二零##年虞城烟草分公司卷烟市场

品牌培育方案

品牌规划是以市场需求为导向，对各品类的单品数和整个品牌体系的总体规模进行规划，建立合理的品类结构，确保满足市场需求和分散经营风险。随着“两个十多个”目标的不断深入，围绕加强名优品牌的培育，提高品牌培育能力，提升品牌管理水平，构建一个适合本地市场、较为科学的品牌管理体系的总体目标。根据《中国卷烟品牌发展纲要》和《卷烟产品百牌号目录》结合我县卷烟市场实际，制定本规划。

一、   指导思想

以科学发展观为指导，以市场为导向，以“百牌号”为基础，以培育“两个十多个”为重点，以工商协同为手段，坚持国家利益至上、消费者利益至上，大力实施品牌培育工程，着力构建科学优化的重点骨干品牌、价位体系，尽快促进卷烟销售规模、销售结构和盈利能力适应全省经济发展和全国行业发展水平，努力推动我县烟草商业实现又好又快发展。

二、   基本原则

市场开放原则。按照“大市场、大企业、大品牌”的要求，建设开放性市场，构建公开、公平、通明的品牌展示平台，营造健康、公正、良性的竞争环境，夯实品牌培育的市场基础。

市场主导原则。突出市场的主导地位，发挥市场机制作用，重新优化配置市场资源，通过市场作用构建科学、优化、互补的品牌体系、价位体系和结构体系。

省内外互补原则。稳定省产烟销售，提升省产烟结构，根据市场需求逐步扩大省外烟比重，丰富本地卷烟市场。通过努力把省内外卷烟市场份额调整到较为合理的水平，形成省内外卷烟价位互补、品牌互补、结构互补的本地卷烟市场的骨干品牌体系。

“两个10多个”原则。把精力和工作的重点放在“两个10多个”的培育上来通过制定科学的培育策略，采用科学的培育手段，扎实的培育工作，把合作企业、经销牌号逐步集中到“两个10多个”上来。

工商协同营销原则。建立协同营销机制，明确协同营销职责，构建协同营销平台，畅通协同营销渠道，共同推介、引导、维护、培育品牌。

扩量、升档、增效原则。综合考虑品牌市场影响、发展趋势、盈利水平等因素，有针对性的开展品牌培育和置换，不断扩充市场容量，提升品牌结构，增强盈利能力。

持续、平稳、精简、整合原则。制定主导品牌规格，持续渐进有计划有步骤地进行品牌整合，培育主导品牌规格，压缩非主流品牌规格，保证市场秩序和市场平稳。

三、   目标任务

通过2一3年的努力，到“十一五”末，力争实现“两个集中、两个调整”的目标。“两个集中”即：将合作的卷烟工业企业集中到全国重点骨干工业企业上，将我县经销的卷烟品牌集中到全国大牌名牌上；“两个调整”即：把我省经销的卷烟品牌体系和价位梯次调整到科学的水平上，把我县卷烟品牌销售比重调整到合理的程度上。

（一）      品牌体系目标

通过培育重点品牌，建立起省内外互补、类别价区设置合理的骨干品牌体系。其中，一类卷烟品牌10--12个，二类卷烟品牌8--10个，三类卷烟品牌8--10个，四、五类卷烟品牌10--15个；

省产卷烟品牌培育目标

到“十一五”末，将省产卷烟经销品牌整合到3—4个品牌、8--10个规格。重点选择零售价300元/条、200元/条、100元/条、50元/条、30元/条的品牌作为主销品牌进行培育。高档烟以“帝豪”为主，中低档烟以“红旗渠”为主。

（三）省外卷烟品牌培育目标

到“十一五”末，将省外销售品牌整合到27—30个、规格45--50个。其中：年产销量在100万箱以上的品牌1--2个，50万箱以上2--3个品牌，20万箱以上2--5个品牌，10万箱以上的品牌3--7个，5--7万箱的品牌5--10个，2一5万箱的品牌10--15个。省外烟零售价200元/条以上的以中华、苏烟、玉溪为主，150-200元/条的以黄鹤楼 、红杉树为主， 100-150元/条的以利群、大红鹰为主，60-90元/条以红杉树 、红塔山、红金龙为主，50元/条以红金龙为主，零售价25元/条以下的低档卷烟品牌不予限制厂家。

四、   主要措施

（一）完善机制，健全品牌培育的工作机制。成立卷烟品牌培育工作领导小组，结合行业内工业企业产品整合发展的总体趋势，统筹卷烟品牌管理工作，制定卷烟品牌总体发展规划，出台卷烟品牌管理相应制度，为卷烟品牌培育提供良好的制度平台，组织专门人员深入市场进行调研，统筹考虑本地合作厂家、品牌、规格、价区和消费水平等因素，制定切合本单位实际的长期和阶段性品牌培育目标。

（二）突出主体，加强品牌培育的团体建设。按照市局统一规划，设置品牌管理部门，努力培养一支素质较高的品牌管理专业团队，分析研究本地市场，进行中长期品牌发展规划、品牌动态分析、品牌引退管理、品类管理，跟踪品牌市场表现及工商协同营销团队的建设。客户经理担负着商业企业培育品牌的主要任务，要发挥客户经理在品牌培育方面的主力军作用，立足于市场，负责工商信息互交，落实品牌宣传措施和投放策略，，确定订货周期和库存。要加强零售终端建设，以核心客户为突破口，发挥他们的引导作用，对客户形成全方位的宣传，并定期对市场中品牌培育的情况进行交流，对市场中出现的问题，有针对性地进行解决。

（三）协同营销，确立共同的品牌发展目标。工商企业加强在品牌培育工作方面的合作，充分发挥各自优势，科学分工，紧密配合，共同制定品牌培育的长期规划和阶段目标，提高品牌管理工作质量。完善相应市场的协同运作环境，打造一个准确、及时地工商协同信息平台，不断提高品牌采供的市场化水平，共同提高对市场的把握和预测程度，逐步实现在销售预测、商业需求计划和工业生产计划等层次上的多维度协同。

（四）把握关键，积极推进“按客户订单组织货源”。扎实推进“按客户订单组织货源”工作，发挥市场机制作用，克服货源组织上的非市场因素，切实解决货源不能满足零售客户需要的问题，提高品牌集中度。加强对零售客户的引导，努力满足零售客户的合理货源，保证零售客户对货源品牌、数量和时效的需要。同时，克服货源投放的简单化倾向，切实纠正有什么品牌就供应什么品牌的消极做法，提高货源组织的积极性和主动性，努力保证零售市场的稳定。

（五）加强管理，完善品牌维护管理体系。积极适应工业企业组织结构调整带来的品牌整合变化，深入开展市场调研，制定品牌整合实施方案，建立和完善品牌管理办法，科学评估品牌表现。加强卷烟品类管理，加大品牌整合力度，确定重点合作的工业企业和重点培育的品牌，逐步淘汰一批百牌号产品目录以外及没有发展前景的品牌，培育一批销售规模大、市场潜力大、盈利水平高的区域性主导品牌，为重点品牌扩张提供发展空间，提高品牌的集中度。

（六）共享资源，建立公开、公平、公正的市场竞争环境。按国家局出台的《卷烟产品百牌号目录》和《中国卷烟品牌发展纲要》进行品牌结构清理和调整，以市场需求和重点品牌为导向，制定品牌引进退出的规范性管理意见，建立一个公平、公正、公开、有序竞争的品牌培育平台。对本地区卷烟牌号实行动态管理，根据品牌培育周期性规律，按照品牌准入及退出规则定期向服务对象公布卷烟经营牌号、新增牌号、退市牌号。建立量化的进退标准和具体的品牌培育方法，使品牌的进退有据可依、有章可循，切实做到流程化、透明化、规范化。通过搭建一个公平竞争的平台，让真正具有市场竞争力和比较优势的品牌脱颖而出，不断扩大重点企业和名优烟的销售比重，提高中式卷烟的竞争力。

虞城烟草分公司20##年卷烟品牌培育规划

                                             

 商丘市烟草公司虞城县分公司

20##年元月20日

第二篇：公司品牌培育和发展规划

公司品牌培育和发展规划

品牌是企业一切无形资产总和的全息浓缩，培育自主品牌是公司的重要目标和发展趋势。品牌建设是转变经济增长方式，提升经济综合实力和竞争力的重要举措。为推进公司品牌建设，现结合公司实际情况，制定本规划。

一、指导思想

以科学发展观为指导，以市场为导向，以“质量促品牌、品牌促发展”为经营理念，坚持国家利益至上、用户利益至上，大力实施品牌培育工程，着力构建科学优化的重点骨干品牌，有效整合集团公司各类资源，强化品牌培育能力，努力争创省著名商标、省名牌产品乃至驰名商标、中国名牌，不断提升市场综合竞争力和公司形象。

二、 组织机构

成立陕西拓日品牌管理委员会，负责品牌培育工作组织实施和指导，以加强公司品牌管理的组织领导，确保品牌工作政令畅通。具体成员如下： 主任：总经理

副主任：管理者代表、首席质量官

成员：各事业部负责人

主要职责：负责超白布纹玻璃品牌策划，创建项目的组织、制定、实施；负责各项目落实进度的跟踪、管理；负责各项品牌管理、维护费用的支出审核、使用管理；负责各职能部门协调沟通，品牌工作总体考核评价。委员会下设创名牌办公室，挂靠科技质量部，负责创名牌工作的具体开展。

三、发展目标

（一）总体目标

到20xx年末，力争创陕西名牌产品1个，即超白布纹玻璃。在保持产品质量稳定的同时，提升用户满意指数，扩大销量，提高经济效益。使公司的知名度、核心竞争力、市场占有率不断提升。

（二）年度目标

到20xx年末，整合公司各类资源，确立品牌管理机构，掌握国家产业技术政策及光伏行业市场导向，为名牌的申报做好充分的准备。

到20xx年末，审定公司重点培育的骨干品牌，跟踪品牌市场表现，着手开展

品牌申报工作，多方吸取国内外知名品牌企业创牌经验和企业发展动态，加强品牌培育知识的宣导，营造公司文化氛围，推进5S质量管理办法。

到20xx年末，全面开展创名牌工作，加强标准化体系建设，引用国际先进标准，以标准带动创牌。进一步加强质量管理体系建设，坚持质量效益并进，扩大企业规模，推行先进的科学质量管理方法，实施“卓越绩效”管理，实现优势互补与良性发展。

到20xx年末，争创陕西名牌产品1个。

四、品牌培育发展的对策措施

（一）发挥支柱产品、特色产品带头优势。

立足公司的现实基础，精心包装现有优势产品系列，加强对传统优势产品的改造和提升，以符合国家产业技术政策，具有节能、环保以及资源综合利用的光伏超白布纹玻璃为发展重点，发挥支柱产品、特色产品带头优势，打造产业配套、技术支持和人才保障的综合平台，调整优化产品结构，壮大公司品牌。以品牌引领经济发展，努力打造具有国际竞争力的出口产品。采用国际先进标准，实施国际通行的质量管理体系和行业认证，推进国内品牌向国际品牌延伸。

（二）以科技创新为动力，不断增强品牌培育的实力和活力。

一是加快科技创新，以高科技产品占领市场创品牌。加快技术创新，尤其要努力掌握核心技术，占领行业技术制高点，重视引进国际先进技术装备和检测设备，提高消化吸收能力，增强公司竞争力。把技术改造、技术引进、技术开发和采用新设计、新工艺、新材料紧密地结合起来，提高产品的技术起点和实物质量。二是强化质量管理，以高质量产品占领市场、发展壮大创品牌。以质量效益为中心，树立“质量第一”的经营理念，提高名牌意识和精品意识，建立现代企业制度，强化内部管理，改进经营方式，运用质量成本的经营思想，进一步推进质量认证和标准化工作，不断完善公司质量管理体系和质量保证体系，提高质量管理水平，促进企业质量上台阶。同时，加强对国内外新技术标准的学习与研究。三是坚持引进和培育高素质人才，为创品牌提供智力支撑。高度重视人才资源开发，大力引进技术、营销、管理等企业急需的人才。把人才的引进摆上重要议事日程，不拘一格吸引人才，大力引进懂生产、懂管理、懂市场营销的专业人才，培养一大批素质良好的员工队伍。同时，建立健全激励机制，为人才开展技术创新、管理

创新、营销创新、产品创新提供大舞台。

（三）以品牌服务体系建设为途径，不断夯实品牌培育的技术基础。一是进一步加强质量管理体系建设，推行先进的科学质量管理方法，实施“卓越绩效”管理、“5S”管理等先进质量管理办法，提高公司质量管理水平和质量保证能力。二是进一步加强标准化体系建设。瞄准世界先进水平，积极采用国际标准或国外先进标准，制定高于现行国家标准或行业标准的企业内控标准，形成一批高质量、高档次的名优产品，提高市场占有率。三是进一步加强质量管理人才的培养。积极组织人员参加国家质量专业技术人员职业资格考试，不断壮大全县企业质量管理人才队伍，为公司全面加强质量管理提供人才支撑。四是进一步加强科研开发和技术创新。建立技术创新体系，加大技术改造力度，围绕调整结构、增加品种、改进质量、提高效益和扩大出口，积极改造落后装备，完善技术保障手段，争取在各个优势系列产品上都能拥有自主知识产权和核心技术。

（四）以加强品牌宣传和稳定的质量为保障，努力营造品牌培育的良好环境。一是塑造形象。编制公司形象和系列产品宣传手册，加大宣传力度，为公司创牌营造氛围。积极履行社会责任、支持公益事业。依托光伏行业、质量协会、消费者协会，借助行业展会、研讨会等活动，宣传公司品牌，提升公司品牌的知名度和影响力。

陕西拓日新能源科技有限公司

二零一一年六月十八日