——随性随行车身贴膜专业店
目录
摘要……………………………………………………………1
一、企业介绍………………………………………………….5
二、产品介绍……………………………….…………………6
三、行业分析………………………………………………….8
四、企业战略…………………………………………………11
五、管理团队…………………………………………………13
六、经营计划…………………………………………………14
七、财务计划…………………………………………………16
附录：
管理团队成员简历……………………….………………......18
车膜的市场调查问卷…………………………………...........19
摘要
公司介绍
随性随行车身贴膜专业店——主要是引进易色汽车车身贴膜对汽车进行保护及美化
主要产品：
易色汽车车身贴膜
主联系人及职务
业务范围；
用于所有车辆的保护膜；私家车改色贴膜；私家车及广告用车彩绘贴膜；商业、政府公车专案贴膜；出租车专案贴膜；汽车租赁专案贴膜；巴士车、旅游车专案贴膜； 车辆专案贴膜； 婚庆用车个性贴膜。
市场概貌；
汽车市场的飞速发展带动了相关汽车用品市场的迅速发展，对汽车原配的装饰格调进行个性化调整已经成为一种时尚，无论是为了舒适安全还是时尚个性的需要，汽车车膜无疑已是每位新车主首选的汽车配置。因此，庞大的市场需求吸引着众多的企业加入到这一市场中。随着我国汽车大量进入家庭，人们的生活水平逐步提高，汽车文化的日益普及，汽车车膜将迅速崛起，并发展成为我国服务业的一个新兴支柱产业。因此，汽车车膜不仅是服务业领域的朝阳产业，而且也是渴望勤劳致富者的黄金产业。
策略：
1、营销策略：集中力量于打开市场服务于各个档次与型号的汽车
2、价格策略：保证成本与售价成比例, 以一个合理的价格将反映产品的质量和价值
3、促销策略: 免费洗车，办理会员卡，活动打折、赠送礼品、搞宣扬、印制传单，商品促销等。
4、销售策略：即期目标是尽快地扩大店面声誉，增加业绩。长期目标是成为重庆市汽车贴膜行业的主干力量。
5、服务策略：（１）提高员工服务意识，倡导人性化服务。
（２）实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务。
（３）从细微处入手，完善服务项目。
6、联合策略：与产品总部保持经常的联系，以获得最新的产品信息，和学习最新技术。
经营计划：
1、开业策划：根据当地特色、以汽车俱乐部的运营模式为指导，以及市场信息服务等方面制定一份全方位、多角度、深层次、正确的营销方案，以使我店顺利开业，步入正规。
2、广告宣传：分享产品总部成功的广告效应，只需根据当地特色，稍加宣传，即可以极小的投入获得最大的利润回报。
3、人员：（1）建立明确的岗位责任制，同时简化组织结构，是人尽其才。
（2）注重员工福利，提高其工作士气。
（3）拟订长期人才培养计划。
（4）规划升迁渠道，使员工有升级的机会。
（5）加强服务人员的技术革新，强化服务观念。
（6）发布与实施。年底需将全部计划印刷完毕，向全体员工发表，以使公司员工取得共识，增强公司的凝聚力和向心力。
4、销售：我们团队要从汽车贴膜的代理商，到成为永川区汽车贴膜行业的主干力量。再到成为重庆市汽车贴膜行业的主干力量。
财务计划：
1、筹措投资资金
（1）前期投资计划：投资金额：50万元左右。经营面积：100平方米左右。工作人员：8到10人。利润空间：毛利率在30%左右。
约5-10万元设备投资：柜台、门面装修、电脑及简单家具，一次性投入约2万元。
3个月运转费用：一家店新开张，要作好两三个月没有生意的准备，最好事先筹备好3个月的运转费用3万元左右。
进货款：新店开张，店里要备好大约价值2万元的汽车贴膜材料。
手续费：我们准备开家标准店，加费用是18万元开店。
筹措资金是成功开业的基础和前提，无论选择何种方式或者规模，在正确估算的前提下，必须事先准备足够的投资资金，我们决定将利用自有资金、银行借款和增加股东等方式来筹集资金。
2、每月支出：
房租：人民广场房价在3000—5000元/平方米，租一个20-40平方米的门面，加上水电和物业管理费，一般花费在每月20##-5000元。
员工工资：至少要聘请一名电工和两名贴膜工。电工月薪在800-1000元左右，贴膜工大约月薪千元。加上给员工的提成，每月工资支出约4000—5000元。
税收：每月固定税收大约500元。
每月交际费用：不算很高，大约1000元就可以了。
3、每月收入
按市场行情，一辆车做普通的整车贴膜，收费约为1000—2000元，精致贴膜，则收费在20##-3000元，具体费用要以车的具体情况来定。局部贴膜也要具体问题具体分析。运转正常的话，每月营业额可达到4-5万元。扎样我们大约一年的时间便可收回成本，收取利润。
汽车贴膜毛利率为40%，每月毛利大约在15000元到20000元之间，再扣除各项支出，便是每月净利润。
一、企业介绍
1、企业名称
随性随行车身贴膜专业店
2、事业描述
本公司主要是引进易色汽车车身贴膜对汽车进行保护及美化
3、企业理念
:创新完美汽车生活，每一辆车都需要贴膜，就像每一个人都需要换衣服
4、企业口号
随意贴，随时揭，保护时时有，色彩随你变
5、企业宗旨
我们的企业将立足服务于恰当的市场。在汽车美容行业充斥着如此之多相类似的产品；我店力图通过自己与众不同专业以及全方位的产品与服务而与其他企业区别开来。
同时，以一种独一无二的产品作为开始，占据一定的市场，并且最终找到恰当的产品定位，将能够在辐射范围内更好地满足顾客的需要。
6、公司的战略目标
即期目标是尽快地扩大店面声誉，增加业绩。成为永川区汽车贴膜行业的主干力量。
长期目标是扩展店面，成为重庆市汽车贴膜行业的主干力量。
7、店址
经综合考虑车辆交通、步行交通、停车设施、店铺群构成等因素，我们决定将我们的店面设立于永川区新区
二、产品介绍
1、产品的名称
易色汽车车身贴膜（易色:意指改变汽车的颜色，为汽车换'衣服'）
2、产品的特征
通过高分子聚合材料贴附于车身表面，达到保护原漆、装饰车身的目的，并可随时轻易揭除，以看得见、摸得着的物理特性与传统封釉、镀膜、喷漆等漆面化学改变形成鲜明对比。
3、产品的性能
（1）耐久性能优秀：
极好户外耐久性，优级产品3~5年，特优级产品7~9年，无脱胶、不退色、无脆裂。
（2）优异背胶粘性：
具有永久性、可移除性、高遮盖性等诸多特点，便于多次定位施工，揭除后五胶质残留
（3）单张平整度好：
展开后平整度极佳，不易产生折痕便于施工
（4）拉伸强度极好，
可完美包覆车身曲折及弧度表面
（5）尺度稳定性强：
尺度稳定性好，固定后不收缩，彩绘画面不变形
（6）正膜覆盖性好：
贴膜标准宽度打到1.524米，超宽幅尺寸保证整膜覆贴，无需拼接
（7）高效滤光性能：
隔绝UV辐射，降低紫外线、高温对车漆损害，维护原漆光泽，减缓老化
（8）抗侵蚀能力强：
耐化学物质腐蚀及酸雨、虫尸、鸟粪、树脂等得侵蚀
（9）遮盖性能优异：
可完全遮盖车漆色彩，展现贴膜本身亮丽光彩，且不褪色
（10）划痕自我修复：
对于膜表面产生的细微划痕，通过易色专业独特的加工工艺处理即可自动弥合
（11）耐候性能卓越：
在高温、严寒、风沙及海风地带均有很好的耐候性，可始终鲜亮，持久晶莹
（12）惰性导温阻燃：
-40—90温差适应性，惰性导温，有效阻隔日晒高温传递，降低自燃危害
4、产品的用途
主要应用于：所有车辆的保护膜；私家车改色贴膜；私家车及广告用车彩绘贴膜；商业、政府公车专案贴膜；出租车专案贴膜；汽车租赁专案贴膜；巴士车、旅游车专案贴膜；军用车专案贴膜；车辆专案贴膜；地铁专案贴膜；飞机、轮船专案贴膜；婚庆用车个性贴膜
5、产品处于生命周期
成熟期：销售效果良好，购买者逐步接受该产品，产品在市场上站住脚并打开了销路。
6、产品的市场前景和竞争力
投资前景：8000万市场，20%递增速度，千亿市场
市场机遇：封釉、镀膜，改色，彩绘愈显落后，行业呼唤产业升级，而且在重庆范围内很少使用汽车车身贴膜方式来美化车身，更没有汽车车身贴膜专业店
产品优势：易色德国原厂领先产品技术支持，无可匹敌
7、产品核心技术
（1）、划痕弥合技术：
特殊PRE高分子排列组合方式，不仅具备出色的反光度与质感，更具备PRE分子链记忆功能，经受轻微外力损伤后，分子链自动弥合，恢复原有链态。
（2）、颜色配比技术：
原漆色彩匹配应用，轻松制成100多种颜色配案，亮光膜与亚光膜双重质感选择。
（3）、弧面曲折技术：
360°延展拉伸性能，完全配合车身表面出现的各种楞度、弧度以及转角，保证与二维覆膜部位同等性能指标，平铺无褶皱。
（4）、整膜平覆技术：
配合独有辅助产品及工具，无需裁割，快速有效去除整膜下气泡、水汽， 贴膜与漆面完全服帖，平整光滑。
（5）、胶质剥离技术：
压敏胶防脱剥离技术，揭除后无胶质残留，不伤车漆，车身光滑如新。
（6）、边缘密封技术：
清漆密封技术，固化边缘，隔绝边缘腐蚀，不起翘
（7）、均力切割技术：
专用切膜刀具，严格力度培训，齐整无锯齿，均力切割，不伤漆面，世界公认最完美的施工工艺。
三、行业分析
1、对市场的分析
汽车市场的飞速发展带动了相关汽车用品市场的迅速发展，对汽车原配的装饰格调进行个性化调整已经成为一种时尚，无论是为了舒适安全还是时尚个性的需要，汽车车膜无疑已是每位新车主首选的汽车配置。因此，庞大的市场需求吸引着众多的企业加入到这一市场中。据调查，现在市场上的汽车防爆膜品牌已经超过了百余种，而且还有不断增加的趋势。甚至更是有号称“汽车膜的隔热率可达80%甚至90%”的高科技产品。
市场调查表明：目前我国60%以上的私人高档汽车车主有给汽车做外部美容养护的习惯；30%以上的私人低档车车主也开始形成了给汽车做美容养护的观念；30%以上的公用高档汽车也定时进行外部美容养护；50%以上的私车车主愿意在掌握基本技术的情况下自己进行汽车美容和养护。
根据欧美国家统计，在一个完全成熟的市场中，汽车的销售利润在整个汽车业的利润构成中仅占20%，零部件供应的利润占20%，而50～60%的利润是从汽车美容业中产生的。据经销商介绍，现在做二次装修的车主已经达到60～70%，尤其是一些经济型轿车的车主更注重汽车的装饰。
本店认为，到20##年，中国可能成为世界上最大的汽车市场，汽车车膜的商机前景广阔。
另据央视调查：目前我国60%以上的高档私家车主有汽车美容需求；20##年，中国汽车售后服务市场规模将达1900亿元。所以汽车美容行业发展“钱景”十分惊人。 而汽车车膜作为简易且时尚美观的汽车美容产品的“钱景”就更加今人了。
不难看出，随着我国汽车大量进入家庭，人们的生活水平逐步提高，汽车文化的日益普及，汽车车膜将迅速崛起，并发展成为我国服务业的一个新兴支柱产业。因此，汽车车膜不仅是服务业领域的朝阳产业，而且也是渴望勤劳致富者的黄金产业。
在我店周围多居民区和大型酒店，如：江鸿大饭店，艺术中心等，人员流动量较大，且附近无大型汽车汽车车膜，我店所处在永川区新区旁，有广阔的市场前景。这都为我店的发展提供了良好的条件。
2、对消费者的分析
（1）低消费消费者
消费者消费水平的高低决定了消费者对汽车车膜美容这种消费方式的接受程度消费水平，消费水平低的消费者不易接受汽车美容花销及不易接受汽车车膜，不会成为汽车车膜的消费者或是成为车膜低价段消费者
（2）高消费消费者
对汽车美容消费不在意，而且对于美化自己的爱车彰显自己的个性更易接受汽车车膜，可发展成为长期顾客
（3）普通车族消费者
对于只希望自己的爱车得到保护普通车族，他们不愿把太多的资金花在汽车美容上，只是希望自己的爱车能得到一定的保护。这类消费者是潜在顾客，我们可以将其发展成为长期顾客。
（4）个性爱车族消费者
个性爱车族的队伍日益扩大，而且他们在一成不变的车漆色彩中寻找一种与众不同和个性化的独特魅力，因此越来越多有车族，爱上了这种环保、便捷、时尚的直接给爱车美容的方式，也愿意花大量资金在汽车美容上，对汽车车膜有高质量、高档次的要求。这类消费者可以给公司带来很高的利润，可是这类消费者成为长期顾客。
（5）专案贴膜消费者
对于商业、政府公车专案贴膜；出租车专案贴膜；汽车租赁专案贴膜；巴士车、旅游车专案贴膜；军用车专案贴膜；车辆专案贴膜；地铁专案贴膜；飞机、轮船专案贴膜；婚庆用车个性贴膜等这一系列专案贴膜涉及到商业、政府、和大型公司等消售，销售量大，并且是很好的宣传方式，但涉及范围广、风险高，所以对于这类销售需慎重。
通过以上分析就可以知道消费者主要是追求美容后的视觉效果，以及由此而产生的心理满足，还是追求美容的护理功能。在进行以上的初略分析之后，我可以对市场进行细分中高消费消费者、普通车族消费者、个性爱车族消费者这三个细分市场确定为我可以争取的潜在客源。并将这三个细分市场确定为目标市场。这三个目标市场就是我们的营销考虑的对象。
3、对社会文化的分析
企业的竞争从表面上看是质量的竞争，深层的看是管理的竞争，更深一层是机制的竞争，最终却是文化的竞争。买汽车的同时也在出售汽车文化。正是这种具有时代气息的文化魅力吸引着广大消费者消费者必然会受到这样观念的冲击，这势必会影响他们的消费行为。受传统观念影响的人，比较节俭，注重护理效果，消费行为也较理智。而迷恋现代汽车文化教的消费者，注重实体以外的东西，他们认为汽车是时代的象征，他们对车怀有特殊情结，车是现代生活的标志，车可以表达个性，可彰显地位和身份。通过汽车车膜美容，可以表达他们对车的感情。
4、对竞争对手的分析
（1）竞争对手的数量：
永川区内有10家左右汽车汽车车膜但使用汽车贴膜美容的汽车汽车车膜少之又少。
（2）竞争对手服务质量：
优点是汽车美容方式多样，且有其他服务；缺点技术层次低，不能满足消费者的真正需求，且工作效率不高。
（3）竞争对手工艺水平：
服务水平规范合理，但不够热情、周到；
（4）是竞争对手广告运作：
会有一些促销活动和一些简单的广告宣传，有一定的效果，但不是很大
（5）是市场份额：
市场占有率情况、知名度、信誉度如何都是应当考察的方面。
5、自身优势分析
（！）汽车曾是奢侈品，现在早已作为代步工具走进了千家万户。同时，它也成为车主彰显个性、表达审美价值观的载体。而车身贴膜刚好迎合了这些车主的需求并逐渐成为一种新时尚。车主们从用车到玩车的观念蜕变，也促使汽车贴膜演绎出它独特的汽车文化。车身贴膜就像是汽车时装，哪天不喜欢现在的颜色了，可以非常方便地从车体表面把旧的膜撕去，再换上其他色彩的车身贴膜，不会留下任何痕迹。封釉、镀膜，改色，彩绘愈显落后，行业呼唤产业升级，而且在重庆范围内很少使用汽车车身贴膜方式来美化车身，更没有汽车车身贴膜专业店。
（2）汽车售后服务市场的巨大需求及产品的上乘品质会使我们获得极高的经济效益。同时，产品总部提供全方位装修指导和技术培养，还提供一套专业工具，这将使我们的投资成本及风险降到最低。
（3）易色多年来通过建立连锁店网络以及大量广告宣传，以树立了高档次的产品形象。这将为我店的发展提供一个较高的平台。
易色车膜技术先进、工艺精湛，在同行业中一直处于领先地位，专业技师负责技术培训，且始终积极主动地向我们加盟商推广汽车车膜各项新项目，新业务，新技术等，这将为我们提供永久的技术支持。
（4）易色产品以其独特先进的环保型科学配方只需少量加盟费用，就可获得易色品牌、商标、产品技术的使用权，同时其过硬的产品质量、精湛的技术和成熟的管理经验将使我们的投资风险降至最低。再加上产品总部对我们提供的管理、技术、培训、信息、广告、网络、配送、服务等共八项后续的支持，以及产品总部本身的品牌优势们以及我们公司一系列优秀管理者、工作者的共同努力，这将使我们公司走向成功的宝贵自身资源。
我们的企业策略将立足服务于恰当的市场。在汽车美容行业充斥着如此之多相类似的产品；我店力图通过自己与众不同专业以及全方位的产品与服务而与其他企业区别开来。
同时，以一种独一无二的产品作为开始，占据一定的市场，并且最终找到恰当的产品定位，将能够在辐射范围内更好地满足顾客的需要。
四、企业战略
1、营销策略
我们集中力量于打开市场，并服务于各个档次与型号的汽车。
我们的顾客往往希望得到高层次、高质量的最为出色的服务。我们则为他们带来了一种现实可行的解决办法，使他既削减了预算又很好地控制了污染。
2、价格策略
一个合理的价格将反映产品的质量和价值。
价格问题是我店所面临的最为重要的问题。我们从产品总部那里获得适合的产品并将这一价格维持下去是最基本的。这也是我们决定只引进一种产品的关键问题之一，我们首先要保证我们的成本与售价成比例，因此我们必须使所进的产品有利可图，这才能使我们始终保持合理的售价和较高的利润。
由于产品总部采用的是统一配送方式，因此这将大大缩减我们的采购等费用，这就降低了我们的成本，提高了竞争力！
3、促销策略
短期目标是制造足够的影响并使业绩提升，这将通过以下几种方法做到：免费洗车，办理会员卡，活动打折、赠送礼品、搞宣扬、印制传单，商品促销等。
4、销售策略
即期目标是尽快地扩大店面声誉，增加业绩。
长期目标是成为重庆市汽车贴膜行业的主干力量。
5、服务策略
（１）提高员工服务意识，倡导人性化服务。
员工直接与客户接触，汽车车膜店的形象主要是通过员工传递给客户，因此首先要提高一线人员的服务意识，才能提高汽车车膜的整体服务品质。而提升整体服务品质的有效途径是实施人性化服务。所谓人性化服务就是真诚地关心客户，了解他们的实际需要，使整个服务过程富于“人情味”每一个汽车车膜都应该清醒地认识到：客户的需求是汽车车膜经营的一切出发点和落脚点。提升服务品质能提高客户的满意程度，达到甚至超过客户的期望值，汽车车膜才能发展、壮大。把亲情与友情融入汽车车膜的服务中去，并不断加以创新，超越客户的期望，使整个服务过程充满“人情味”，把服务他人作为?作的乐趣，发自内心的多一句问候，多一个微笑，使客户感受到亲人般的关爱，朋友般的温暖，汽车车膜就会赢得客户的尊重，用服务的魅力牢牢地吸引客户，使之成为汽车车膜的忠诚客户。
（２）实施服务质量考核与激励机制，树立服务典型，引导员工实现人性化服务。
采取物质奖励两手抓的方式变员工的服务意识，变被动为主动，变消极为积极。结合服务质量奖的下发及服务质量标兵，服务质量先进个人、班组等评定，评选各阶段、各级别服务标兵与先进个人，通过物质奖励与精神奖励的方式，树立服务典型，使之增强责任感与荣誉感，形成一个积极向上的氛围，激励先进，鞭策落后。同时在汽车车膜范围内一展向服务典型学习的活动，请服务标兵讲述自已的成长历程、传授服务经验、交流服务技能，从而带动整体服务水平的提高，逐步实现人性化服务。
（３）从细微处入手，完善服务项目。
服务无小事，从与客户接触的每个环节都会反映出汽车车膜的服务水平，汽车车膜必须注重服务过程中每一个细节，尽可能达到甚至超越客户的期望。如24小时日夜接听客户咨询电话，并做到及时接听；耐心解答客户的咨询；对常见客户点一下头、给予一个微笑、多一声问候；雨雪天及时提醒客户注意等，都能反映出汽车车膜员工对客户的关心程度，对于提高汽车车膜的美誉度至关重要。因此，汽车车膜全体员工都应从细微入手，在服务中融入亲情与友情，养成良好的服务习惯。
6、联合策略
我们与产品总部的关系对我们的生存至关重要。
与他们保持经常的联系，以获得最新的产品信息，每年至少进行一次会面和技术人员的培训，这些都是很重要的。
我们拥有的专业技能，可靠的产品质量，优质的服务，相完善的售后服务系统，这是我们店的又一竞争力！
另外，我们还对员工的管理作了相关规定，对不同客户进行不同的管理方案。我们还有相关的客户反馈系统，以及网络管理系统。这将有利于客户进行网上预订，以及意见反馈等，这有利于我店与顾客的联系，信息的沟通。
五、管理团队
团队成员之间应是坦诚相对。我们设总经理，店面经理，工作小组长等。创业初期条件比较简陋，经理也是职员。
在招工时，多招熟练工人。除了可以快速进入工作状态令店面迅速走上正轨之外，还能顺带的安排他培训其他的新手。暂决定招聘员工8—10人。总部设立的培训基地配套设施齐全、师资力量雄厚，稳居同行业先进行列。培训基地本着严格管理、精心施教的原则，不仅要把学员培养成技术水平过硬的人才，同时要把学员培养成既具有良好的职业道德，又具有驰耐普标准行为规范的专业人员。
培训中，安排有相当充足的实践课程，经过培训的人员，完全具备直接上岗的专业技术能力。对于学习不合格的，可以免费继续学习，直至熟练掌握技能为止。
技术培训与店面装修同期进行，以缩短开业周期，使加盟店争取时间，赢得市场主动。
每个员工上岗前要进易色公司总部学习贴膜的技术。正式上岗后我们将每个月对员工经行评测，依据业绩按照一定的条例对员工奖惩。
等店铺运营上了轨道，产品有了影响力后，对于区、县级的代理则有各股东单独代理。这样就形成区域销售网络，使得我们日后更大的销售，也形成了一个销售网络，推广更快。
产品总部对我店将提供永久性的技术支持，定期对我们进行再培训学习。向他们传递最新的汽车美容养护专业技术知识，理论联系实操，让我们及时掌握汽车后市场的新技术、新理念，不断提高加盟商的整体素质，从而保证整个连锁体系与人员队伍的高效率与高水平。所以我店会定期安排人员深造。
关键人物之一
六、经营计划
1、开业策划
开定初期，我店进行开业策划。包括：如何全方位、多角度、深层次进行广广告宣传。根据当地特色，以汽车俱乐部的运营模式为指导，以及市场信息服务等方面制定正确的营销方案的策划，以使我店顺利开业，步入正规。
2、广告宣传
总部拥有强大的网络平台，我们加盟商可以利用互联网迅速、便捷传递信息的优势，和总部进行全方位的信息交流，资源共享。在对外广告宣传报道上，产品总部一直长期不断与国内各大电视台、电台、网站、报纸、杂志等涵盖全国的媒体上以多种方式进行广告宣传。各我店可分享产品总部成功的广告效应，只需根据当地特色，稍加宣传，即可以极小的投入获得最大的利润回报。
3、人员：
我店在用人上，把握好“在质不在量”的原则，基本策略是：
（1）建立明确的岗位责任制，同时简化组织结构，是人尽其才。
（2）注重员工福利，提高其工作士气。
（3）拟订长期人才培养计划。
（4）规划升迁渠道，使员工有升级的机会。
（5）加强服务人员的技术革新，强化服务观念。
（6）发布与实施。年底需将全部计划印刷完毕，向全体员工发表，以使公司员工取得共识，增强公司的凝聚力和向心力。
4、销售：
我们团队要从汽车贴膜的代理商，到成为永川区汽车贴膜行业的主干力量。再到成为重庆市汽车贴膜行业的主干力量。
我们采用订单式的销售方式，我们的货物采购也根据店铺的运营状况和订单订购相应的产品。
所有人都是潜在的客户，并且，社会经济的增长是我们利润的最好保证。我们主要的战略是把易色汽车贴膜作为我们商业活动的重要部分，是我们事业发展的敲门砖，领头羊。我们不仅仅是汽车贴膜运营商，更要占领更多汽车车膜销售的市场。
车膜销售不同于其他销售，要做好车膜销售首先要调整好自己的心态，同时还要理顺好和客户的关系。我店要一直把客户当成是自己的朋友，只有得到客户信任，这时要体现出专家姿态，只有专业别人才会认可你，在这里我公司的一条捷径是：想要体现专业就要做到，数字化，名词化。
七、财务计划
1、筹措投资资金
（1）前期投资计划：投资金额：50万元左右。经营面积：100平方米左右。工作人员：8到10人。利润空间：毛利率在30%左右。
约5-10万元设备投资：柜台、门面装修、电脑及简单家具，一次性投入约2万元。
3个月运转费用：一家店新开张，要作好两三个月没有生意的准备，最好事先筹备好3个月的运转费用3万元左右。
进货款：新店开张，店里要备好大约价值2万元的汽车贴膜材料。
手续费：我们准备开家标准店，加费用是18万元开店。
筹措资金是成功开业的基础和前提，无论选择何种方式或者规模，在正确估算的前提下，必须事先准备足够的投资资金，我们决定将利用自有资金、银行借款和增加股东等方式来筹集资金。
2、每月支出：
房租：人民广场房价在3000—5000元/平方米，租一个20-40平方米的门面，加上水电和物业管理费，一般花费在每月20##-5000元。
员工工资：至少要聘请一名电工和两名贴膜工。电工月薪在800-1000元左右，贴膜工大约月薪千元。加上给员工的提成，每月工资支出约4000—5000元。
税收：每月固定税收大约500元。
每月交际费用：不算很高，大约1000元就可以了。
3、每月收入
按市场行情，一辆车做普通的整车贴膜，收费约为1000—2000元，精致贴膜，则收费在20##-3000元，具体费用要以车的具体情况来定。局部贴膜也要具体问题具体分析。运转正常的话，每月营业额可达到4-5万元。扎样我们大约一年的时间便可收回成本，收取利润。
汽车贴膜毛利率为40%，每月毛利大约在15000元到20000元之间，再扣除各项支出，便是每月净利润。
附录
管理团队成员简历
车膜的市场调查问卷
第1题：您是有车族，会给爱车贴膜吗？
A、会的 B、不会 C、看情况
第2题：你更倾向于哪个品牌的汽车膜？
A、易色 B、威固 C、龙膜 D、3M E、其他
第3题：您是在什么情况下给爱车贴膜的？【多选】
A、购车赠送
B、 朋友介绍
C、 店面推荐
D、保护个人隐私
E、 其他
第4题：您是会在什么地方给爱车贴膜的？【多选】
A、汽车美容店
B、 4S店
C、 修理厂
D、汽车俱乐部
车膜专营店
第5题：您给爱车贴膜最看重哪些因素？【多选】
A、隔热
B、 防紫外线和红外线
C、 保护个人隐私
D、防爆安全性
A、防眩光
第6题：选购车膜时，您是通过何种方式辨别优劣呢？【多选】
B、 观看清晰度、颜色
C、 价格
D、摸手感
E、 看品牌
A、其他
第7题：您选择车膜都考虑哪些因素？【多选】
B、 品牌
C、 价格
D、质量
E、 服务
F、 图案
售后
第8题：您给你爱车贴膜的大概预算是多少钱？
A、1000——1500
B、1500——2000
C、20##——3000
D、3000——5000
E、5000以上