晨会策划书
室名：浪涛队
主任：江香林
成员：熊秋霞 郑林巧
张红 何云 杨道
口号：我们共舞，同甘共苦
我们共舞，和谐相处
时间：20##年10月21日
目录
一、 室歌室训(张红 、 4分钟)
二、 晨 操(何云 、 4分钟)
三、 每日新闻(郑林巧、3分钟)
四、 经验分享(杨道 、3分钟)
五、 信息窗口(张红 、 5分钟)
六、 喜讯报道(何云 、 4分钟)
七、 产品速递(江香林、6分钟)
八、 开心一刻(熊秋霞、4分钟)
九、 温馨提示(江香林、2分钟)
十、 团队分工
十一、 经费预算
(一)：模拟公司：中国平安保险公司
(二)：时 间：20##年10月22日
(三)：地 点：多媒体教室
流程
主持人：“各位亲爱的伙伴们大家早晨好”（好，鼓掌3下）谢谢伙伴们极度热情的回应。非常高兴各位在今日相约在我们职场，那现在我们的晨会就正式开始，我是今日早会主持江香林。接下来请大家把目标聚集在对面伙伴身上，大家说我们对面的伙伴今天的着装是否整齐，（答：有）笑容是否灿烂（答：灿烂）。谢谢大家，看来我们今天的伙伴精神气都很足。一流的团队，要有一流的风范。下面有请我们优秀的团队伙伴何云擦看今天考勤情况。(何云、2分钟)
主持人：谢谢伙伴们，再次给总是按时出勤的自己一次鼓励的掌声吧！（伙伴们鼓掌）。
1、室歌室训(张红、4分钟)
室歌：《笔记》
我看见天空很蓝
就像你在我身边的温暖
生命有太多遗憾
人越成长越觉得孤单
我很想飞多远都不会累
才明白爱的越深心就会越痛
我只想飞在我的天空飞
我知道你会在我身边
回忆的画面记录的语言
爱始终是你手中长长的线
载着我的想念飞过了地平线
你温暖的笑脸还一如从前
回忆的画面记录的语言
你说要我学着勇敢一点
偶尔哭红双眼你一定会了解
眼泪试我心中另一种完美
诚信守法，简单务实；
团结进取，迎难而上；
追求卓越，服务领先；
创造价值，回馈社会
2、晨操(何云、4分钟)
手语舞、《自由飞翔》
3、每日新闻(郑林巧、3分钟)
我们说天天都有新鲜事每次晨会的这个时候我们都要准时为大家打开信息窗口,及时的了解我们身边的信息，掌握新的资讯，掌握社会最新动态，帮助我们开拓视野，积累与客户沟通的素材，下面就和大家一起关注一下今天的信息。
4、经验分享(杨道、3分钟)
请业绩在团队中比较突出的队员上台分享其成功秘决。通过队员的自身经历来鼓励队友，传授一些职场经验给业绩平淡队友，同时新队友有什么不懂的还可以向老队员请教，让新老会员每次参加晨会都有很大收获和提高。维系团队凝聚力，提高团队销售能力，让自己的团队倍增展业的力量和信心。
5、信息窗口(张红、5分钟)
我们作为一名保险营销员不但要具有专业的技能和高尚的个人素质，还要具备眼观六路、耳听八方的本领，大量的知识和咨询是我们展业中一项不可缺少的工具，这样可以提升售人员素质。
内容：“下面就是信息窗口时间，今天的资讯时间由我们优秀团队伙伴张红带来，借助各位热情的掌声有请张红。”
6、喜讯报道(何云、4分钟)
由相关人员收集本店成员的其他团队或其它分店成员获得的光荣业绩，向团队成员报到，让队友随时掌握公司运行状况，同时也便于鼓励本团队成员努力工作，争取把业绩提高。(注：队友及家属生日、晚会等)
内容：“我们携手并肩，我们激情飞扬，荣誉路上向前冲，与胜利同行，让我们加快步伐、抢占先机、展我风采、在荣誉之路上争向前，下面就我们一同进入今天的喜讯报道，看看谁在荣誉之路上冲在前面，心得十月，是流火的季节！同时也是耕耘的季节！耕耘中我们继往开来，汗水与泪水铺就了腾飞之路！信心和勇气编织不朽的旗帜！今天我们相聚在此，共同分享真诚中一路走来的艰辛和喜悦！下面接祝大家热情的掌声欢迎我们优秀的团队伙伴何云为大家报道喜讯。
7、产品速递(江香林、6分钟)
由团队主任每天和公司进行联系，及时掌握公司的一些新的信息和推出的新产品。在晨会时及时向队友传达消息，并对新产品的要求和各种优惠对团队成员进行培训。让队友们能在最短的时间内把新产品介绍给客户，让客户获得最大的优惠，同时也让队友们的业绩有所提升。(注：产品条款、卖点、目标客户群、销售话术、风险评估培训；新产品推介；保险建议书制作。)
内容：“下面就是产品速递时间，请大家以热情掌声欢迎团队长江香林向大家介绍本公司新推出的新产品，大家掌声欢迎！”
8、开心一刻(熊秋霞、4分钟)
由我们的团队伙伴熊秋霞为大家讲两三个搞笑的有关保险的笑话。
9、温馨提示(江香林、2分钟)
团队长及时掌握近几天的天气状况，最新的交通实况，在晨会时向队友们传达，并提示队友们就最近的气候外出工作需要做哪些方面准备，需要吃什么样的食物对身体有益。
10、团队分工
江香林：主持人、策划书制作
熊秋霞：制作ppt及幻灯片播放
郑林巧：手语舞编排、查找资料
何 云：考勤人 打印、经费预算
张 红：领操人 表演人
杨 道：表演人 策划人
11、经费预算
策划书打印4元
第二篇：平安电话车险策划书(好)
目录
一、市场环境分析
二、产品优势
三、策划方案
1、侧翼进攻法
2、与4s店合作
3、举办活动
4、广告宣传
四、理想效果
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1.市场环境分析
随着经济的不断发展，人们的物质生活水平也在不断提高，我们的有车一族这一群体也在不断壮大，所以，电话车险的消费群体是非常巨大的，市场前景很好。但是，车险行业的竞争也是相当的激烈，就目前的车险市场来看，传统形式的销售形式仍然占主导地位。
2．产品优势
电话车险是新兴的投保模式，由保险公司通过互联网、电话和客户直接交易，是保险公司的车险直销。价格更低是电话车险的最大优势。电话车险专属产品省去了中间环节，把保险公司支付给中间人或中间机构的佣金直接让利给车主，使车主在体验便捷投保的同时更享受到比其他渠道更低的价格。电话车险可以自主选择，组合方便，购买便捷。近日，中国平安保险股份有限公司开创了里程碑式的电话车险，率先在行业内开创了一道省钱、快速、便捷的绿色通道。
3．策划方案
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3．1方案一：侧翼进攻法
从现代人的现状分析我们发现，有车一族普遍都是忙碌的，社会压力很大，对很多事情都缺乏兴趣，特别反感直接的推销、促销之类的事情，害怕陌生人的打扰，所以直接与有车一族交流、宣传的可能性不大。其次大部分有车一族成年人，一般都是有家庭的中产阶级，他们上有老下有小。第三点是家人的安全问题是亲人最在乎的，而孩子和老人的话，有车一族还是会很在意的。介于有车一族以上特点，我们采取侧翼进攻发，从车主的小孩、父辈母辈入手。对于小孩，我们可以在中小学校、图书馆、少年宫等小孩群集的地方，开展交通安全的讲座，发宣传单，告诉他们交通安全和车险的重要性，通过她们与父母的交流，从而把车险和安全信息传递到父母；对于长辈，我们可以去敬老院、养老院、医院等地方，发放传单，宣传交通安全重要性的同时推出我们的车险之重要。通过老人对子女的爱，用自己对孩子的爱和有车一族沟通。而有车一族出于尊敬老人、爱戴孩子，基本上都会重视这个信息，那我们的目的也就达到了。
3．2方案二：与4s店合作
有车一族与4s店的关系还是相当密切的，所以我们选择
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与4s店合作推广这项业务。1）对于来4s店购买新车的客户，我们通过让4s的销售人员向客户详细介绍我们平安车险这个业务的方式，如果买车的客户拨打了我们平安车险的电话，并购买了车险，那平安公司就给4s店一定的提成。要将电话车险这个业务推广出去，必须要让客户有这个耐心听销售人员的介绍，真正理解平安电话车险的优势和便捷。我们之所以把地点选在4s店是因为，一方面人们买车的时候，有一种放松的心态，放慢了节奏，而且也习惯于听取销售人员的介绍，相比之下还是比较信任4s店的销售人员的，所以通过销售人员介绍电话车险不易使客户产生反感情绪，客户也会更有耐心和时间来了解我们平安电话车险业务的具体情况。另一方面刚买新车的客户肯定没有为新车购买保险，一般都是我们的意向客户，他们会易对平安车险产生一种先入为主的心理；再加上车主对新车的保护心理，这样可以更容易的促使他们购买平安车险。2）赞助4s店举办车展。为了加大推广的力度，当4s店有新车推出时，我们可以赞助他们举办一场车展，吸引大量人群的到来，并给每个到场的人派发一份新车介绍单，并在该宣传单上印上平安车险的业务介绍及业务受理电话，从而达到加大宣传力度的作用。3）车模选秀。当今的社会，人们对于精神方面的
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追求逐渐增多，加之传媒业的发展，致使选秀类的商业形式十分火爆。所以，我们也可以利用这样的趋势，在嘉兴范围内与各个车行或4S店联合举办一个车模的选秀活动，在此期间利用平安车险进行冠名，当活动在嘉兴打响的同时，可以起到很好的宣传效果。并且，可以在举办选秀活动期间与市民进行诸如抽奖类的互动，在让市民了解平安车险活动的同时稍微的淡化商业性，这样比较容易让人接受，当人们都了解听说了平安车险之后，有意向的人自然会进行深入的咨询与了解。因为人们对于娱乐的关注度远远大于理论的宣讲，所以，利用车模选秀的活动来寻找平安车险的代言人可以充分吸引民众，同时也可以与宣传很好的结合。
3．3方案三：以平安保险公司的名义举办活动
当今社会随着经济的发展，人们的物质水平已经比较丰富了，但是由于社会压力的不断增加，使得人们的精神世界比较匮乏，所以我们可以通过一些娱乐或者休闲的方式来宣传我们的平安车险业务。
3．3．1商业演出
可以在周末的时候选择闹市区的高级商业区域举行单场的商业演出，租赁场地之后利用平安车险冠名组织演出。可邀约本地的小
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型街舞俱乐部或需要实际锻炼的大学生或者有关艺术爱好者，这样的人员一般比较年轻，会比较热衷于此类的商演，费用也比较便宜。可以在节目中穿插平安车险的宣传与讲解，来达到宣传目的且不失平衡。这样的优点显而易见，首先，周末休息的人多，所以高级商业区的人流量比较大，在那时做商演的同时宣传平安车险的业务，接收信息的范围会变的很广，有些人会开车出来购物，利用这样的形式首先可以吸引人群和消费者，其次，在有了具体的了解之后，对车险有意向的人群自然会加以关注，这样免去了我们很多再多花人力财力去找定向客户的麻烦，也达到了省时省力的目的。
3．3．2举办自驾游
随着有车族越来越庞大，自驾游深受当代有车族的喜爱，利用这一点，平安保险公司可以对欲购买平安电话车险的车主加以物质引诱，以公司的名义组织购买平安电话车险的有车人士一起自驾出游，去附近的旅游地点游玩。出游所产生的费用，平安保险公司担负一定比例。
3．4方案四：广告宣传
3．4．1免费地图
将印有平安电话车险广告的地图发放至嘉兴各个加油站或是高速上的收费站，对进入嘉兴市区的私家车主发放免费地图。
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因为一般私家车主都会比较需要地图，不会随便乱扔，当他们每次看地图的时候就会看到我们的广告，从而形成潜在意识的记忆。
3．4．2在汽车杂志里印广告
在嘉兴比较畅销的汽车杂志上做一张海报，正面可以是最新出来的一款新车，反面就是平安公司的电话车险的广告。作为附赠给杂志。这样当车主在看到杂志的时候，就可以看到广告了，起到宣传作用。
4．理想效果
希望通过我们的宣传，更多的嘉兴私家车主知道并且了解中国平安电话车险，有更多的嘉兴私家车愿意拨打我们的平安车险电话。
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