工作室成立策划书

目录：1.前言

2.工作室描述

3.工作室管理

4.工作室财务管理

第一章.前言

一．工作室宗旨

为客户量身打造所需要的

二．创新做法

提供更接近生活接近潮流的设计思潮，给客户提供更加贴心的设计服务。

三．合作方式

组织成立工作室，通过工作室成员之间的合作，讨论。给客户一个满意的方案。

第二章.工作室描述

一．工作室名称

拟定为： Kgroup

二．工作室性质

提供室内设计服务，景观设计服务，摄影服务，微电影拍摄服务。主要是以环境艺术设计为主，视觉传媒为辅。

三．工作室宗旨

为客户量身打造所需要的。结合客户需求，加注创新理念，给客户一个满意的答复。

四．工作室目标 让更多的人低成本地享受生活。

五．创业理念

作为工作室的创始人，我的理念是以工作室作为跳板。在大四的一年时间里，通过工作 室成员的努力，建立起工作室的声誉，品质和企业素养。等到大四毕业的时候，我们工作室工作趋于稳定的时候，就以原工作室成员共同开始筹备建立公司。工作室的工作范畴主要是环境艺术设计，平面设计，以及摄影行业。主要是以环境艺术设计为主要工作内容，平面摄影为辅。刚开始初期，基本上关于设计的单都纳入本工作的工作范畴，目的是为了在工作室建立阶段，能够吸收更多的资源和经验，以及经济基础。从而提升自身的形象。进一步得到技术的提升，为建立公司做准备。

六．目标市场

工作室的目标市场主要是围绕散客。通过网络，人脉关系等途径寻找市场。因为工作室还刚开始建立，因此目标市场属于大众化的定位。目的是提高工作室在市场的形象和知名度。

七．建立进度

工作室的建立筹备工作时间主要是在15年暑假进行。一个半月左右的时间。会在大四开学时正式成立工作室。然而暑假的筹备工作主要是，建立工作室的形象，招募人员以及寻找生意。建立工作室形象的工作主要包括，拟定工作室的名称，宣传海报，工作室名片，以

及确定工作模式。招募人员主要是寻找工作室的创始人包括我。大约4-5人左右的人员。现实有KIM BEN YUKI三名。在筹备工作中，工作室形象的建立十分重要，关系到将来工作室的发展。所以在暑假期间，形象建立必须细化。在建立工作室的过程中，创始人还要准备自身工作室的作品集。同时也要在网络上或者人脉网中寻找商机。

八．工作室战略

我们工作室主要是接散客的单为目的。为了建立自身的工作室形象和价值，给一年的时间进行工作。这一年的工作除了接单达到盈利为目的之外，最终要的还是用一年的时间来建立自己的工作模式，工作制度，工作室文化。这三点是这一年最主要要落实的三个基本点。因为工作室的目的是奔着设计公司为前提。所以在建立工作室的初始阶段要把属于自己的工作室的文化，工作模式建立起来。在这一年的时间里，我们要建立起属于自己的工作模式。

当完成了这一年的目标时，就可以筹备建立设计公司。

然而在这暑假的筹备工作中，最重要的一环就是把自己工作室包装好，然后推广出市场。包装的问题十分重要，推广的问题也尤为重要。所以这一个暑假，主要的是准备作品集，包装自工作室，然后进行多平台推广。

第三章.工作室管理

一．工作室经营

工作室的经营主要是三方面

1.市场服务

2.设计制作

3.项目营销

（1）.市场服务：市场服务包括商业洽谈以及义务寻找。通俗的说就是谈单和找单。

（2）.设计制作：主要是满足客户要求进行设计规划工作。

（3）.项目营销：通过参加比赛来提升自己工作室的形象，包装出去进行推广。

二．工作室管理

工作室要做到有条不紊，需要明确的分工。所以工作室按照业务定位安排了如下几个部门

1.设计部

2.市场部

3.财务部

（1）.设计部分为：

1.环境艺术设计小组

2.平面小组

(2).市场部分为：

1.接单

2.谈单

由于工作室的建立初级阶段，人员不足。工作主要靠的是团队的合作与配合。在创始阶段，工作室成员应该通力合作，取长补短，积极讨论，为客户提供更好的方案。

第四章.工作室财务管理

一．资金来源

工作室建立阶段的资金来源，可以说都是靠伙伴融资得出。然而初级阶段，工作室的成本很低，所以暂时不用考虑筹集资金的问题。因此资金募集方面，可以通过伙伴进行小资金融资作为工作经费或者是奖励经费。

二．收入来源

收入来源主要是通过工作室的努力解决顾客需求而获得的酬劳。

三．资金分配

资金的分配主要是工作室的盈利作为非配。因为在创业阶段，工作室的成员都是努力做好自己的工作，所以资金非配如下：

收益的20%作为每一位成员的酬劳。即每位成员能拿到每张单收益的20%

现阶段工作室主要人员定为四人。所以收益剩下的20%作为工作室的营运经费。 若工作室成员变更，酬劳亦会做相应的的调整。

调整细则，将会在原创始人中进行了讨论。

第二篇：业务部成立策划书

公司业务营销部门成立

策划书

1、组成人员;

老板…….订目标

望远镜,,,,,,,全面的看待市场和使命，要有前瞻性。

经理…….追过程 求结果

平面镜…….真实的看待自己,时刻检查自己的工作。

业务员(5-10人):

公司要求业务人员，强有力地正确执行能力,吃苦耐劳团队合作精神 显微镜……把事情做细,从小处入手,精细的做好每一件事情

设计师（2-5人）；

公司要求设计人员，有强有力的独立设计能力，吃苦耐劳团队合作精神。

2、人员培训：

所有人员必需了解整个装饰装修行业流程，设计，材料，工艺等。以及自己在这个行业流水线扮演的角色.

具体培训目标为: 市场定位，切入点，客户接触点管理。跟单必备的数据,装饰市场分类以及营销方法的运用。如何获得客户信息以及很好的跟进客户并建立良好关系。懂得一些设计理念,及风水常识，了解张家港的楼市及结构群，了解一些施工和材料的基础专业知识，和公司其他部门配合洽谈、协助提高公司客户满意度。

3、管理制度：

本部门为了更好的发展公司业务，提升业绩，同事帮助业务人员更好的成长，特制定如下条例：

一、 绩效考核方法：

标准：1、业绩

2、网络上的有效利用率。

3、工作态度及方法

第一阶段：业务部所有业务员在进公司后，工作期间的连续1个月内如果没有出单子（以到款为准），将被辞退。吐过没有达到业绩要求，根据2、3点标准，若表现突出，公司可以考虑给第二次机会。 有效利用网站1-3个月要求如下：

A、 对公司现有电话资源及网络资源的充分利用与彻底了解。

B、 对公司自己的优势及推广充分认识，把自己的装饰风格理念及

产品通过电话、邮件达到最大化。

C、 对自己网站平台的充分布置。让客户第一时间能觉得你公司的

实力与信任感。

D、 不断的要求自己与客户交流能充分认识的各小区、别墅、工装

客户的装饰行为。

E、 逐步让自己成为电子、电话商务交流的专家，建立更多的客户

群和朋友。

工作态度及方法：勤奋、积极、热诚。

第二阶段：每月初预报专家的业绩，根据完成评估。

有利用公司的内部客户资源4-6个月要求如下（考证自己的三个月的成绩）

A：考察自己对各个房产、小区、别墅、工装的装饰意向行为是否了解透彻。

B:有没有意向客户产生。（即有多少成交量）

C:有多少个客户是自己回馈咨询。

工作态度及方法：对客户热诚、专业，在公司内部积极分享，和各部门配合交流畅通。

第三季度：每月有客户成交（不管金额大小）

有效利润有利用公司的内部客户资源7-9个月要求如下：

A、 在公司订单栏目里记录里记录每一笔订单。

B、 给每个已经合作的客户做服务。

C、 邀请每个有意向客户来参观我们公司。

D、 保持经常与老客户的联系，挖掘客户的新需求。

E、 请求过关系要好客户给公司推荐设计师。

F、 关注一些基础报价常识，及时掌握公司市场及调整产品。 工作态度及方法：热诚、专业、创新。

第四季度：有至少2个返单客户

有效利用网站10-12个月要求如下：

考核自己是否把客户有条理的服务与安排，这是成功的关键。 把过去一年中与现在的客户系统分类：

1. 成交客户按小区、别墅、工装客户等分类，做出个性化的服务计

划

2. 未成交客户按客户优质等级分类，做出个性化的服务追踪计划 3. 把过去一年的客户与现在的客户按地区、等级分类，总结各类别

的客户实质装饰行为。

4、业务部人员收入工资计算方法

业务经理基本工资1800（每月发放）+ 业务提成（每单发放一次）+ 奖金（每季度发一次）提成根据业务业绩，本属部门业务员业绩单笔业务签单额度3%提成。

业务员基本工资1500（每月发放）+ 业务提成（每单发放一次）+ 奖金（每季度发一次）提成根据业务业绩，单笔业务签单额度0-3万人民币提成3%，单笔业务签单额度0-5万元人民币提成4%，单笔签单额度0-6万元以上人民币提成5%。

5、设计部人员收入工资计算方法

基本工资 （每月发放）+ 业务提成（每单发放一次）+ 奖金（每季度发一次）提成根据业务业绩，单笔业务签单额度0-3万人民币提成3%，单笔业务签单额度0-5万元人民币提成4%，单笔签单额度0-6万元以上人民币提成5%。

5、业务部设计部作息时间：

考虑到客户的工作时间问题，特调整公司业务设计部作息时间如下： 上午：08:30---11:30

下午：13:30---17:00

周日休息（轮流值班）

如有特殊情况，需向公司主管负责请假说明。

20xx年11月7日