网店创业计划书

摘要：随着网络的迅速发展带动了网民的存在，我国在20xx年底共有网民6.49亿人，20xx年中国电子商务市场细分行业结构中，网络购物交易规模占比18.9%，预计到20xx年，网络购物市场占比将超过25%；20xx年中国电子商务市场交易规模为

2.83万亿，同比增长19.9%，环比增长7.1个百分点。从市场结构来看，网络购物市场份额继续增长，占比达到22.2%，达6.28千亿。20xx年电子商务市场细分行业结构中，企业间电子商务仍然占主导地位，整体占比超过七成，其中，中小企业b2b电子商务交易额占比过半;网络购物交易规模占比由2013的18.1%增长到2014的22.2%，网络购物占比提升明显。所以在淘宝网网店销售将会成为未来销售的主体。

关键字：网店；创业；市场分析

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一、网店概要

随着社会的发展，人们对个性时尚都有非常敏感，追求前卫。如果穿有一身时尚、个性的服装，可以让你有一个很好的心情让你快乐，并且，现在大部分的年轻少男少女都会选择符合自己服装来显示自身的个性。

早在19xx年以前，中国互联网的先知们就开始建立B2C网站，致力于在中国推动网络购物的发展。据20xx年有关统计显示，我国网上购物发展迅速，在以北京、上海、广州和深圳为代表的全国中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率达到了42.5%，网上购物用户总数超过1000万人，网上购物金额超过人民币250亿元。在以武、成都、沈阳和西安为代表的四个区域中心城市，网上购物用户在网民中的渗透率也达到了29.3%，网上购物用户总数253万人，网上购物金额50亿元。可见，中国网络购物的春天已经到来，发展前景十分广阔。

大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店不是什么难事。近几年，淘宝、易趣、拍拍等C2C网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。可以说，开网店已经成为了大学生创业的一条捷径。

二、网店基本情况

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1.网店名称

创意新生活

2.网店宗旨

为客户的新生活提供优质的创意

3.经营目标

不断推陈出新，让客户体验到创意带来的美好生活。每季度都要推出新商品。

三、收集信息

1、信息的主要来源

（1） 个人来源。指通过家庭成员、朋友、同学或同事等个人关系获得信息。

（2） 商业来源。反通过企业的广告、展销会、推销员介绍等途径获得信息。

（3） 公共来源。通过社会公共传播得到信息。

（4） 经验来源。消费者通过直接使用商品得到信息。

2、信息收集过程

（1） 直接观察法。我们通过在校园内的多次观察，发现有90%的学生所穿的服装是非常的有个性，其余的10%的学生穿的比较的一般。

（2） 人员访问法。直接通过学生访问，对他们的需求进行分析。

（3） 问卷调查法。把学生对服装的需求做成试卷，发给学生让他们填写，利用这种方法收集信息。

（4） 网络查询。我们也可以通过网络去查询。

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四、产品与服务介绍

随着社会经济水平的不断提高，人们已经不再只满足于温饱了，更多开始注重生活品味，消费格调也越来越高，追求时尚，注重品质，崇尚个性。而一个美好、温馨、舒适、有品位的家，需要各式各色有装饰性、实用性、观赏性的家居饰品来装扮。我们网店随时更新创意产品，进货方便，交割便宜。利用这些优势我们将不断开发销售产品。

1、具备独特性或时尚性：网店销售独具特色或者十分时尚的。

2、价格较合理：选择好的进货渠道，使自己的价格可以相对便宜更有质量

3、通过网店了解就可以激起浏览者的购买欲：假冒伪劣商品。

4、网下没有，只有网上才能买到，比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

五、网店管理

1. 负责人：史**

2. 经营团队：郝**、王**、李*

3. 外部支持：***

六、市场调查与分析

（一）市场调查

1、伴随着房地产的火爆，其周边产业尤其是家居装饰家居用品蕴藏着巨大的商机。而区别于普通用品的奇趣生活用品，将更符合现在购房主力军－年轻人的消费需求。除此之外，办公室、店堂、汽车等各种生活空间，家居饰品无处不在，亲朋之间，同事之间，单位之间，开业庆典，各种节日时馈赠家饰早已蔚然成风。

我们可以经常发放调查问卷，调研创意家居生活用品在市场的占有率。我们也可以派店员到市场中去生活体验，随时掌握市场概况。

2、目标市场的设定：着重于年轻的消费者群体，年龄在20至40之间的年轻朋友们，这些消费者会使我们网点的最大客户群。

3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 ：随着网络的发展、电子商务的发展，大多数年轻消 4

费者越来越喜欢网上购物，因为网上购物可以节省购物时间，还可以提供大量的商品让消费者选择，非常便捷。现代年轻人非常适应网上购物这种方式，而且非常喜爱个性化的商品，这对我们的网店有很大的优势，会为我们提供大量的商机。

4、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白/新开发/高成长/成熟/饱和） 产品排名及品牌状况 ：市场状况趋于良好，产品处于新开发阶段，经过我们的调查，这类产品有很大的发展空间，正在不断的发展当中。

5、市场趋势预测和市场机会 ：经过我们对市场的调查，日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续，并最终成为网上购物的主流，因此我们选择这一类产品作为我们的主打商品。

（二）竞争分析

1、 有无行业垄断 ：无行业垄断

2、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占 率等）： 经过对多家类似商品网店的调查，我们发现，我们的竞争对手还未成熟，他们在一些商品的选择上有明显的失误，我们曾经对一些消费人群进行了深入的调研，他们对产品的要求很孤傲也很特别，经过了这些深入的了解，我相信非常有利于我们网店的发展。目前这些网店的产品种类还可以，价位偏高一些，包装一般，没有什么自己的个性特点。对我们很有利。

3、公司产品竞争优势：商品DIY，有助于吸引消费者眼球，产品种类繁多，价位低廉，包装精致，有自己的个性特点，为客户提供个性化的服务，多方面满足客户要求，在线咨询帮助客户了解我们的产品。

六、市场营销

1、销售政策的制定：创意营销：乐淘淘创意生活用品是设计者的创意，自己动手做是自己的创意，二者结合自然人气更旺。体验式销售、自助式服务、创意营销不仅能够迅速带来单店人气，其本身也是一项利润丰厚的经营项目，将使单店经营竞争力更强、盈利点更多。

2、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 ：网上销售，专注服务

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从前期店面选择到店面设计,从地域、季节、消费习惯、经济水平的差异,从方方面面为经销商考虑周全.帮助进行合理配货,对开业赠品等一系列环节进行周密布局,以全方位的服务并提供强有力的市场攻略、广告宣传、形象包装和攻关策划。

3、主要业务关系状况：我网店属于零售商

各级资格认定标准政策：付款方式：网上支付、货到付款等供消费者选择；货运方式：快递，邮局等；折扣政策：产品本身已折价卖，保证价格低廉。

4、销售队伍情况及销售福利分配政策 ：除工资外，按销售额分配奖金。

5、促销和市场渗透（方式及安排、预算）

①主要促销方式 ：送小礼品，根据价格可选择免除一部分运费等，尽最大努力让客户满意。

②广告/公关策略、媒体评估：在博客微信上做广告，百度贴吧发帖。

（一）宣传策划案：

网店初步定位：把创意生活用品网店当作了一个营销平台，而非创意用品企业网店;把创意生活用品网当作一个第三方网店，主要营销推广某公司的产品，这样更有利于销售。

1. 口碑营销：

利用用户的宣传，推广我们的网店和产品，用户推荐一个用户可以获得一定的积分和优惠;口碑是最好的营销方式。用户可以推广线上和线下的口碑宣传，其中线上的方式有：把我们的网址或产品页地址通过QQ/MSN/电子邮件等方式发送给自己的网友、朋友;线下的方式就是通过电话、短信和口头把我们的网店名称、产品名称介绍给自己的家人和朋友。

2. 网店营销模式：

充分利用这些网店从网上获得最直接的买家，同时也就把用户带到了主网店来。(贵在实践，掌握网店交易技巧)

3. 博客推广模式：

充分利用各大门户博客宣传自己的产品和网店，可不要小看这个博客，有的博客栏目每天在线用户几百万人。

七、风险分析

1、 资源（原材料/供应商）风险

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用品都是经过店主精心挑选的，集时尚、个性为一体。未来的若干所，个性化将是时尚的主题，但也能找到日常需要的生活用品。但本店将为顾客奉献最好、最精、最美的商品，本着提供最经济、最方便的礼品服务的初衷，专门为用户提供一流时尚的生活用品。主要是选好原材料的供应商，建立良好的供求关系，就能够拿到第一手的流行货品，保证网上销售的低价位。

2、进货的风险

①货源过于单一不是顾客所喜欢的样式。

②在批发市场批发的货物出现质量问题，而无法进行退换。 ③进货人员工作失误。

④采购预测不准，超出预算。

⑤运货途中出现意外（发生车祸造乘人员伤亡）

3、市场不确定性风险

市场占有率是衡量企业发展成功的一个重要点。电子商务企业的大部分资金用于商品的采购、库存等，商品的数量完全需要根据市场份额、销售量来确定，通过市场规模、现状、趋势，网络消费者的需求、状况，价格的定价，营销手段，促销活动；商品的采购、库存管理、安全库存量等方面分析目标市场的选择。

4、研发风险

自己喜欢样式和品种顾客未必喜欢，品种、规格不齐全，产品过于单一会造成一些产品积压，使企业的资金处于经济危机。

5、生产不确定性风险

商品质量是关系到企业生存的关键所在，质量的优劣是提高企业信誉的一个重要因素。由一个消费者至少能影响身边至少20个消费者的连锁反映可以看到质量对顾客的重要性，商品出现质量问题，商家应负承担的责任

6、积压商品的风险

①积压商品使资金不能循环，无进货、补货资金

②积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货

7、成本控制风险

主要从资金的投入，商品的成本分析，期间费用，商品的销售利润，预测现金流量表，预测利润表，预测资产负债表， 7

主营业务利润率，总资产利润表，成本费用利润率等方面分析企业的财务状况。

8、资金链的风险

①积压的商品不能卖出而不能得到货款

②不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望 ③工人工资不能如期解决

9、竞争风险

竞争激烈的时代需要明确竞争者的各种状况，主要从技术、商品的价格、服务等方面与竞争者比较制定竞争策略，明确自己的优势与不足之处，以便更好地适应时代的发展。

10、交易安全的风险

①网络的信息数据传输使数据被窃取或破坏；

②运输途中损坏或者纸箱包装不完整

八、风险对策

1、周围一些大型的批发市场进货，在批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低，同时要与批发商建立好关系，在关于调换货的问题上要与批发商说清楚，以免日后起纠纷；并找一些网下不常见或不曾流通市场的产品，以找到最廉价、质量好、稳定的货源渠道，不仅找唯一的一家，我们可以寻找相关的相对独特的产品进行销售，并自己创新一些新的产品。

2、可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。

3、购物后，通知双方的联系方式，根据约定的方式进行交易，可以选择见面交易，也可以通过汇款、邮寄的方式交易，在路上物品时时监控。

4.对顾客关系给予足够重视，建立顾客联系卡，将顾客的肯定意见广为宣传。

5. 每种营销手段有明确的目标，使顾客或潜在顾客知道下一步该干什么。

6.在信息时代，可以利用网络定期向顾客发送相关产品的介绍，使顾客了解最新的打折、促销及最新产品。

7.创新总会伴随着失败，但在不断的创新探索中，把风险降 8

到最低，使我们拥有良好的心理素质。

8找到自己网店的独特“卖点”

9定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼等。

九、营销效果预测与分析

1、营业额收入

前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。

从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。

2、支付方式

淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付。

3、订货方式

淘宝网店都是在线订购的。

4、送货方式

平邮/快递/送货上门/EMS等四种方式

十、经营成本预估

1、初期投资

初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。

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2、第二期投资

这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币20000元即可。

3、其他成本

电脑：4000元；

数码相机：1500元；

网费：100元/月；

淘宝增值服务和营销工具软件：80元/月

评分表

10

第二篇：创业论文

创业计划书

项目名称：生态农业

负责人：程露 黄润新 秦昊

所在班级：14现代农业

20xx年1月10日

目 录

一、执行总结

1.1项目背景

二 项目目的

2.1项目目的

2.2 项目介绍

2.3企业介绍

三 市场机会

3.1市场特征

3.2市场营销管理

3.3发展趋势

3.5竞争分析

四 公司战略

4.1 公司概述

4.2 公司的使命与宗旨

4.3 公司总体战略

五 营销战略

5.1 目标市场

5.2 产品

六 生产管理

6.1 生产管理

七 投资分析

7.1 金融机构借入资金数目

7.2 资金的项目建设期的运用

7.3 投资效益与风险分析

7.4风险防范

7.5投资效益与财务分析

八、财务分析

8.1企业财务分析

九 管理体系

9.1 公司结构

9.2职业部门

9.3管理队伍

9.4营业执照

一、执行总结

1.1项目背景:

(1)生态农业，简称ECO，ECO是Eco—agriculture的缩写，是按照生态学原理和生态经济规律，因地制宜地设计、组装、调整和管理农业生产和农村经济的系统工程体系。生态农业是世界农业发展史上的一次重大变革。

生态农业——是指在保护、改善农业生态环境的前提下，遵循生态学、生态经济学规律，运用系统工程方法和现代科学技术，集约化经营的农业发展模式，是按照生态学原理和经济学原理,运用现代科学技术成果和现代管理手段,以及传统农业的有效经验建立起来的，能获得较高的经济效益、生态效益和社会效益的现代化农业。它要求把发展粮食与多种经济作物生产，发展大田种植与林、牧、副、渔业，发展大农业与第二、三产业结合起来，利用传统农业精华和现代科技成果，通过人工设计生态工程、协调发展与环境之间、资源利用与保护之间的矛盾，形成生态上与经济上两个良性循环，经济、生态、社会三大效益的统一。

(2)项目提出原因:

由于20世纪70年代以来，越来越多的人注意到，现代农业在给人们带来高效的劳动生产率和丰富的物质产品的同时，也造成了生态危机：土壤侵蚀、化肥和农药用量上升、能源危机加剧、环境污染。同时在农产品上的问题也越来多，更多的人也更加注重食品安全问题。绿色无公害和绿色有机食品也越来越受到人们的青睐。国家对生态农业也有很好的支持与政策。所以开创一家农业生态公司有很大的发展空间。

（3）项目的优势:

生态农业不同于一般农业，它不仅避免了石油农业的弊端，并发挥其优越性。通过适量施用化肥和低毒高效农药等，突破传统农业的局限性，但又保持其精耕细作、施用有机肥、间作套种等优良传统。它既是有机农业与无机农业相结合的综合体，又是一个庞大的综合系统工程和高效的、复杂的人工生态系统以及先进的农业生产体系。

国家政策的支持：我国是农业大国，农业作为第一生产力。有着不可动摇的基础地位。国家对农业。例如“三农”惠民政策、绿色补贴政策。 资源优势：

中国地大物博，自然资源种类齐全，资源总量大，是世界上少有的几个资

源大国之一。如土地资源，旅游资源，森林资源。农业资源

生态农业到现在为止都还没有出现规模化、品牌产品，而人们对绿色食品

和食品安全的需求与关注也越来越高。发展一家生态农业公司有很大发展空间。

(5)管理者及组织者:创业团队共三人组成，所学专业都是现代农业，都有

相关方面的知识。一人是公司负责人，一人负责会计，一人负责采购。

(6)主要经营范围：

主要经营范围是 农副产品种植、农业信息咨询服务为主、陆续会开发以下项

目农业技术研 发、畜禽及水产品养殖、加工及购销、饲料及饲料添加剂开发、

加工、销售、农 资销售、农林开发及中草药种植、农业基地开发、建设、园林

绿化工程施工及设 计、农业技术推广、农业机械及配件、工程机械、预包装食

品销售等。

（7）营销策略：广告策略和价格策略

（8）销售计划;实现每月利润在百分之二十以上。

（9）财务计划;启动资金20万元

后期投资根据营业情况对资本是否增加投入，扩大经营 规模做出适当调整。资本来源于国家补贴和银行贷款。

二、项目目的

2.1项目目的：

发展粮食与多种经济作物生产，发展大田种植与林、牧、副、渔业，

发展大农业与第二、三产业结合起来，利用传统农业精华和现代科技

成果，通过人工设计生态工程、协调发展与环境之间、资源利用与保

护之间的矛盾，形成生态上与经济上两个良性循环，经济、生态、社

会三大效益的统一。通过生态农业合理运用资源，创造最大的经济价

值。

2.2项目介绍

生态农业是指在保护、改善农业生态环境的前提下，遵循生态学、生态经济学规律，运用系统工程方法和现代科学技术，集约化经营的农业发展模式，是按照生态学原理和经济学原理,运用现代科学技术成果和现代管理手段,以及传统农业的有效经验建立起来的，能获得较高的经济效益、生态效益和社会效益的现代化农业。

生态农业是一个农业生态经济复合系统，将农业生态系统同农业经济系统综合统一起来，以取得最大的生态经济整体效益。它也是农、林、牧、副、渔各业综合起来的大农业，又是农业生产、加工、销售综合起来，适应市场经济发展的现代农业。

生态农业不同于一般农业，它不仅避免了石油农业的弊端，并发挥其优越性。通过适量施用化肥和低毒高效农药等，突破传统农业的局限性，但又保持其精耕细作、施用有机肥、间作套种等优良传统。它既是有机农业与无机农业相结合的综合体，又是一个庞大的综合系统工程和高效的、复杂的人工生态系统以及先进的农业生产体系。以生态经济系统原理为指导建立起来的资源、环境、效率、效益兼顾的综合性农业生产体系。中国的生态农业包括农、林、牧、副、渔和某些乡镇企业在内的多成分、多层次、多部门相结合的复合农业系统。20世纪70年代主要措施是实行粮、豆轮作，混种牧草，混合放牧，增施有机肥，采用生物防治，实行少免耕，减少化肥、农药、机械

投入。

生态农业最早于19xx年在欧洲兴起，20世纪30-40年代在瑞士、英国、日本等得到发展；60年代欧洲的许多农场转向生态耕作，70年代末东南亚地区开始研究生态农业；至20世纪90年代，世界各国均有了较大发展。建设生态农业，走可持续发展的道路已成为世界各国农业发展的共同选择。

2.3企业介绍：

公司名称：

公司类型;股份有限责任公司

公司宗旨：绿色 环保 健康

2.4经营战略：以服务顾客为中心，打造出健康的品牌产品

2.5战略目标:在2年后盈利，并打造出品牌产品。

2.6盈利模式

企业的赢利模式先采用自发的，随着市场竞争的加剧和企业的不断成熟之后，企业开始重视对市场竞争和自身赢利模式的研究之中找到适合自己的盈利模式。.

经营模式 ：公司计划采用“公司+基地+农户(农业合作社)”的形式进行推广种植。

80年代创造的许多具有明显增产增收效益的生态农业模式，如稻田养鱼、养萍，林粮、林果、林药间作的主体农业模式，农、林、牧结合，粮、桑、渔结合，种、养、加结合等复合生态系统模式，鸡粪喂猪、猪粪喂鱼等有机废物多级综合利用的模式，等等多种生态模式。本公司将采用生态模式与中国的传统农业模式相结合，通过这些模式来生产绿色无公害的产品和有机食品。打造出适合中国的生态农业模式和品牌产品。生态农业的生产以资源的永续利用和生态环境保护为重要前提，根据生物与环境相协调适应、物种优化组合、能量物质高效率运

转、输入输出平衡等原理，运用系统工程方法，依靠现代科学技术和社会经济信息的输入组织生产。通过食物链网络化、农业废弃物资源化，充分发挥资源潜力和物种多样性优势，建立良性物质循环体系，促进农业持续稳定地发展，实现经济、社会、生态效益的统一。 并且它具有较大的灵活性与空间性。

三、市场机会

随着社会的不断发展，科学技术的不断进步，人们对生活水平提高，人们对自身的健康、食品安全的关注、对生活的享受等等的关注越来越高，生态农业不仅可以满足人们需要，也更好的保护环境和生态系统。是适应现代社会发展的要求。

生态农业中的模式都是因地制宜，。通过食物链网络化、农业废弃物资源化，充分发挥资源潜力和物种多样性优势，建立良性物质循环体系，促进农业持续稳定地发展，实现经济、社会、生态效益的统一。能更好的节约成本。是农业发展的新型模式。

3.1市场特征：1999-20xx年度，对150家生态企业的收益状况调查表明，由于生态企业不使用化肥和农药，产品产量虽有所下降，但生态产品价格远高于传统农产品，故企业总利润及人均收入仍高于传统农业企业。生态农业不使用化肥和农药，土壤一直施用有机肥，并且采用轮作、间作种植方式，这样不仅提高了土壤肥力，从长远利益来看，生态企业产品产量会逐渐高于传统农业。

3.2市场营销与管理：

营销渠道：本公司间采用店面经营和观光旅游销售产品。

价格策略：价格将采取薄利多销的方法先收回成本。

广告策略：提高产品的知名度进行广告宣传。

3.3发展趋势：先小规模生产，为以后扩大规模打下经济基础，最后打造品牌产

品.

3.4市场竞争分析：

本公司的产品将会与传统农业产品在价格上会有较大的竞争。但是随着人

们的生活水平不断提高人们的生活质量要求也越高。生态农业产品有很大的需求。目前在中国生态农业产品的市场属于空白。所以有很大的发展空间。市场的前景也很好。

中国蔬菜在农业发展中具有独特的优势和地位，是种植业中最具活力的经济作物之一。据联合国粮农组织(FAO)统计，中国蔬菜播种面积和产量分别占世界的43％、49％，均居世界第一。中国蔬菜播种面积20xx年达到0.17亿hm2，总产量5.65亿。但中国有机农产品的种植面积只占到国内农业种植面积的0.06％，而有机蔬菜的种植面积仅占0.011％。到20xx年底，我国获得认证的有机蔬菜生产企业已有1000多家，有机蔬菜的实际种植面积约2000hm2。由此可见我国的有机蔬果的种植业逐年上涨，具有很大的发展空间。

四 、公司战略

4.1公司的概述

公司是股份有限制，采用绿色健康环保的理念生产产品。生态农业是相对于石油农业提出的概念。实行少免耕，减少化肥、农药、机械的投入等；达到绿色健康环保的目的。生态农业在生产绿色产品同时也可以发展观光农业。二者可以同时盈利。

4.2公司的使命与宗旨：

打造中国知名品牌，宗旨是绿色、健康、环保。

4.3公司的整体战略：

价格战略：以市场价格为导向同时要放映改产品本身有的价值所以产品的价格要高于传统农业产品的百分之十到百分之十五。

宣传策略：利用广告宣传。

1、免费试教：

企业通过外聘专家针对公司的项目进行全程专业运作，专业的团队，系统而丰富的市场运作及管理经验，在芜湖县1000亩的农产品植基地。教农户种植技术。

网络策略：利用互联网，微信等网络平台。一方面可以加大宣传力度和减少宣传成本。另一方面，利用网络是一种创新的推销手段. 品牌策略:打造品牌多元化模式，延长产业链，增加产品附加值。

五、营销战略

5.1目标市场

目标市场范围广泛，瓜果蔬菜是百姓餐桌上的必须品，而且人们生活水平不断提高。生活质量也不断提高，对食品安全问题的关注也越来越高。所以生态农业的产品市场会很好。就目前形势来看，此行业的竞争力不大，一开始会占据一部分的市场，当建立品牌之后他的容量是不可低估的，占有率也会很大针对我们的创业条件和消费群体定位，我们将结合实际情况制定创业项目，分别满足部分和我们公司签订项目的农户及希望食用生态农产品的人们需要。同时我们将推出以农副产品种植、农业信息咨询服务为主、陆续会开发以下项目农业技术研发畜禽及水产品养殖、加工及购销、饲料及饲料添加剂开发、加工、销售、农资销售、农林开发及中草药种植、农业基地开发、建设、园林绿化工程施工及设计、农业技术推广、农业机械及配件、工程机械、预包装食品销售等，通过广告等方式让更多人群了解并认可“民建集团生态农业科技有限公司”依次增加本公司的产品知名度，从而提高销售业绩。与其他专业生态农业公司相比我们更具有优势，无论是从自身公司的经营理念及生产销售模式，到国家的支农、惠农政策，充分争取各级领导的指导和支持，以科研单位和农业大学为技术依托，以大型粮食企和粮食加工企业为产业依托，以及学校对大学生创业的支持，这一切都将使我们 “民建集团生态农业科技有限公司”更加具有生存力。

5.2产品

采用因地制宜的各种生态模式生产产品，，实行少免耕，减少化肥、农药、机械的投入等；生态农业的生产以资源的永续利用和生态环境保护为重要前提，根据生物与环境相协调适应、物种优化组合、能量物质高效率运转、输入输出平衡等原理，运用系统工程方法，依靠现代科学技术和社会经济信息的输入组织生产。通过食物链网络化、农业废弃物资源化，充分发挥资源潜力和物种多样性优势，建立良性物质循环体系，促进农业持续稳定地发展，实现经济、社会、生态效益的统一。产品绝对的绿色健康，生产过程也是以环保理念生产。 5、3产品策略：

安心的生态农业产品以生态、无污染、安全高质量为目标以质量第一打造绝对放心的农产品，并积极创新用技术新产品拓宽市场份额。形成独有的影响力。 5、4定位策略：安心生态农业产品的市场定位就是生态、无污染、高品质。满足那些对农产品具有高品质要求的消费群体。

5.5促销策略：进行必要的商业广告宣传和人员推广并建立生态园基地供消费者自行参观和采摘。

5.6渠道策略：采用直接营销策略联系好收购方由本企业直接发货，同时利用互联网营销建立自己的网络平台。

5.7价格定位：根据消费者对产品的感受及理解程度作为定价的基本依据，采用需求导向定价法，以追求利润最大化为目标，实行高价策略，迅速收回成本。到了后期，随着消费者对有机黑猪肉的了解，竞争产品的出现及市场占有率的需要，此时可采用极富竞争力的价格，逐步控制市场。

六、生产管理

6.1生产管理：

“公司+农户”为适应国家西部开发的战略计划和加快小康建设，特别是加快西部农村小康建设的步伐，同时满足广大农民追求富裕的愿望。因地制宜，正所谓靠山吃山靠水吃水，充分发挥自身的优势，结合农村自身的特点，特别是结

合当地的特有风俗特点，顺应国家对西部发展的政策倾向，加快农村自身的发展，充分发掘农村经济的潜力现代化的生态农业。

7.1金融机构与借入资金数

公司启动资金需要20万元，联系银行贷款和通过国家财政补贴政策。联系当地的农民进行适当的投资。

7.2资金的项目建设期间的运用

在公司运行前一年公司会是在无盈利的状态，费用多会用在产品的种植项目技术的研发，加工和销售的过程中，在公司运行三年后，公司的盈利会正常，将会扩大公司规模，通过之前的盈利和占据的市场份额完善公司的机构之后，土地开发、农产品的种植、销售、食品的加工包装费用的投入提高。

7.3投资效益与风险

投资效益：

项目营业收入主要来源为门票收入及相关旅游服务收入。估算项目正常年可接待游客 万 人次，根据项目的景观规模集观赏价值，参照附近旅游项目的收费标准综合价位按 元∕人估算和农副产品的直接营销获利。生态农业在转变农村经济增长方式和新农村建设上走出了一条新路，其势必对地方的经济发展起到示范带动作用。随着项目的稳步发展，会有越来越多的农民转变思路，加入合作社，通过合作社的统筹式经营，实现农民收入翻两番翻三番这一目标，同时使劳动力从土地中解放出来，投入到其它产业中来，多渠道增加农民的收入。 投资存在的风险：

作为一个交叉细分市场的先到者，可参考经验少是最大的风险。其次，与项目拟用地原承包人的关系问题，因涉及到土地承包等农村比较敏感的问题也面临较大风险。第三，在地理位置上本项目拥有一定的劣势，因为离市区较远，很大一部分城市客源被城市近区县截流，在市场开拓方面困难比较大。因此，项目的七.投资分析

特色成为至关重要的问题。

第二个风险是自然风险，一些突发的自然灾害。

第三个是与传统农副产品的竞争。

第四个是管理政策风险

第五个是公司经营风险

7．4风险防范

加大科技投入，提高技术水平，完善自然灾害预警系统，减少自然灾害的威胁。

完善公司机构系统

国家的政策保障

八、投资效益与财务分析

8.1投资效益与财物分

流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制;损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果;资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及能的投资回报率。

下面发映的是部分成本预算表单位为（元）。

需要启动资金20万元。其中：

1、固定土地使用和种植培养合计：七万元。得到产品进行销售来获取利润。

2、经营成本以及经营费用总计：五万元。

3.剩余用作其他开支。

九．管理体系

9.1企业注册：合伙企业

拟意公司名称：程昊生态农业科技有限公司

9.2职业部门

股东大会

董事会 监事会

财政部，行政部，生产部，人力资源部，销售部，项目部

9.3管理部门

企业员工：3名常驻员工，10名外出员工。

9.4企业将获得的营业执照，许可证

类型 预计费用（元）

工商登记证 100/年

税务登记证 120/年

行业经营卫生许可证 150/年

总结；我们是大学生创业，既然选择了农业，那么我们就必须以现代的理念去建立，去经营。在思路上必须开阔，眼光必须长远。以及我们的目标不仅仅是个人致富，在我们致富的同时，必须尽力带动乡亲的富裕，必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农，仅仅是因为我需要在农业上，在我们致富的同时，必须尽力带动乡亲的富裕，必须有着大家富才是真的富的理念。选择三农，仅仅是因为我需要在农业上创业。