各位领导、同志们：

大家好！

我竞争的岗位是市场营销副主任，分管用电监察、线损、计量等工作。现将我个人的基本情况、对此岗位的认识以及受聘后的工作思路向大家做一简要介绍。 我19xx年9月出生，现年29岁；1987~19xx年，在雄县中学学习；19xx年考入华北矿业高等专科学校机械设备自动化专业，19xx年毕业取得大专学历；19xx年，在工作之余考入华北电力大学电力系统自动化专业专升本函授班，20xx年毕业取得本科学历及学士学位。

19xx年9月份，我进入雄县电力局计量室，从事表计校验工作，19xx年底开始担任计量室主任职务，20xx年科室合并后改任经营科副科长，分管计量工作，后又兼管用电监察、线损等工作至今。 六年多的工作实践使我深刻的认识到，电力局作为一个企业，经营工作的好坏直接影响到我局的经济效益，也决定了我局能否正常运转、正常开展其他工作；经营部是我局唯一主管经营工作的归口单位，其重要性不言而喻。线损、计量、用电监察等工作是经营工作中不可忽视的环节，做好这些工作是搞好经营工作的基础。

如能受聘，我将认真做到以下几点：

1、听从部长领导、服从指挥，做到令行禁止，保持整体步调的统一；同时从自身做起，时刻维护经营部领导班子的团结。

2、以身作则、严格管理，带好本班组的队伍；明确分工、明确责任，让大家感到人人有事干、人人有压力，人人都有自己存在的必要性。

3、分清重点、科学安排，全面完成全年任务目标及各项临时任务。 （1）加强用电监察力度，通过营业性普查、专项检查、跟踪抄表等多种形式，彻底堵塞经营管理中存在的漏洞。 （2）进一步完善计量管理制度，确保计量表计准确运行，维护供用电双方的合法权益。 （3）强化现场管理，掌握第一手资料，为开辟降损节能新途径积累实践经验。 （4）认真学习创一流文件，领会精神实质，将创一流工作融会到日常工作之中，使日常工作更加规范。

六年多的工作实践锻炼了我，我有信心、有能力、有精力做好分管这些工作的营销部副主任，成为主任的得力助手，为完成全年任务指标、推动我局的健康发展做出自己的努力。如果不能受聘，我也将微笑着走向明年，走向明年竞争上岗的讲台。 希望能得到大家的支持！ 二***年五月二十七日

第二篇：个人演讲稿

演讲稿

尊敬的各位领导，同事们：

大家晚上好！我叫陈立红，来自美容部的一名销售顾问。今天我的演讲题目是我的三和梦。还记的当初豪车一直都是我的梦想，人们常说要成功先要和成功的人在一起，我喜欢豪车，所以我希望和豪车们近距离的接触。经过一番面试我终于加入到了，三和陆驰这个大家庭，虽然我只是做泊车工作，但是怀揣着梦想，觉得自己离梦越来越近了。

在那个时候我的工作就是开车，有客户来了，就赶紧去把车接过来开到洗车区域，然后在一辆辆的开到各个工位，直到客户把汽车开走。每天就这样重复，重复的开着每一台汽车。在那个时候以为自己把车开的很好就可以表现的很好，于是每天都满怀激情的工作着，总是告诉自己努力，努力很快就可以体现出自己的价值。

经过了很长一段时间，发现自己并没有想象的那样得到重视。我不断的反问自己，是那里做错了呢？始终找不到答案。。。

于是我忍不住找到了经理，为什么我每天那么努力的工作，工资还是那么点，而且工作还那么累，一大堆的问题。。。

经理告诉我只有销售才等于收入，就算你每天再努力的工作，而且就算你是最累的，但是你做的开车的工作，你的价值就只是开车。不会为公司带来直接的收入，只是公司的成本。

如果你想要提升自己，必须学会销售。

从哪一刻起我开始学习销售，了解销售。因为开车技术还不错，每次公司举办的各种车展，都会叫上我去帮忙。在一次次的车展活动中，我了解到一个用心的销售人员会把生活中的每件事当做是销售的一种形式，并不是刻意的要用一种与众不同的方式展现自己

经过很长时间的学习我终于知道什么叫做销售，销售就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

因为公司突飞猛进的发展，我被安排到了，二店工作。我们的部门叫做三和陆驰·豪车会。在我们豪车会是完全不一样的环境和服务模式，在这里有川内屈指可数的汽车精致护理；泸州独家的龙膜and贴膜第一专家；高端汽车美容护理产品御马房和史维克斯；专业的会所式服务。 来到这里，以前的销售模式完全发生了改变，从以前的被动式的销售转换成了主动式的销售。老师告诉我们，了解客户和了解产品一样重要。我们必须在每一次的业务接触中点点滴滴收集客户的资料和个人信息。例如他对什么事物有特别的意见？他最得意的成就是什么？他在办公室里代表的身份是什么？

当你了解客户的特殊兴趣与个性后，你往后跟他们接触与谈话就会特别容

易。

了解客户表示了解他的需求。也许我们的产品真的好，但别的东西也会影响销路，譬如认同感、尊敬、信任、关怀、服务、觉得受重视、友谊、协助等等，都是更重要的东西。

在这段时间的学习中，我收获很大，每个人都有自己的梦想，也许你的梦想是当一名最优秀的技术，或是一名能说会道的管理人员、讲师。而我的梦想是当一名最优秀的推销员。安东尼，罗宾，是推销员，乔吉拉德是推销员，陈安之，徐鹤宁，原一平，等等，他们都是推销员，只是他们做到了世界级。我现在还没有被世界所知道，只是我还在走向世界级的路上

一枚贝之所以能将无数的沙粒转化成一颗颗璀璨的明珠，那是长期的用心哺育，经过了无数个黑夜的承受，那是所有用心坚守的结果，并非一朝一夕所能成就。我们不仅要看到那颗光彩夺目的珍珠，也要看到那个经历了无数个日夜只为别人获得一枚明珠的劳作。

世间所有最美都从凄凉中用心生出，生命中的那片绿茵不会凋谢，守住心灵的那片绿叶，你便守住了整个春天的绿茵，从那片丝丝的绿茵中读出世间最美，使生命之火愈燃愈烈!