成立化妆品专项组计划书
一、市场分析
1、市场机会：包装成本占整个化妆品生产成本中相当大的比例，据业内人透露，目前包装成本占化妆品生产成本的三分之一。国内品牌在包装上成本投入提升速度很快，加大高端包材的使用，也刺激国内包材企业不断研发新技术，提升高端产品生产规模。”
2、未来市场发展趋势：A、80、90后成为化妆品消费主体。对包装要求有个性，新奇，美观。
B、精华类护肤产品对保鲜度的要求不断提高，因此将会大幅度提升小容量的护肤品的卡盒类包装需求。
C、防伪要求提高。化妆品防伪包装在其市场行为里尤为重要。
D、男士化妆品及婴儿化妆品将成为国内化妆品细分目标市场的重要增长点，其包装形式、风格等与传统形式须有差异化的突出改变。
E、绿色环保概念深入消费行为。化妆品亦对纸质包装需求全线增加
3、目标客户及其购买能力分析。
A、化妆品售价相对高，利润点高。为了提升品牌吸引力，所有的化妆品公司都愿意不断提高包装的档次，改良包装形式，务求更好的表达产品理念引发购买欲望。
B、项目组目标客户是以中高端化妆品公司为主要开发对象，这部分客户注重品牌形象。讲究个性，档次及品质，舍得投入新材料新工艺包装。
二、行业分析
1、S-Strength：優勢 A、拥有先进的包装印刷设备及领先工艺技术。
B、能独立、全面地完成任何一款化妆品包装的生产及配套供应。
C、有上市公司优势背景及资金、技术支持。
2、W-Weakness：弱勢 A、没有系统地组织和建立化妆品客户资源体系。
B、没有针对性建立化妆品包装市场的营销战略定位及营销模式
C、现有的销售团队在化妆品包装营销方面的专业性、素质及经验不足。
D、在化妆品行业中的知名度不高，没能形成口碑
3、O-Opportunity：機會 A、中国化妆品企业历经10年的洗牌终于迎来了全面发展期，同时国际化妆品企业不断地加大中国市场的投入所带来的强大对比冲击，国内化妆品企业对纸盒类外包装的档次升级迫在眉睫。其次国际化妆品企业进入中国市场，主要是看好中国廉价的劳动力制造成本及庞大的消费市场，因此不管是外销或内销化妆品的包装都将主要在中国采购并呈上升趋势。
B、众多国内外化妆品冲刺在同一市场上，一款好的外包装不论是在终端或专业渠道上最能吸引消费者的注意尤显重要。
C、庄小铭老板于20##年集团会议上做出了印刷业务要细分目标市场，以点盖面做专做强的战略指导方针，给化妆品包装专项组成立注入强心剂。
4、 T-Threat：威脅在印刷行业中生产化妆品包装的强者如云，如中山中荣、鹤山雅图士、上海当纳利、广州舒尔物德，中山嘉利、江苏豪门、东莞新洲、虎彩等珠三角和长三角的印刷企业早已进行了化妆品包装市场的专项设计和开发生产，是我们最有力竞争对手。这务必需要我们研究制订出具有差异化的营销创新模式，开发研制新工艺；继续提高产品质量和成本的控制；发挥工艺设计和人员服务的优势；通过不断地研究创新来提高我们的竞争能力。
三、市场营销方案
1、战略定位：成为化妆品包装解决方案提供商及知名化妆品包装制造商。
2、目标业绩：三年内实现每年1.5亿的目标业绩（具体每年的阶段性目标将在项目方案批准后提交）。
3、三年计划工作重点：
A、收集和建立中高端化妆品客户信息档案资源。针对性拟定开发方案，并组织业务开展。
B、深挖原有客户业绩，维护原有客户关系，保障原有业务的稳定及提升。
C、打造一支具备化妆品包装结构设计、平面设计，工艺制版的设计团队并设计出每年不少于100个化妆品包装的设计模版。
D、制定并参加化妆品行业的相关商会及各种美博会，并组织和策划化妆品企业间的交流推广活动。
E、在公司主网页中增设化妆品包装网页并作相关链接，通过网络推广营销模式（如化妆品纸盒包装淘宝店），将我们的设计模板（理念）、包装潮流咨询及个性化服务能更广泛与我们的客户分享交流，从而扩大我司在化妆品行业的知名度并产生相关效益。
4、化妆品项目组20##年发展计划及步骤：
A、组建项目组团队。要求一个包括设计师、业务员客服跟单结合的高效团队。完成时间在方案批准后一个月内完成。
B、分配工作。B.1、组织收集化妆品客户资源，确定目标客户名单。完成时间2个月。
B.2、目标客户分配下去，全面收集客户相关信息，同时上门拜访相关决策及执行人员，得到该目标化妆品客户的包装采购信息。组织样品打样，验厂等具体开拓工作。
B.3、参加展会，并制定要参展的项目及相关准备。
B.4、加入广东省美容协会，成为其会员。
B.5、加入中山大学EMBA化妆品行业协会，成为其会员
四、管理团队
1、管理理念：没有完美的个人，只有完美的团队。
2、项目组结构图：人员编制共33人
共享资源------集团各业务部及各分公司的业务员（拥有化妆品类客户资源，共同按项目组方案进行开发的）
共同管理，整体布局，迅速有效的抢占市场。所有业务员手中的化妆品包装业务，必须要求通过化妆项目组下单，由专项组人员跟进，专业服务，统一管理。杜绝业务人员相互踩线，争客等现象。
五，财务分析
A、未来5年投资与收益。分成三阶段，20##-2013年为开拓期，这两年估计得投资约150-200万每年。
包括：（1）工资费用：75000元/月，但其中37100元业务及商务工资将由具体业务产生。15000元是为了选择合适人才，新招聘设计及业务人员平均开支。
2012年预算90万，其中实际投入是45.5万，用以支付设计师队伍及业务梯队、管理人员工资。
（2）固定资产投入：a、设计部电脑：苹果2台18000*2=3.6万+3台PC5000*3=1.5万=5.1万
b时尚杂志订购：0.5万/年
c、20套办公桌+2套独立办翁桌椅+6个资料柜+2个书柜+3个样品展示柜。会客沙发、茶几一套。这部分可用公司旧资源。
d、兰纸打样机一台，界样灯台一个。（版房闲置机器即可，维修更换部件1万）
e、专用商务车一台。（公司现有车调一台专用即可）
（3）推广费用：a、活动策划：20万一年，沙龙两场+酒会一场
b、参展：15万一年，广州与上海各一次。
c、组织看展：4万。
（4）开发费用：20万预算a、招待公关费用。
b、差旅费(报销事宜见附件6)。
20##-2013周年预计150万。实际支出是105万。预期目标为建立团队，人才培养及挑选；打造专业型象，扩大化妆品行业知名度；维护现有客户，深挖扩大合作；开拓目标客户，建立合作。
B、投资回收期 2-3年。预计是20##年下半年到20##年，投资开始有回报。表现为前期打样通过，开始订单批量生产，合作开始。带来30%的业绩增长
C、投资回报率 材料成本及开拓成本约占55%左右，利润约是总业绩的10%,也就是说在20##年投资回收期时业绩达到8000万，增长20##万，回报率约为133%.
六．项目的启动、运作资金预算及配套要求
A、 前期启动预算大约需要100万元。主要用于市场开发的差旅费、招待费用及送礼费用、参展费用，赞助活动做市场推广，看版买样版等相关费用。
B、 当成交业绩稳定后所有的市场开发费用、打样费用将以上年总业绩的2个百分点的比例预算制获得。3年后将控制在上年总业绩的1个百分点的比例预算制获得.
C、 需要公司配置一个可容纳40人的单独办公区域。需要时尚装。并且配有时尚展柜用来陈列样品及设计母版。
七，风险分析。
A、化妆品包装合作建立在时尚设计及色彩、工艺表现上。故需要投入财力、人力及物力进行打样送版进行初期的开拓。然而打样存在符合或不会符合客户意愿的两种结果。也就是打样投入不一定可以取得订单。存在投资失败风险
B、化妆品包装订单生产要求较严格。机械化生产部分结束后，通常需要大量手工配合。而手工存在个体差异。品质方面监控稍有差池，会带来订单欠数或退单。存在生产失败风险。
C、化妆品包装订单较零散，有整批生产大量套系产品或者补货少量单品的不定数量之差异。故需要在成本平衡上做功课。存在订单盈亏互补实现不了利润之风险。
综上所述，可见成立化妆项目组，不需要在现有的人员配置上产生过大的变动，也不需要投入太大的资金就能进入运作轨道。但如果实施的话，将会带来品牌形象建立，提高利润增长等利好
第二篇：化妆品
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