公司介绍
介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情况做客观的评述,不回避失误。
战略规划
公司业务描述介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。
创业组织
创业者需要一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此,风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
企业的管理人员应该是互补型的,而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业计划书书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。
产品服务
在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地,产品介绍必须要回答以下问题:
(1).顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?
(2).企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?
(3).企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?
(4).为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?
(5).企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要努力去兑现。要牢记,企业家和投资家所建立的
是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺,只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。
市场预测
在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支,增加收入。因此,产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常,产品介绍应包括以下内容:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地,产品介绍必须要回答以下问题:
(1).顾客希望企业的产品能解决什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?
(2).企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?
(3).企业为自己的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?
(4).为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?
(5).企业采用何种方式去改进产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。
产品(服务)介绍的内容比较具体,因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的,但应该注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要努力去兑现。要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺,只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。
市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时,首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观,或者预测的可信度让人怀疑,那么投资者就要承担更大的风险,这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测:市场是否存在对这种产品的需求?需求程度是否可以给企业带来所期望的利益?新的市场规模有多大?需求发展的未来趋向及其状态如何?影响需求都有哪些因素。其次,市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析:市场中主要的竞争者有哪些?是否存在有利于本企业产品的市场空档?本企业预计的市场占有率是多少?本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应,这些反应对企业会有什么影响?等等。
在创业计划书中,市场预测应包括以下内容:市场现状综述;竞争厂商概览;目标顾客和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场,本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此,风险企业应尽量扩大收集信息的范围,重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是,市场预测不是凭空想象出来,对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
营销计划
营销是企业经营中最富挑战性的环节,影响营销策略的主要因素有:
(1).消费者的特点;
(2).产品的特性;
(3).企业自身的状况;
(4).市场环境方面的因素。
最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中,营销策略应包括以下内容:
(1).市场机构和营销渠道的选择;
(2).营销队伍和管理;
(3).促销计划和广告策略;
(4).价格决策。
对创业企业来说,由于产品和企业的知名度低,很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此,企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略,如上门推销,大打商品广告,向批发商和零售商让利,或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说,它一方面可以利用原来的销售渠道,另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
生产计划
创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:产品制造和技术设备现状;新产品投产计划;技术提升和设备更新的要求;质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中,为了增大企业在投资前的评估价值,创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地,生产制造计划应回答以下问题:企业生产制造所需的厂房、设备情况如何;怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性;设备的引进和安装情况,谁是供应商;生产线的设计与产品组装是怎样的;供货者的前置期和资源的需求量;生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制;物料需求计划及其保证措施;质量控制的方法是怎样的;相关的其他问题。
财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析,其中就包括现金流量表,资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线,因此企业在初创或扩张时,对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况,它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况,投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容:
(1).创业计划书的条件假设;
(2).预计的资产负债表;
(3).预计的损益表;
(4).现金收支分析;
(5).资金的来源和使用。
可以这样说,一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情,而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此,一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量,提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好,会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象,降低风险企业的评估价值,同时也会增加企业的经营风险,那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品,还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此,它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上,对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上,财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。
要完成财务规划,必须要明确下列问题:
(1).产品在每一个期间的发出量有多大?
(2).什么时候开始产品线扩张?
(3).每件产品的生产费用是多少?
(4).每件产品的定价是多少?
(5).使用什么分销渠道,所预期的成本和利润是多少?
(6).需要雇佣那几种类型的人?
(7).雇佣何时开始,工资预算是多少?等等。
不是说有人竞争就是风险,风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等,并注意当风险来时如何应对。面临企业的风险和未来的成功,作为投资者资本退出的方式和办法、以及预期的收益等。
第二篇:商业计划书写作指南
商业计划书写作指南
一、商业计划的内容
完整的商业计划一般包括:执行总结,公司概况,产品或服务、市场分析,竞争分析和营销策略、,财务预测,风险分析和附录等九个方面。下面我们对各个部分的内容进行简单的描述。
(1) 执行总结
此项创业计划的行业性质以及相关方向,此项创业计划的创业机会是什么,是如何解决就业困境、开辟大学生自主创业道路的?为什么提出此项计划,填补了那些市场空白。
(2) 公司概况
公司的经营宗旨、经营目标、价值观是什么,它的远景规划如何?一个好的经营价值观可以提升商业计划的价值,因为企业的长期成功归根到底是一种文化和理念的成功。
(3) 产品或服务
此项创业计划将提供给"所谓的消费者"什么,如何向消费者提供价值?此项创业计划的优势是什么?"所谓的消费者"将如何从中受益,是否符合人们的消费需求,给"所谓的消费者"提供的服务方式是什么?
(4) 市场分析
此项创业计划估计拥有多少潜在用户即市场的需求量?发展规模如何,可以占据多大市场份额以及市场领域?如何发现潜在市场和打进潜在市场,是否存在进一步的市场开发战略(即发展前景),以及业务拓展方向和领域。
(5) 竞争分析
此项创业计划的竞争对手分析,目前大学生就业竞争主要体现在什么方面,此项计划如何缓解就业竞争?是否存在竞争对手,竞争对手是谁;此项计划存在的竞争优势以及竞争劣势是什么,如何更加充分的发挥优势弥补劣势?是否存在替代的创业规划,是否具有阻止其他竞争对手进入的壁垒(如技术,法规),如何保护你的优势(例:申请专利或者知识产权保护)。
(6) 营销策略及销售
是否存在先进的营销战略(通过广告、邮件、电视台广告推销,或者展销促销等方式),如何使用销售渠道,是否跟踪进行市场调查?如何降低生产成本,扩大销售量,如何制定销售价格(定价战略),如何塑造品牌形象来吸引消费。
(7) 财务分析
需要多少资金来实施该项创业计划?资金的来源情况,如何外部的投资者估值自己,是否存在吸引投资者为创业计划投资的优势理由?资金的具体用途?预计资金的盈利及亏损;财务规划以及现金流动情况,制作简易的资产负债表和损益表。
(8) 风险分析
风险系数如何?是自主经营投资,还是向风险投资家争取资金?同消极的就业分配的风险相比,优势劣势何在?是否存在投资风险以及风险投资的推出策略是什么?
(9) 附录
支持上述信息的资料:管理层简历,技术资料、销售手册,产品图纸、媒体对本公司的报道等,以及其他需要介绍说明的地方。
参加初赛的简单的创业计划书只要描述前几项内容即可,入围复赛的作品经过充分的调查后详细描述完整的内容。第九条 大赛分预赛、复赛、决赛三个阶段进行。预赛阶段,以作品大纲参加书面评审;复赛阶段,以完整作品参加书面评审;决赛阶段,以进一步完善后的作品通过评审委员会的书面评审、秘密答辩以及公开答辩形式评出获奖作品。进入复赛的团队有义务提供大赛用简报、答辩用PPT等,获奖团队要参加闭幕式的公开答辩。所有完成的创业(商业)计划书要求有文字版和电子版两种。
二、商业计划的写作程序
一份良好的商业计划包括附录在内一般20-40页长,过于冗长的商业计划反而会让人失去耐心。整个商业计划的写作是一个循序渐进的过程,可以分成五个阶段完成。
第一阶段:商业计划构想细化,初步提出计划的构想。
第二阶段:市场调查,和行业内的企业和专业人士进行接触,了解整个行业的市场状况,如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查,在必要时也可以求助于市场调查公司。
第三阶段:竞争者调查 确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。分销问题如何?形成战略伙伴的可能性?谁是你的潜在盟友?准备一份一到两页的竞争者调查小结。
第四阶段:财务分析,包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。
第五阶段:商业计划的撰写与修改,所收集到的信息制定公司未来的发展战略,把相关的信息按照我们上面的结构进行调整,完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行,并根究信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。
(一) 预赛阶段
提交一份创业计划提纲,理想篇幅:A4纸6-7页。
基本部分:
1、创业机会描述:描述创业机会,瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群);描述产品或服务概念;描述市场中的竞争
2、经营策略:怎样赢利?怎样把产品送到顾客的手中?谁是顾客?
3、怎么做:描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略;描述管理队伍、全面均衡、经验、不足;行动计划。
可选部分:
产品或服务的命名:命名时应考虑的因素:直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、吸引顾客的注意力。
(二)复赛阶段
复赛时提交一份完整的创业计划,一份良好的创业计划(包括附录在内),篇幅一般为20-40
页长,一般应包括以下内容。
产品服务:描述产品或服务,展示产品的潜力。
市场分析:明确顾客群,说明谁会购买产品或服务
竞争分析:公司的竞争对手是谁,公司比竞争对手强/弱的地方是什么,是否具有能阻止其他人进入的壁垒 (例如技术/法规)。
管理团队:公司的主要员工是谁,他们拥有何种经验、业绩记录和技能。
财务分析:公司需要多少资金来实施该创业计划,公司如何向外部投资者估值自己,预计“资金消耗率”(或每月支出)是多少。
实现你的承诺:原型示范;展示第一个定货需求;争取外部权力部门的支持;描述销售渠道。 中北大学20xx年“刘鼎杯”创业计划大赛
书面评审细则
说明:本评审细则是创业计划大赛复赛和决赛阶段完整作品的书面评分依据,供评委参照执行,顺序和内容仅供参考。
创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组,提出一个具有市场前景的产品、服务,围绕这一产品、服务完成一份完整、具体、深入、可行的创业计划书。
创业计划基于具体的产品、服务,着眼于特定的市场、竞争、营销、运作、管理、财务等策略方案,描述公司的创业机会,阐述把握这一机会创立公司的过程并说明所需资源。
? 一、执行总结(5分)
要求:简明、扼要、具有鲜明特色。重点包括:
? 公司及产品、服务的介绍、市场概况、营销策略、生产销售管理计划、财务预测。
? 指出新思想的形成过程和对企业发展目标的展望。
? 介绍创业团队的特殊性和优势。
? 二、产品、服务的技术特点(15分)
要求:说明其技术创新点、专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等。重点包括:
? 指出产品、服务目前的技术水平是否处于领先地位,是否适应市场需求,能否切实
可行地实现产业化。
? 产品不能依赖不成熟的技术,也不能过分超前市场。
? 三、市场分析(5分)
要求:市场调查和分析应当严密科学。重点包括:
? 对现有市场的分析以及对未来市场的预测,包括市场容量与趋势、市场竞争状况、
竞争优势、市场变化趋势及潜力。
? 细分目标市场及客户描述。
? 估计市场份额和销售额。
? 四、竞争策略(10分)
要求:阐明公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目标等。重点包括:
? 分析行业内原有竞争,确定市场开发策略和进入策略。
? 考虑如何满足主要客户的需要,分析现有及潜在竞争对手,总结自身优势并研究战胜对手的方案。
? 思考自身发展过程中竞争情况的可能变化和如何提升自身竞争力。
? 考察与替代品的竞争。
? 五、营销策略(10分)
要求:制定有效的营销计划。重点包括:
? 阐述如何保持并提高市场占有率。
? 把握企业的总体进度,对收支平衡点、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排。
? 构建一条通畅合理的营销渠道,施行与之相应的新颖而富于吸引力的营销手段。 ? 六、经营管理(5分)
要求:力求描述准确、合理、可操作性强、能够可持续发展。重点包括:
? 原材料的供应情况,工艺设备的运行安排,人力资源安排等。
? 这部分要求以产品或服务为依据,以生产工艺为主线。
? 七、团队组成(15分)
要求:介绍团队中各成员有关的教育和工作背景。重点包括:
? 介绍成员的经验、能力、专长。
? 组建营销、财务、行政、生产、技术团队。
? 明确各成员之间的管理分工和互补情况,公司组织结构情况,领导层成员,创业顾问及主要投资人的持股情况。
? 指出企业产权比例的划分。
? 八、财务分析(10分)
要求:分析要有一定的科学性和可信度。重点包括:
? 营业收入和费用、现金流量、盈利能力和持久性、固定和变动成本。
? 前两年财务月报,后三年财务年报。
? 数据应基于对经营状况和未来发展的正确估计,并能有效反映出公司的财务绩效。 ?? 九、融资方案(10分)
要求:关键的财务假设,会计报表(包括资产负债表、收益表、现金流量表。前两年为季报、前五年为年报),财务分析(IRR、NPV、投资回收期、敏感性分析等)。
? 十、关键风险和问题(10分)
要求:客观阐述本项目面临的技术、市场、财务等关键风险和问题,提出合理可行的规避计划。
? 十一、书面表达(5分)
要求:表述应简洁、平实、清晰,重点突出、条理分明。