某某单位音乐学校部分股权转让计划

某某单位音乐学校自20xx年创办以来，不断发展壮大，成为本地区知名度高，生源稳定、社会认可的音乐细分培训学校。20xx年又在灵溪创办了某某单位学校分校，并成功复制了某某连锁办学模式。为了更好地促进龙港地区新年度的招生，不断壮大龙港总校师资队伍，按照国家的宪法、法律、法令和政策开展各项活动，以商业规则、合作互补为基础，尽快完成在全省各地的教学点布点计划，最终实现“某某”五年发展规划中连锁经营的模式目标，为此，我们拟定《某某单位音乐学校部分股权转让计划》。

一、对股东的选择：

1、 股东必须具有共同的经营理念――壮大“某某”、各显神通、实现共羸。

1）具有旺盛的事业追求； 2）有双赢的合作意识； 3）对办学事业有成功的决心和共同面对挑战之勇气。

2、 股东必须具有投资能力。

二、转让股权份额：某某单位音乐学校原始股权的40%。

三、股东权利：

1、 按《公司法》规定，享受股份制有限责任公司股东应有权利。

2、 全面了解学校资金运行状态。“某某”若建成管理平台，股东随时可以了解、掌握学校状况；无需要，不参与具体学校教学管理、行政管理和师资管理等业务。“某某”每年定期召开“股东会议”，向股东公布学校资金运行状况及收益状况。

3、 获得股本资金份额相应的收益；

4、 自动获得“某某”未来新增校区扩大投资的权利；

5、 优先获得新增教学点的加盟经营权。

四、股东义务：

1、 按《公司法》规定，履行股份制有限责任公司股东应尽义务。

2、 充分利用自身优势，扩大“某某”生源；

3、 在一年一度的“某某股东会议”上，提出合理化建议，但不干涉“某某”日常管理；

4、 不得提早要求退出或提取相应收益和提成；

五、股东退出和股权转让：

1、 股东未经股东大会同意，不得退出股份或转让股份；

2、 经股东大会同意转让股份的，其他股东有优先受让权。

六、股东关系确立：

自投资股本进入“某某”，签订股东协议之日起即成为“龙港某某单位音乐学校”股东。

第二篇：太平合伙人计划

太平合伙人计划操作手册

“太平合伙人”经理人计划

一、项目流程

二、项目操作

（一）邀约事项

1、邀约步骤

2、邀约逻辑

（1）步骤一：【盘点目标、锁定名单】

要点：五不增

? 不增小于25岁、大于55岁的人（无资源、无动力） ? 不增同业以及寿险经历的人（不合流程）

? 不增跨地域人员（不便于日常管理）

? 不增外地人（无资源）

? 不增人才市场和劳动力市场的人（不可控制）

核心：有无人脉（无人脉基本留不住）

工具：按照《准增员对象索引表》填写《增员30表》

（2）步骤二：【短信铺垫】

我们正在寻找太平合伙人，十万年薪起步，前景广阔，时间自由，财务自由，免费旅游，学习培训，广交朋友，实现你的企业家梦想。

合伙人招募中，有意者请联络**，电话：***********。

（3）步骤三：【电话约访】

要点：切勿透漏细节，为见面邀约埋伏笔

1.收到我给你发的短信了吗？

2.合伙人的短信，合伙干点事呗！（开玩笑）

3.你看是今天下午还是明天上午有时间？

4.见面聊聊呗！（不宜在电话中谈过多细节）

（4）步骤四：【面谈邀约】

工具：宣传单页（非你莫属）

要点1：太平优势

要点2：太平合伙人计划

推荐逻辑：20xx年太平升格为副部级央企后，提出了“三年再造一个新太平”的目标，到20xx年公司规模、总资产、净利润要翻一番，为了达到这个目标，公司举办了这次太平合伙人培训计划，本次培训规格高，投入大，公司是按照国内一流人力资源公司设计的标准流程进行招募和甄选的，这样的一个活动您愿意参加吗？

（5）步骤五:【促 成】

要点：填申请卡

推荐逻辑：我们营业区本次定向培养只限XX人，你今天先填张表，我交回公司去申请初次面试，你先来公司面试吧。

（6）步骤六：【异议处理】

1、再和家人商量商量

推荐逻辑：如果您对我说的还有疑惑的话，您也不必担忧损失什么，只需填写一下申请卡，看看初试能不能被公司审核通过；通过了更好，不通过也没损失。况且这样的求职经历将会极大丰富您未来的职业选择，而且这次名额是有限的不是人人都会有的机会。另外我也告诉你一个好消息，保险行业将进行营销改制，20xx年将从代理制转为员工制，所以国家出台在7月1日后非大专学历的人不得进入保险业的政策就是一个重大信号。你还犹豫什么！赶快先和去了解一下吧！

2、我干不了保险、能力不足

推荐逻辑：做保险需要什么能力？和别人聊天、谈话、做朋友，这个你会吗？关心别人、用心记住别人，这个你会吗？勤奋、努力、正直、有韧性，这个你会吗？ 看看上面的，其实做保险就是做人，做个易与人相处，善良、正直的好人，你做不到吗？

（7）步骤七：【填写回访表】

要点：确保信息准确、完整

拜访完成后，及时填写回访表，为下阶段工作做好准备。

（二）回访事项

1、回访流程

2、回访事项

（1）步骤一：回访准备

要点：提前将回访表整理好，注意信息是否完整、是否真实。

（2）步骤二：电话回访

①回访要点

1)

2)

3)

4)

场。

②回访逻辑

项目组：您好！请问是**先生/女士吗？我是中国太平“太平合伙人计划”的客服经理，很冒昧打扰您，我想对您做个简单的回访。 请问您是否接到了参与“太平合伙人计划”活动的邀请？

1）没有——如果有这样的邀请，请问您会希望了解吗？

A、希望——好的，我们会安排公司优秀员工***上门来向您说明。非常感谢您对我们工作的支持，打扰您了，谢谢，再见。（结束）

B、不希望——谢谢您接受我们的回访，打扰您了，再见。（结束）

2）有（继续往下询问）

项目组：请问我公司优秀员工****向您作了本次活动的说明了吗？

1）没有说——（补位并作具体说明）

2）说了——（继续往下询问） 语气；语言；态度； 客户出现迟疑时的处理方法；（促成、异议处理） 给代理人打反馈电话； 不必纠结于参加创说会与培训的问题；只解决能否到

项目组：请问您是否愿意来参与我们的活动？

1）不愿意——方便请问为什么吗？….谢谢您能把真实的想法告诉我，以便我们改进日后的工作，有您的支持，我们今后一定会做的更好，谢谢，祝您愉快，再见。

2）愿意——（继续往下）

项目组：本次机会十分难得，希望您及早安排时间来参与本次活动，我们也会安排优秀员工***明天邀请您来参与，期待您的光临。 项目组：感谢您能抽出宝贵的时间接受我们的回访同时也为您送上真挚的祝福（祝生活幸福、身体健康），再见！

（二）创说会事项

1、目标

1) 形成品牌：通过创业说明会的策划、宣导、召开、追踪等一系列活动的展开，推动销售队伍及增员者个人的增员进程。

2) 增进信心：一方面增进销售队伍的增员信心；另一方面增进被增员人对行业的认同度，增强其从业信心；

3) 促成增员：通过的运作促进业务队伍的增员积极性，保全被增员人加盟公司；

4) 达成目标：有效地提升人力指标，为达成全年业务指标提供有力的推动作用。

在达成总体目标的基础上，每一次创业说明会都应根据具体情况，制定具体的、量化的目标，使创业说明会真正落到实处，收到 实效。

2、标准

体标准为“三定”，即定时、定量、定序。

1、定时：70分钟，仅限会议全过程，不含面试环节；

2、定量：内容统一，统一使用总公司标准创说会投影片，也可依据各机构实际加入特色内容，但整体结构应遵循总公司标准版本。

3、定序：流程规范，按照标准流程进行创说会的组织与运作，力求各环节衔接自然流畅，追求细节的完美，注重氛围的渲染。

标 准 流 程

（三）主持稿

附件：

太平人寿保险有限公司山西分公司 ** 中心支公司创业说明会来宾签到表

（三）面谈事项

一、签到处：

（一）、签到组逻辑：

接待：欢迎参加太平合伙人大型招聘面试，请签到登记！请问您的推荐人是谁？（根据推荐人姓名，核实对应的面试人复试基本信息 1、新人需携带身份证原件,毕业证原件(2张复印件), 5张二寸彩色照片,初试收据,黏贴照片的代理人报名表,资料不齐一律不予复试；2、所有参加复试人员必须穿职业装；3 、复试时间段为:8:30 9:30 10:30 13:30 以营业部为单位复试）

“这是您的复试预约表，请面试时，递交面试官”。

接待：面试前，需要您填写一张测试表，请到等待区填写，完成后请起身示意，工作人员将安排您领号面试；

（二）、礼仪：

（签到处引领礼仪2人：负责把签到后的被增员者引领到等候处，并告知）“填写好您的测试卡后，请示意工作人员，谢谢！”

二、等候区

（一）、测试组：

先生/女士，您的测试卡填写好了，是吗？（看分数，确定性格面试区）请到面试A区领号（分区排号），工作人员将念到您的排号，请等候面试，谢谢！

（二）、礼仪002：

（等候区引领礼仪4人：负责把测试后的被增员者对应到面试区A/B/C/D，并在对应面试组报号人员处领号）您好，这是您的排号，您之前有X位，预计会在XX分钟内进行面试，请在此等候面试，祝面试顺利！

三、面试室处（分四色性格面试室A/B/C/D）

（一）、面试组：

助手一（负责叫号，可在对应面试室外，放臵桌凳会务）：请XX号面试员到面试A室进行面试，请XX+1号面试员，在此做好面试准备；（回收排号纸）你好先生/女士，请出示XX+1排号纸，好，请在此等候（再次确认测试结果，与面试室对应）

助手二（负责发号、排号、及与面试组、缴费组礼仪联络，进行实时排号登记）：

面试官（负责人员面试）：

XX先生/女士,首先恭喜你通过我们公司的初试，接下来我们会进入复试环节。

欢迎你！我是面试官XXX，这位是面试官XXX。

通过查阅你填写的初试资料，我们已经对你的情况有了一些了解，所以本次面试我们将会围绕一些重要的内容展开，这些内容我们会做必要的记录，请你不要介意。那我们面试开始吧！

1、XXX先生/女士，首先请你做一个一分钟的自我介绍。

2、请问你对自己现在的工作是否满意？

A满意 B不满意 C还行

3、你是否有改变现状的想法和打算？

A有 B没有 C看情况

4、请谈一下你报名参加本次太平合伙人定向培训的2个目的？

A、 B、

5、太平合伙人定向班是全封闭的3天培训，时间从24日到26日，如果能通过面试，你是否已经做好了培训的时间安排？

A能 B不能

6、请谈一下你对保险行业及保险代理人的看法

优点： 不足：

7、感谢你参加本次复试，请问你就本次面试，还有其他需要了解的么？（如果没有/回答完毕）请你在门外等候复试结果，谢谢！

? 保险好干吗？

保险如果好干，他们就不会请我千里迢迢让我来这忽悠你干，保险不好干，拒绝概率是很大的，所以才请我来劝你干；但又说保险又很好干，一张嘴，两条腿，什么都不需要，就能改变命运

? 现在来干晚吗？

只有后来居上者，没有后来者，我们从业的前一代，根本没有几个人能讲出像样的保险，都是半真半假，说难听就好似忽悠带蒙骗的，但我说现在有这样的老师给你讲保险，卖保险就轻松了，你可以用一年的时间走过别人的十年的路，在太平你可以做到这一点，因为我们是最专业的公司

? 收入稳定吗？（温水煮青蛙）

一个月赚两千块钱，一年赚两万四，三十年赚七十二万，你买不到别墅，所以一个月两千好像挺稳定的，永远没未来，但你一年赚七十二万，就等于你有未来，所以一年赚七十二万才稳定，三十年赚七十二万，一点不稳定，所以这叫把钱拿到自己手里，才叫稳定！

? 家人反对怎么办？

家人只有资格反对你不成功的过去，没有资格反对你充满希望的未来；我们被人反对，被人否定，被人拒绝，就是你一事无成，各位你成功了坐家里都光荣，你失败了，在国务院你都丢人，所以各位不在那个行业，尊严靠我们自己赚；

? 我适合做保险吗？

做保险就是做人，人品是保险产品的灵魂，凡是适合做人的，都适合做保险，在座没有不适合做人的，所以没有不适合在保险公司的，我们都要

? 我能够成功吗？

做保险不成功的，都是做人失败，扣、小气、坑蒙拐骗不诚信，这样才失败了，如果诚信做人，保险一定能卖的好

四、缴费区：

礼仪（面试组助手二，与缴费区引领礼仪沟通面试情况，由缴费区礼仪，负责把面试成功后的被增员者引领到缴费区，进行缴费） 礼仪A：(负责发放面试通过人员，)寿险营销是一项充满机遇与挑战的事业，也是一项能够锻炼和提升自我能力的事业。为了更好

的帮助您成功，让您尽快圆梦，接下来，将为您提供全方面的培训支持，现需要缴费XXX元。（收费，开好收据，及培训通知）希望您再接再厉，迎来更好的发展。“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。衷心的祝贺您在太平这个大家庭中，以太平的方式成长，从优秀到卓越！

礼仪B:感谢您百忙参加太平合伙人面试，公司将后续进行再次甄选，如有幸能与您合作，公司将另行通知，请等侯通知！

附件1：

准增员对象索引表

按行业分类

附件2：

增员30表

附件3：申请卡正面

申请卡背面：

附件4：职场布臵——易拉宝