1、执行总结

1.1 公司

   1.1.1公司名称：西安市民开心农场（未定）

   1.1.2公司宗旨：让市民吃放心菜，让百姓过健康生活。

1.1.3公司性质：向广大市民提供属于自己的菜园，让市民成为拥有自己菜地的“农场主”，为市民配送绿色健康蔬菜。

   1.1.4公司经营理念:种天然绿色蔬菜，体会田间耕种乐趣。

   1.1.5公司市场战略:公司依靠大面积肥沃土地向市民提供自家的菜园，依靠市农机监理站提供最新优良健康蔬菜品种与种植技术，推广低污染、低能耗、高品质、纯天然的种植理念，为每户会员“农场主”提供全年健康蔬菜。

1.2 市场

1.2.1市场背景：

现在的食品安全问题是很多，人们现在关心的是自己该吃些什么，怎么吃才会健康。要是看各种报道什么食品都有可能存在食品安全的风险，似乎什么食品都不安全，对人体的健康都有害。在这样的背景下，我们为广大市民提供了全年的自己种植、收获放心蔬菜的业务。

1.2.2市场容量：

蔬菜市场容量巨大，是每家每户每天的必需品，西安是一座很具有消费力的城市，市民基本以每天购买蔬菜为主，但由于购买蔬菜的单一性和食品安全性，所以建造市民菜园的市场容量是很大的。

1.2.3市场消费群体及客户分布：

针对西安市民的购买力、对蔬菜的需求度，我们市民开心菜园的消费群体主要针对西安市中薪阶层及以上阶层。由于近年来西安市区私家车数量呈大幅上升态势，在西安周边建立的市民菜园的消费群体也大大增加。

1.3 组织与人力资源（暂定）

    公司行政暂由谭骁一人负责，菜地工人2名。（以后会增加牧场养土鸡者一名）

公司组织结构图：

 

2  项目背景

2.1  项目背景

   随着市民生活质量的不断提高，对食品安全的关注度也不断提高，对放心蔬菜的需求以及对目前市场蔬菜的价格质量也呈现出不满，对安逸自然生活也不断向往，开心农场正是提供了这样一个让人们能感受自然并且能吃上放心菜的场所。

2.2  项目前景

先按短期目标制定

2.3  我公司提供菜园的优点

   我公司自有大面积肥沃土地，是西安市第一家工商局注册的出租农场，并且背靠西安市农机监理站的技术支持，菜园设施齐全，环境舒适，价格合理，服务周到，可谓“物美价廉”。

3  市场机会

3.1市场特征

首先，据市场上蔬菜需求、自有菜地容量、竞争状况、技术水平等市场特性，有不稳定性、高盈利性、高竞争性；二是菜园数量多；三是大部分菜园经营单位无手续，现有农场的经营方式是：市民们来租种菜地，手续很简单，交了钱后，只需在经营者手中领一张收据就算履行完了所有的手续。由于“开心菜园”是新兴产业，尚未有相关政策出台限制，经营较随意。且价格不统一，无正规手续合同。

                                      

3.2 市场竞争分析

由于新兴的“开心菜园”，大多经营很不规范，我们要在农场菜地划分装修、配送服务、农场设施等方面吸引客户。向客户提供合法的合同、正式的VIP“农场主”金卡、以及上乘的蔬菜质量。由于国家支持大学生创业，工商局可以提供免费的三年注册，所以比起无证运营的开心农场，我们具有天然优势，客户当然想拥有国家支持的、正规的私人“菜园”。

                          

4. 公司战略

4.1公司概述

    针对现在的食品安全问题，我们背靠低污染、低能耗、高品质、纯天然的种植理念，面向广大市民提供出租全年制小面积菜园（20-40m²），在每年低投入的情况下让市民亲自体会种植乐趣并负责配送全年食用的放心蔬菜（蔬菜品种根据季节不同由会员“农场主”自己挑选）。

PS：时令蔬菜一览：

以后会增加新品种。

4.2 公司总体战略

 公司计划经过3—5年的发展，通过资本、技术、人员等各项资源的有效配置，开辟出集科研、生产、加工、销售为一体的产业化经营体系，实现“生产，直销，加盟” 一体化，并逐渐扩大经营范围，向相关的产业市场进军，开发潜在市场，争取成为国内市民健康蔬菜种植的先行者。

战略理念：以质量赢得口碑，以信誉打开市场，以专业面向未来。4.3 发展战略

我公司注重短期目标和中长期目标的结合，并有明确的发展思路。

4.3.1短期目标（1—3年）：

   在起步阶段，依靠西安市农机监理站的支持，以质量为本，提高信誉，逐步扩展市场。1-3年内，使公司营销土地面积超过10亩，基本确定市内每个小区都有客户分布。依靠公司宣传推广与客户的个人关系及影响力，进一步扩大客户分布。

4.3.2中期目标（3—5年）：

   在接下来的3—5年内公司主要依靠信誉来打开更加广阔的市内市场，并建造牧场，提供鱼池、土鸡蛋、土鸡等放心产品。农场内集种植、饲养、娱乐一体化。

4.4 管理战略

    公司刚成立初期由于规模资金有限，且为了便于管理实行总经理负责制，下设技术部，销售部，财务部等（暂由谭骁一人代理）。

   随着公司规模的不断扩大和实力的增强，各项制度都趋于完善，实现董事长责任制，在增设人事部，售后服务部，在根据实际情况各部门可增设具体的科室。如果公司有重大决策和重大人事变动，必须通过董事会的集体讨论。

5.市场营销

5.1 销售对象

主要针对西安市内各大小区有私家车的家庭。

5.2 经营项目

   出租小面积菜地，提供时令蔬菜品种，每周配送蔬菜。

5.2.1 服务

  建立完善的销售服务网络，为客户提供健全优质的服务。

  · 售前服务：提前做好调查并采用宣传、交流和上门服务等手段，使客户了解开心农场的结构以及蔬菜的质量。

  · 售中服务：建立完善的销售网络，细心为客户讲解开心农场的优势。

· 售后服务：建立客户信息交流反馈渠道，包括销售中的反馈和便条留言反馈，做好质量、服务的反馈信息的处理。

5.2.4品牌

5.2.4.1 品牌战略：

公司发展前期强调我们是西安唯一一家注册开心农场，手续齐全，有正规合同。通过优质服务提高信誉以及品牌知名度。

5.3 价格

    针对西安现有菜园的价格，我们定价会偏高于周边无证菜园，但一定在市民可接受范围内，如25m²一年的菜地租金1000元。

5.5 人员推销

前期土地出租以流动业务为主。开发市场的前提是做好市场调研，与客户交流，了解客户需求，了解顾客的满意度，可以不断的促进产品的进步。

6机遇与风险

6.1 机遇

·新兴产业，尚未成规模；

·市场广阔，发展潜力大；

·成本低、利润高、风险小；

·可申请营业执照，背靠市农机监理站

6.2 外部风险

·现有土地出租商的竞争；

·潜在竞争者的加入；

·资源供应者自身的一些风险；

·资金筹集运营上的风险。

7.3  内部风险

·蔬菜种植的风险；

·企业初期营销策略在选择上的模糊与困难；

·产品价格定位上的困难；

·技术的成熟度有待进一步提高。

7.4  解决方案

·强化员工的业务能力；

·强化产品的技术优势和质量保障；

·建立良好的创新机制，关注农业最新的技术创新；

·建立及时有效的信息反馈渠道，随时了解市场动态。

第二篇：“开心农庄”策划案

“开心农庄”旅游项目策划方案

第一节 概况

一、地理位置

万盛区子如文化园 “开心农庄”区位于重庆市东南方，距重庆市区109公里，距綦万高速万盛出口16公里,位于万盛区金桥镇新木村,是重庆市历史名人刘子如故里,处于青山湖湿地公园库尾,

二、交通状况

重庆主城经渝黔高速、綦万高速80分钟车程;万盛城区25分钟车程可抵达子如文化园 “开心农庄” , 重庆主城到万盛是全高速路段, 万盛城区到如文化园 “开心农庄”是万金公路,路面油化(二级公路),环青山湖公路穿子如文化园而过

第二节 旅游资源条件

面积12平方公, 耕地面积4187亩，其中：田2977亩,森林面积3780亩, 1、蚕桑700亩，（已嫁接170亩），主要以大湾社、光明社，现养蚕170张，（正在起步），预计来年养蚕达600张。2、制种（春不老、小白菜、白粉团）已成为我村短期经济作物，来年与市种籽公司订立基础发展项目。3、经果林（梨子）20亩，现已投产。

园区内有田、有水、有山，起伏连绵的丘陵为植被所覆盖，农家住宅错落有致。

一、水资源情况

有冬暖夏凉的泉眼多处，汩汩涌出的泉水潺潺流淌，山塘数十口，清亮见底，范家山水库处在园区上位,猫洞沟水库的库容不小，最深处达8米。塘水保持了天然山泉的纯度和矿物成份。

二、动植物资源

子如文化园 “开心农庄”绿化良好，森林覆盖率达70%以上，坐北朝南绿荫如盖的子如小学校园参天大树成为一道靓丽的风景。植物丰富，树种达数十种，其中包括桂花、圆株、苦楝、红叶青丝等珍稀物种。动物也达数十种之多，包括野猪、白鹭等野生动物，国家级保护动物穿山甲等也在此生息繁衍。布谷、黄鹂、相思鸟、斑雀、竹雀等鸟的声影可闻可见，板栗、柿子、枇杷、桃、李、梨、葡萄、西瓜、甜瓜、香瓜、野草莓等瓜果常年飘香，盛产花生、黄豆、红薯、高梁。 野生食物：大、小竹笋、蕨、椿，漫山遍野。

野生药物：渔秋串、金银花。

三、历史人文资源

重庆市历史名人刘子如故里在园区有子如陵园。

子如陈列馆正在规化中。

四、相关资源

1、新木寸老房子社老箐冈,是万盛一道难得的观景点,远望綦江县老爷山,俯视可乐坝田园风光,是摄影、美术写生创作的好去处。

2、五谷庙。始建于 代的五谷庙，距今已有 余年，与园区邻近。

3、重庆市新农村建设示范片也正在规化中。

第三节 市场分析

一、客源市场

（一）市场范围

国内：万盛区子如文化园 “开心农庄”对市场范围的界定是先区内再市内外，然后扩展到全国。

目标顾客：中国正在迅速崛起，经济正在快速稳步提高，城市中产阶级的特点是年轻、受过高等教育，旅游动机很强，舍得花钱，对物质利益及生活方式要求很高，随着子如文化园 “开心农庄”知名度的提高和交通网络的不断健全，汶泉村的通达性越来越好，客源和市场范围也不断扩大，清新的空气、洁净的水质、开阔的空间和宁静的环境将对游客产生巨大的吸引力，红色、古色、绿色皆俱的子如文化园

“开心农庄”将成为广大游客周末渡假胜地，而且可以通过他们的口头宣传不断壮大客源。

再者，重庆市历史名人刘子如的历史人文内涵和底蕴正在不断挖掘、整理、张扬，特别是刘子如题材电视剧的热播,可以预见，发展中的子如文化园 “开心农庄”与美丽的青山湖将起到相互衬托，相互媲美、相互提升的作用。据不完全统计，20xx年以到子如文化园的各类游客已达数千人之多，子如文化园 “开心农庄”只要运作得当，完全可以将到青山湖的游客导入园区，同时自身也将进一步提高，达到资源共享，优势互补。

（二）需求

早在19xx年我国就推出了“休闲度假游”，19xx年又推出了“生态环境游”，而20xx年是乡村旅游年，新旅游、新体验、新风尚，放松身心、贴近自然、融于自然的农家乐旅游活动风靡一时，揭开了我国休闲、生态旅游的序幕，传统的观光旅游观念正被“开心农家乐”旅游观点所冲淡。目前，我国的法定节假日已达114天，假如再加上带薪度假，那么居民全年有三分之一以上的时间可以休假，在时间上为“农家乐”型旅游创造了必要的时间条件，且原生态的生活方式需求又为“农家乐”旅游项目的实施提供了良好的发展机遇。随着子如文化园 “开心农庄”旅游景区设施和功能的不断完善，定能很好地满足游客的需求。

二、竞争情况

（一）竞争优势及机会

①优势

1、资源优势：纯净的水质，冬暖夏凉，达国家二级饮用水标准，保护完好的森林，丰富多彩的动植物，和山水结合的琦旎风光，上有可追溯到春秋战国的悠久历史，下有热情好客民风纯朴的村民百姓。

2、开发优势：规划先进，设计合理，保护、开发并重，保证景区的可持续发展。

3、区位优势：是黑山谷风景区的完善和补充, 黑山谷风景区受季节性限制的不足,将被子如文化园 “开心农庄”四季宜人的气候所补充。 ②机会

1、环青山湖交通公路网的不断完善。

2、今年风靡的网络偷菜游戏,现实生活中的种菜偷菜将回更加具有吸引力。

3、黑山谷的品牌辐射，客源不断。

4、子如文化园 “开心农庄”知名度的不断提高，影响力的不断扩大，吸引力不断增强，来汶泉村旅游、探访的欲望越高。

第四节 旅游产业背景

一、村民意识

子如文化园 “开心农庄”园区的村民们对此项目的立项持非常赞成态度，果断拥护该项目的申报。

二、行动

子如文化园 “开心农庄”的村民已统一思想，制订了优惠条件，为项目的实施提供了良好的环境。

第五节 资源开发与项目策划

一、开发目标及构想

子如文化园 “开心农庄”景区的发展目标定位在集文化、生活、娱乐、教育、访古和自然景观为一体的休闲度假场所，其开发的初步构想是确认建立一个有力的旅游中心区，集中为游客提供基础设施服务，并使游客进入景区后就能根据既定的旅游目标井然有序地进入景区四周景点。这一构想反映了国际开发机构广泛承认的开发原则，即建立使自然资源能够生存的土地开发大纲。此外，构想还针对子如文化园 “开心农庄”的资源特色，力图突出红色、绿色主题。

二、开发原则

子如文化园 “开心农庄”旅游景区确立“有效保护、合理开发、永续利用”的原则，把保护放在开发之前，开发要服从保护，避免破坏资源和缺乏特色的低水平建设，确保子如文化园 “开心农庄”旅游景区“山清水秀、民俗体验、古香古色、红色教育、回归自然”的资源特色长盛不衰。

三、功能分区

根据子如文化园 “开心农庄”及周边景区的实际情况，可分红色、古色、绿色三类旅游景点，六个功能区。

（一）红色

1、重庆市历史名人刘子如故里在园区有子如陵园。

2、子如陈列馆正在规化中（待建）

3、重庆市新农村建设示范片(民俗建筑群)

4、抗日文化馆。（待建）

（二）古色

1、五谷庙,

（三）绿色

1、大湾 蚕桑圆

2、壶沙湾 果园

3、老箐冈 田园风光园(诗词歌赋吟颂台)

4、沙坝 生态农业观光园

5、古牛塘 传统农业体验园

6、陵园广场: (诗词歌赋吟颂台)

7、猫洞沟等 垂钓

功能区

1、旅游中心区

该区是子如文化园 “开心农庄”旅游景区重点开发的区域，景区主要由大门接待区、中心商业区、旅游住宿区、娱乐区、公共野营地和公共开放空间、绿色空间等组成，其旅游方式主要以少量步行观光为主。该区为游客提供基本的旅游服务，同时，以此为中心将游客分散导入到各旅游区和景点。

2、度假休闲区

在子如文化园 “开心农庄”景区建立竹楼房、杉皮屋、游泳池、钓鱼池和相关的旅游产品消费点，建设健身运动场所。

3、森林公园区

新木村3780亩亩林地及周边村庄已全部封山育林。

4、民俗风情文化区

五谷庙、锁呐、风筝、二胡、古风车、古推车、古水车、古米磨、古推磨等。

5、环境保护区

新木村辖区内严禁和拒绝各类污染环境的企业落户，村委将全村规划为环境保护区。

6、绿色消费区

现采、现摘、现品尝各种类无公害绿色食品。

四、绿色资源开发

新木村群众认识到，景区内的三色旅游资源是子如文化园旅游景区赖以生存的基础，破坏了资源就等于毁掉了新木村的明天，因此，子如故里人对于环境、生态、珍稀动植物的专项保护非常重视，特别为保持并增强汶子如文化园旅游景区“绿色圣境”的资源特色，新木村委会采取了一系列绿色行动。

1、村级发展远景规划

该规划将新木村的交通、水利、旅游景点全部纳入可持续发展框架内。

2、政府重视和支持

万盛区政法委、宣传部、政法委、发改委、农委、精神文明办、旅游局、文化局、广电局、水务局、交通局、经贸委等领导来汶泉村调研时，都非常肯定和支持新木村的工作和规划蓝图。

3、景区见行动

新木村委和全体村民在牢固树立“八荣八耻”社会主义荣辱观和实践“三个代表”行动中，正在利用有效载体开展生态新木村、创业新木村、和谐新木村、发展新木村的各项活动。

五、项目策划

（一）分阶段景点建设

1、红色景点的修缮和建设

………

2、绿色景点建设

3、古色景点建设

第六节 资源开发政策及经费

新木村将以优惠的招商政策，热忱欢迎有识之士前来进行子如文化园 “开心农庄”旅游景区项目开发，以优质服务，一定做到亲商、安商、富商，一切条件面议。

第七节 项目策划

项目总策划：杨学明（金桥镇镇党委书记）

（ ）

执行策划： 邱中平 （金桥镇新木村）

第八节 项目领导小组

荣誉顾问：待定

常务顾问：待定

顾问：待定

领导小组组长：待定

副组长： （开发商）

成员：

1、万盛区旅游局领导（待定）

2、万盛区领导

2、金桥镇领导

3、

规划组： （负责）其他待定 宣传组： （负责）

保卫组： （负责）

第九节 联系单位、联系人及电话 万盛区金桥镇新木村:;联系人 联系电话: