培训学校招生方法、技巧 最好的招生手段是——
过硬的教学质量
全国五千人以上的培训学校——
很少用市场手段,全靠口碑招生 佳一数学淮安直营校为中等规模培训学校——
1、不需要招生—学生入学须考试
2、口碑宣传招生—低成本
3、一直也在探索招生方法—向各位校长学习
★邀访招生法:
一、邀访方式
1、地面推广
2、电话邀约
3、渠道邀约
二、邀访内容
1、测评法-测评准备、流程、试卷讲评
2、试听法
3、考前冲刺课法
4、免费辅导课法
★知名讲座法:
市场卖点——讲什么、什么人讲
拉动生源——学生喜欢听、家长期待听
切入宣传——不漏痕迹的营销
(我们能解决学生的一系列问题)
升华招生——口碑>现场报名
★老生续班法:
老生续班=招生?
1、成熟客户-稳定生源
2、贡献次数-例如三年级学生上学期开始学习(一年三期x4年级=12期x500元=?)
3、口碑宣传-学生成绩的周期
4、流失影响-流失一个影响十八个
授课过程-定期沟通-电话授课-师生关系
王晓兵:续班工作做在平时、做在细处。
★以生招生法
如果一个学生一学期介绍一个学生,那么···
1、授课质量-成绩·成绩·成绩·成绩·能力
2、教师主导-看老师怎么说
3、适当激励-激励谁?怎么激励?
4、家长沟通-铁杆家长的打造
★一生多班法
课程多元-为什么引进?
必然趋势-抵御风险-做大做强
师资储备-关键所在,杜绝拍脑袋。
推介方式-为什么要学?方便学习、全面发展
多元发展-引进什么项目?
文化类:英语饱和-作文争鼎-数学蓝海
模式类:晚辅导、幼小衔接、留学、幼儿园
★公关招生法
校校合作-
分层次:校长-教导主任-班主任-任课教师
利益分配-上下打点
关系维护-逢年过节,时时关照无底洞
短期利用-利益链脆弱。
自己开班-更高收买-政策禁止-关系断裂
不推荐~~
★示范课程法
掌握技巧-学生为什么要学、家长为什么掏钱
把握重点-精彩课堂、谨慎承诺、市场卖点
抓住心理-报名关键点(临门一脚)
及时回访-为什么不报名,怎样让其报名
报名流程:
前台-授课教师-咨询教师
-收费教师(前台)
★传单招生法
内容确定-阶段性市场吸引点
设计排版-突出重点、留存度
发放技巧-怎么发?
收集信息-关键中的关键。怎么收集?
嘴皮子+礼物
部分类型:报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、学生手册(作业本等)、学生垫板、课程表、笔等
★网络招生法
彰显实力-学校是否自有网站,已成为实力标志。在不远的未来,80后父母将更多的在网络上选择培训学校。
形象展示-从学校、教师、课程、文化、获得成绩等多方面展示。
多方出击-自有网站、信息港、论坛、集合类网站
关注后续-效果,提高效果。
★成绩宣传法
“上中下”全方位、立体式、地毯式宣传
上:漫天飞舞横幅、贺信
中:宣传单、海报、报纸
X展架、展板、公示栏
游街宣传
大型家长会(分享经验)
下:锦旗。铁杆家长-征得同意-学校出钱
★举办大赛法
前期筹备-精细化准备,以赛促招
公关效果-联合举办、公私“连赢”
托大影响-依托媒体:合肥砺智
后续服务-赛前辅导课,赛后免费课,不管什么课,能报名就是好课
佳一数学大赛(针对没有数学学生的学校)
组织校内学生参赛-选取高分学生-寒假免费(优惠)精英班
1、让家长感觉到只有最优秀的学生才能学习
2、好学生易于见成绩,口碑效果及市场影响好
3、教师寒假练兵,保证春季授课
★定点咨询法
位置选择-大型超市内(门口、收银席后)、校门口(公立、本校)、书店、公园、商业街
人员招聘-专职、兼职
把握督察-信任不等于放弃监督。
工资核算-按天、按发放量、按回收信息量。
要电话!!
★软文招生法
软文内容-硬广是形象、软文是影响
栏目互动-教育专刊,新闻版块
活动互惠-广告公司(人)相互竞争,任务量
互利关系-联合举办活动,双方受益
和报纸编辑、记者建立良好关系,不仅是便于宣传,更重要的是规避风险 ★硬广招生法
高投入-低回报-不得不投入
突出主题-寸纸寸金,市场卖点、吸引眼球
版面选定-新闻版>广告版;左上方>右下方
一定要注意版面颜色(周边颜色)
把握时机-平日打小,不如关键打大
周五>周三四>周一二>周末(统计测算)
慎重选择-每次硬广后统计效果,反馈影响,及时调整
★户外课堂法
时机选择-春华秋实、周六、日
突出宣传-户外教学、趣味活动、宣传手段
扩大影响-从家长、学生心理入手
吸引生源-要告诉周边的学生、家长:
(1)我们是什么学校
(2)我们有什么课程
(3)家长、学生为什么要学
★冬夏令营法
项目选择-对学生有用,有市场卖点,与学校课程衔接
寓教于乐-学生喜欢,家长乐于付款
安全把握-绝对绝对
生源转化-冬夏令营中就需要潜移默化的渗透
安全!安全!
★电视广播法
频道选择-中央>省级>地方;1套>2套;新闻>广告
广播文字-软文、新闻最好,广告次之,飘字再次之
合理规划-什么时间、什么内容、什么方式、怎么结合宣传 充分利用-一次上电视,可宣传一年
★张贴海报法
关系协调-城管、居委会、物业
位置方式-橱窗、公示栏、便民栏、门洞内
板式印刷-美观大方、内容简洁、市场卖点、驻留度高、多种样式 张贴检查-不干胶、胶带、浆糊(不用胶水)
变化:
商店、书店门口广告、墙体广告
★晚间陪读法
针对市场-双职工家庭
内部维护-内部生源免费或优惠参加
外部招生-市场化运作
赢利点:
1、代接放学;2、同步辅导;
3、晚餐供应;4、提供住宿。
增加人气-教室利用最大化(学大模式)
★内刊宣传法
潜在营销-学刊(报纸)开路,响亮名头
确定主题-公益为主,家庭教育可读性强
设计排版-专业设计,体现档次
借力传播-整合宣传,降低成本
目的:增加保留度和可读性
第二篇:培训学校招生技巧
1 .招生技巧介绍法
是以学校综合实力来宣传学校的一种招生方法和招生技巧。比如,学校的管理、教学质量等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法和招生技巧。它要求招生老师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情况,对招生老师的口才要求较高,不能说了上句,忘了下句,语无伦次。
2 .招生技巧类比法
是通过与同类学校进行各方面对比,突出自己学校的优势进行招生的一种招生方法和招生技巧。运用类比法要求招生老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、实训、校貌等基本情况,更重要的是要掌握同类学校的优势和短处,做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的评价,不得诋毁诽谤。
3 .招生技巧权威法
是利用有一定影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法工招生技巧。招生老师在宣传中,经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自己的宣传力度,类似“明星效应”。权威法运用最好的方法还是让老师现场做宣传。权威法具有一定的说服力,真实感强,宣传效果较好。
4 .如何招生事实说服法
是招生老师用展示某种事实来说服生源,也就是讲事实摆道理的招生方法或招生技巧。俗话说:“耳听为虚,眼见为实”就是这个道理。例如:某些招生老师把已培训的沉重名单加以整理,宣传时,拿出来。有时,招生老师带着当地的在校生一同宣传,以此证明学校的实力。招生老师运用此法时,必须注意:展示的事实必须真实可靠,不能弄虚作假。
5 如何招生诱导法
是招生老师在招生中,巧妙地把生源所关心的事与招生工作紧密的结合起来,引起生源的兴趣,刺激生源上学欲望的一种招生方法。
6 .招生演示法
是招生老师运用宣传资料、光碟等非语言的形式,通过实际操作,让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的刺激,最终促使生源上学的一种招生方法。在招生过程中,演示的作用是相当大的。有些招生老师总是翻来覆去地介绍,会使生源生厌,导致招生失败。因此,招生老师恰到好处地利用录音、光盘等音响、影视工具进行演示,不仅克服了介绍中的一些不足之处,而且通过演示把招生信息、招生情景、招生气氛融于一体,具有很强的说服力和感染力。招生老师在利用演示法时,要注意以下几个问题:①演示内容一定要“投其所好”,要看得清、听得懂、接受过程要快;②演示的内容要突出重点具有导向性,不能“眉毛胡子一把
抓”;③演示时要把握时机