舒城区域节后市场调研报告
一、调研目的
了解节后舒城区域卷烟市场基本情况和市场动态，分析和研究黄山品牌未来卷烟市场的发展趋势。
二、调研内容
1、节日市场消费动态
了解春节后黄山各类烟需求情况。关注四类烟消费情况，以及四类烟消费主要群体、消费动态。关注外出务工人员数量及变化趋势，掌握其春节返乡时间、外出时间、消费卷烟的价位和品牌等情况。对春节期间城市、农村喜事用烟情况要更加关注。
2、节后市场状态
节后黄山品牌的社会库存，节后卷烟市场零售价格，主销黄山规格黄山金皖、黄山普皖等格零售价格执行情况。
3、政策环境对卷烟消费的影响
关注中央八项规定、禁止领导干部公共场所吸烟等一系列政策对卷烟消费的影响，特别是节前机关企事业单位、重要会议等业务用烟的变化趋势。
4、市场对黄山新品期盼
三、调研时间
2月2日至2月4日
四、调研主体：
安徽中烟舒城片区客户经理
五、调研对象：
按城乡6:4，七个业态按比例合理分布（备案商超类客户不少于1户）为标准进行样本选择20户客户，同时，走访5位消费者。
六、调研分析
1、市场总体表现
1-2月份，本区域黄山品牌累计销售卷烟3858.228箱，同比4983.496箱减少1125.168箱。
从上表可以看出，除黄山金皖1403.53箱，同比增加379.30箱，增幅37%，其他黄山主要规格黄山一品(新)硬盒、黄山(嘉宾迎客松)硬盒、黄山(红皖烟)硬盒、黄山(新制皖烟)硬盒、黄山(贵宾迎客松)硬盒、黄山(硬中国风)硬盒等都有大幅度下降。
2、市场库存、价格走势
从走访20户客户库存分析来看，黄山总体库存1.27:1，库存偏大。其中黄山金皖库存1:1、黄山普皖库存0.99:1、黄山贵宾松库存1.66:1、黄山中国风库存1.92:1、黄山红皖库存1.12:1、黄山嘉宾松3.14:1、黄山一品2.38:1，四五类黄山品牌库存较高，直接影响今后黄山品牌整体销售。
省外品牌总体库存1.14:1，其中黄鹤楼1.25:1、黄金叶1.86:1、云烟1.12:1、利群1.01:1、红塔山1.13:1、苏烟1.25:1，总体库存略低于省产品牌。
卷烟价格明显回落，除中华外，其他品牌卷烟毛利率低于5%，特别是一般主销规格的卷烟，出现加一元销售现象。
3、节日市场消费动态平稳
春节期间消费主要集中在一类烟和二类卷烟，高档烟需求主要为中华较大，主要集中在中华，市场出现供不应求的局面；中档卷烟集中在黄山（金皖），春节期间城镇消费者70%左右吸食黄山（金皖），农村市场集中消费黄山（金皖）明显增多，黄山（新制皖烟）慢慢退出农村招待烟
从市场调研来看，今年外出人员返乡人数的同比去年有所减少，使得卷烟消费人群也减少，影响了卷烟消费。截止到目前，外出人员返程人数已有70%左右，预计正月15过后，将会有90%以上的人员返程。
另外，礼品卷烟消费有所下降，特别是节后高档卷烟如天都、黄鹤楼1916、南京（九五）、黄山（新视界）等销售迟缓。
4、卷烟市场对新品的期盼
目前，区域销售支撑主要依靠“两皖”，黄山红皖销售市场萎缩直接影响黄山销售前景，黄山小红方印培育效果不明显，销量得不到提升。20元价位已经成为黄山品牌发展的短板，主要是吸味偏差区域主流消费者，而且包装老化、品味不高，急需要在包装升级、吸味上有所改进。
建议：随着市场消费结构进一步提升、婚庆和集中消费对高档卷烟需求增大，中华需求进一步增大。所以，中烟公司要加大高档黄山品牌升级，如340黄山软金皖改为红色硬包装、54黄山经典提升包装档次，针对中华品牌在区域的影响力，尽快加快黄山高档品牌适应市场能力和效率。
沈文荣
二O##年三月三日
第二篇：中韩移动人参饮品开发市场调研分析报告
中韩移动人参饮品开发市场调研分析报告
新产品开发策略是指企业通过改进原有产品或增加新产品而达到扩大销售的目的。新产品开发策略在企业市场营销决策中占有非常重要的地位。
对于新产品而言，开发一个好的营销计划对其商业成功是至关重要的。营销既然被定义为所有涉及将商品和服务从生产者转移到消费者的活动，为此你必须通过市场调研确定你的消费者，找到将新产品引入市场的方法，因为这是新产品营销的关键所在。
新产品开发要以满足市场需求为前提，企业获利为目标，遵循“根据市场需要，开发适销对路的产品；根据企业的资源、技术等能力确定开发方向；量力而行，选择切实可行的开发方式”的原则进行。
采用何种策略则要根据企业自身的实力，根据市场情况和竞争对手的情况。当然，这与企业决策者的个人素质也有很大关系，开拓型与稳定型的经营者会采用不同的策略。
业内人士指出，近几年，中国饮料市场中有两类饮料的增长势头很强劲——以民俗为概念的传统饮料和以功效为卖点的功能型饮料，目前二者的市场销售额估计已突破1000亿元。《食品工业“十二五”发展规划》提出，到20xx年，营养与保健食品产值达到1万亿元，年均增长20%，形成10家以上产品销售收入在100亿元以上的企业，百强企业的生产集中度超过50%。 所以江中集团推出的新品正是看准未来的市场形势。
吉林中韩移动饮品科技股份公司推出首批人参产品为：“中韩移动人参饮品”，今后陆续有新品种上市。吉林中韩移动饮品科技股份公司组织有关专家，向媒体介绍了本款新品的研发过程和科学评价结果。
中韩移动人参饮品采用最绿色健康的人参、枸杞、甘草等为原料，药食同源，内在调理身体，不仅增强身体免疫力，更健康提神！为中国消费者开辟新的健康选择。健康产业已是食品行业的大格局，关注消费者健康成为今年饮料发展的主流。作为糖酒会上备受关注的“中韩移动人参饮品”就是以此作为突破口，把“人参”作为新的创意点，开拓市场商机。