理财真好玩20##年度
品牌推广方案
深圳理财真好玩互联网金融服务有限公司
（以下简称：理财真好玩）
20##年度品牌推广方案
目 录
一、理财真好玩简介
二、P2P行业经营状况整体环境分析
三、理财真好玩品牌整合方案
（一）SWOT分析
（二）确定品牌推广的目标
（三）传播策略
（四）推广策略
四、理财真好玩品牌整合传播计划
五、理财真好玩广告投放策略分析
六、整体预算
本案共分 六 大部份
一、理财真好玩简介
理财真好玩的经营特色
股东背景实力强大。本着“诚实守信、平等互利”的原则，理财真好玩以集团为背景的强大实力、稳健的经营理念和科学的运作管理赢得了市场的认可。
理财门槛低，定活两便。理财真好玩自成立以来，积极开展多种形式的金融创新，不断提升对人们的金融服务功能，形成了服务手段多元化，产品多样化的特点。
高管团队独树一帜。理财真好玩的高管团队有活力、有文化、有特色，以此为切入点，容易打响品牌。
二、P2P行业经营状况整体环境分析
据调查，全国P2P总共有5000多家，平均每天诞生2家，同时每天也都会有网贷平台倒闭的消息。P2P本质上是金融，未来在市场竞争中能胜出的一定是要么背景强大，要么实力强大，要么差异优势明显的公司。
从行业整体的市场环境来看，前景看好，尤其是行业的资金聚集总额的比例呈现逐年上升的趋势，使得P2P行业发展前景更加广阔。
在整体的竞争上，除了产品差异化、渠道多元化、服务人性化之外，信息的密集化正是目前行业竞争的新趋向。一条信息如何传达给已有客户和未来潜在的客户？我们不可能像银行一样，通过自己遍布各个角落的营业网点，或者在营业网点外挂一条横幅，通过这样的方式传递给客户。但很显然，无论这样的方法好与不好，有效与否，对于理财真好玩来说都不够完备，如何明确企业品牌和产品品牌定位，建立合理的品牌结构，从而在目前混乱的市场竞争环境中脱颖而出，已经成为当务之急。
三、理财真好玩品牌整合方案攻略
（一）SWOT分析
1、优势（S）分析：
见经营特色
2、劣势（W）分析：
成立时间短
知名度低
广告传播力度小
3、机会点(O)分析
市场对于P2P行业的市场前景看好
人们对于理财需求的增长
市场供需需求的面宽
4、威胁（Ｔ）分析
竞争对手不断加大宣传力度
竞争对手不断推出新业务产品
各竞争对手在推广宣传竞争激烈，达到白热化程度
结论：
①产品严重同质化，产品利益点的诉求难以在客户心中留下深刻印象，不能形成核心竞争力。
②推广手段单一，广告投入严重不足。
③销售活动没有形成常规性终端活动，对市场的启动力不强。
通过SWOT分析，我们有了清晰的认识。要想提升理财真好玩品牌的竞争力，建立理财真好玩的品牌竞争优势，就要凸显品牌个性。p2p行业至今没有一个正式的女性俱乐部，鉴于理财真好玩本身“年轻有为”、“优雅女性”以及“金牌履历”的总裁形象，填补市场宣传空白，树立P2P行业女性形象，引导同业男性、各路媒体乃至社会关注，凸显品牌个性，更易取得突破进展。
在品牌推广中，以“P2P ROSE CLUB（P2P玫瑰俱乐部，简称PRC）”为宣传主线，推出一系列的“p2p女性行业精英”、“谁撑起p2p半边天”、“P2P女性行业论坛”、“P2P闺蜜读书会”、“P2P猎聘月”等类似的活动；同时结合特殊日期：例如情人节、妇女节、金秋十月、喜庆春节等时段推出一些列的活动，以赢得女性同业者的情感认同，引发大批同业精英女性加入俱乐部；期间我们可以穿插具有社会认同感的公益性质活动，例如众筹慈善一日捐、关注职业女性心理健康等，一方面在同行业提高行内知名度，为招聘做准备，储存人才；另一方面召集财经女记者，提高行业知名度，往外宣传，内外夹攻，带动公司品牌影响力。
（二）确定品牌推广目标
市场目标
l 强化并推广理财真好玩的品牌形象与知名度；
l 扩大理财真好玩个人市场占有率；
l 在客户心目中树立理财真好玩全新的品牌形象，以此推动用户的增长；
l 在整合品牌的基础上，进一步完善业务整合，提高服务质量。
品牌目标
l 树立理财真好玩的整体品牌形象，微信订阅号粉丝达到2万；
l 建立与客户与同业间的沟通，加强情感联系，进一步建立品牌忠诚度及美誉度；
l 力争到20##年底，将理财真好玩打造成全国性品牌。
人群目标
l 以女性为主体的P2P从业者（20-40岁）；
l P2P投资人（20-50岁）；
l 媒体与行业协会。
（三）传播策略
在整个传播的过程中，我们应注意与女性同业者的互动性和俱乐部的私密性，使俱乐部的会员从被动的接受讯息转变为主动的参与到理财真好玩品牌的传播过程计划，其中包括终端建设、PR（公关活动）、EVENT（事件行销）、SP（销售促进）、网络关系等，在整体上环环相扣，力图发挥出整合传播的巨大威力。
（四）市场推广策略
l以组合式广告拉动和高频次线下活动为主，针对目标消费群进行战略性促进；
l 利用各种社会事件，广泛进行事件行销；
l 利用线下会议、会员推荐进行终端促销。
四、理财真好玩品牌整合传播计划
行动之一：“P2P玫瑰俱乐部集结号”
主办单位：理财真好玩
活动时间：3月
参与条件（暂设）：凡在活动期间申请加入俱乐部的P2P女性都可以加入（限200名），加入俱乐部的女性是俱乐部的VIP会员，在俱乐部成立当日颁发会徽、笔记本等纪念品。会员制度采用推荐制，VIP会员可以推荐其他P2P从业会员加入，非推荐者不得入会。
行动之二：互联网金融玫瑰思想者
主办单位：理财真好玩
协办单位： 媒体、协会等
活动主题：P2P玫瑰论剑网贷发展
活动时间：4月
围绕“P2P业内女士共话互联网金融发展新空间”进行强势的会议互动宣传，现场会员均有礼品赠送，吸引新的会员加入。宣传玫瑰俱乐部的同时植入宣传理财真好玩的品牌，强强联合，达到共赢的局面。
行动之三：P2P玫瑰对“家庭事业难两全”say no
主办单位：理财真好玩
协办单位：待定，不限于行业
活动主题：5月
活动内容：P2P已婚女性与未婚女性线上、线下交流活动
线上用YY会议、微信论坛，线下采用咖啡聚会等形式，围绕女性关注的“婚恋、事业、家庭、孩子教育”等开展系列主题活动，树立理财真好玩总裁“事业与爱情双丰收”的个人形象，提高话语权。
活动之四：“P2P玫瑰不让须眉”
主办单位：理财真好玩
协办单位：网贷第三方平台、行业先锋企业
活动主题：6月
参与条件：P2P网贷高管
活动内容：借网贷高管PK的契机，拉近了理财真好玩与同业的距离，为推广工作大好一个良好的基础。
注：由于各方面情况不确定，所以具体执行办法时间待定。
五、理财真好玩品牌执行计划
面议
六、整体预算
略（不含危机公关费用）
注：具体费用依据实际操作情况而定。
（此方案为本人个人的心血结晶，请盗用者务必联系微信公众号：理财真好玩）
第二篇：城市形象品牌宣传策略方案
“多彩贵州”城市形象品牌营销策略方案
央视广告公司 中视海澜 营销部推荐
20xx年x月x日，以“走遍大地神州，醉美多彩贵州”为主题，一部制作精美、立意宏大的贵州形象广告片在央视一套《新闻联播》等黄金时段播出，打开了一扇让世人了解贵州的窗口。同样是在20xx年，与贵州形象广告片同步，“贵州”形象标识发布。符号化了的“贵州”两个汉字中，隐约展现了贵州喀斯特地貌的景观，民族风情、物产资源、多样文化，贵州的山，贵州的名胜古迹，贵州的酒都以大写意的挥洒整合其中。通过几年多方位的策划传播品牌营销，切切实实给贵州带来了多方面的收益。多彩贵州风在贵阳天天演出，20xx年演出收入突破了5000万。多彩贵州是一个文化综合体，占地7000亩。多彩贵州沉淀了很大的商业价值。多彩贵州酒，投资7.2亿，解决了1000多人就业。贵州旅游业近几年每年增长30%,20xx年贵州旅游市场规模达到1300亿，较上一年增加300亿，旅游业占到GDP的6成到7成，已经成为贵州的支柱产业。事实上，早在20xx年贵州就开始启动吕牌宣传活动，当时贵州省形象的严重缺失以及误读，改变贵州在他人眼中落后、贫穷的形象。正是在宏观的意识大背景下，贵州省制定了一系列贵州形象传播策略。
双轮三化：打造 ：“多彩贵州”名片
贵州城市品牌塑造主要采取“双轮三化”模式。所谓双轮，就是通过对外宣传等公益化的活动培育品牌，通过市场化的运作支撑品牌。公益化活动由贵州省政府主导，比如“多彩贵州”系列活动，歌唱大赛，国际原生态摄影大赛等，针对贵州丰富多彩的物质文化遗产和寻找提取特色和提升品牌的方式、方法。关于品牌市场化运作，20xx年底，贵州省委成立了直属于宣传部的副厅级单位多彩贵州中心，从产业发展的角度出发，以专门的机构解决市场化的问题。
此外，为了专业化地运作品牌，贵州省寻求外脑帮助，请品牌专家介入。“我们考虑的问题，一是品牌价值标准化，二是品牌市场运作专业化，三是品牌宣传多样化。
市场化方面，对于与“多彩贵州”有关的设施如果是公益性的使用免费，但是要经过严格审核。如果是用于企业的商业化运作，则设立了相应的门槛。首先要看企业的实力，信誉度，以及企业从事的产业与“多彩贵州”的关联度如何。其次，我们探讨了一个授权模式，比如商标维护管理费，或是品牌入股。除此多外，企业要缴纳加盟费。多彩贵州中心主要负责品牌管理和维护。央视广告公司 中视海澜，推荐
整合传播： 立体式推广“多彩贵州”
对“多彩贵州”品牌，贵州省进行多方位、组合式传播，将文化与经济、新闻与文艺、境内与境外糅合到一起，以取得更好的传播效果。
首先，从以旅游文化对外宣传为主，转变为时政经贸与旅游文化相互结合、相互促进对外宣传。“近年，贵州省大力开展旅游文化对外宣传活动，初步树立了贵州?宜游?、?宜居?的形象。但随着形势的变化，我们在既继续抓好旅游文化对外宣传工作的同时，又把搞好经济贸易、社会发展、投资环境等领域的对外宣传提到重要位置，逐步让外界对贵州省形成?宜业?的认知，进而形成系统性的品牌形象识别。在时政对外宣传方面，贵州连续3年在全国?两会?期间召开新闻发布会，以国务院出台《关于进一步促进贵州经济社会又好又快发展的若干意见》为契机召开新闻发布会、专家座谈会、金融支持贵州发展大会等一系列对外宣传活动，都引起了较大的反响。”周晓云说。
其次，从以形象对外宣传为主，转变为形象对外宣传与新闻、文艺对外宣传并重。事实上，要更有效地塑造贵州形象，就必须综合运用多种手段。周晓云认为：“近年来，贵州省委外宣办继续加强贵州形象宣传的力度，在央视大规模投放贵州形象广告，?走遍大地神州、醉美多彩贵州?已成为贵州形象的代名词，赢得广泛赞誉。今年x月，经过近一年拍摄制作，新版贵州形象片亮相北京天安门广场大屏幕，引起较强反响，扩大了贵州形象宣传的渠道。”同时，贵州加大新闻对外宣传的力度，整理推荐重点选题，争取重要媒体在重要时段和版面刊播贵州正面报道，通过第三方，更加权威、客观地向外界展示真实的贵州。此外，贵州还高度重视影视作品创作，借助影视作品讲述贵州故事、塑造贵州形象，《绝地逢生》、《奢香夫人》等贵州题材的电视剧先后在央视一套黄金时段播出，引起广泛关注。
最后，从以境内对外宣传为主，到境内、境外对外宣传并重。对于贵州这样国际化程度、知名度相对较低的地区来说，当前和今后一段时期，针对境内目标地区的宣传任务仍然十分繁重。周晓云承认，贵州还要不断扩大宣传的广度和深度，进一步提高“多彩贵州”在境内的知名度和美誉度。“目前，贵州的境内宣传已经有了相对较为成熟的基础，但随着经济社会的发展，贵州对境外宣传的需求必然会逐渐强烈，境外宣传与境内宣传的协同配合会逐渐增多。近年来，我们先后赴欧洲、日本、美国和香港、台湾等国家和地区开展形象推广活动，起到了一定的效果。央视广告公司 中视海澜，推荐
纲举目张：放大“多彩贵州”集群效应
贵州高度重视品牌形象塑造，提炼出“多彩贵州”品牌概念，不断丰富品牌内涵，形成知名度和美誉度较高的贵州“符号”。
首先，研究分析贵州的独特性，确立“多彩贵州”地域形象品牌。20xx年“多彩贵州”注册商标，作为国内率先全面注册的省级文化品牌，目前已有46件“多彩贵州”商标注册证，460项“多彩贵州”商标权注册 到位。目前，“多彩贵州”品牌整合演艺、会展、工艺、金融等产业，在市场上不断发展，拉动投资40亿元以上，初步形成了产业集群，品牌影响力不断扩大和延伸。
其次，挖掘优势资源，致力于形成“多彩贵州”品牌集群。近年来，贵州围绕各市 州的特点，培育了一批地域性的子品牌和子概念，如贵阳“爽爽的贵阳，避暑的天堂”、遵义“转折之城，会议之都”等。通过打造了品牌使“多彩贵州品牌形象越来越丰满。
最后，策划实施对外宣传活动，不断丰富“多彩贵州”品牌内涵。连续4年，省委省政府领导率队赴美国日本加拿大等国家举办旅游推介，“多彩贵州”国片展，多彩贵州风文艺演出等系列旅游、文化交流活动，扩大“多彩贵州”品牌影响力。
双渠道触达：高空覆盖与近距离互动
在“多彩贵州”形象宣传片取得了良好的传播效果后，20xx年x月x日，贵阳地域形象宣传广告片在央视1频道、新闻频道午间12点30分《新闻30分》栏目播出，时长15秒。此次在央视投放贵阳地域形象宣传广告片，是贵阳加大地域形象宣传力度、突出贵阳生态优势、展示贵阳现代化发展成就的一个重要举措。
央视作为全国性的大众传播平台，有着无可比拟的权威性，可以为贵阳地域形象传播提供强有力的品牌背书。此外，央视也是传统媒体领域受众最为广泛的传播平台，覆盖面广，受众群体庞大，可以确保广告片在全国范围内有效触达最广泛的受众。
从20xx年至今，贵州在央视的形象宣传片投入，从几百万到几千万，从1亿到近2亿，高投入得来的是高回报。从20xx年x月贵州开始集中投放央视，据CTR监测统计，到20xx年x月x日，共有9亿人通过央视收看贵州形象宣传片，平均每人收看20次，收看3次以上的观众达到6.3亿。
在运用传统大众媒体进行广泛传播的基础上，贵州还运用新兴媒体平台进行补位，使传播更加立体化，全方位触达受众。20xx年x月，贵州省政府新闻办在新浪网推出“微博贵州”，每天实时发布党委、政府重要信息，目前拥有近54万粉丝，在中国600多个政府宣传官方微博中名列前茅。贵州省政府新闻办还相继在腾讯网、人民网开通官方微博，并被人民网评为20xx年“十大政务微博”。继“微博贵州”开通后，贵州9个市、州政府新闻办官方微博在腾讯网集体上线，“贵州微博大厅”也在20xx年年底推出。目前，贵州各级政府机构开通微博60多个，涉及外宣、公安、旅游、医疗卫生、工商税务、市政等部门。
周晓云说，贵州把传统媒体与新兴媒体结合起来，使80/20法则与长尾效应共同发挥作用。一方面借助权威的强势媒体央视进行高空覆盖，一方面通过新兴媒体与受众互动，贵州以双渠道塑造多彩贵州形象，开辟了广阔的发展空间。(央视广告公司 中视海澜 营销部推荐)
文选自：《新营销》