。

在实习中，我们利用simtrade这个虚拟贸易平台中，按照实习计划扮演进出口业务流程中的不同当事人，从而共同组成了模拟贸易环境。通过这样相互竞争和协作的角色扮演，我们将面对出口商、进口商、供应商甚至银行的日常工作，熟练掌握各种业务技巧，体会客户、供应商、银行和政府机构的互动关系，了解了国际贸易的物流、资金流和业务流的运作方式。 在实习过程中，自己经历了从起初的不了解，到渐渐熟悉，到最后的非常快速的制单交易的适应过程，对此也是感慨良多，对贸易的五个角色也有了更深刻的认识，首先是出口商，这个角色是Simtrade里最难的了，有大量的单据要填，而且一不小心就会出错，但经过几笔业务练习，我已经能正确的填写各种单据；然后是进口商，进口商必须紧跟本国消费市场和国际贸易市场的变化，合理调配有限的资金，不断变化思路，凭借敏锐的感觉，选择最有利润的项目，加快公司的资金周转率，同时还要从选择可靠的业务伙伴开始，逐步完成具体的事务。这可是一项充满挑战和乐趣的工作；然后是供应商（工厂）供应商通过生产商品并且出售获得利润，所以对于他们来说，生产出市场需求的产品是最重要的，冒然生产产品会面对巨大的风险，而准确预测市场变化又有很大的困难，以销定产是一个很好的方式，又需要有广泛和稳定的客户资源；进出口地银行的工作是比较少的，只要开立信用证，转发信用证，审核单据付款就可以了，是比较简单的工作。

尽管实习的过程比较顺利，但在实习的过程中我也遇到了很多问题与困难，首先是预算与实际相差较大，在做贸易前一定要计算好了一切费用，选好贸易术语，最后再签定合同。但刚开始我们都是比较懵懂的，经常就是做出口商的在还没有调查进口商所在地市场的情况下就先去工厂进货了。如果工厂角色也没有做好预算，草草就签订了合同，那么可能出口商和工厂都赚不到钱。结果一看实习日志，预算能力还是相当地的差。为此，我仔细看了帮助材料，了解了预算表的制作方法，在以后的业务过程中，我认真制作每一份预算，使自己的预算能力大有提高；其次是填单错误量大，一次通过率较低。因为以前没有接触过各种单据，刚开始填的时候感觉很是麻烦，所以我们每个人在开始填单时都很慢。幸好这个实验有帮助，而且帮助很详细，我们开始都是参照这个帮助才能耐心把这个业务做下去。同时也找到了各种单据的填写方法，好多单据也有相同的部分，要做到完全一致，免得以后发生不必要的麻烦。但软件必定有其疏漏之处，有时我们明明填的很对，但正确率只有99%，给实验的继续进行带来了一定的困难；还有就是邮件问题，写的邮件太少，邮件内容过简单，这都是我们所没注意的问题。掌握外贸英文函电是非常重要的，在商务英语中，有的同学发的邮件不符合商务英语的规范，没有进行严格的还盘与发盘，仅仅经过一两次磋商就把业务做成了，这是不对的，也是不严谨的。如果不是实验而是真的贸易，正因为我们少发几个邮件，没有磋商仔细，可能会对方或自己造成很大的损失的。所以以后进入工作，一定要注意这个问题。

本次的进出口实习让我对国际贸易有了更深刻的体会，国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

作为专业课程的一部分，这次实习不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三

的能力，而在这些实习中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。也可以使我们的实习结果相互对应，利于即使查缺补漏，保证单证记录内容的准确有效。我们也必须严格注意各类单据记载内容的一致，以单单一致、单证一致来求得结汇工作的顺利进行。

最后我认为，这次实习收获是丰富的。实习中的各类单证如信用证、汇票、海运提单、商业#5@p等等都是我们专业知识的凝聚和承载。因此,认真地履行实习要求，努力完成实习，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。

综上所述，通过这次实习，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，检验了平时所学习的基础知识，衡量了个人的业务能力和水平，对贸易流程有了更深刻的理解，发觉了自身存在的不足和缺点。这于我来说无疑是受益匪浅的。虽然真正的贸易不会像这样顺利，但我相信，这次实习让我获得的经验、心得会促进我在以后的学习、工作中寻找到合理的方法和正确的方向。这次实习，使我不仅从个人能力，业务知识上有所提高，也了解到了团队精神、协作精神的重要性。

20xx年7月

第二篇：国际贸易实习报告

国际贸易实习报告

一：实习要求：在具体的商业活动中能掌握主要的业务技能

二：实习内容：主要包括7个方面，出口商角色模拟、进口商角色模拟、供应商角色模拟、出口地银行角色模拟、进口地银行角色模拟

三：实习目的：培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能。

四：具体操作步骤

1、出口商角色模拟

（1)点出口商主画面上方的第一个按钮，可打开公司概况的操作画面，该画面用于记录公司的基本资料。

(2)用户编号、用户类别、公司账号、注册资金：用户编号就是登录时使用的用户名。这几项都是老师统一分配的，使用者不能修改。

(3)用户密码：使用者可任意修改。为免密码泄漏导致公司损失，建议不要向其他人透露密码。

(4)公司名称(英文名称、中文名称)：第一次登录成功后，必须先注册公司名称，否则不能进行其它的业务操作。注意出口商的中文、英文名称都要注册。

(5）公司地址(英文地址、中文地址)：在合同、信用证及其他单据中都需要填写公司地址。

（6）主营范围：列明主营范围，能让交易对象很快找到自己。由于在SimTrade中，交易商品限制在主页“产品展示”的范围内，建议先查看“产品详细情况”，根据产品的“类别”填写主营范围(例如：纺织品)。

（7）公司介绍：填写介绍说明(例如：公司的经营宗旨、生产规模、产品状况等等)，以此来吸引一部分交易对象对公司的注意，增加业务机会。

步骤：点出口商主画面上方的第二个按钮，可打开财务状况的操作画面，这里相当于公司的财务部，所有业务往来发生的收入、支出都在“当前余额”中体现，所有与贷款有关的项目都在“贷款总额”中体现。本画面的财务状况只用于查询，不能做任何修改。在本画面中，注册资金以万元为单位显示，且注册资金和币别都不可修改；贷款总额＝所有已放贷的总金额；库存资产＝库存量×采购成本。

点出口商主画面上方的第三个按钮，可打开库存状况的操作画面，这里相当于公司的仓库。随着业务的进展，系统将根据进货后库存量增加，销货后库存量减少的原则自动统计出来，本画面只能查询，不能做修改。

点出口商主画面上方的第四个按钮，可打开业务中心的操作画面。

在地图上，每个建筑物表示和业务相关的工作对象，鼠标移到建筑物上，画面显示相应名称。点击该建筑物(如：进口商)，画面下方会列出和进口商相关的工作内容(如：签订外销合同)。在业务中心的具体操作请参考履行合同阶段。 位于画面右下方的是新邮件提示，点击下划线处，可打开SimTrade内置的电子邮件收发系统。

点出口商主画面上方的第五个按钮，可打开单证中心的操作画面，这里相当于外贸公司的单证部，随着出口业务的进程，来单证中心制作、查询相关的单证。除制单外，更对出口业务中的相关流程加以标识，让使用者及时了解业务的进行状况。

目前状况：根据合同的签订、履行的进程，显示当前的执行情况，更详细的状况可以看下方的业务进程标识。

2、出口商业务实习流程

在交易开始前，我们通常要考虑产品销到哪个市场去，价格怎样，竞争状况如何，怎样销售等问题。这就要求我们加强对国际市场的调查研究，通过各种途径广泛了解产品和市场情况，以便从中选择适当的产品和市场，并有针对性地制定适当的策略。

在SimTrade中，可从"市场信息、买卖信息"中寻找适当的目标市场，例如一条有关中东战争的信息，可看到出口食品价格将上涨的商机，这时联络中东的客户，可谈出较高的售价；再如圣诞节前夕，欧洲客户对玩具的需求量增多，准备出口玩具必将有较好销路等等。

通过从选定的目标市场、主页上的“买卖信息”中分析得出某种产品的销售趋势，分析利润空间是否合适等情况选择出目标产品。

在“产品展示”中打开“详细情况”，了解目标产品的基本特点，如目前市场上的价格、有关包装的描述、重量、体积、销售单位、包装单位等，为以后的交易磋商做好准备。

正确选择交易对象，对于我们发展业务、扩大出口有很大关系。了解交易对

象的途径很多，在实际业务中，出口商可以通过驻外机构、有关国家的银行、商会和咨询公司，也可以通过举办交易会、展览会、技术交流会、学术研讨会主动接触交易对象并进行了解；了解国内供应商，可以通过我国相关的行业类的特殊机构、互联网、电话黄页、商会和咨询公司，也可以通过主动接触供应商进行了解和选择。

交易磋商阶段一般要经过询盘、发盘、还盘和接受四个环节。在进出口贸易中，商品的价格是买卖双方磋商的焦点，有时也是成交的决定性因素。正确掌握进出口商品价格构成，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币和贸易术语，准确核算成本、利润，具十分重要的意义。

在实际业务中，磋商可以采取口头形式，如电话、交易会、洽谈会、出访、邀访等；也可以采取书面形式，如通过信件、电报、电传等

3、进口商角色模拟

SimTrade有五个主角，分别为出口商、进口商、供应商、出口地银行和进口地银行，以进口商的用户名登录成功后，点主页左上方的“进入业务中心”按钮，可打开进口商的操作主画面。点主画面上方的按钮，可分别进入进口商的公司概况、财务状况等操作画面。

（1）点进口商主画面上方的第一个按钮，可打开公司概况的操作画面，该画面用于记录公司的基本资料。

（2）公司名称(英文名称、中文名称)：第一次登录成功后，必须先注册公司名称，否则不能进行其它的业务操作。

（3）点进口商主画面上方的第四个按钮，可打开业务中心的操作画面。

（4）在地图上，每个建筑物表示和业务相关的工作对象，鼠标移到建筑物上，画面显示相应名称。点击该建筑物(如：出口商)，画面下方会列出和出口商相关的工作内容(如：确认外销合同)。在业务中心的具体操作请参考履行合同阶段。

（5）点进口商主画面上方的第五个按钮，可打开单证中心的操作画面，这里相当于外贸公司的单证部，随着进口业务的进程，来单证中心制作、查询相关的单证。除制单外，更对进口业务中的相关流程加以标识，让使用者及时了解业务的进行状况。

目前状况：根据合同的签订、履行的进程，显示当前的执行情况，更详细的状况可以看下方的业务进程标识。

4、进口商业务实习流程

（1）选择目标市场

在交易开始前，我们通常要考虑产品销路怎样，价格怎样，竞争状况如何，怎样销售等问题。这就要求我们加强对国内、国际市场的调查研究，通过各种途径广泛了解产品和市场情况，以便从中选择适当的产品和市场，并有针对性地制定适当的策略。

在SimTrade中，可从“市场信息、买卖信息”中寻找适当的目标市场，例如一条美伊关系紧张的信息，可预测到某些产品价格将上涨的商机，这时联络出口商早早开始备货，到适当的时机再售出可获取较高利润。

（2）选择目标产品

通过从选定的目标市场、主页上的“买卖信息”中分析得出某种产品的销售趋势，分析利润空间是否合适等情况选择出目标产品。

在“产品展示”中打开“详细情况”，了解目标产品的基本特点，如目前市场上的价格、有关包装的描述、重量、体积、销售单位、包装单位等，为以后的交易磋商做好准备。

正确选择交易对象，对于我们发展业务有很大关系。了解交易对象的途径很多，在实际业务中，进口商可以通过驻外机构、有关国家的银行、商会和咨询公司，也可以通过举办交易会、展览会、技术交流会、学术研讨会主动接触交易对象并进行了解。

在SimTrade中，可从“买卖信息、广告、公司库、榜上有名”等渠道寻找出口商，并记下出口商公司的编号，为邮件联络做准备。

交易磋商阶段一般要经过询盘、发盘、还盘和接受四个环节。在进出口贸易中，商品的价格是买卖双方磋商的焦点，有时也是成交的决定性因素。正确掌握进口商品价格构成，合理采用各种作价方法，选用有利的计价货币和贸易术语，准确核算成本、利润，具十分重要的意义。

5、供应商角色模拟

SimTrade有五个主角，分别为出口商、进口商、供应商、出口地银行和进

口地银行，以供应商的用户名登录成功后，点主页左上方的“进入业务中心”按钮，可打开供应商的操作主画面。点主画面上方的按钮，可分别进入供应商的公司概况、财务状况等操作画面。

步骤：点供应商主画面上方的第一个按钮，可打开公司概况的操作画面，该画面用于记录公司的基本资料。

公司名称(英文名称、中文名称)：第一次登录成功后，必须先注册公司名称，否则不能进行其它的业务操作。

公司地址(英文地址、中文地址)：在合同中需要填写公司地址。

主营范围：列明主营范围，能让交易对象很快找到自己。由于在SimTrade中，交易商品限制在主页“产品展示”的范围内，建议先查看“产品详细情况”，根据产品的“类别”填写主营范围(例如：纺织品)。

公司介绍：填写介绍说明(例如：公司的经营宗旨、生产规模、产品状况等等)，以此来吸引一部分交易对象对公司的注意，增加业务机会。

6、供应商业务实习流程

在交易开始前，我们通常要考虑产品销到哪个市场去，价格怎样，竞争状况如何，怎样销售等问题。这就要求我们加强对国内市场的调查研究，通过各种途径广泛了解产品和市场情况，以便从中选择适当的产品和市场，并有针对性地制定适当的策略。

在SimTrade中，可从“市场信息、买卖信息”中寻找适当的目标市场。 通过从选定的目标市场、主页上的“买卖信息”中分析得出某种产品的销售趋势，分析利润空间是否合适等情况选择出目标产品。

在“产品展示”中打开“详细情况”，了解目标产品的基本特点，如目前市场上的价格、有关包装的描述、重量、体积、销售单位、包装单位等，为以后的交易磋商做好准备。

实习小结

国际贸易实训临近尾声，经过了这样一个学期的模拟实习，让我认识到了贸易工作的复杂性，变化性，灵活性，困难性，也体会到了作为一名优秀的外贸工作者应加盖具备的基本业务素质和心理素质。

在模拟操作中我一共完成了三笔工厂交易，三笔出口商交易，两笔进口商交易。在实际操作的过程中，有许多环节是我以前没有接触过的，虽然刚开始对操作软件的陌生到一点点自己摸索变得熟悉起来。起先就连基本的单证也无法填完整，一边看着操作帮助，在完成地一笔进出口业务的时候是非常有成就感的，虽然正确率并不太高，但者通过自己努力得来的。我也逐步意识到国际贸易的操作的重要性。每次的实训内容都是遵循国际贸易流程安排的，我们先实际练习的是工厂交易，然后出口商，以后是进口商；虽然在国际贸易事务中过去老师反复强调过FOB、CIF、CFR的保费计算，但是真的遇到实际操作了，面对大量数据一下子慌了手脚，经过反反复复的计算后终于得出正确的结果。这也让我知道，在实际贸易单据的操作中，每一个数据的计算都需要仔细耐心的去完成。

国际贸易的中间环节多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。

这次模拟操作不但巩固了我们平时所学，也为我们日后的专业工作提供了非常实际的便利。作为一名大学生，应当具备较强的举一反三的能力，而在这些实习中，恰有不少单证的填写是相互联系、相互依靠的。因此，我们应当举一反三，利用诸多单证格式和填写原理类似这一特点，将各类单证的填制和审核紧密联系到一起。这样做无疑可以大大提高我们的学习效率。 因此,认真地履行课堂要求，努力完成单据，不仅有利于我们巩固所学到的国际贸易实务专业知识，更利于我们预先观察日后工作中的主要内容、方法以及各种困难，利于我们察觉到自身存在的不足和缺陷，以便我们更好地进行学习和工作，利于我们更快地把所思所学转化为实践动手的能力，把专业知识和技能转变成工作能力和实际经验。