创新创业

策 划 书

目录

一、项目描述

1.项目概况

2.项目名称

3.基本内容

二、市场环境分析

1.地域

2.消费者群体

三、实施计划与运作方式

1.地域

2.消费者群体

四、可行性分析

1.消费人群分析

五、经营模式

1.营销策略

2.会员模式

3.管理结构

六、风险与机遇

1.风险

2.机遇

七、成长与发展

1.成长方式

2.发展与推广

3.后续工作

休闲书吧创业计划书

一.项目描述

1.项目概况：

在讲究高效率、快节奏的今天，繁忙的工作使人们很少有空闲来仔细阅读和生活，体味流行与时尚。在图书馆，最新的杂志，最好看的动漫永远都是遥不可及，此外图书馆不能自由的交谈，更不用说渴了品点香茗，饿了吃点点心。由此可见，一个消费不高而又有一定档次的休闲场所就显得十分必要。而根据目前的情况，我们学校缺少这样一个平台。所以，建立休闲书吧有很大的发展前景。 2.项目名称：

休闲书吧

3.基本内容：

(1).书吧装修以简洁明快为主，可以饰以名画、书法等文化气息比较浓厚的饰品，体现安静、休闲的风格。

(2).休闲书吧的最大特色便是休闲，我们提供酒水，咖啡，水果，点心等休闲服务，在后期可以考虑提供餐饮服务

(3).可以简单的进行书籍寄售，对于有些不用的书籍可以放在书店寄售，比如考试复习资料等；

(4).同时为了培养固定的顾客群，我们将推出读者会员等级积分卡，消费越多，积分越高，可享受的优惠越多，比如可享受免费赠送精美礼品等。

二. 市场环境分析：

1.地域：

高校较为集中的地区或写字楼比较集中的地方，或者在一些小型书店附近，客户稳定，市场容量大

2.消费者群体：

主体是针对大学生群体，除此之外还有教师和平时往来的流动人群。

三.实施计划及运作方式

1.实施计划：

开个休闲书吧要求并不高，门面只需要找一件20~40平方米就可以了，到后期可逐渐加大书吧的面积。由于服务的主要对象是大学生，

门面不一定要悬在黄金地段。地段太抢手，门面租金高，书吧服务价格也随之加高，不利于吸引学生消费。门面最好悬在文化氛围较浓郁的学院区或商业去周围，所以，学校附近特别是学生宿舍区附近是最理想的开店场所。

休闲式书吧立足高校，采用借力思想，充分使高校物质资产、人力、信息资源为我所用，精心经营好书吧，保证服务质量，努力做到使我们书吧服务成为集文化交流和丰富信息为一体，集个性化与特色化为一身的高品质服务。让其成为学生之间，师生之间，高校和社会之间的桥梁与纽带。根据调查分析，由于校外酒吧，咖啡厅等休闲娱乐场所缺少符合大学生要求的个性化服务，没有和大学生心理相符合的消费环境，正是这两个原因，造成了大学虽有得天独厚的文化资源而没有真正为广大商家带来更多的实惠，文化资源的运用存在较大的空白。

2.运作方式：

经过调查分析，初步分为以下几个服务项目：

（1）、 实行会员制度，出售月卡、季卡、年卡保证一部分稳定的客户，会员在书吧看书免费并提供免费饮水（非会员书吧最低消费5元），所有消费享受8折优惠。

（2）、 会员在会员期内，可以参加我们一系列的交流活动，书吧将定期和不定期的举办一些演讲会，交流会，座谈会，文化沙龙等。

（3）、 书吧可为会员提供寄售模式，可把自己不需要的书或者笔记交由书吧代售，书吧仅收取5%的手续费。

（4）、 为大学生社团提供活动基地，增进同学之间的感情，丰富课余生活，提供给所有朋友展现自己才华的舞台。

（5）、 除了提供会员服务和学习交流平台服务外，我们还有一些饮料，茶点供应（如：咖啡，果汁，甜点，以及不超过20度的酒精饮料）。

四．可行性分析

消费人群分析

1.大一至大三学生：年龄集中在18-21岁，月收入基本为500元以上，处于对学校和周边环境的熟悉阶段，对一切都十分好奇，有充足的课外时间，对校内外乃至整个成都市有较浓厚的兴趣，并乐于结交朋友和参加社团活动等，希望迅速融入学校环境。

2.大四、硕博士研究生：年龄集中在21-30岁，有工作或项目，可支配收入提高，但时间逐渐繁忙，积极融入社会，有更高层次的生活追求

3.年轻教师：年龄集中在25-30岁，刚毕业不久，处于学生和教师角色的转换之中，有较稳定的收入，生活稳定，易于接受新事物，追求自己的生活方式，开始组建家庭

4.其他教师：相对于年轻教师而言，有家庭和子女，收入较高，是潜在的咖啡消费者，倾向于商务功能

5.其他顾客：往来川大的流动人群，不固定

五.经营模式

1.营销策略：

(1).推出读者会员制，会员可免费提供场所供其看书。

(2).收取茶水费用及包间费用。

(3).定期推出包间特价优惠。

(4).非会员进入需交纳每人每次5元或者1元每小时。

2.会员模式：

目标有10000名，每人每年交会费300元，休闲书吧可免费为会员提供阅读场所，无时间限制，并且可以享受酒水折扣的优惠。

3.管理结构：

店长1名，协调和管理店员工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采用日结制，即当天进行财务的结算，并填制报表，每月末进行盈亏计算。

店员1—3名，主要负责店内的服务与清洁，并采用店员考核制与奖金制度相结合的方式提高员工工作积极性。

六、风险与机遇

任何经营都有一定的风险与机遇，无庸多言。如何正视风险的存在、防范规避风险，利用机遇就显得尤其重要。

1.风险：

(1).书吧的经营风险相对较小，因为仅仅是一个场地的提供， 酒水方面会有一定的无法销售完而囤积过期的风险，这可先调查对于酒水的需求，以及销量来确定进货数量。书吧提供寄销的方式，可以促进盈利。这样，书店的风险就主要来自自身的经营管理，如何降低成本，开拓市场，吸引读者等方面了。

(2).书吧特色难以持久保持。这就要求店长有独特的文学视角，坚持自己的的特色

2.机遇

休闲书吧服务业匮乏，竞争对手少，集图书馆、咖啡馆、茶馆的优点于一身，更具时尚与创新。做为学生的我们更易于与消费者沟通，提供的环境幽雅舒适，我们为喜欢潮流的顾客提供时尚和资讯。 提高新书上架与读者订书到位的传递速度。 加强特色化、个性化服务。 消费者比较集中，市场潜力巨大，消费者需求越来越大，越来越强，

国家政策对学生创业的支持，书吧是一个全新的概念，发展潜力不可小觑。

七、成长与发展

1.成长方式：

(1).扩大单店规模。（营业面积、经营品种、经营范围）这种方式风险较大，需要依靠对当地市场容量的充分了解和合理预测，以及在竞争中取得一定的优势

(2).开设分店。此种方式需要书吧有足够的影响力和名气，需要一定的时间积累。

2.发展与推广：

关于发展与推广，最重要的就是能够针对目标群体。大学生，他们在去选择书吧的时候考虑的因素很多，你要结合你书吧所在地学校学生特点来写。例如如果是在文科较多的学校，那么，这个学校的学生因为文科感性的方式，在思维上面很可能靠近与白领的想法，关注的是这个书吧的定位，情调，环境，书的内容等等较为高层次的东西，就像现在很多人都去辛巴克一样，不但因为辛巴克的文化氛围，还包括它的环境，产品，去辛巴克代表了一种身份，代表了一种自我价值的体现。如果是以理科为主，那么你强调的应该就是一种便捷，简约，

简单的风格。你的推广方案主题和要突出的内容要根据不同学生的不同价值取向来定。

3.后续工作：

(1).会员信息反馈表。在服务中严格要求工作人员树立顾客第一的观念，认真听取顾客意见。

(2).将顾客满意进行到底。树立“顾客满意自己才满意”的观念，做到时时刻刻为顾客着想。

(3).建立休闲书吧顾客服务调查表，定期由营销部专人负责对顾客进行跟踪服务。

第二篇：fell书吧策划书

“Feel书吧”可行性研究报告

小组成员：

   姓名              学号              班级

王静            20100440234           10营本2

袁静            20100440252           10营本2

赵潇红          20100440248           10营本2

李娜            20100440223           10营本2

任瑞东          201004402             10营本2

费佳            20100444045           10营本2

             “Feel 书吧”可行性研究报告

每一座城市都充满着浮躁和嘈杂的声音，我们可以随便找到一个地方跳舞，可以随便找到一个地方泡网，可以随便找到一个地方喝酒，但很显然，我们已经没有能力找到一个可以静下心来读书的地方。也许图书馆可以，但总感觉那里多了一份凝重，少了一丝温馨，更何况是步履匆匆的白领阶层。那么，何不开一家温馨书吧，让这些事业有成的白领在繁重的

工作之余享受片刻的休闲。

一、市场调查情况

通过对城市白领调查问卷的分析，我们得到以下信息：白领阶层需求多元化，其中杂志类占总需求的1/6，学习类书籍占1/2，名著等其他读物类占1/3。其中职场生涯教程、商务类、时尚杂志等书籍是广大白领的首选。

二、书屋选址方案

书吧会在集成连篇的综合写字楼旁边开设，选址相对开放。多会选择在一楼，一边招揽可能多的顾客。在选址是，应该针对具体环境，具体事宜进行灵活的变更。

三、项目相关情况

1.图书来源：

书籍来源主要来自各大出版社，以保证书记的质量，来满足顾客的要求。同时会采取多种途径购买顾客指定的书籍，以充分提高顾客满意程度。

2、书吧功能分区

设置主题书吧的独特之处，就在于本书吧除了最基本的卖书之外，增添更多功能。书吧经营模式可分为卖、租、借。在卖书同时兼顾出外租书。在书吧分社读书区，为一些不想买书但是想读书的顾客满足自己的意愿。只需交纳少数租金就可以在本书吧读书。本书吧会提供咖啡、奶茶、甜点供顾客休闲读书。并添加杂志模块，为顾客提供一个打发无聊时光的休闲场地。以此同时，书吧定期举行书友会，为广大书迷朋友提供交流平台。店内会在显眼的地方，开辟交流专栏，便于顾客交流心得，提出意见，推荐书籍。为更多的顾客提供借鉴，也可以成为我们的信息反馈。

2.基础设施

书吧会分为两个功能区。一是顾客选书区，另一个是读书区。开设电脑检索区，以供顾客查找需要的书籍。电脑可以外租上网，为等待朋友而自己不买书的顾客提供娱乐。

书店整体布局体现温馨休闲轻松的氛围，音乐选择也是精心筛选，为工作紧张的白领们，提供暂时放松充电的环境。

充分利用网上资源，在网上开设自己的网站。打造独特的品牌。拓开销售渠道，同时增加书店的宣传力度。

四、组织机构设置及人员管理

创业团队内有五名成员，设置主管一名，负责总资金的保管。其余四人为销售及收购人员，采取轮流值班、责任到人的管理方式。周一至周日每天上午10:30到14:00晚上14:00到20:00为一个值班日，分别由五个人协商轮流负责。去店里值班的负责人首先盘点图书的数量，看是否有丢失，然后对图书进行规整，把混在一起的图书分门别类，最后打扫店面卫生，保持良好的营业环境。该负责人承担当天资金的收付与暂存，并记录图书的收购与卖出情况，当晚结束值班后将记录册转交于下一天的负责人，并将资金收入交给资金管理人统一保管。周末两天将五人分为两组，一组三人一组两人，由组员协商看店时间，在保证店里早9:00到晚8:00均有人负责的情况下，可按实际需要自行调整人员进行管理。

五、资金保障

为了加强对书屋的管理，保证资金很好的投入与使用，我们要制定资金保障措施。书屋的经营场所是写字楼一楼，建筑面积20平方米，每月租金设定在2000元，租赁有效期为两年，租金按月支付。后期的资金主要以日常经营收入为主，保证资金的循环流转。在资金管理方面，书屋主管人员管理资金的总的收入和支出，其余五人中，一人负责记总账，做到钱、账分开管理，其余人负责监督，并实行定期的轮岗制度，进行职位的交换，以保证资金健康地在经营过程中流通运转。

七、财务分析

 根据市场调查做出如下的财务假设：

收购旧图书    成本0.5元每斤，其中杂志类约占1/6，学习类约占1/2，名著等其他读物类占1/3。杂志每斤平均5本，售价为2元每本；学习类平均0.8斤每本，售价15元每本；名著等其他读物类平均0.8斤每本，售价10元每本。图书每半年清理一次，零售不出的书籍以每斤0.65元的价格卖到废品回收中心。假设售出60%，剩余40%。首次收购图书200斤，设在经营期间每月还将陆续回收书籍50斤。第一批新进旧书预计花费700元

进新图书    第一批进货新图书2000本图书，此外每月新进图书50—80本新图书。第一批新书预计花费35000元

装修花费50000。

前期投入100000元

由于后期资金的流入流出有很大的不确定性，以前半年的经营情况做出如下财务分析如下：

经过以上分析：该项目无论是在厂址方案、人员管理、资金保障、环保方面还是在盈利方面都具有较强的可实施性。该书屋项目操作简单、方便易行、具有低投入高收益的特点；对图书回收利用的项目将会受到同学的青睐，得到学校的支持；同时该项目符合节约资源、绿色发展、持续发展的理念，更增加了该项目的可实施性。但是，为了保证书屋的持续经营与发展，还需做到以下几点：

加强宣传力度，让图书回收再利用的理念深入人心；

做到热情服务，必要时上门回收，提高书屋的知名度和美誉度；

加强内部人员的管理，做到知人善任，发挥各自优势，达到提高效率和效益的目的。