公司销售经理岗位竞聘演讲稿

时间:2024.3.23

公司销售经理岗位竞聘演讲稿

我叫××,是公司的改革浪潮把我推上了今天这个讲台,我竞聘的职位是经营部经理,站在这里竞聘,既在自己的意料之外,又在自己的意料之中,意料之外是我没有当领导的经验,意料之中是我相信自己的优势。正因为没有当过领导,便少了一些为官的禁锢,一张白纸好为大家、也为自已勾画一幅理想的蓝图,我愿意为这张蓝图付出辛勤和汗水。

在营销部门工作了五年,对全省的水泥行业有了一定的认识,我省现有水泥企业237户,年生产能力为2693万吨,我公司经过了四十多年的发展,占有一定的品牌优势、质量优势和区位优势。近年来,随着水泥市场风起云涌的变化,竞争日益加剧,公司面临着生存和发展的双重压力。因此,营销工作必须在思想观念、内部管理和营销方面实现根本性的转变。

基于上述思考,假如我能担任经营部经理,我的设想是:转变一个观念、培养二个意识、实现三个目标。具体来说:

一是转变营销观念。目前的经营理念还停留在由卖方市场向买方市场过渡的推销阶段,虽然名称叫营销经理部,但仍然只“销”,不“营”。因此,树立以客户为中心,以顾客需求为导间的现代营销观念势在必行。

二是培养大局意识和法律意识。一切工作要以大局出发,坚决服从企业的改革大局,贯彻执行公司方针目标,培养营销队伍观全局、想全局、顾全局、揽全局的意识和能力。同时,在法律的框架下规范营销行为。因为,在依法治国、依法治企的大背景下,法律行为与人们的生活、工作息息相关,对于营销人员尤是如此,例如:目前的营销人员对法律中的诉讼时效理解出现偏差,导致过早的放弃诉讼时效,失去货款回笼的最后一道法律保护屏障。所以,对营

销人员进行有针对性的法律知识培训,提高法律意识,既可以保护本企业的合法权益,又可运用法律知识为企业挽回不必要的经济损失。

实现三个目标的内容是:

、建构营销网络。在做好水泥市场的同时,营销网络向地州辐射。以新中标的水麻路、平锁路、永武路等公路建设为切入点,分别设立滇东北片区和滇南片区办事处,以溪洛渡、问家坝、小湾电站为突破口,抢占62·5级和特种水泥等高端市场,利用营销网络覆盖全施兼并、收购地州中小水泥厂,进行技术改造,兴建粉磨站,实现产品的战略扩张。

、建设营销渠道。结合中间商营销和直销两条渠道来达到更多的细分市场,增加市场覆盖面,作到优势互补,规避市场单一带来的经营风险,克服“以量定价”的弊端。

、资源优化配置。对营销人员进行一次彻底的摸底调查,根据其特长、能力安排合适的工作岗位,实现人尽其才、人尽其力、人尽其用。用真情和爱心去善待每一位同事,充分尊重他们的人格,营造出愉快、和谐的工作氛围,真正产生“人心齐、泰山移”的效果。

今天的竞聘,我的态度是:不怕失败,因为我本来就不是经理,但我更希望成功,因为我们大家都希望公司的明天比今天更美好。

最后,以一幅对联来结束我的演讲,上联是“胜可喜,宠辱不惊看花开。”下联是“败无悔,去留无意随云卷”,横批是“继续工作”。


第二篇:销售人员竞聘书


销售员竞聘书

俗话说:商场如战场,从事销售工作的销售员,就是冲锋陷阵的战士,肩负着企业发展的责任,关乎在竞争中的成败兴亡,这对每个人都是巨大的挑战。企业发展的重中之重就是销售,事关企业的存亡和发展。我一直以来希望能够成为公司的销售人员,为公司冲锋陷阵,为公司的发展做出贡献。

我进公司先后从事白酒的生产、配制等技术工作至今已二十年,对公司具有深厚的感情,对白酒的生产、质量、包装等环节比较熟悉。对本公司产品质量风格比较了解,对市场上其它品牌的白酒也有初步的认知,这对我从事销售工作,推广产品,与消费者沟通提供了有利条件。

我坚信“为人处事,诚信为本”的做人原则,我会严格遵守公司的规章制度,一丝不苟地执行公司的销售政策。在工作中发扬与同事团结协作,不怕吃苦耐劳的工作作风,深入市场,做好产品调研,密切关注市场的变动,及时向公司领导反应,为公司领导决策提供详细、准确的信息。踏踏实实为公司尽好责、为客户服好务,为公司与客户,产品与市场之间搭建好互通的桥梁。我会主动向同事学习,不断总结经验,加强市场营销理论的学习,与同事共同努力,促进市场的发展壮大。

在公司多年的工作,使我对公司产生了深厚的感情,总想为公司的发展做出更大的贡献。总之,依靠我对白酒产品的熟悉,对从事销售工作的满腔热情,对生力源多年的深厚感情,我有信心为公司的销售工作做出贡献,成为公司领导满意的销售员。请公司领导批准,谢谢!

竞聘人:***

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