迈出初中的第一步

时光飞逝，转眼间，我已小学毕业，成为一名中学生，，一系列的学习方式都也变化，因此，制作了学习计划书。为的是，帮助自己适应中学生活与提高成绩。

一：学习目标

1.近期目标

（1）每次考试班级前10名。

（2）每次考试年级组前50名。

二:学习方法

1. 课前，做好预习，不懂的地方圈出来，把关键句划出来，再一一解决。

上课时，认真听讲，积极发言 、思考老师提出的问题，把重点词句记下来，不错过任何一个知识点。并敢于说出自己的想法，如有不懂的知识点，要及时问老师，做到当天的知识融会贯通。

2. 下课，要先及时回忆当天所学的知识，看看自己，哪些记住了，哪些理解了，哪些掌握了。然后，针对自己薄弱的地方，直到把问题都搞懂。

3. 每一个单元后，要注意查漏补缺，为每门科目准备一个特别的错题记载本，只要有不会做的题目或做错的就记下来，然后分析原因，加上自己的理解。

4.每次测验之后，自己卷子上若有错误，当老师在解析试卷时，要重点，认真听，找出自己出错的理由，也可写在错题记载

本上，加深记忆。

5.要用心去做课外习题书，做的时候要做到不抄答案，不看书，凭借自己所学的去做。如果遇到不会的题，也不能马上看答案或看书，要等到全部做完后，再去找答案，并及时改过。

6.利用课余时间，看一些有用的课外书，开阔眼界，增长 知识。 每天记1～2条好词佳句, 每周写一篇作文。

我想:除了在学习上的目标外，日常行为规范也是十分重要的。

三： 行为习惯目标：

1.学习态度端正，认真改正自我不良学习习惯和缺点，对待大小考试的成绩要有正确的认识，深刻的理解，不骄不躁。

2. 积极参加学校和班集体组织的各种活动，团结同学，乐于助人。

3. 与同学和谐相处，能体谅、尊重老师，热爱自己的学校，遵守学校的一切规章制度。

4. 在外表上，应该以简单大方、干净整洁的衣着。

俗话说：“成功的关键在于行动”。 如果我想达到我的目标，就要根据这个计划书行动，否则，这些就是空谈。我会继续努力，攀登更高的阶梯。

第二篇：20xx年目标和行动计划书

20xx年目标和行动计划书

BU：KA组 苏强

一、客户资源 时间：20xx年4月

F类客户117家，占比55%；S类客户25家，占比14%； G类客户7家，占比3%；D类客户7家，占比3%； O类客户55家，占比26%；

F类客户

做好客户服务，关怀客户，控制好客户需求，解决客户遇到的问题，处理好客户的抱怨；

重点跟进客户如下：

世纪金花股份：客户今年计划南门店8月开业，之前的报纸满意度降低的情况下，推荐客户全面的老产品和新产品结合合作，，主要是招聘导购为主，建议客户打包成交我们的产品，报纸和网站传统媒体一定推荐首选，建议RPO，宣传和招聘会我们帮客户统一搞起来，这样才可以提升客户满意度和更多的紧密度，全面合作；

保利房地产：尽可能多的和客户推荐我们的网站增值服务，客户

公司的薪资行业竞争力不高，骨干人员都是集团安排，保持紧密联系，用这样的情况尽可能多投，适当的刺激客户；客户不忙的时候尽可能多的陪客户；推荐我们项目产品。

陕西出版集团：出版基地项目受高压电线迁移问题，浐灞管委会是定在后半年落实，如意落实启动建设项目，届时推荐我们的新产品和传统广告。计划一个月去客户那一次送些小礼品。

新宝龙实业：客户今年超高层项目开建，推荐客户和我们成交人才直通车项目和广告宣传产品。没事的时候就请客户小聚一下。 陕西海升果业：客户前年和我们合作校园招聘项目，受经济危机影响12年未合作校园项目；好好维护客户，沟通高端人才直通车项目，提升今年全面合作；

皓天生物：客户现在搬家到锦业路办公，维护客户培养客户和我们合作人才直通车，整合需求推荐今年校园招聘；

易初莲花：客户今年后半年计划开新店，建议客户投放传统媒体，提升宣传力度和招聘力度，保持紧密，减少客户去其他渠道的机会。

东大置业：客户今年楼盘开始做前期，开盘前建议客户和我们做全面宣传产品，客户也表示确认，维护紧密，提供多的服务，争客户老板也同时考虑投放需求；

S类客户

做好客户服务，多邀请参加我们的活动；

G类客户

基础服务要做好，要成为他们的首选，用我们现在的新产品和有个性化的东西组合售卖，提高客户的产出，同时最大可能提高效果和结果；

D类客户

定期(15天内要联系一次)给客户打电话，分析客户中标原因，提升服务，让决策人满意服务，需求不大可以DM产品在提升； O类客户42家，占比20%；

激活休眠客户，尽可能减少休眠，用我们的促销产品刺激，需求很少的我们也提升服务或者送DM产品，提高客户紧密度；