中国品牌策划

前言

     艳遇中国是一个差异化的生活用品，产品以独特的创意吸引各界人士，目前以进入巴黎、纽约、东京、上海、北京等上流社会的视野与生活..

     艳遇中国是对传统中国元素的现代化诠释。它以崭新的观察角度，不断创新的表达手法，把中国元素与现代工业时尚相结合，巧妙的结合让新产品焕发出独特的魅惑光彩，让你的居家旅行生活各处都充满惊喜！独特、人文、时尚、是艳遇中国必备的产品特征。让生活艺术化，艺术生活化，让生活中的知性人群体会到更多的生活乐趣和惊喜。

       活动主要是推广艳遇中国其知名度，我们的目标群体是有一定经济实力，又品味生活人群。他们注重生活品味，有些艺术修养，在生活中向往激情，注意此激情而是生活的一种突如其来的情调，一种娓娓而至的艳遇。

第一部分：市场背景与消费者分析

一、市场分析：

艳遇中国是做什么的？艳遇中国是对传统中国元素的现代化诠释。它以崭 新的观察角度,不断创新的表达手法，把中国元素与现代工业时尚相结合。巧妙的结合让新产品焕发出独特的魅惑光彩，让你的居家旅行生活各处都充满惊喜！独 特、人文、时尚是艳遇中国必备的产品特征。让生活艺术化，艺术生活化，品牌依托充满活力与创新精神的设计团队，在商业发展与艺术创新中追求最佳的平衡。

艳遇中国市场处于起步阶段，市场占有率偏低，人们对于创意价值认知度偏低，艺术氛围低潮跌荡。竞争对手有一些，但没有完全形成品牌，品牌文化传播渠道狭窄。在颠覆人们复古潮流的道路上引领新的创意元素，提升品牌意识，完成价值产业链。

（一）市场现状

   随着市场经济的不断繁荣，人民大众对于艺术品这种可望而不可求的看法，逐步打破。运用艺术品来装饰生活，提升自己的生活情调。当一个纯粹的艺术花瓶摆放着，这种实际价值又和生活化的艺术品完全不同，束之高阁不是我们的目的，而是打破陈规。生活艺术化，让艺术和现代生活工艺品完美结合，服务于生活，创造文化价值。

 艳遇中国就是这样一家开拓市场的领头羊，在建立自己品牌意识的同时，弘扬中华文典文化的精髓。艺术价值商业化，是当今经济和文化发展潮流的一大走向，打破艺术品只能看而不用的尴尬局面。在小资阶级不断增长的日常生活中，平淡，乏味，模式一样复制。拿什么拯救你我的生活，单调，乏味，循环往复，永无闪光点。在这种时候，艳遇中国出现了艺术生活化。

（二）市场定位

     艳遇中国潜在市场还是很大的，中国人的名族情节很重，艳遇中国的产品总的来说是传统的，但是与传统不同的是又结合了西方文化，富有创意，使产品更有趣与内涵，现代人在茶饭之余追求的是与众不同，而艳遇中国正好符合了与众不同，却又不是天马行空的东西，所以更多时尚人士会去追求这种知性的东西来提现自己的生活品味。惊喜中带着传统的元素，所以不论是年轻人还是年纪偏于老龄的人也会去接受艳遇中国的产品。所以艳遇中国只要产品体系达到完整，是存在很大的潜在市场的，并且国外也是我们发展的一个很好的市场，     艳遇中国的发展将先从国内市场打响，紧接着就是发展国外市场，国外市场对于艳遇中国来说也是一个良好的发展前景，我们可以通过艳遇中国给国外的人了解中国的风情，了解中国，给外国人一个艳遇中国的好机会！

三、消费者分析

（一）目前消费者构成：

消费者年龄结构：青年、中年、小部分老年人。

全社会人群，包括外国消费者。

（二）潜在消费者：

目前艳遇中国潜在的消费者是来自外国的知性人群和小资人群。

（三）消费者心理分析：

     消费者关注点分析：对于生活用品来说，现在大多数消费者更注重美观，然后才是注重实际，耐用，价格等。

（四）消费者定位：

拥有一定经济实力的国内和国外知性人群。

四、   竞争对手分析：

宜家家居的优劣分析

优点：

1.宜家的东西总体上很人性化、实用、很温馨。尤其是宜家的衣柜特别装货，一个柜子顶国内奸商的两个柜子的利用率。

2.宜家家具都注明每个部位的材质，是什么就告诉你什么，从来不欺诈；

3.购买宜家东西最大的好处是：尽管买，万一自己不喜欢，如果没有安装、拆封，想退就退，2个月内不用任何理由；这是国内家具奸商死活都作不到的。

4. 宜家利用空间的理念，无人能比。其支架、隔板、储物空间设计合理，非常人性化。

5. 一个是韧性好，在制造过程中尺寸稳定性好，易于被铺设，甚至弯曲成各种造型，层面外观完美大方；

6. 原材料在成型制作过程中普遍采用了先进的设备和加工工艺，家具产品质量更趋稳定，并从结构上改善了实木板材易裂易折的弱点，制成的家具耐划痕性能、耐灼烧性能、耐污染性能都很好；

7. 只要不长期浸水受潮，木质合成板一般不会翘曲变形，与有些中低档实木家具因材质不好或含水率高而慢慢发生糟朽变形相比，有其更优越的地方。从价位上看，由于材料成本和加工成本的差异，板式家具比实木家具要相对便宜。

缺点：

部分家具采用刨花板或其他材质，显得不结实、不耐用。

总结：艳遇中国的家居产品注重艺术，而宜家家居的优点在于人性化，实用，在很多方面，我觉得艳遇中国应该多学习一下宜家家居的人性化、实用等。

法国伊菲尔家居的优劣分析：

简介：法国伊菲尔作为国际时尚家居的领航者,率先借鉴先进的欧美家居市场经验，引进“一站式”的全新经营理念，引发了消费者“一站式”家居热潮，其完整家居产品体系包括：整体衣柜、衣帽间、带书桌式书柜、酒柜、床、玄关柜等一系列家居，让客户选择一家即全部拥有。

优点：在技术上拥有世界一流的品质，在产品的外观上更是溶入了艺术化的内容，其独特的造型设计和绝妙的实用性完美的结合在一起，让客户享受独一无二的尊贵。法国伊菲尔始终坚持以人为本、团结协作、创新求变、精益求精，面向全国市场，搭建一流的网络服务平台，树立尊贵的产品品质。追求卓越是法国伊菲尔人努力的方向，不断追求并保持始终走在时尚家居最前列。

缺点：伊菲尔家居品质很好，但是价格昂贵，是一般人消费不起的高端产品。

总结：艳遇中国是以艺术融入生活，生活融入艺术的品牌，价格适合广大消费人群。而伊菲尔的价格适合高端消费人群，但是艳遇中国经验不足，可以像伊菲尔学习。

无印良品优劣分析：

介绍：无印良品的设计，是一种慢设计（slowdesign），我们可以通过这样的设计来感受一种叫做“缓慢生活（slowlife）”的生活方式。按照Rocky在《AnythingGoes,ButSlow》里所说，“SlowDesign，是由瑞士建筑设计师AtelierPeterZumthor所倡导并创立的门派，并由此延伸出一种对舒适和高品质生活方式的诉求，同时他又是崇尚自然朴素，崇尚极简环保的。”感性地来理解，慢设计和缓慢生活就是一把长柄黑布伞，一本手撕日历，一段悠远的小提琴音乐，让你回归人类本应享有的舒适生活。

优点：无印良品家居给人一种清新、自然、干净朴实的感觉，又具有时尚性，简单、还很人性化，给人一种放松身心的感觉，制作材料非常好，都是采用自然的元素，对消费者身体无害。在无印良品店铺走走看看，确实令人舒服平和。不光是没有商标的干净朴实，更有高品质带来的愉快和悦目。这个高品质主要表现在无印良品努力寻找让生活更便利、更有味道的方法。无印良品更厉害的地方是，它这么注重实用性，并不是想号召大家过上懒汉式的生活，而是宣扬环保，简化包装，摒弃华丽，是要人们把生活转向简朴和自然，少用机器，把脚步放缓，把时间拉长，把生活过慢。无印良品的设计，是一种慢设计（slowdesign），是在这高速运转的喧闹世界里把你拉向一种慢生活（slowlife）。

缺点：无印良品和法国伊菲尔一样属于高端消费人群，不适合广大消费人群。

总结：艳遇中国是以艺术融入生活，生活融入艺术的品牌，价格适合广大消费人群。艳遇中国艺术气息强，而无印良品则以贴近自然为主的慢设计，各有风格。个人觉得家居应该清爽，才会让每天的心情平复，艳遇中国也应该学习无印良品的简单。

总的来说，我觉得艳遇中国应该学习宜家家居的实用性，伊菲尔的品质，无印良品的简单。这样设计出属于自己风格的品牌。

第二部分：SWOT分析

（艳遇中国swot分析）

一、优势：

巧妙的结合让新产品焕发出独特的魅惑光彩，让你的居家旅行生活各处都充满惊喜！独特、人文、时尚是艳遇中国必备的产品特征。让生活艺术化，艺术生活化，品牌依托充满活力与创新精神的设计团队，在商业发展与艺术创新中追求最佳的平衡。

     他以独特、人文、激情、动感的特征获得许多知性人士的喜爱

二、劣势：

艳遇中国属于奢侈品，只有有一定经济来源的人才能够支付体验。这样的价位使得能承受的消费者不多。

      社会的发展，生活用品的企业越来越多，质量越来越好，这也对艳遇中国在市场大战场中施加了很大的压力，并且在价格，服务等中占有一定的优势。

三、机会：

生活水平的提高，文化素质的提高使人们最求更加高雅的生活。

      他们希望自己的生活更加优雅，更加的动感。

      他们喜欢自己独特的生活方式，并渴望被别人称赞。

       在这样的环境中，艳遇中国在质量、个性、文化上都满足，所以艳遇中国有很大的发展潜力。

四、威胁：

每一件事都有两面性，在中国对外开放的同时也进入了外国的很多知名品牌，并且在我国的市场是的分量比重也越来越多，导致我国的市场竞争力越来越大。

第三部分：品牌与产品定位

一、品牌分析：

理念：古典中国元素结合现代工艺品，中西合璧造就出完美无暇的艺术生活品。

 产品地位定位：中国产品

产品特点定位：中国元素与现在工业时尚的结合

产品档次定位：中高档

消费者定位：拥有一定经济实力的中国和外国知性人群。

二、产品分析

艳遇中国是一种中西方文化以及现代和传统文化结合形式的现代生活用品。让我们仔细观察中国元素的特点，就会发现其在具备自身独特优势的同时，也具备了与世界元素结合的能力

三、产品定位

让所有人都想拥有，但只有少数人拥有

成为让其拥有者体现自身价值 提高自身档次 提升自身生活情调的一种产品品牌 而不单只是一种生活用品。

四、产品口号

让生活艳遇化。让艳遇生活化！！！！！！

（此艳遇非彼艳遇）

五、创意理由

艳遇中国是一种中西方文化以及现代和传统文化结合形式的现代生活用品。其在具备自身独特优势的同时，也具备了与世界元素结合的能力，是一种时尚的代表。也就是说艳遇中国是一个有美好前景的品牌，不仅国内市场丰富，国外市场更是一片开阔。

第四部分：广告媒体与活动策划

一、活动策划目标

1、利用节假日或者大型活动日，在人流量大的场所免费赠发有关的宣传单，纪念卡片。让大多数人了解认识品牌、扩大品牌知名度，打响品牌。

2、通过视觉语言讲述精彩故事，使消费者建立深刻印象并加深对艳遇中国的了解。

在各个城市艺术中心举办大型展览，建造艺术长廊，搭建艺术空间，对品牌的历史、文化、物品进行展览，并附送精美纪念品。

3、让大多数人喜爱上品牌，并带动购买率，增加忠实消费群众。

计划一个丽江艳遇之中国风情活动，丽江是一个世界性的旅游胜地，不但有许多中国小资喜欢去那旅游度假，而且还有很多的外国旅客喜欢去丽江。此次活动不但能在国内小资中起响应，也是个对外宣传的好机会。（另有活动资料）

二、投放媒体

电子媒体：

湖南卫视：其电视台是除央视综合台外收视率最高的电视台，具有本地强势媒体和市场媒体的双重功能。湖南卫视栏目的政府导向性的节目较多，权威性强。在湖南卫视投放广告，易于形成市场的全方位拉动。

腾讯网：年轻一族中有较高人气的网站，广告覆盖面广。

新浪微薄：近期人气很高，并且还处于攀升趋势。广告覆盖面广，传播范围广。

印刷媒体：

《三联生活周刊》：是现在市面上阅读人群比较多的一款期刊，包罗万象，在目标消费者中有很高的人气。

《昕薇》：是许多年轻女生购买产品作为参考对象的途径，对女性消费者有比较大的影响作用，可以用它们作为对女性消费者进行诉求的主要媒介。

二、投放方式

电视广告

时段选择：上午时段。

投放方式：插播广告。

杂志广告

时段选择：一期。

投放方式：内页广告。

网络广告

时段选择：一星期一次。

投放方式：首页图片。

户外广告

投放方式：DM单，纪念卡片。

三、广告宣传目标：

一期目标：增加媒体接触广度，让大多数人知道品牌

二期目标：增加深度，让大多数人了解熟悉品牌其的内涵，历史等。

三期目标：让大多数人喜欢品牌，提高购买率，增加忠实消费群众。

四、投放媒体与活动预算

五、调查问卷

艳遇中国调查问卷

1 您的性别 （）

A 男    B  女

2 您的年龄段 (  )

A 15岁以下    B 15~20    C 21~25    D 26~30

3您目前的月收入（ ）

A 2000以下   B 2000D~4000   C 4000~6000   D 6000以上

4您喜欢哪一类型现代生活用品（  可多选）

A  优雅 B 时尚流行 C 异域风情 D 简约 E 前卫 F 奢华 G混搭 H古典

5您对于家居生活用品最大要求是（  ）

A 实用性    B 艺术性外观      C 品牌     D价格    E设计师

6您更倾向产品的那一类附加值（  ）

Ａ文化　　　Ｂ品质　　Ｃ情感　　Ｄ社会地位　Ｅ其他——

７　您对于购买家居类产品的最大困惑是（　　）

Ａ售后服务　Ｂ品质　Ｃ价格　Ｄ购买环境　Ｅ艺术性　Ｅ其他——

８　您愿意为产品的这种附加值付出多大比例价值（　　）

A 10%   B 20%~40%   C 40%~60%    D 60%~80%

      

      9  您认为创意在生活用品的运用的重要性（  ）

       A非常重要 B   重要   C  一般     D 无所谓

   

10     给您印象最深刻的创意品牌有那些——

11     对于艳遇中国 这个名词，您第一个联想到是——

12      您愿意尝试中高端价位的创意家居品牌

A 愿意 B 可以考虑 C  不愿意

      

13     您对艳遇中国这个品牌的了解程度是（ ）

  A 不知道              B 略微了解 C 熟悉

14     您认同现代生活用品“中西结合 ，古为今用”吗（  ）

A认同  B不认同  C 没意见

 15您认为“艳遇中国”的市场前景如何（  ）

A 前景广阔  B 有前途  C 没有    D  不知道

                                        小组成员：XXX XXX XXX

                                       

第二篇：沙宣品牌推广活动策划实例

20xx-11-30 15:57 来源:有效营销 作者:Fname

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关键字:沙宣 沙宣品牌推广 推广活动 活动策划

宝洁(中国)有限公司在19xx年x月推出的沙宣品牌试销售活动获得成功之后，决定于19xx年x月在北京开展一系列活动，以便将这一著名品牌推向全国。爱德曼国际公关公司接受宝洁(中国)有限公司之委托负责宝洁(中国)有限公司沙宣品牌全国推广的公关宣传活动。

项目调查

爱德曼公关公司在通过对沙宣品牌的调查研究之后与宝洁(中国)有限公司共同商议决定了19xx年x月举行的推广活动宗旨是举办一系列发型展示会，唤起众多目标群体的注意。这些群体包括专业发型师，零售商，政府权威部门(中国美容美发协会)，媒体以及消费者。此次活动的目标是确立“沙宣美发学院”在世界美发护发界的专家地位，成为中国美发界的可信赖权威。唤起目标群体的激情及尝试沙宣产品的兴趣。

项目策划

活动策略

1. 通过组织一场别具一格的发型展示会，显示沙宣品牌的传统风格及对中国消费者发质的理解

2. 利用全国各大媒体充分报道沙宣发型展示会

3. 通过推广活动与所选定的媒体建立长期的合作关系活动主题

我们的光彩，来自你的风采

目 标 群 体

年龄在18–36岁之间收入中上等的消费者，女性消费者居多

舆论界风云人物及社会著名人士

国营机构、私营机构及合资机构的美发师

国内外媒体

零售商

有关政府机构

项目实施

工作安排

沙宣品牌全国推广活动从 19xx年开始筹划，工作组成员包括宝洁品牌业务部和公共事务部， ＆M推广公司以及沙宣伦敦办事处。爱德曼公关在此次活动中所承担的主要任务是策划推广活动及协调整个项目内容，制订并实施针对各个目标群体的各项活动。 前期工作投入

? 中国记者团访问沙宣英国总部

为了让中国消费者了解并熟悉沙宣伦敦美发学校及学院的实际情况，爱德曼公关公司组织了国内9家有代表性的媒体去沙宣英国总部参观、交流，并向媒体提供了全面的沙宣历史及其品牌建立的资料。

这次组织记者参观沙宣总部的活动非常成功。这使他们扩大了对沙宣品牌的了解，不仅熟 悉了其产品，同时也熟悉了其历史及在全球美发界的权威地位。这种理解为对整个活动进行深入而全面的报道奠定了坚实基础。

? 前期新闻资料发放

为了向媒体提供背景资料，爱德曼公关在五六月份就向他们发送了活动准备情况的新闻 稿。活动前发表的新闻稿数量达到约40 份，爱德曼公关还负责安排香港媒体及一批经过挑选的驻京国际记者的专访。此外，爱德曼还针对其他八个省市的媒体发送了 新闻资料。 记者专访

为了让记者深入了解沙宣美发机构及宝洁(中国)有限公司，爱德曼公关邀请、组织并安排了60多家新闻单位对沙宣伉俪及其他沙宣发型师乃至宝洁公司的主管人士均进行了独家或集体 采访。

新闻发布会及发型表演

爱德曼公关为此次活动邀请了超过150名的记者，其中包括来自28家外地媒体的56名来京记者参加此次沙宣的活动。无论从应邀的媒体数量还是从地域分布而言，都是爱德曼历史上规模最大的一次。

爱德曼为这次沙宣品牌全国推广新闻发布会进行了大量组织工作，例如制订媒体名单，与外地媒体进行联络并向他们发邀请函及新闻资料，向宝洁(中国)有限公司的主管人士和沙宣的伦敦工作组介绍情况以及跟踪全国媒体报道。

摄像及摄影服务

在这项活动中，摄像与摄影起着关键作用，直接关系到对沙宣发型表演及新产品的报道。爱德曼公关于7月x日这一天与摄像人员一起利用一个通宵时间，编辑资料带及照片，以便在次日活动时发送给媒体。

晚宴及发型表演

爱德曼公关代表沙宣夫妇及宝洁(中国)有限公司邀请了北京的社会名流、演艺界人士、有关政府官员及中国美容美发协会主管人总计350 多位人士出席了晚宴及发型表演，此次晚宴的影响极大，使沙宣品牌通过沙宣夫妇的明星效应得以在整个社会及有关群体中广泛传播。

与中国美发美容协会主管人士洽谈

中国美发美容协会是一个准政府组织，代表国家国营#f@1系统。为加强双方了解、互助，爱德曼公关为宝洁(中国)有限公司、沙宣夫妇及主要沙宣发型师们安排了一次非正式洽谈，宝洁和沙宣都表示，将为中国美发业贡献一份力量。

为专业发型师举办的培训及发型展示会

为向广大中国发型师传授沙宣的专业美发技巧，爱德曼公关专门邀请到沙宣专业发型师为400多名中国发型师做了一场发型展示，其中包括现场剪发、染发等专业性极强的技术指导，反响非常好，为沙宣品牌在中国美发业内的传播，发展奠定了坚实的基础。

项目评估

此次从5月份延续至8月份的沙宣品牌推广活动的效果及媒体的反应异常出色。截至当年x月x日，各电视节目的总播放时间超过4小时，播放单位达33家；来自文字刊物的报道达140余篇。此外，中国国际航空公司还指定此次活动的沙宣发型展示为国内外航班娱乐录像节目，在共计3000 余次的国内外班次上播放。

至活动总结时所收到的汇报看来，此次活动取得了令人满意的效果，收到了来自媒体，业 内人士及广大消费者的好评。从19xx年x月份的全国洗发品牌调查报告显示，沙宣品牌在 短短的三个月时间内迅速跻身于中国前五大护发品牌，并在中国树立了其时尚、专业的护发品牌形象