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人
人
生
活
家
运
营
推
广
方
案
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目 录
一、定 位…………………………………………………3
二、目标阶段…………………………………………………3
三、推广方式…………………………………………………4
四、收费和免费优缺点………………………………………8
五、活动消息推送……………………………………………8
六、微信互动…………………………………………………9
七、客户维护…………………………………………………9
八、总 结…………………………………………………10
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一、定位
我们主要做的是抓有价值的客户群体，只有从普通客户群体不断的将客户细分，才能更容易找出对我们公司具有价值的客户群体，而我们公司的人人生活家主打的地产行业和旅游风景行业，所以两个行业的定位也有所不同，对于我们刚起步，做的不一定是细分客户群体，而是怎么让更多的人知道我们这个平台。
根据去年微信团队宣布的官方数据，在5000万的用户中有活跃用户2000万，而25-30岁用户估计超50%;主要分布在一线大城市，多为年轻人、白领阶层、高端商务人士、时尚的iphone一族。所以地产行业的客户群体可大致在25-35岁左右，因为这个年龄阶段大部分正处于对房子有需求的阶段，有了需求就必然会想找个平台去了解房产这块！旅游行业的客户群体大致在18-50岁左右，这个阶段的人对旅游是有需求的，可以作为我们的潜在客户群体！
根据不同的年龄段、需求等进行有针对性的推广。客户获得了自己想了解的信息，自然就对我们这个平台有所兴趣，添加我们的公众号和扫描我们的二维码更容易一些。
二、三阶段 一目标
微信营销是现阶段比较火的一种营销方式，我们前期可以设定几个阶段实现一个目标。
第一阶段就是不断的加入关注度，所以在第一阶段我们不能局限于只有重庆，当然重庆是我们的主力，但是外地的潜在粉丝也不能放过，第一阶段主要是冲量，将人人生活家推出去让更多 - - 3 - -
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的人知道。、
第二阶段粉丝达到一定的量的时候，维护好与粉丝的关系，尽量不丢失粉丝，这一阶段不再是追求量了，而是在于精！细分客户寻找有价值的客户，主打区域是重庆范围内的人群，针对性的推送一些我们想表达的一些信息，不能太频繁，每条信息都携带有我们公司的链接，介绍什么的会让客户反感！
第三阶段就是将微信、微商城、网站结合起来，形成一个完整的营销体系，利用微信的大量客户群体将微商城和网站慢慢推送出去，达到微信推广，商城消费的目的。从而形成良性循环。
最后实现让广大用户知晓、接受、信赖人人生活家这个平台。
三、推广方法
微信推广方式可分为收费推广和免费推广两种。
（一）线上收费推广
1、电视媒体引导式推广，可将二维码置于电视屏幕下方由电视主持人引导扫二维码，例如扫一扫会有什么奖品得，奖品可以拉赞助商，比如扫一扫可以得到某某产品，这样既让赞助商打了个小广告又让用户扫二维码的欲望高涨，提供效率，一举两得。
2、搜索引擎推广，ppc按点击效果收费或者关键字排名推广，费用比较高。
3、外包给第三方推广公司推广，按照吸粉量进行付费，费用相对较低。
4、找微信草根大号，支付一定费用，进行带号推广。
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5、购买相关大流量网站广告位，按点击效果付费。
（二）线下收费推广
1、名片印刷，附上人人生活家二维码。
2、购买人流量地区多的广告位，例如商场、房地产售楼处、旅游售票处等。
3、印刷传单、进行派发和张贴小广告。
4、开展活动，如展会，通过礼品吸引用户关注人人生活家。
5、媒体宣传，例如报纸、杂志可夹杂着生活家的广告页。
6、赞助相关的活动，让活动为生活家做宣传。
7、和合作商家做宣传，合作商家的广告条幅可以附带印上生活家的二维码。
（三）免费推广
1.加入微信聚的几个平台，将我们的微信放上去，增加曝光率，推送一些奇闻趣事引起别人的好奇心从而加粉！
2.线上线下二维码扫描，可以拉赞助商推行一些优惠从而诱使客户扫描二维码。比如打折、优惠等。线下二维码可以放到人群密集的地方，比如商场、广场、房地产合作商销售部、旅游风景合作区等，或者举行一些户外活动二维码扫描有奖引来围观群众扫描二维码，利用客户贪小便宜的心理进行推送二维码！线上二维码可以放到各大社交网、门户网、博客、贴吧、论坛等，比如旅游网、开心网、人人网、重庆论坛等，撰写软文，增加点击率！
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3.微信互推，以粉丝多的微信号带粉丝少的号，这种效果较明显，可以找一些重庆本地的公众号进行合作。以号养号是最快的。也可以通过我们的两个订阅号进行互推。
4、利用LBS查看附近的人，在微信“朋友们”选项卡中有个查看附近的人的插件，可以查看自己所在地附近的微信用户。我们利用这个免费的广告位为自己宣传打广告吸引用户。当然这种方式需要我们用移动手机辗转到各个地方去做这个事情。还需要一个绑定官方微信的手机一部！这种方法目的在于让用户知道了解人人生活家。
5、可以利用微信上的“摇一摇”，将我们的个性签名和介绍推送出去让别人看到。
6、基于社交应用的推广，比如陌陌、遇见这类的约炮神器，在个性名写上“陌陌少上，请加微信****联系！”这种一般用漂亮女孩的号容易成功！
7、自从腾讯的营销QQ信结合后，更有利于我们的推广，1、QQ信互通后可以实现多工号在线服务，pc端沟通无障碍，更加快速迅捷，这样可以大大的提升服务质量，留住目标客户； 2.营销qq和微信互通后后台消息永久保存，可以随时随地查询，当目标客户进来时，可以通过促销等其他方式索取客户有效信息。3.可以群发消息，二次营销。可以帮助我们对客户的二次开发。
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微信的即时性和互动性很强，我们给粉丝推送的消息不能只是旅游和房产，时间长了会引起反感，我们可以推广一些小的知识和技巧,以及笑话。旅游,自驾,采用软文的形式，能帮助到潜在顾客和读者都可以 ,因为信息量小,不会影响订阅客户的生活,并且可以学到新的知识,这样的公众账号是很受欢迎的。把我们想推送的消息隔三差五的穿插在里面，也不会引起读者客户的反感。
要经常与粉丝保持互动，让粉丝感受到你还在，不要让粉丝觉得发广告的时候你在，不发广告的时候就不在，这种会引起粉丝的反感。对于我们人人生活家来说，互动性最好选在房产或者旅游上，例如旅游类，找个重庆漂亮的旅游景区图片让粉丝猜，猜对了有奖，这即把风景区推送出去了，又和粉丝们互动了，一举两得！
第三阶段将微信、微商城、网站结合起来，形成一个完整的营销体系，利用微信的大量客户群体将微商城和网站慢慢推送出去，达到微信推广，商城消费的目的。从而良性循环。所以后期建立PC端网站是必不可少的。
网站也要进行推广。1、SEO搜索引擎优化，利用百度或Google关键字助手进行网站关键字提炼，优化网页结构和多上传一些原创性文章，更容易被搜索引擎所收录，增加网站排名。2.通过互换链接，与一些本地知名网站互换友链，带来IP流量，提高知 - - 7 - -
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名度，比如重庆本地生活网、重庆房产、重庆旅游网等。3、我们拥有比较大的优势就是我们有传统媒体，可以在传统媒体上进行滚动广告推广！4、在各大网站、论坛、贴吧、博客撰写软文或奇闻异事来获得点击率推广网站。5、通过病毒式邮件推广，通过群发软件，比如豪迪软件，发送广告到各大QQ群和邮件里！这个方法范围最广，传达的人数也比较多，但是由于是广告邮件看得人会比较少！6、线下推广、可以张贴一些小广告，目的是为了让人们知道有我们这个人人生活家这个网站和微信，提高知名度！
四、收费和免费推广优缺点
收费推广优点：吸粉速度明显，效果快。可自由选择客户精准定位吸粉。
收费推广缺点：成本高。
免费推广优点：成本低，推广灵活。
免费推广缺点：吸粉率低，前期推广艰难，推广号容易被封杀。
五、活动消息推送
利用上述推广，将粉丝数量提升，并按类分好，从而活动前期集客消息推送可以通过群发消息进行将消息推送给指定的客户群体。也可以利用每月4条的信息推送进行全体粉丝推送消息。第 - - 8 - -
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一种方式的好处就是精准，但是前期人数可能不多。第二种方式的好处就是消息散播范围广。
六、微信互动
前期可以在活动门前放置一个展架，上面写着活动内容和诱导扫二维码的内容比如扫了有奖品拿等。展架上二维码是必不可少的。通过扫描二维码入场，这只是第一步，这样并不能获取客户的有效信息。这就要通过在活动中一步一步引导客户注册其我们的会员，获取客户的手机号码。比如，我在线上设置一些活动“大转盘、刮刮奖”等。然后在线下诱导客户可以通过生活家微信抽奖，但是必须注册会员才可以。这样比较容易让客户注册成为我们的会员。
七、客户维护
微信客户维护主要是要做好内容，有优惠的活动以及节假日的短信问候，让客户感觉到我们的存在。比如每月四条的信息推送，粉丝愿意观看的是对他有益的而且是能有便宜捡的。比如推送我们在做什么优惠活动等等。而不能一周不来信，一来就来广告。一次两次还可以，但是久了粉丝就会觉得对他没什么价值了，然后我们就会失去粉丝或者粉丝变成死粉。
八、总结
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三个阶段总得来说都是朝着一个目标前进，走上正轨，不被淘汰出局。方案明确的是一个大致方向，在实际操作过程中会出现偏差，方向是对的就可以，在工作中学习，在学习中进步。明确一个对的方向，错了及时调整，坚定不移的走下去，总会看见曙光的！活动线上线下结合大致相差不大，线下活动主要是为生活家召集粉丝。
策划人 ：郑 杰
日 期：20xx年11月19日
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第二篇：京工社推广活动
京工社区推广活动
一． 论坛概述
京工社区是北京理工大学广大师生在网络上内部交流，和进行网络娱乐，实践活动的主要基地，目前拥有论坛，群组，家园，视听，NPLIVE，找乐，游戏，PT下载，自由下载九大板块。其中以NPLIVE和论坛最为出名。其中NPLIVE是全校唯一的网络直播转播平台，最高同时在线人数为3000人。学校的大型活动如深秋歌会和共青讲堂的讲座以及各个社团学部的活动都由网络开拓者协会提供技术支持，在NPLIVE平台上向全校师生转播。同时，NPLIVE平台还包括各大电视台的实时节目，以及20xx年新增的公开课频道、体育赛事频道、音乐频道和电影点播频道。极大的丰富了全校师生的课余生活，满足了各方面的需求。同时找乐网也是全校唯一一个在线音乐网站，有很大的发展潜力。
二． 背景分析
由于北京理工大学男生众多因此体育赛事和游戏的需求巨大，但是学校内部缺乏一个专业分享体育赛事和游戏的平台。
京工社区的论坛已经具有一定规模和知名度。而且nplive的使用率和关注度非常高，可以借助NPLIVE平台宣传新增的体育和游戏平台。
论坛还有很大的潜力以获得更高的关注度，而且论坛相对比较封闭，与其他网站的链接相对较少。论坛可以建立一些更加吸引人的版块，以增加关注度。论坛版块中的体育版块受关注度不高。
三． 推广活动
(一) 论坛体育版块推广计划
时间：
京工社区的sports zone版块是校网上唯一一个让学生自己自由讨论和抒发对体育热爱的地方，但目前关注度不高。而且大学的男生是对生活和体育充满热情的团体，有效的宣传，可以很好的提升他的关注度。校内网的网速也是很有竞争力的因素。
1， 在校的男生对于nba的关注基本都来自于校网，现在我们NPLIVE已经有了每日的十佳球集锦，和专门的体育频道。 需要再增加一些PT下载上的视频资源，在下载的页面中给出京工社区的友情链接，链接论坛内对这场比赛的看法。让用户看完比赛第一个想法就是去SPORTS ZONE吐槽。 在Nplive的频道同步聊天室里，粘贴我们体育论坛的链接，让论坛也可以起到一定即时聊天室的效果。大家在一边看比赛的时候，才更有热情。也是一个很好的途径让人认识论坛。
2， 论坛需要更多的宣传，校内也时常有体育竞赛，我们自己采集比赛信息，也可
以联系一些新闻社，然后发帖对这些比赛进行相关的报道。这样不仅可以让我们的论坛有跟多独特的吸引力，也可以扩大我们在校内的影响力。在发帖报道，宣传比赛的同时，我们可以和举办比赛的部门进行协商，让其为sports zone做一些宣传。如在篮板或篮筐上贴选传海报等…….
3， （1） 管理员需要为论坛更好的分开版块，如篮球版块，足球版块，话题版块
等 而且论坛需要丰富的内容，让跟多的人愿意去发帖。建立一个类似虎扑论坛的“湿乎乎的话题”的话题版块。这个版块主要用来发起一些对于体坛新近发生的一些比较反常的事或一些知名度高的明星身边的敏感话题。一些大家乐于讨论的话题。（如：【赛后讨论】勒夫51+14，他更有理由比格里芬火 ）
（2）论坛中应该支持自建版块，就是论坛的会员可以申请建立属于自己的讨论 版块，所申请的版块必须要有一定的人加入。会员们可以向管理员提出申请，然后管理员经过审核后，将其放出，如果在一定天数内达到一定访问量，就可以将其一直保留。
（3） 我们还能为一些商家提供广告版块。让其在论坛中宣传自己。而且不仅是商家，校内的社团，学生开的淘宝小店均可以给其一个专门的版块宣传。而且京工社区里有体育博彩的应用，应该让其与体育论坛联系的更加紧密，并把应用做的内容更加丰富。
(二) 关于游戏论坛版块的构想
1. 游戏论坛版块可以比较有针对性，就是以dota为主，其他几个人气火的游戏为
辅的游戏讨论版块。然后因为游戏下载的来源大部分还是来源于PT下载，所以应该在个别下载率高的游戏下载资源帖里，贴上京工论坛的讨论贴地址，让大家在讨论贴里讨论心得。
2. 在dota的论坛顶，添加dota的约战帖，为乐于打dota却找不到对手的同学们
创造环境。
3. 在北理内部的dota对战平台上宣传我们的游戏论坛。让大家知道我们的论坛。
4. 因为我们学校的飞翔论坛的游戏论坛也是以dota为主，所以，我们可以多与他
们的合作，比如多设置友情链接。我们的论坛有自己的PT下载，所以我们可以在PT下载中多上传有关dota的视频，然后在相关的讨论贴中附上我们的下载链接。
5. 我们学校的京工社区中有自己的小游戏，这有很高的发展空间。目前那里面的
游戏还比较单一， 我们扩充一下其他类别的小游戏。如在线打怪升级的arpg游戏，或是 实时在线竞技类的。 因为是校内的论坛，所以应该鼓励校内的原创小游戏，将京工社区的游戏平台让给更多由想法的人去发挥。如果有校园内部的原创游戏，上传后，一经审核，我们就将其放在社区中进行推广和宣传。
(三) 关于外场和其他宣传活动的策划
1. 京工论坛外场宣传活动：
活动目的
旨在让更多的人知道京工社区论坛的存在，并吸引他们加入京工论坛的行列。让他们去尝试使用京工论坛。
主板部门
网络开拓者协会组织部
活动内容 ：
发传单和展示海报宣传京工社区论坛，重点宣传论坛中的游戏和体育版块。并做趣味dota和nba知识竞答活动，并派发奖品。 活动时间：
活动地点： 北食堂门口
活动安排：
前期安排
（1） 把活动说明告知社团主席及学校，征求同意。
（2） 先联系宣传部做好前期的海报，并写好传单上的宣传词，
和联系好宣传部设计好传单的布局。在三天内做好，
交由组织部去打印。
（3） 让网络部在活动开始前两天拟好趣味答题的卷子，正常
答题时间应不超过4分钟，难度要高，拟好后交给组
织部审核，并进行打印。
（4） 有组织不组织3~4人，在活动开始两天前完成对礼品的
采购。实体奖品可分为3个档次，一等奖，二等奖，
三等奖。一等奖买18~20元的充电小台灯，10个。二等奖购买5~7元的中型记录本30本。三等奖购买0.5
元的各式卡贴60个。
（5） 由组织部组织1~2人， 去领本次活动场地的批条。并提
前一天在疏桐和静园还有南，北食堂 张贴15张左右
本次活动的宣传海报。
（6） 活动开始前，参加外场的各个部门开个会，各个成员讨论及研究
安排工作。
活动流程
（1） 10:40由参加外场的各部门组织5~6人，去借桌椅布
置外场，并将答卷和奖品都带到外场。11:30左右组织5~7人在北校区的各个地点发布宣传单。
（2） 外场的桌子后，应该把人员分为三组，一组负责派
发答卷，一组负责收回和评比答卷，最后一组派发奖品，和收集参加的同学对于京工论坛的意见。
（3） 将答卷给有兴趣前来的同学作答，然后进行评分。
满分的派发一等奖。答对80%的派发二等奖，答对60%的派发三等奖。参与有奖，记下参与者的学号，派发京工社区的虚拟金币。并邀请填写问卷。
活动后期工作
（1） 在大约12:40左右，如果人散的早，可以考虑提前结束。
让10:40左右来参加外场的同学去吃饭休息。并组织第二批来的成员收拾会场。
（2） 将桌椅还回所借的地方并登记，留下还能用的宣传传单，
海报。放在网协诊所。以便日后宣传。
（3） 各个部门做好活动后的工作总结。 组织部许做好后动后
的资金结算。
（4） 网络部的同学一定要在本次活动的后期的一两天里，多
在论坛的各个板块活跃起来，因为如果外场成功，大部分同学都会在这个时间段进入论坛，能不能让这此宣传产生最大的效果最关键的就是这个时间，首先一定要第一时间把获得奖励的同学的奖励兑现，其次是要让大家感受到论坛的活力，让他们还愿意来发帖，讨论。
（5） 在外场还需有2~3位同学，以避免外场过于火爆，礼品
的续航采购活动，紧急的礼品采购应在学校学生服务中心下的超市中。以及答卷不够用时的紧急打印工作
活动要求
（1） 不参加活动的社员必须通知给组织人员
（2） 参加活动社员要听从组织进行活动，不得擅自做决定。
2. 优秀原创视频评比活动：
活动目的
旨在让更多的人知道京工社区论坛的存在，并吸引他们加入京工社区的行列。让他们去尝试使用京工社区。
主板部门
网络开拓者协会组织部，网络部，技术部
活动内容
在上学期的思修课大家都做过思修作业的学习生活视频，但是由于每个任课老师不同，除了本班内部的交流，并没有多少其他的交流。还有一些拍摄爱好者的自制视频，并没有拿出来和大家分享。将这些视频实名制上传至京工社区，让浏览的人给视频打分，评分前几名的视频可以获得奖励。因为在校的每一个人都曾制作过视频，而且大部分有兴趣展示，所以本次活动参与者会有很多，能很好的宣传我们的京工社区。
活动时间：
活动地点： 北食堂门口(外场宣传)
活动安排（外场部分）
前期安排
（1） 把活动说明告知社团主席及学校，征求同意。
（2） 先联系宣传部做好前期的海报，并写好传单上的宣传词，
和联系好宣传部设计好传单的布局。在三天内做好，
交由组织部去打印。
（3） 有组织不组织3~4人，在活动开始两天前完成对礼品的
采购。需要买一些更具诱惑力的奖品。价值超过500元。（可以为所拉的外联的产品）
（4） 由组织部组织1~2人， 去领本次活动场地的批条。并提
前一天在疏桐和静园还有南，北食堂 张贴15张左右本次活动的宣传海报。
（5） 活动开始前，参加外场的各个部门开个会，各个成员讨论及研究
安排工作。
活动流程
（1） 10:40由参加外场的各部门组织5~6人，去借桌椅布
置外场，并将传单和海报都带到外场。还可以带喇叭，音响等增加宣传效果。
（2） 11:30左右组织5~7人在北校区的各个地点发布宣传
单。
（3） 为有兴趣参加外场的同学讲解这次比赛的宗旨，和
流程，鼓动大家积极参与比赛。并在这时积极推广京工社区。
活动后期工作
（1） 在大约12:40左右，如果人散的早，可以考虑提前结束。
让10:40左右来参加外场的同学去吃饭休息。并组织第二批来的成员收拾会场。
（2） 将桌椅还回所借的地方并登记，留下还能用的宣传传单，
海报。放在网协诊所。以便日后宣传。
（3） 各个部门做好活动后的工作总结。 组织部许做好后动后
的资金结算。
活动安排（网络部分）
（1） 由网络部管理网络的上传资源，将健康合格的视屏发帖
给予展示。
（2） 由网络部将上传的视频整合，并在论坛中给予展示，然
后等待大家回帖评分，并在15个工作日后统计得票数。
（3） 统计完得票后，通知获奖的个体或团体，让其来网协领
奖，并争取机会展示他们的作品。
四． 活动预算
活动预算1（京工论坛宣传）
前期海报，易拉宝，宣传单等宣传费用 共计600元左右 海报 15元*20=300元
易拉宝 50*2=100元
宣传单 1000份*0.15=150元
调查问卷 300份*0.15=45元
礼品合计 20*10+6*30+0.5*60=410元
零食打印答卷和购买礼品浮动资金 200元
合计1300元左右
活动预算2（视频评比比赛宣传）
海报 15元*20=300元
易拉宝 50*2=100元
宣传单 1000份*0.15=150元
礼品合计 500+200*2+100*3=1200元
合计 1750元
网站模板，空间增设费用
1，硬盘容量的增加 金额未知 2，网站维护费 金额未知 3，论坛模块搭建费用 金额未知