铜仁市万丰国际建材城精品馆加盟共赢城市家装建材行业领航者从此起步
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前言
我司(遵义市康博贸易责任有限公司)于铜仁万丰国际建材城,现在持有3千多平方店面。现为更好带动建材行业市场为此特打造全新建材销售模式“一站式精品建材体验馆”,只为在铜仁经营建材行业的商家建立一个良性的经营环境。在铜仁这个有限的建材市场内,在老板们激烈厮杀之余,更有一大批人也同样瞄准了这一块蛋糕,并纷纷加入其中。面对家居建材市场内“涨”声四起,行业竞争进一步加剧升级的严峻形势,我们如何站稳脚跟?如何在即将饱和的市场环境下,抢占更多的市场份额?如何在有限的市场区域,拓展更大的市场利润?成了当前面临的重要课题。我们应迅速转变当前单个商家传统销售模式,整合优势资源,形式实现由单兵作战走向集团化作战。进而,在建立长期合作关系,创建优势团队,共同运作,互利共赢的同时,逐步提升自身一线知名牌的业绩与销量,具有辐射性的提升自身品牌认知度与品牌形象。
市场定位
(一)经营模式:
铜仁市内“超市型一站式”家装购物体验馆
(二)管理模式
致力于铜仁万丰国际建材城乃至这个铜仁建材市场第一风向标,打造“建材销售模式新体验”。我们实行“五管”建材精品管理模式。五管分别为:统一管理、统一收银、统一营销、统一服务、统一价格管理的经营模式。
(三)招商目标
我司打造的“一站式精品建材馆”只有3千平方营业面积,面向中高端消费客群所以只招纳国内驰名品牌,且因面积有限只能招收12个品类商家共同经营,每个品类商家限定招一家。
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加盟优势
(一)模式优势
1集中品牌优势 商家作为行业内的前线品牌商户,品牌本身影响力就大,品质也很过硬,服务水平本来就高,多家品牌在自身的优势基础上,进行统一销售,统一策划、责任共担,对消费者做综合统一优惠,力度更大,与单人作战相比,统一销售更能给消费者提供实实在在的优惠,同时让消费者更放心的购买和使用。
2、资源共享优势 资源共享是销售最大的优势,包括客户资源、物资、信息等资源。客户在任何一家消费,都相互推荐、并互相同宣传各项优惠政策,并建立客户档案,便于资源共享和跟踪售后。物资信息共享,可以共同应对市场变幻、共同公关大型客户,如进驻小区、招标工程等
3、集中宣传优势 在品牌基础上,集中宣传,资金共担,范围和效应更大;联手推广,做共同促销,活动场面大,影响力也会更大;将资金集中宣传,也相对个体做活动广告要节约得多;共同策划,人多力量大,想法多,取有优势有创意的方案一同执行。
4、相互监督优势 长期合作,长期监督,好的经营思路一起交流,学习别人之长,补自身之短 5、增加信任优势
将品牌联合,在销售过程中,提升了品牌形象,同时也大大增强消费者对品牌的信任度。同样,在顾客方面,也更愿意选择 6、销售便捷优势
“一站式”销售模式减少了消费者中间环节,为消费者提供了便利也增强的消费粘度、信任度,使销售更加快捷。
7、售后维护优势
完美的客户消费体验,每日电话统一回访,了解客户装修中的想法给予合理建立。肃立优质、专业的形象感官。集中为商家进行网络营销及电话营销信息传播。
8、网络信息优势网站的日均访问量高,访问者都是有购房需求或与房子有关的需求的人,集中为商家进行网络营销信息传播。为商家编写和宣传商家的基本信息,如:商家的名称,地址,电话,产品及特色优惠情况等基本信息。通过专用· 3 页 第
网络栏目,可以进一步塑造商家形象和提高其知名度,为商家宣传并引导消费者前往指定商家消费
(二)运营规划 基于上述优势我规划实行“超市型一站式采购”销售模式,着重吸取超市经营管理模式的优势。那么各位不经要问怎么才可以做到统一,因此我建议从一下几个方面入手。
①统一销售:我们将建立“独立”于各品牌商家之外的销售团队,正所谓“人多力量大,柴多火焰高”以此来高效的提高每一位品牌商家商品的销售几率,更能加大消费者对我们总体的信任度。为此还将设立统一的收银台减少消费者多次付款带来的烦琐与不良情绪。
②统一管理:我们将会对市场内的所有方面进行全面试管理,无论是员工的形象、店内形象或是销售与服务技巧。只为能更好的全方面的塑造提高所有品牌总体形象,这样也能最大力度的带动员工们的积极性,更能最大限度的拓宽老板们的时间。
③统一服务:这一点是比较重要的,原因在于“世界上从没有百分之一百的好”。所以我们也不可能做到这一点,但是我们却可以更多的提升我们的服务素养,在现在的今天销售已不再只是单一的销售产品更多的却是在销售服务。因此我们将集中所有品牌商家人员统一培训管理制定更好的服务制度,以期待消费者体验到更好的服务。
④统一形象:我们将对所有品牌商家进行全面的形象改造,无论是对外还是对内都进行统一,如:员工形象、商家品牌形象、售后服务等等。已达到给所有人一种强大有保障和耳目一新的正面感觉。
⑤统一的活动与优惠政策:我们将更具不同的市场环境来规划不同的活动方案并举办。严厉的要求各品牌商家在价格上的保证。使消费者充分的相信我们的信誉,不会抱着怀疑的态度。杜绝商家对自身价格控制的不当而造成的不良影响。 ⑥完善的售后:集中所有售后建立完善的售后体系责任公担,务必使消费者需要售后的时候第一时间能有人服务、有人处理。售后是我们所有品牌品质与口碑的保证,因此这也是我们对顾客承诺的直接体现。
⑦统一价格:商家品牌提供本品牌商品价格打折力度等明细,由馆内统一做价格调整。
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短期规划与长远规划
(一)长远目标
1三年时间成为行业内市场占有率最高的品牌
2拥有高度的品牌知名度、美誉度和消费者满意度
3促使销售额得到井喷式增长。
(二)短期目标
1达到一定阶段的知名度。
2达到一定阶段的美誉度
优惠政策 为了确保招商过程顺利开展及完成,我们明确具体的加入方式,具体操作如下: (一)租赁方式 1、保证金方式:需预交3000/元作为预定金和管理费用,此项费用会在商家合同期满退场时给与退还。
2、商家成员规范:加入的商家成员,不得同时再加入其他商会或者联盟。商家须遵守制度,积极参与线上线下活动。每个成员,都代表【一站式精品馆】的形象,所以每个成员必须要注意自已的言行举止,不得影响、损坏商会名誉。有成员想退出联盟,须提出书面申请,注明原因,以便我们更好的完善和管理。
3、入会商家提供支持:提供商家物品的优惠折扣,所售商品需符合国家质量体系保证,在商会成员场所消费时,商会成员对其商品及服务要明码标价,持卡的会员消费标准不能高于在其服务场所内其它消费者的消费标准。
(二)优惠政策
政策如下:
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招商流程:
1、目标招商品类:
除地砖以外品牌商品,详情见下表。
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2、邀约
上门店拜访传播招商信息,做项目介绍听取客户意见试探意向。
3、沟通 确定一个时间集体邀约深度沟通介绍租赁方式租金及优惠政策,达成合作意向与合作条件。
4、洽谈 与目标客户洽谈营业时间、位置、面积,结款方式等。
5、辅助目标 与辅助目标保持沟通
6、签约准备 客户提交有效期内的营业执照、加盖公章的检验报告(半年内)、品牌代理授权证书复印件等相关证件
7、正式签约 客户返还合同需老板签字加盖公司印章,再由我公司总经理签字加盖分公司或公司合同章,一式两份合同正式生效。客户需要上下水电的,需要提前告知并与工程确认。根据工程进度安排各品牌进入施工。
8、开业准备 客户提前15天提供品牌LOGO、促销信息、优惠政策、统一宣传,导购提前10天办理手续进场,接受门店管理培训,提前2天做好商品陈列、商品价格优惠标签。
9、运营价格
客户提供产品销售正价、特价货号与产品明细价格明细,日常优惠明细。 10准备
招商方案、平面图纸、合同
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第二篇:建材市场招商工作也是一项细致的工作
建材市场招商工作也是一项细致的工作,前期也要做很多,要了解建材产品的动向,某处建材市场的好坏,某个产品在本地区销售的状况,还要我们想招商的人,细致了解审核一下某公司的实力,这些事情虽然繁琐,但是是必不可少的细节。这样才会让自己的产品处于更突出的态势。
如何才能做好建材市场的招商工作呢?
1.了解商场经营定位规划和招商工作计划
招商人员开展工作前,首先应了解商场的商品经营定位特点与各楼层、各区域的品牌和品类的分布规划。商场经营定位一般通过对卖场的观察获得,如该商场以经营什么商品为主,什么为辅?经营档次如何?招商前,一般会形成分布规划的卖场平面图,理解平面图要求,按要求引进品牌,是招商员应关注的地方。由于工作计划是依据与其他职能配合进行的工作安排,因此招商人员应严格按计划开展品牌引进工作。
2.寻找潜在合作商户
寻找可能合作的商户是建立在对商场和供应商市场全面了解的基础上开展的工作,在无法确定引进什么品牌进驻商场的情况下,就必须要了解供应商市场,进行全面的市场调查工作。一般这样的潜在商户要选择多个,确定那个是主攻,哪个是替代。一经确定潜在合作商户,就可以对其展开调查与初步接触。
3.谈判与签约
与潜在合作商户进行了初步接触后,应寻找对方可以就合作事宜起决定作用的业务人员进行详细商谈,商谈内容包括:进驻的位置,设柜的大小,经营的商品品类,承担的费用,以及合作条件,必要时,还要和商户业务人员进行谈判。
4.协助商户办理进场手续
合同申报完成,商户与商场的合作正式生效。招商人员应协助商户办理进场的相关手续,包括:缴交费用、进场装修、运送货架货品等,由于商户进场设柜将面临和多个商场职能部门打交道的局面,作为与商户沟通时间最久,彼此相对熟悉的招商人员,应该在商户有需求的时候给予帮助,就进场事宜协调各方关系,确保商户按时、按规定进场装修、上货和营业。
5.跟进商户在卖场的经营状况
商户所设专柜开始营业,招商人员应抽出时间来了解其经营情况,与之前的预测进行分析比较,发现经营情况不尽人意,应配合店内营运职能和商户查找原因,分析不足,积极考虑改善现状,提升经营业绩。
一般,做好建材市场招商工作,也无外乎以上提到的各个方面,但是要做好,就必须我们亲自去建材市场上实地考察,好要求我们有足够的耐心来审查和考察我们招商的客户,且不可盲目招商,这样只能是让我们建材产品处于不利的地位。
金三角广场家居村招商办法
金三角广场家居村(金三角新市场)初定于20xx年10月1日试营业,正式开业时间暂定为20xx年5月28日。新市场秉承以市场繁荣为目的,以达到市场与商户双赢为目标的宗旨。本着这一宗旨,江阴市金三角建材市场有限公司现公布金三角广场家居村(新市场)招商办法如下:
一、租金和各项管理服务费用收取标准
1、新市场的租金和各项管理服务费用(中央空调、水电费除外)为每平方米380到600元/年。具体为,B、C幢和D区的中心广场负一层均价480元/年,一层均价600元/年,二层均价480元/年,三层均价420元/年,四、五层均价380元/年,并在同一楼层根据区域位置设置一定的价格区间;
2、商户在新市场租用面积以实际测定的使用面积乘1.18(公摊)计算确定(管件区域另定);
3、商户在20xx年10月1日之前完成预约登记,与市场签订租赁协议,且按市场要求统一开业的,上述收取标准一定三年不变;20xx年10月1日之后签订租赁协议的,市场另行制定收取标准;
4、20xx年10月1日之前与市场签订租赁协议,享受新市场一年优惠的,租赁协议的时间为二年,二年的租赁费用(中央空调、水电费除外)扣除市场给予的优惠后,在签订租赁协议时缴一半,第二年同期缴另一半;二年租赁期满后的租赁协议签订办法市场另行制定。
二、商铺安排办法
1、市场公司将根据登记情况,分期分批召开商户座谈会,共商市场业态布局等相关事宜,在此基础上完善市场布局,划定区域。商户在新市场指定区域内,按商户正式预约登记时间的先后顺序选位;
2、商户租赁的商铺必须按市场的统一布局展示和经销商品。
三、仓库安排办法
市场公司将在金三角广场家居村附近(3公里范围内)建设新仓库,供金三角广场家居村内的商户租用,并尽最大可能与新市场同步使用;如新仓库在新市场正式开业时尚未完工,商户可以在老市场划定区域内租用仓库,待新仓库建成后再统一搬迁。
四、商户的优惠办法
市场公司诚邀国内外品牌商家加盟金三角广场家居村,鼓励商户在新市场发展壮大。 新商户加盟金三角广场家居村,市场给予一次性免去12个月的租金和各项管理服务费用的优惠(时间自新市场正式开业之日起计算;中央空调、水电费除外)。
老商户在20xx年1月5日前完成预约登记,并在规定时间内与市场签订租赁协议,以及按市场要求统一开业的,在新市场(仅商铺)、老市场(摊位加仓库)各免一年的租金和管理费(中央空调、水电费除外),其老市场(摊位和仓库)减免的租金和管理费,采用先交后退的办法,或抵算与新市场签订协议时支付的第一期租金和管理费,抵算新市场第一期租金和管理费不足部分由商户补足,多出部分由市场退还商户;未在20xx年1月5日前完成预约登记的,该商户在老市场的经营时间到20xx年5月30日正式结束,市场公司将不再与该商户续约,该商户在经营时间结束后的一周内将摊位和仓库内的物品无条件搬出老市场,以利新商户租用。
五、商铺租赁预约登记办法
1、新市场登记的面积一搬以200平方米的整数倍登记。为满足一些特殊商户的需求,
市场公司在新市场划定区域,提供部分50、100平方米左右的小型建材商铺;
2、商户登记时应以自身实际需要面积进行登记;
3、登记时间:老市场内老商户自20xx年12月6日起至20xx年1月5日止;新进商户自即日起,至市场面积登记满止;
4、登记地点:江阴市金三角广场招商中心,地址在南闸镇紫金花园西门口;
5、登记办法:
(1)填写“租赁商铺预约登记表”;
(2)签订“租赁商铺预约登记协议”;
(3)支付履约保证金(按登记商铺面积每平方米100元);
(4)携带个人身份证复印件和单位营业执照副本复印件;
6、 联系办法: 联系人:周、刘、陈小姐, 钱、吴先生; 联系电话: 0510-86153333
六、其他办法
1、新市场采用统一开业的办法,新市场正式开业时老市场关闭(如新仓库在新市场正式开业时尚未完工,则老市场作仓库使用);
2、以上对商户的优惠中,商户必须按时装修完成并按市场要求统一开业。如未能按时装修完成,未按市场要求时间统一开业,则每超一天相应减少二天优惠。
上述办法的解释权归江阴市金三角建材市场有限公司,原《招商办法》与本《办法》有矛盾的以本《办法》为准。
江阴市金三角建材市场有限公司
20xx年12月22日