创业管理实训-创业计划书模板(20xx-02-20)

时间:2024.3.15

创业计划书封面

创业计划书模板

第一章 执行摘要

1.1项目简介

1.2服务简介

1.3市场分析

1.4营销策略

1.5管理策略

1.6财务分析

1.7风险分析和管理

1.8法律关系

第二章 服务打造

2.1项目计划简介

2.2服务内容与服务模式

2.3技术介绍

2.4服务优势

2.5附加产品

第三章 市场分析与预测

3.1需求分析

  ****

3.2市场调查结果

3.3市场预测

3.4竞争分析

3.5实际市场反响

第四章 营销策略

4.1销售渠道

4.2项目产品服务价格

4.3营销计划

4.4客户关系管理

第五章 公司战略与管理

5.1公司文化

5.2公司战略

5.3组织结构

5.4人力资源配置

5.5人员培训

5.6人员绩效考核方法

5.7薪酬奖惩制度

5.8媒介计划

第六章 财务分析与预测

6.1初始投资成本

6.2财务预算

6.3财务分析

6.4投资分析

第七章 风险分析

第八章 法律分析

第九章 附录(相关资料)

附录1:计划书编写要求和写作提示:

一、写作要求

  

   1、此计划书要求团队合作完成。(创业项目任选,不限于玩具)

   2、计划书模版中的章节可选,针对不同项目,个别章节可删减。但核心章节例如市场分析、营销策划及财务分析等不可缺少。

   3、计划书评分标准将按照三方面:第一、排版的整洁性;第二、内容的逻辑性;第三、项目创意性即原创性。

   4、计划书项目(类型)不限

二、各部门编写内容提示

1.执行摘要

这是创业计划书最简练形式,包括所有的要点。执行摘要的长度通常以2-3页为宜,内容力求精练有力,重点阐明公司的投资亮点,尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。风险投资商如果觉得执行摘要有看头,才会接着去阅读其它内容。作为创业计划书中最重要的一部分,执行摘要一般放在最后步骤进行准备

2.公司描述

创业计划书的第一个完整部分是公司描述部分,它包括:公司的历史,当前地位、战略和未来计划。企业还需要在创业计划书中阐明通过具体的战略规划可以建立起利润可观的公司业务。

3.产品和服务

在这一部分中,主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述,以及未来产品研发计划的介绍。另外,对专利等级、版权、及商业机密内容的描述也非常重要,对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。

4.市场分析

这一部分应该界定公司的市场,行业,现在和潜在的购买者,和竞争者。创业计划书应该阐释市场中的关键影响因素,弄清楚购买决策的制定过程,还应该对“市场是怎样细分,公司计划拥有的市场份额,以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出回答。创业计划书的这一部分的撰写越具体越好,要以那些可信度高、已经证实的数据为中心。市场调研应当包括对企业所在行业、及潜在客户的详细分析。行业数据应当包括行业数据、市场规模、近期技术进步、政策规定及未来发展趋势等方面。顾客调查应包括潜在顾客数量、平均购买率及购买决策者的行为分析等信息。这一调查可以推动销量预测和定价策略的开展,而这些策略与营销、销售、分销渠道等战略是紧密联系的。最后,对企业将要占领的目标市场的份额做出评价。

5.营销战略与实施计划

拥有了优质的产品和良好的市场机遇,还需要一个切实可行的营销战略和实施计划来配合,才能保证最后的成功。营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或服务的价值提议。创业计划书中这一部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可被开发和渗透的。

6.组织管理概要

一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关,是企业最宝贵的资源。很多潜在投资者把管理团队视为一份创业计划书获得成功的最关键因素。风险资本家通常会向那些最有可能成功运作企业的人们进行投资,风险投资者将会仔细考察所投资企业的管理者队伍,这一管理队伍必须在关键性标准方面具备一定的经验和才能:技术发展、营销、销售、生产和财务等。

7.资金需求和退出策略

这一部分说明为实现公司商业计划所需要的资金额,资金需求的时间性;资金用途(详细说明资金用途,并列表说明);融资方案;资金其他来源,如银行贷款等;每一个风险投资者都想知道公司退出战略的清晰描述和他们的投资获利的时间和方法。在商业计划中最通常的退出战略是IPO,但在目前中国证券市场不发达的条件下,一般采用在一定期限内还本付息的方式退出。

8.财务计划

这一部分的最重要方面在于财务预测——预测资产负债表、现金流量表和损益表。财务预测必须与公司的历史业绩和发展趋势相一致,也应该与创业计划书中其他部分的讨论结果相一致。最后,你还应该考虑投资者需要的投资回报率和他们的收回战略。许多创业者,在技术方面是专家,而对于财务和融资却是门外汉。所以,往往提交出来的是一份数据粗糙,取舍随意,预测基础不合理的预测数据,难于取得投资人的认可。寻求专业顾问人士的帮助可以保证整个财务预测体系的规范性、合理性、专业性。

9.风险因素及其对策

虽然每一份创业计划书都会对项目的方方面面做出一番美好未来规划,但是作为风险投资一方,他面对一个项目,不确定的因素太多。风险分析部分的目的就是说明各种潜在的风险,向投资人展示针对风险的规避措施。

10.附录

附录经常作为商业计划的补充说明部分。每份商业计划在附录中都有大量的财务预测,作为执行计划和财务计划中有关财务的总结。在附录中可能出现的附件还有:媒介关于公司产品的报道;公司营业执照、产品的样品、图片及说明;有关公司及产品的其它资料;专利技术信息;合作者和消费者的来信;一般竞争者调查等等

附录2:创业计划书要解决的关键问题

商业计划书编写时,确信在商业计划书中,已尽可能地回答了如下问题:

1.   你的管理团队拥有什么类型的业务经验?

2.   你的管理团队中的成员有成功者吗?

3.   每位管理成员的动机是什么?

4.   你的公司和产品如何进入行业?

5.   在你所处的行业中,成功的关键因素是什么?

6.   你如何判定行业的全部销售额和成长率?

7.   对你公司的利润影响最大的行业变化是什么?

8.   和其他公司相比,你的公司有什么不同?

9.   为什么你的公司具有很高的成长潜力?

10.  你的项目为什么能成功?

11.  你所预期的产品生命周期是什么?

12.  是什么使你的公司和产品变得独特?

13.  当你的公司必须和更大的公司竞争时,为什么你的公司会成功?

14.  你的竞争对手是谁?

15.  和你竞争对手相比,你具有哪些优势?

16.  和你的竞争对手相比,你如何在价格.性能.服务和保证方面和他们竞争?

17.  你的产品有哪些替代品?

18.  如果你计划取得市场份额,你将如何行动?

19.  在你的营销计划中,最关键的因素是什么?

20.  你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响?

21.  你认为公司发展的瓶颈在哪里?

22.  可供投资人选择的退出方式是那些?

23.  请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业?

24.  管理团队有哪些优势与不足之处?

25.  公司的人才战略与激励制度?


第二篇:南京321人才计划20xx创业计划书模板


申报人编号:

20xx年度南京领军型科技创业人才

引进计划创业计划书

(A类)

申报人:

项目名称:

创业(拟创)企业名称:

南京领军型科技创业人才引进计划专项办公室

20xx年3月

1

第一部分 申报人及团队基本情况

一、基本信息(由系统导出)

国内最高学历/

学位 目前工作单位 目前工作地点 创业企业名称

国外最高学

创业地点

创业经历(如有)

注册时间 公司是否仍在运

与原企业关系

二、教育、工作经历(由系统导出)

学习经历

时间

时间

学校

工作经历 单位

专业

学历/学位

任职

三、申报人简介

申报人介绍(300字之内):介绍申报人的创新意识、开拓能力、经营理念以及在科技、经济、管理领域取得的主要业绩。

四、创业团队其他成员

创业团队其他主要成员列表(限填10人以内)

姓名 出生日期 毕业院校 学历/学位

角色

是否全职

2

团队其他成员介绍(1000字之内):核心团队包括拟任总经理、分管技术、市场、财务等方面的副总经理和同类职务的人员,介绍每一成员的受教育背景、能力与专长、工作业绩等。

五、团队创业能力 开发能力(200字之内):介绍团队的研发队伍和资金投入以及项目已取得的研究开发成果。

营销能力(200字之内):介绍团队的经营模式和市场策划能力、销售渠道等。

融资能力(200字之内):介绍团队的融资策划能力、融资渠道等。

其他特殊能力(100字之内):介绍创业项目已获得的特殊资格认证或证明等。

3

第二部分 项目概述

一、创业项目概述 创业项目概述(500字之内):对项目总体情况的描述,包括采用的关键技术、技术的创新点、权威部门的技术鉴定情况、环保评价等内容。

二、创业机会概述 创业机会概述(300字之内):要从项目产品的先进性及应用发展前景、进入市场机会(如:市场现实需求处于萌芽、起步、成长、成熟、饱和、衰退阶段)及市场发展空间、团队实施项目的现有能力和发展潜力等方面描述创业机会。

三、拟办(已创办)企业情况(由系统导出表)

四、嫁接企业情况(如有,由系统导出表)

4

第三部分 项目技术与产品(服务)实现

第一章 项目技术方案

一、项目总体技术概述

(一)总体技术方案 项目所依据的技术原理(1000字之内):

主要技术与性能指标(500字之内):

(二)项目创新内容 创新类别 □理论创新 □应用创新 □技术创新 □工艺创新 □结构创新 项目创新内容(1200字之内):创新内容要根据选择的创新类别,用技术语言按创新点分条目描述,尽可能多用实验数据,要有数据分析、对比。如果是技术创新,请说明目前一般采用什么技术,申报项目对什么技术进行了创新,;如果是结构创新、工艺创新,需进行新旧结构或工艺对比,并画出新旧结构图和工艺流程图。

(三)与项目相关的知识产权情况

权利人相关说明:申报人或团队使用单位知识产权(申报人为非权利人)的,要逐一说明是否得到了权利人的许可使用(提供许可证明文件为有效)、是否存在股权关系、合作关系等。

二、项目技术开发可行性

(一)项目技术发展现状

国内外相关技术的研究、开发现状的介绍、分析(1200字之内):

(二)项目主要研究内容

项目研究开发内容及涉及的关键技术及技术指标描述(1500字之内):逐条阐述项目研究开发的主要内容及涉及的关键技术及技术指标。

(三)项目技术路线描述

项目技术路线描述(1200字之内):包括技术原理图、工艺流程图、产品结构图、框架图等。

5

(四)项目技术实现依据 设计思想依据(200字之内):包括文献,或专利,或发明等。

关键技术实现依据(500字之内):包括理论依据、实验依据等

项目技术实现主要面临的风险及应对措施(800字之内):分析可能产生的技术风险因素对实现预期目标的影响和敏感度,阐述控制风险的应对措施。

三、项目技术成熟性 项目所处阶段 □论证 □研发 □中试 □批量生产

项目产品销售(服务)情况 □无销售 □试销 □ 批量

关键技术成熟性分析(800字之内):包括项目产品采用的现有成熟关键技术、已攻克的关键技术、待研究的关键技术,结合关键技术的实验、生产运用数据情况,分析项目产品技术指标数据稳定性和关键技术成熟程度(尚未成熟、比较成熟、成熟)。

项目产品可靠性分析(200字之内):介绍提高项目产品可靠性的关键环节所采用的技术原理和措施以及经实验或生产已经达到的指标,分析其可靠性。

项目产品技术检测情况:已检测:填写检测单位、检测意见、检□已检测测时间,并附检测意见扫描件。 □尚未检测

第二章 项目产品(服务)化

一、项目产品(服务)特性

□ 最终消费产品 □工业产品 □ 工业中间产品

□ 技术服务 □ 其它

产品(服务)用途(200字之内):介绍产品(服务)的主要功能、应用领域。

产品(服务)性能比较优势(600字之内):介绍产品(服务)与同类产品(服务)比较所具有的产品(服务)性能、指标、功能、价格等方面比较优势。可以用列表说明。

产品形态

二、产品(服务)化实施计划

产品(服务)具备进入市场年度 产品能够批量生产年度 产品(服务)化实施计划的具体进度安排、阶段目标及主要工作内容(600字 6

之内):

产品(服务)化拟执行的质量标□ 国际标准 □ 国家标准 □ 地方标准 准类型:填写具体执行的标准文□ 行业标准 □ 企业标准 □ 其他 件名称。

项目产品(服务)应取得的相关许可认证证书:填写具体应取得的许可认证证书名称。

7

第四部分 项目产品(服务)市场与竞争

第一章 市场概述 行业及市场概述(1000字之内):简要介绍国内外行业状况、市场容量,要有数据分析、对比。

项目产品(服务)的市场需求程度(1200字之内):分析该产品(服务)市场可接受的容量,国内、外市场在那,主要市场在那。

项目产品(服务)的目标市场(500字之内):结合产品(服务)优势、团队优势,确定本产品(服务)的目标顾客、目标市场和市场竞争力,可能的市场地位和市场份额。

第二章 竞争优势分析

项目产品(服务)的主要竞争者(300字之内):描述现实和可能的竞争对手产品(服务)的技术现状、销售额、所占市场份额等。

项目产品(服务)竞争优势分析(500字之内):从产品(服务)的优势、进入市场机会(空白/新开发/成长/高成长/成熟/饱和)、营销优势、行业的认知、企业管理优势等多方面分析与市场同类产品的竞争优势。

第三章 项目实施风险及应对措施市场风险与应对措施(300字之内):分析可能产生的市场风险因素(客源流失、市场疲软、价格波动等)对产品市场的影响和敏感度,

竞争风险与应对措施(300字之内):分析主要竞争对手带来的竞争风险因素(经济实力、产品价格优势等)对竞争力的影响和敏感度,

管理风险与应对措施(300字之内):分析企业管理活动中可能产生的管理风险因素(人事、人员流动、关键雇员依赖等)对产品开发和生产的影响和敏感度,阐述控制风险的应对措施。

环境风险与应对措施(300字之内):分析企业外部环境给企业带来的环境风险因素(国家产业政策调整、行业规章变化等)阐述控制风险的应对措施。

8

第五部分 商业模式

一、项目产品(服务)的开发、生产(服务)策略 项目产品(服务)的开发、生产(服务)策略(600字之内):合理组合各种资源出发,描述对产品(服务)开发、生产、销售进行的合理策划,以提高产品(服务)综合竞争力,满足市场的需求,在较短时间内开发和生产出具有竞争力的产品(服务)。

二、项目产品(服务)的营销策略

项目产品的营销策略(400字之内):制定产品(服务)市场的推广计划,制定产品销售(服务)计划,及制定计划时所采取的各种策略。

三、项目产品(服务)获利方式

项目产品(服务)的获利模式(400字之内):阐述企业所针对的市场竞争环境、竞争优势与不足,分析和制定产品(服务)的最佳获利方式(其中可分析技术的先进性对获利方式的贡献程度等)以及制定产品销售计划时所采取的各种策略。

四、企业发展计划企业未来1-5年的定位和发展计划(500字之内):提出(分析)企业未来1-5年的定位及发展规划和阶段目标。分析创业项目的发展对企业成长的重要性,描述创业项目在企业发展规划中所占份量(要有数据)。

9

第六部分 财务与经济效益

第一章 项目投融资

一、项目投资计划

项目投资5年计划:年度要填写具体年份(****年)。总投资 万元 年度/内容 项目实施阶段 投资额度 资金主要用途 测算依据(600字之内):

二、项目融资计划

项目融资5年计划:年度要填写具体年份(****年)。 年度/ 内容 项目实施阶段 团队自筹 银行贷款 测算依据(600字之内):

政府拨款

其他

第二章 项目经济效益分析

一、经济效益预测

企业创办之日起后5年的经济效益预测:年度要填写具体年份(****年)。 内容/年度 销售数量(台/套) 服务用户数量(家) 年销售收入 总成本 毛利润率 企业人数 预测分析(600字之内):

二、项目投资静态分析

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项目投资静态分析(600字之内):要进行盈亏平衡分析,计算投资回收期及投资利润率。

三、项目社会效益预测 项目实施之后5年内可产生何种社会效益,及分析预测(600字之内):

11

第七部分 附件

附件目录:凡在材料中申明获取各类证书、证明、执照、批文、报告的,必须提交相关证书,以备查。请在附件清单之后将相关图片插入文档。

序号 附件名称 是否提交 所在页码 1 专业资质证书 2 科技成果(新产品)鉴定证书 3 科学技术成果鉴定证书-主要研制人员名单 4 科学技术成果鉴定证书-鉴定委员会名单 5 临床批文 6 药品GMP证书 7 获奖证书 8 质量体系,环境体系认证 9 环境保护产品认定证书 10 计量器具样机试验合格证书 11 检测报告 12 环保证明 13 特殊产品生产许可证 14 农肥、农药登记证 15 通讯、电力入网证 16 用户报告 17 其他需要提供的附件材料(自行补充) 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27

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