华盛网络科技创业计划书

一年， 做出特色，做出效益，发展客户群体；

二年， 做强优势，扩展产品线，拓展各项业务；

三年， 稳踞城市门户，整合资源，致力打造镇江IT（**）第一品牌。

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本计划书详细的分析了格瑞网络科技将要开展的各项业务的可行性及操作细节，并列举部分创意做法、收益效果，在我们正确的理论指导和良好的作战状态下，通过努力一定会取得成功！

A、 项目构成

一、组装维修：

1、 电脑奘机：

常规项目，组装兼容机有着配置灵活、价格合理、升级方便的优点，其客户群体数量巨大，同时附加产值高，散户与单子是维持门市生意的一个重要项目。

为了保持价格优势和产品特色，增加竞争力，我们必须选择自己的板卡（主板、显卡）品牌。经过市场调查，我选择“昂达”（ ONDA）这个牌子，理由：其品牌居二线主流地位，其板卡出货量仅次于华硕、技嘉和微星，进入DIY市场的时间不如其他一线品牌长，但在做工品质和售后方面值得信赖，更关键的是可以有利润做??镇江IT市场上没有商家专门做昂达的板卡（大多商家固守着原来的品牌），这个空缺就是我们的机会。

其他主要配件如机箱电源（储货空间要大）、显示器（太耗资金、售后梢烦）也可适当的找利润产品推广。

目标：4—8个月成为昂达镇江总代理。

2、 电脑维修：

有那么多人使用电脑，有那么多台电脑在使用中遇到问题，但不是每个人都掌握解决这些电脑问题的知识，不是每个掌握这些知识的人都能解决所有的电脑问题。

“没有解决不了的问题”！许工如是说。

电脑维修是我们不可缺少的一项，也是我们产品的售后支持，其技术成本为主要，很多时候修电脑的利润是成本的几倍几十倍。就客户类型划分，分为上门、送修和外包服务（IT外包包括它）：

a:送修与上门

送修是客户把有故障的电脑送到我处解决问题，根据故障难度及我人员繁忙程度决定当时解决还是次日来取，收费标准按软件故障和硬件故障划分，硬件故障收取配件费和维修费。 上门是指客户电话约或来约去其居住或办公地点解决电脑故障，因其电脑故障客户的描述不完整性及未知性，我们力求做到掌握关键信息，迅速作出判断，及时为客户解决问题。根据经验，上门是1对1的广告宣传，成功的上门服务可以让客户对我们充分肯定并建立长久的关系往来。

原则：2小时内响应，12小时内给予客户满意的答复。

b、IT外包：

IT外包指企业聘用外部的专业服务供应商，利用它的专业技术和服务资源，为本企业提供IT系统的开发、维护和支持服务。从利用方式来说，可以是部分业务的外包(比如说使用外部公司的一些技术人员等)，也可以是整体外包。从外包内容分类来说，按照国际上统一的IT服务分类方法—CSC(Competitive Services Categories)来分，一般有IS(信息系统)外包、应用外包和IT硬件系统服务外包等。

现代企业将企业中的IT部门的职能全部或部分外包，集中精力发展企业的核心业务，

这种形式已成为IT管理及应用向专业化发展的趋势，并日趋完善。

维修外包是IT外包的重要组成部分，“江民维修连锁”是一个成功的维修外包案例，值得我们学习。

目标：迅速成长为专业的IT服务提供商，帮助企业简化IT管理，提升IT服务品质，节省IT投入成本，为用户提供专业的服务，进而满足用户深层次个性化服务需求。

二、配件耗材

一个人三年内可能只会买一次电脑，但这三年内他可能会买三十次配件耗材，也就是说电脑升级、配件更换、设备扩展都会与我们的这项配件销售发生关系。办公耗材的需求量更是巨大，与单位、企业挂钩是维持生意之道。

良好的货源完备的库存是我们进行这项的前提，更是我们进行IT外包的有力保障。健康路上这么多家都能做都在做配件耗材，很多时候不是直接用来“卖”的，可能是用来维修更换的或者是做外包用的。

创意：啥都有！——宣传广告“你要啥，我有啥”，确保（争取）所持配件种类，满足客户几乎一切需求。

说明：一些没利润占空间需求量也不大的配件耗材可以不备或少备，因为同行之间可以调货，清楚的掌握了同行商家信息即可。

三、网络工程、安防监控

一个重头戏。要学习办公的地方就要网络工程，小到家庭用户，大到办公写字楼网络综合布线无孔不入，我们需要发现，并把这些线编制成网撒下去，同时需要动作高效、精准的工作人员，创造低成本高效益的成绩。

四、网站开发

1、网站建设

网站建设是应用各种网络设计技术，为企事业单位、公司和个人在全球互联网（Internet）上建立自己的站点。网站是企业展示自身形象、发布产品信息、联系网上客户的新平台、新天地，进而可以通过电子商务开拓新的市场，以极少的投入获得极大的收益和利润。

貌似健康路上很多人都知道网站建设的利润很大，可惜大几乎99%的人都不会做，自己需要或有业务时必须得借助于网络公司。还有就是很多一知半解的人不服气，我们不必理会那些庸人，我们只要知道怎样把我们的这项业务销售出去，怎样让不了解产品的人了解并购买它，让犹豫的客户下定主意选择我们。

通过对网站建设客户的分析发现，客户主要集中在日用化工、医药保健、电子科技、机械工业、饮食餐饮、投资贸易、纺织、房地产、烟草、汽车等行业。镇江的做网站的业务量不错网络公司10家左右，我们首先瞄准的是新行业、新企业、新客户，抢占这些客户才重要，因为这个企业的生存时间几乎就是我们的服务期限。而后网站改版及二次开发才是新的增长点。

关键：品牌。

3、 网站营销：

也就是所谓的“站长计划”，用心打造一个行业网站、门户网站、特色网站、概念网站，以鲜明的特色或者高的浏览量和排名作为卖点，吸引商家投放广告、发布信息，从而获得收益；或者打造电子商务门户，收取买卖交易佣金，效益可观。

这是一个比较久的过程，她（网站营销计划）将和我们公司一起成长！

五、数据恢复

所谓数据恢复是指由于各种原因导致数据损失时把保留在介质上的数据重新恢复的过程。 即使数据被删除或硬盘出现故障，只要在介质没有严重受损的情况下,数据就有可能被完好无损地恢复。格式化或误删除引起的数据损失的情况下，大部分数据仍未损坏，用软件重新

恢复连接环节的话，可以重读数据如果硬盘因硬件损坏而无法访问时，更换发生故障的零件，即可硬盘数据恢复。密码破解、文件修复也是数据恢复的范畴。

数据恢复的利润是所有项目中最高的。

因数据恢复的技术门槛较高，所以镇江目前没有一家专业做数据恢复的商家，虽然距南京距离近但其收费高服务范围也有限，这要求我们成为这里的王者！

重点：专业，专业，专业。满足条件：部分专业设备。

关键：提高广大人民（我们能影响到的）对数据恢复的认知度，在有需要的时候记得寻求我们帮助。

七、其他

老年大学计划??

企业计算机知识培训??

B、 运作方式

1、 宗旨：掌握趋势，掌握咨询；周密部署，立即执行！

2、 产品构架：门市产品配件耗材，各产品分类明确；奘机区机箱、显示器样品；奘机洽谈

区；数据恢复工作台；各区标示。

3、 广告策略：我们的客户，是最好的广告，口碑是最好的宣传；适当的在媒体做点广告；

适时的做出促销活动；

4、 人才策略：物尽其用人尽其能，相信热情上进与忠诚；温饱不是问题，发展要努力靠自

己，做出成绩！

5、 销售策略：销售才是王道，我们应该比客户更了解他们的需要，让客户知道，我们所给

他们提供的服务和产品是多么优秀！

C、市场预测及风险分析

用心的筹备、精密的策划、有效的执行这些计划无疑是对镇江IT市场空降了一队训练有素的装甲兵，势必有强大的竞争力，门市上，在奘机、数据恢复方面将取得不错的成绩，2—3个月后业务拓展上，网络工程、监控安防、网站建设将成为收入的主要成分。

风险来自于不可抗拒因素，成本收回是没有问题，事业作成才是关键。

D、 资金需求分析

门面：

办公：桌椅 操作台 展柜 电脑

一体机： 元

宽带： 元

设备及工具：

首批备货：

人员食宿：

开办费用：

略

平顶山学院

电气信息工程学院（电气工程及其自动化专业） 学号:101220182 王建设

第二篇：瑞福来网络信息科技有限公司创业计划书

瑞福来网络信息科技有限公司

创业计划书

创业者姓名 刘贇 年 龄 19

指导老师 吴彬

通信地址 岳阳职业技术学院计算机系 邮政编码 414000 电 话 135xxxxxxxx

电子邮件 liuyun19891029@

一、项目简介

1．项目背景

目前岳阳地区有中小型企业八千多家，而他们所需要的网站及小型办公系统至少上万套，以目前市场价格估算，市场的缺口约十亿左右。目前岳阳正式注册的网络公司只有四家左右，他们普遍存在规模小、技术落后、后期维护服务跟不上等问题，远远不能满足客户需求。同时他们所占有的市场份额不到一个亿，外来公司进驻岳阳的也比较少，这时就需要一个本土的，技术含量比较好，服务比较好的完善的公司出现。本公司具有服务理念先进，售后服务体系完善，运作成本较低，开发速度块、质量高，能够最大限度的满足客户需求快速开发出高质量的网络软件产品。

本人曾带领我们的创业团队成功开发了岳阳职业技术学院网站群(多个系部和部门的网站)、岳阳市技术监督局门户网站、岳阳市君山风景区门户网站、岳阳市安普顿商务会所网站、岳阳市精诚博达科技有限公司网站等多个企事业单位的门户网站建设业务，以及成功开发了岳阳市教育局中等职业技术学校教师信息管理系统、望城一中教师信息管理系统、岳阳职业技术学院精品课程管理系统、岳阳职业技术学院寝室管理系统等多套小型网络管理系统。技术积累量大，开发经验丰富。

2．创业动机

之所以成立瑞福来网络科技有限公司，创业动机主要产生于以下原因:

（1）随着很多新型企业的成立和发展，网络市场已经成为企业业务拓展的一个新型渠道，很多企业都已经意识到要做自己的网站，一是可以达到宣传企业的目的，二则如果企业有需要，可以在互联网上开展企业业务，提高企业利润；

（2）从目前市场状况来看，岳阳地区正式注册成立的以专门销售、维护企业网站及小型管理系统的公司只有四家左右，而市场缺口还非常大。同时目前这几家企业都存在开发速度慢、费用高、后期维护服务差的缺点，而这几点正是我们的能够做好的。

（3）本团队具有运营成本低，技术成熟，开发速度快、质量好等优势。目前已经得到系部和学校的大力支持，成功开发了多套网站和基于网络的小型管理系统。同时可以免费使用学校机房和网络资源，并可为在校同学提供勤工俭学的机会，也降低了公司的人力支付成本。

二、公司战略

2.1、企业建站—‘快速建站’与‘定制建站’合一

2.1.1 快速建设模式

针对于企业的规模以及需求的不同，我们推出两种网站建设模式。一种是针对于一些比较小型的，新成立的企业，由于早期企业经营内容比较少，企业还处于一个成长阶段，资金也不是很充裕的状态，为了考虑到企业日后的发展需要，从而为企业建立一个网站，预期起到宣传企业和拓展企业业务能力的效果。

这种建站方式是基于我们针对于现有市场应用所积累的一个建站模板库上的。该模板库包括各个行业的网站模板，随着时间的推移，其内容会被不断丰富，网站建设速度也会不断提高，质量也会越来越好。

2.1.2 定制建站模式

针对于有的企业业务比较复杂，实力比较雄厚，所要求的网站功能比较多，对网站的期望比较大，预期投资也都比较丰厚的情况下，我们可以为该类企业专门量身定做网站。根据企业所提出的具体需求，结合目前我们做站点所积累的大量经验，专门设计满足该企业需求的网站系统并提供长期的维护和技术支持服务。并长期保持有专人负责网站有关的技术问题的咨询，保障企业网站的健康成长并最终为企业带来丰厚的利润，从而达到企业和我们双赢的美好目标。

2.2、企业网站联盟—为企业在互联网上的发展助力

在为企业提供建站服务的同时，我们也专门为所有的企业客户以及潜在的企业客户提供一个门户性质的平台，为企业推广他们的网站和产品。该平台免费为所有会员企业发布信息，如企业基本信息、联系方式、业务范围，以及企业的供应信息、求购信息等。针对于我们的客户企业，该平台允许给他们设置独立的网站链接以及专用的管理平台，从而提供更好的服务和给企业带来更丰厚的投资回报。

随着网站的逐渐成熟，点击率的逐渐增加，企业网站联盟会逐步扩大业务范围，企业会员的发展回从单个城市业务拓展到多个城市，从多个城市拓展到全国范围，从而进一步提高

网站的知名度，也可从中赢利。

三、公司情况介绍

3.1基本情况

公司名称：瑞福来网络信息科技有限公司

注册资金：10万

资金来源：80%为大学生创业基金，20%自筹基金

公司主营业务

主营业务

（1） 中小型企业门户网站开发与维护；

（2） 中小型企业基于网络的小型管理系统的开发与维护；

（3） 中小型企业的软件采购方案的设计与咨询。

经营对象：岳阳地区所有中小型企业。

3.2现有团队介绍

公司成立初期，我们有一支五人自发组织的创业团队。自团队成立以来，我们一方面努力提高团队的技术实力、凝聚力以及团队协作能力。另一方面我们也积极向市场化方向发展，积极向外承担网站建设业务。近三年以来我们已经成功开发了岳阳职业技术学院网站群(多个系部和部门的网站)、岳阳市技术监督局门户网站、岳阳市君山风景区门户网站、岳阳市安普顿商务会所网站、岳阳市精诚博达科技有限公司网站等多个企事业单位的门户网站建设业务，形成了一定的社会影响。我们团队的战斗力非常旺盛，我们一致认为有必要发展成为网络公司，更好的拓展业务，拓宽市场。

3.3 现有技术实力

由于近几年不断的进行开发工作，承接网站建设项目。目前我们已经成功的积累了一套能够满足市场需要的网站内容管理系统。囊括常见的新闻发布、产品发布、资料下载、论坛、博客、留言板、投票、友情链接、多用户文档管理、多用户在线考试等功能。一些技术指标

已经可以和国内主流的内容管理系统相媲美，如全站静态化、自动内容采集、全站搜索、多种数据库支持等功能。同时该系统的可扩展性非常强，如已经实现的一套系统任意多套布局，每一套布局任意多套皮肤的技术，可以让我们只用一套系统就可以演化出成百上千套网站，大大提高网站建设速度与质量。同时该套系统还可以继续开发新功能并马上嵌入使用，可以充分满足部分有实力的企业定制建设网站的需要。

四、营销策略

4.1 市场分析

目前市区的几家网络公司都存在经营产品相似，功能相近，价格高，后期维护质量差等问题，从而导致利润越来越低。因此我们必须确定有意义的相应定位和实现差异化，需要带给目标市场的顾客独特的感受，以提高公司竞争力。

4.2定位

公司定位：快速建站服务和高质量的网站定制服务，并后期提供优秀的维护服务的有限责任公司。

4.3 定价策略

目前网站建设的普遍价格在两千至一万左右，针对于我们的快速建设方案，我们计划将价格限制在两千以内以抢占市场，针对于一般性的企业网站定制方案，我们计划将价格尽量保证在五千左右。同时我们不是以牺牲质量来降低价格的，我们会给客户承诺并做到一年免费维护，普通功能升级免费，工作日随时提供帮助以及老客户给予一定的价格优惠等策略。

4.4 促销策略

（1）我们可以利用我们的互联网上的企业联盟平台进行宣传。同时我们还可以利用现有的比较成熟的电子商务平台阿里妈妈进行低成本的互联网广告宣传业务；

（2）在公交车、的士车等市民常见的广告牌上进行广告宣传；

（3）发动亲戚朋友进行业务宣传，以丰厚的业务提成作为吸引；

（4）业务员上门推销：我们会招聘一批社交能力比较强的同学进行勤工俭学，去市区的各企事业单位进行宣传活动，并留下精美的宣传册，业务员除享受基本工资外，还有业务提成。

五、投资预算

5.1 硬件预算

公司成立初期我们可以暂时不用购买网站服务器，而直接向网站公司租赁一台专用的服务器，按月付费，然后根据公司发展情况，如果后期实力比较强大时再考虑自行购买专用服务器。前期投资按一年计算，费用在一万左右。

5.2 软件预算

初期由于是使用的租用服务器，所以费用暂且不计。另外开发工具也都使用免费的开发工具进行开发，缩小运营成本。

5.3 人员工资预算

人员公司含技术人员的开发费用和业务人员的业务费用。由于目前以及存在一套较为完整的系统作为公司技术资产，所以开发费用暂时不计。而业务人员预期先招聘六名同学担任，以基本工资三百加车费两百计算，每月的基本开销在三千左右，以一年计算，费用在三万六左右。另外还有部分流动资金作为系统开发的中期费用，可用于支付给程序员和其它设计人员工资。

5.4 广告费用预算

广告费用含互联网企业网站联盟的开发与推广，以及后期的公交车、的士车上的广告牌投入。企业网站联盟需要租赁服务器，购买域名和开发，预期费用在一万左右；而公交车、的士车上的广告牌暂时只放置部分车量上，预计费用在两万左右。

六、风险分析及对策

企业与风险总是联系在一起的。成功的实现创业计划并不仅仅是敢于冒险，而是在于懂得如何分析风险的大小以便看清自身承担风险的能力。就此计划而言，其风险可分为以下几类：

（1）政策风险：也就是指政府机构和教育部门对学生开展商业化公司运作进行政策上的干预，制定一些影响创业空间扩展的文件，阻碍或限制了学生创业的发展。从宏观上看，旧的校园管理模式已经沿用了许多年，教育部门目前也非常积极地鼓励学生创业。针对于此，在创业过程中选择配合教育部门的步伐，逐步的、分阶段的实施计划，尽量减少这方面的风险所带来的损失。

（2）市场预测能力风险：也就是指计划的决策者对市场的洞察力是否有偏差，而这种偏差的大小也就决定了计划能否成功推广。首先对市场分析的资料来源全部通过准确可靠的资讯调查公司或政府机构；另外，在制定此计划时，在战略发展方面还将邀请资深业内人士来配合计划的不同时期战略发展进行决策。

（3）市场运作能力风险：也就是在公司成功创业后，网站的管理层和运营层是否能按照决策层的思想去贯彻和实施。市场运作的成败取决于管理者的管理能力和对市场的分析和把握能力。人才是关键。公司将面向全社会公开招聘人才，并通过一系列措施来保障计划的实施。