第二届大学生创业
创新大赛策划书
——光彪学院外联部
目录
一、大赛概述 ........................................................................................................ 2
二、目的意义 ........................................................................................................ 2
三、前期准备 ........................................................................................................ 2
四、参赛对象、形式及要求 ................................................................................. 4
五、大赛流程及时间安排 ..................................................................................... 5
六、创业企划书的相关要求 ................................................................................. 5
七、创业大赛规则及注意事项 .............................................................................. 6
八、创业大赛初赛及相关安排 .............................................................................. 7
九、创业大赛复赛及相关安排 .............................................................................. 7
十、创业大赛决赛及相关安排 .............................................................................. 8
十一、奖项设置 .................................................................................................... 9
十二、人员安排 .................................................................................................... 9
十三、应急预案 .................................................................................................. 11
十四、后期工作 .................................................................................................. 11
附件一（报名表格式） ....................................................................................... 12 1
附件二（创业企划书模板） ............................................................................... 12
附件三（具体评分标准表） ............................................................................... 16
一、大赛概述
创业计划又名“商业计划（Business Plan）”，是科技和风险投资浪潮兴起的产物， 是指一无所有的创业者就某一具有市场前景的产品、服务或技术向风险投资家游说 以取得风险投资的投资可行性报告书。
创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的
产品或者服务，并围绕这一产品或服务完成一份包括执行总结、产业背景和公司情况、市场调查和分析、公司战略的总体进度安排、团队及企业经济状况、财务预测假定等几个方面的完整、具体且深入的创业计划，以描述公司的创业机会，把握这一机会的过程，说明所需要的资源，提示风险和预期回归等
二、活动目的及意义
大学，一个孕育梦想的摇篮，一个走向成功的源地。大学生，一群充满激情，
活力和创造力的年轻人。面对当今严峻的就业形势，大学生应当学会并敢于用自己的双手和头脑打拼，进行自主创业。因此为进一步引导广大学生树立创业精神，培养创新意识，提高就业能力和创业能力，在全院营造浓厚的科技创新创业氛围，引导学生崇尚科学、追求真知，激发我院大学生科技创业、实践成才的热情，我院外联部特举办光彪学院大学生创业计划大赛。本次大赛以培养创新意识，激发创意思维，提高创造能力，鼓励创业精神为宗旨，以自主创新，挑战巅峰为活动主题，希望能使光彪的莘莘学子们的创新意识，创造能力和创业精神素质能力得以提高，希望他们能在未来绘制出属于自己的蓝图。
三、前期准备
1宣传 (2月22日---3月11日)
a在班级宣传：在团支书例会上安排人员宣传创业大赛，让团支书在班上为此次大赛宣传，并讲述大赛的相关事宜（报名方式及时间、要求、奖项设置等），周一及周二进行。
2
b广播宣传：去团办领一张广播单子，写大概200字的广播稿，并注明在11:30—12:00 以及 16:30—17:00 之间进行4次广播周四周五以及下周一周二播放（初赛、复赛需广播宣传）,决赛时,请广播台为此次活动进行音频制作,为决赛宣传. c与记者团联系，要记者团为此次活动全程报道。
d报名点宣传：在宣传栏处于12、13号进行摆摊，在报名点处我们干事将为前来咨询的同学讲解此次活动的相关事宜并进行现场报名。
e海报宣传：提前联系宣传部，进行海报的绘制，并且部门也将安排人员绘制海报，共需绘制4张海报（2张为比赛前宣传，其中1张为文字内容宣传，主要为时间、地点、规则、报名方式，另一张彩页宣传画， 2张为决赛宣传,1张文字内容宣传,1张嘉宾及其公司介绍.）
f 一条横幅，悬挂于校园内
2 邀请嘉宾及评委老师
初赛期间，我们将请专业的经济学老师对初赛稿件进行初审，选出队伍进入复赛。
决赛时，我们将邀请3位校外企业家、我校院长作为嘉宾来进行评分，选出冠军。
邀请嘉宾后，会向他们介绍大赛整个流程及情况。
3部门及各班团支书的联系
我们将联系宣传部，进行海报的绘制；联系广播台，对此次活动进行宣传；联系记者团，对此次活动进行报道、拍摄；联系素拓部，进行赛前培训；联系摄影社，请他们协助进入复赛的队伍进行DV录像以及进入决赛的队伍拍摄他们mv。 同时，我们会与各班团支书保持联系，让团支书在班上为此次大赛宣传，以及赛事的相关报道。
4表格制作、打印及印发入场券
活动前我们将集体商讨报名表、评分表的设计，设计后，将安排人员打印出来，其中报名表大约60张，决赛评分表四张；此外，决赛的入场券大约300张，两张晋级名单，宣传单100张，选票300张。
5道具
3
1) 摆摊时桌子，向王阳借（187xxxxxxxx）
2）借工作证（复赛、决赛20张）、教室（3间，复赛候场区和赛区，决赛大教室）
3）海报（4张）横幅一条
4）决赛道具
a. 小蜜蜂（8只）（主持人1只，评委老师提问2只，选手回答2只，用于学生提问2只，1只备用）
b. 音乐（开场前播放）
c. ppt（环节展示及大赛讲解）
d. 茶水、杯子
e. 纸、笔（用于评委打分和选冠军）
f. 可移动椅子（20张）（以备人数超过预期）
g 照相机（部门自备，进行部门活动记录）
6拉奖品
在活动前，我们将分成四组出去拉奖品
赞助目标：1.实习机会
2.三个奖品(颁给三个幸运观众奖)
3.两个较大奖（颁给两个单项奖）
4.三个大奖（颁给三个团体奖）
5.资金赞助
7会议讨论
在初赛、复赛和决赛之前，我们都将进行会议讨论，确保活动顺利进行。
四、参赛对象、形式及要求
参赛对象：光彪学院全体学生
形式：参赛者以小组形式参赛，4至6人。大赛鼓励跨学科跨专业组队参赛，不同专业人才互相合作，形成优势互补。
要求：
1、参赛项目要符合国家法律法规和政治导向，具有一定的产业开发价值或商业
价值。
2、参赛项目应为参赛团队原创，严禁抄袭或剽窃。
4
3、参赛团队应认真分析市场，行业情况，提出完整的、具体、有实施可能的创业计划书。
4、每名参赛者只能加入一个团队，每个团队只能申报一个参赛项目。
五、大赛流程及时间安排
六、创业企划书的相关要求
创业策划书包括摘要、项目介绍、市场分析、利润分析、营销策略、风险防范、发展前景等七个部分。
项目介绍包括企业项目地点，产品和服务创业企业的宗旨，企业运营模式及性质，市场优势，发展计划；市场分析包括市场定位，市场规模、目标市场，产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析，目前公司产品状
5
况、产品所处市场发展阶段，市场趋势预测和市场机会，竞争对手分析等；利润分析主要针对投资和利润两方面的分析；营销策略包括营销计划，销售政策的规定，销售渠道、方式、行销环节和售后服务，主要业务关系状况，产品价格方案，销售资料统计和销售记录方式以及市场开发规划；风险防范和发展前景部分，主要考察企业的一些有关人事管理，财务需求与运用，日常管理，风险分析与应对方法，以及三年后企业的发展将会如何。
七、创业大赛规则及注意事项
大赛规则：
1初赛阶段
初赛时，参赛团队提交一份创业计划提纲，基本要求: 执行总结简明、扼要，目标优势突出，市场分析清晰，有创新，项目合理，可实行。经老师初审，选出晋级的10支队伍进入复赛，选出的10份策划书将再给一位专业的经济学老师打分，其分数占复赛比分的50%。
2复赛阶段
复赛分为两个阶段：拉票阶段和现场投票阶段，第一阶段为进入复赛的团队对自己的策划进一步改进，在指定时间段内，各组选手可以发挥团队的想象力，用任何方式对外宣传自己的策划进行拉票（此阶段考验团队的人际沟通能力），选手们进行展示宣传来获得投票支持。
第二阶段是现场投票阶段，比赛当天，各队有序站在宣传栏处，每个队伍前将放置一个投票箱，投票人在指定地点领取选票，并在选票上留下电话号码（确保比赛公平），投票时，撕取选票一半投入（具体要求有干事在现场讲解），选票另一半留给自己，可作为决赛入场券，还可参与幸运观众抽奖，领取奖品。
活动现场会有干事现场监督，同时会有干事和摄影社进行DV录像。整场活动结束后，立刻统计票数，其票数占复赛比分的50%，结合评委老师的打分，得出综合评分，综合评分前5名的团队进入决赛，当天下午公布晋级名单，得票数最高的一个团队为最佳人气团队。
3决赛阶段
决赛阶段分为三个环节，第一环节为各团队Mv展示，第二个环节为参赛团队用ppt进行项目展示、详细讲演，其中包括市场分析、产品介绍、公司战略、营6
销策略、经营管理、财务分析等（具体内容可根据各团队需要而定），讲演完后，团队将接受嘉宾及现场观众提问，其中讲演占15%, 答辩占30%，企划书内容占45%，团队合作占10% (具体评分标准见附件3)，第三环节为评选环节，将播放一小段有关全国创业大赛和我们此次大赛的视频，同时，工作人员将收取评分表，统计分数，视频播放后，主持人现场公布各项分数，还有一人在黑板上登记分数，最终公布总分及冠亚季军，公布之后，现场进行幸运观众抽奖。
注：幸运观众奖：若观众在复赛期间所选队伍成为冠军，则有机会参加幸运观众抽奖。决赛现场将启用抽奖系统，现场选出三名幸运观众奖。
大赛注意事项：
1注意组建合适的团队
2注意用印象最深的一句话来描述公司产品
3注意巧用图表来解释
4注意用事实和数据说话
5注意写好摘要
6 复赛的拉票活动，任何团队及投票人不得作假，要凭着公平、公正原则参赛，如有作弊，立即取消比赛资格。
八、创业大赛初赛及相关安排
1报名时间及地点：
时间：20xx年3月12、13日中午
地点：岗亭旁边的宣传栏处（或各班宣传委员处）
注: 12、13号摆摊同时发放报名表，进行现场报名， 12号13号下午在活动中心门口收取报名表（也可马上填好，摆摊的时候就交），初赛不需电子稿 。 2评选流程：
按要求提交创业计划书，由评委老师商讨后评出进入复赛的10支队伍。
九、创业大赛复赛及相关安排
1复赛前召开会议，告诉选手复赛的相关要求（20xx年4月10日）
2复赛分为两个阶段：拉票阶段和现场投票阶段
第一阶段：拉票阶段（20xx年4月11 ---22日）
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进入复赛的团队对自己的策划进一步改进，在指定时间段内，各组选手可以发挥团队的想象力，用任何方式对外宣传自己的策划进行拉票（此阶段考验团队的人际沟通能力），选手们进行展示宣传来获得投票支持。
第二阶段：现场投票阶段（20xx年4月23）
地点：宣传栏
比赛当天，各队有序站在宣传栏处，每个队伍前将放置一个投票箱，投票人在指定地点领取选票，并在选票上留下电话号码（确保比赛公平），投票时，撕取选票一半投入（具体要求有干事在现场讲解），选票另一半留给自己，可作为决赛入场券，还可参与幸运观众抽奖，领取奖品。
活动现场会有干事现场监督，同时会有干事和摄影社进行DV录像。整场活动结束后，立刻统计票数，其票数占复赛比分的50%，结合评委老师的打分，得出综合评分，综合评分前5名的团队进入决赛，当天下午公布晋级名单，得票数最高的一个团队为最佳人气团队。 十、创业大赛决赛及相关安排
1决赛时间及地点：
时间：20xx年5月7日下午4:00---6:00
地点：学校大讲座教室1109（预计能容纳200人左右，且硬件设施比较好） 2决赛流程
1）主持人开场及介绍嘉宾（5分钟）
2）第一环节：我们的团队（10分钟）
各团队以视频形式介绍自己团队人员、团队名称、口号
3）第二环节：我们创业吧（每队展示10---15分钟，最多共90分钟）
此环节由队员分别详细进行市场分析、产品介绍、公司战略、营销策略、经营管理、财务分析等（具体内容可根据各团队需要而定），讲演完后，团队将接受嘉宾及现场观众提问，然后答辩。（ 注：每次1到2位观众提问 ）
4）第三环节：评选环节（10分钟）
播放一小段有关全国创业大赛和我们此次大赛的视频，同时，工作人员将收取评分表，统计分数，视频播放后，主持人现场公布各项分数，还有一人在黑板上登记分数，最终公布总分及冠亚季军，公布之后，现场进行幸运观众抽奖。 8
5）主持人总结比赛，感谢嘉宾的到来和同学们的参与，请大家有序退场（2分
钟）
6）活动结束
注：①活动当天中午进行会场卫生打扫，检查多媒体设备，若下午会场无用，则进行黑板布置。
②在活动开始前，由专门负责接嘉宾的同学在光彪门口迎接来宾，并引导其入场就坐
③下午3:50检票入场 ，结束后两位干事在门口负责禁止一切人员中途外出。 ④安排人员维护大赛气氛，减少人员不必要的走动并保持会场安静。
⑤活动正式开始前，由主持人提醒与会同学将手机调为无声或关机，注意比赛过程中不要大声喧哗
⑥由专门负责接嘉宾的同学送嘉宾离校并感谢他们的参加。
⑦活动结束后，请记者团帮忙合影留念，之后，清理教室，搬回借来的凳子，归还工作证。
十一、奖项设置
此次大赛将设一、二、三等奖和一名最佳人气团队奖，最佳活力奖（1名）,其奖品由部员拉赞助而得。
十二、人员安排
（一）大赛宣传及部门联系负责人：沈华栋
在团支书例会上宣传：郑惠文、蒋婷
绘制海报以及联系宣传部：郑惠文、林若贤、王伟
与记者团和摄影社联系：沈紫薇、蒋婷
联系广播台、写广播稿、音频制作：杨帆、朱侃、乌晶晶
联系素拓部：张标
摆摊人员分配
第一组 乌晶晶、张亚莉、张标、朱侃、沈华栋、沈紫薇、陶俊奇、叶茜文、林若贤
第二组 郭超男、郑惠文、杨帆、徐媛媛、王伟、沈司晨、徐绿平、蒋婷、李懿 9
（二）邀请嘉宾及评委老师负责人：李懿
邀请评委老师：李懿、朱侃、王伟
邀请3位校外企业家、院长(同时，去拉奖品)：
第一组 张标、朱侃、沈紫薇、叶茜文、郭超男
第二组 林若贤、郑惠文、沈华栋、张亚莉
第三组 徐绿平、蒋婷、徐媛媛、陶俊奇、李懿
第四组 杨帆、乌晶晶、王伟、沈司晨
（三）道具负责人：叶茜文、郭超男
借教室以及工作证、小蜜蜂备用电池：徐绿平
借小蜜蜂：王伟、郭超男、杨帆、张亚莉
准备音乐（开场前播放）和ppt（环节展示及大赛讲解）：蒋婷、徐绿平、沈司晨 准备茶水、笔、纸：乌晶晶、叶茜文
相机借还：郑惠文
所有表格及入场券的打印：沈司晨
负责投票箱、横幅：林若贤
制作宣传单：张标
（四） 大赛初赛复赛负责人：郑惠文
收取初赛创业计划书并交给老师：李懿、朱侃、王伟
收取选票并统计晋级队伍：乌晶晶、徐媛媛
公布晋级复赛决赛名单：郑惠文
发送短信给选手以及负责召开赛前会议：张标、杨帆
复赛负责签到人员：叶茜文
复赛监督人员：全体干事（除拍摄DV人员外）
拍摄DV: 沈司晨、朱侃、李懿
（五）大赛决赛负责人：蒋婷
负责团队视频制作： 沈华栋
主持人、主持稿的编写：蒋婷
迎接嘉宾（和送嘉宾离校），引导嘉宾就坐：陶俊奇、李懿
倒茶水及准备嘉宾所需用具：叶茜文、郭超男
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维护现场秩序：沈华栋、叶茜文、陶俊奇
搬凳子：所有男生
负责签到人员：徐媛媛、朱侃
提问环节工作人员递小蜜蜂：沈紫薇 张亚莉 徐绿平
黑板的布置：王伟、林若贤
电脑设备检查：朱侃
现场照片拍摄：沈华栋
冷场提问：王伟 沈司晨 乌晶晶
结束后工作证和教室钥匙、电池的归还：沈司晨
活动后向记者团领取活动照片：王伟
收取决赛评分表并统计分数：沈紫薇、朱侃、徐绿平、杨帆
负责抽取幸运观众奖、抽奖系统：郑惠文
在黑板上写分数：林若贤
（六）赛前培训会负责人：蒋婷
（七）资金预算：徐媛媛
十三、应急预案
1话筒出现问题——1支备用小蜜蜂 ，备用电池
2人数超出预期——20把备用椅子，不够再去其他教室借用（事先联系好社会实践部）
3 电脑设备出现故障——事先联系老师对电脑设备进行检查确保无故障，最好能让老师参与讲座以备万一
4 为防决赛冷场，提前让四名同学准备回答问题
5 为防决赛时间过长，事先控制好团队视频时间
6 如果时间有所改变，召开临时会议，安排一切，确保大赛顺利进行
十四、后期工作
1请记者团撰写本次大赛的新闻稿并在校园网发布
2资金预算
3总结
个人总结：总结自己的体会，包括策划过程、准备过程、大赛感受等
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部里总结：在例会上总结办这次大赛的经验与不足 4赛后照片整理打印，DV的剪辑制作，制作纪念
5赛后的总结宣传，宣传栏海报的张贴（各种照片，记者稿等），网络的后续报道
附件一
报 名 表 格 式
联系人：李懿 （661116）
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附件二
创 业 企 划 书 模 板
封
面
拟创办的公司或项目名称：
参赛选手（姓名）：
时间：年 月 日
依照企划书最终经过修正之后的年月日据实填写
第一部分：摘要
描述所要经营的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，目前市场情况怎么样？竞争是否激烈，是个人独资、合伙经营还是有限公司的形式，需要多少钱的投资，赢利空间多大，有什么样的经营管理措施等。
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第二部分：项目介绍
一、企业、项目地点（你的经营地点在哪里）
二、 产品和服务（你准备经营的产品、项目或服务的介绍）
三、 创业企业的宗旨（经营的目的是什么）
四、 市场优势（你的项目在目前市场上有什么优势）
五、 发展计划（你准备怎样发展自己的企业或项目的，比如说怎么打开市场、怎样销售自己的产品、产品怎样进行推广以及开创企业后准备怎样去经营等。）首先 ，店面的装潢；其次，宣传；第三，营销；
第三部分：市场分析
（一）、市场定位、市场规模（市场结构与划分）
（核心顾客有哪些、产品服务范围全面价格等，你所经营的行业目前的市场情况是怎样的空白，已有多大的规模；它们都有哪些类别。比如说你开一家服装店，在你所在的地段中已存在多少家服装店了，他们都经营些什么服装，这些店铺在地段中是怎样的一种情况等。）
（二）、目标市场
（目标市场是指你的创业企业在市场细分之后的若干“子市场”中，所运用的企业营销活动之“矢”而瞄准的市场方向之“的”的优选过程。例如，现在我国城乡居民对照相机的需求，可分为高档、中档和普通三种不同的消费者群。那么你是选择他们中的哪一个层次的消费群体呢？）
（三）、 产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析
（是你准备经营的项目是面向哪些人群，他们有什么特性，他们一般的购物地点是哪里，都喜欢买些什么价格的商品，他们的消费方式是怎样的以及什么最能影响他们的消费方向及数量等。）
（四）、 目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段
（空白/新开发/高成长/成熟/饱和）产品排名及品牌状况（是指你的产品现在还在设想阶段还是已经开始实施，到了哪个层次，你的产品在你所经营的市场中占有多大的份额，以及你在这个市场里的信誉是怎样的。）
（五）、 市场趋势预测和市场机会
（你的产品在目前的市场中还有没有份额，如果你投入了能不能赚钱，将有多少利润可赚等。）
（六）、 竞争对手分析
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（在你的经营范围的地方内，你的竞争对手是怎样的，他们都经营哪些产品，都有什么优势，有多大的消费群，都有哪些人买他们的产品或服务等。）
第四部分：利润分析
投资和利润分析（你准备给你的项目总投资多少资金，这些资金是怎样分配的，比如前期推广包括广告、人员推销费用等，你准备投入多少钱；公司的流动资金有多少，留为预防应急的资金又有多少？你的产品价格与利润是怎么的？比如你开一个书吧，一本书的价格为20元，那么你的成本是多少，利润又是多少元等。）成本；价格；利润。
第五部分：营销策略
（一）、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额）
（你准备在多大的地方内开展、销售你的项目、产品，以什么方式进行的，都有哪些渠道，能有多大的利润等。）
（二）、销售政策的制定（以往/现行/计划）
（你的产品或服务是怎样进行买卖的）
（三）、销售渠道、方式、行销环节和售后服务
（你的产品或服务目前都有哪些渠道，你的产品或服务目前以什么方式进行买卖的，这里面有什么环节，你的售后服务是怎样的？）
（四）、主要业务关系状况
（你和哪些单位、个人的业务关系是怎样的，他们有什么特点及优势。）
（五）、产品价格方案
（你的产品或服务的价位是怎么定的，都在什么范围内）
（六）、销售资料统计和销售纪录方式
（你的产品或服务目前的销售情况的汇总，以及你是怎么记录这些数据的。）
（七）、市场开发规划
销售目标（近期、中期），销售预估（3-5年）销售额、占有率及计算依据（你的项目或产品在近期、中期有什么目标，在往后的几年内你的销售额将可达到多少，以及你是怎么预测这些目标能否实现的，依据是什么？）
第六部分：风险防范
（一）创业企业组成形式
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（你的创业企业是怎样组成的，比如是个人或是合伙，是集资还是个人投资等，目前有多少人与你共事或有多少员工，他们的教育水平如何等） （二）人事管理：
（要考虑现在、半年内、未来三年你的企业将需要多少人加入，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需的成本是如何等。） （三）财务需求与运用：
（考虑融资款项、投资的资金是怎样运用的、平时经营的资金是怎样周转的等，并预测未来3年你的利润、负债多少和现金多少等。） （四）日常管理
（就是平时你的企业是怎样管理的，都有哪些制度等） （五）风险分析及应对方法
（你的投资都有哪些风险，这些风险你准备怎样应对，比如说当你的资金不足时，你会怎么做？又如你的产品出现了质量问题你怎么办等。）
第七部分：成长与发展
成长与发展：下一步要怎么样，三年后如何等。（你的企业或项目的发展前景如何，在未来几年将朝什么方向发展，发展到什么程度等
附件三
具 体 评 分 标 准 表
决赛表
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