天使投资的服务业商业计划书范本

时间:2024.3.19

天使投资的服务业商业计划书范本

起草人: XXX

起草:

电话: XXXXX

电子邮箱:

一. 摘要

企业名称:XXX医疗保健中心

互联网址:

注册资金:***万元币

经营地点:

注册地址:

主要股东及其持股比例:

姓名 A B C D

股份比例 45 25 20 10

职责 投资人 商业策划 管理 行政管理

1、 服务简介:为社会人士和企业白领康复医疗和传统医疗保健服务。

2、 服务定位:上规模、上档次的大型社会医疗机构;服务人员为医疗类中专专业人士;营业环境明亮整洁;为政商界人士解除疲劳和社交的场地。

3、 项目经营者:B先生是出色的企业管理人才,有很强的策划能力;C女士是本行业技术专家;D先生是一位经验、热情洋溢的行政管理人员。将分别担任新公司的总经理、技术总监和行政副总经理。

4、投资计划: 本项目需要租用500m2场地,首期投入**万元装修及设备费用,花费**万元的开办费,预留**万元的流动资金和风险备用金。投资为***万元。预计开业后半年内盈亏平衡,一年半内收回投资。

二. 描述

项目以保健推拿为主,中医门诊和治疗推拿为辅,附设健身房和商务茶座,与康复医疗和身心健康的。项目初期营业场所面积约***平方米,要求装修高雅,环境明亮整洁。分为康复保健部和中医治疗部,所推拿技师均中医针灸推拿专业中专学历,并配备一至三名中医师。主要营业收入来自于康复保健部。

消费群: 生意人、 旅游者、 高级白领、 广告人、 休闲族

消费: 50-150元/位*次

接待规模: 30-50人 (扩展到50-200人)

市场定位: 高档次、中高价位、专业

1、康复保健部介绍:

XXX康复保健部是正规化、专业性的康复保健场所。现代都市人生活节奏快,竞争日趋激烈,工作加大 ,锻炼,用脑过度等体力透支,身体常亚健康状态,颈椎、腰椎疾患及神经衰弱(如失眠、健忘)、烦燥、上火、内分泌失调、性欲减退等,中心康复保健采用历史悠久的传统医疗按摩法先进的保健设备,能迅速舒通经络、补肾强腰、消除亚健康。从而消除疲劳,调节体内信息,体质,健美防衰,延年益寿的目的。

保健按摩对从事伏案工作、商业 、广告业、贸易及汽车驾驶人员等,因长期锻炼而引起的倦怠无力,饮食障碍及颈、肩、背、腰 等部位的酸痛症状疗效,且无任何副作用。工商政界人士一天工作下来,身心俱乏,做一下保健按摩,身心放松,一天的疲劳顿消。

2、服务描述:(按前后顺序和初期排序。)

(1)保健推拿

每次一至两小时的全身保健推拿。

(2)治疗推拿

对落枕、腰肌劳损、网球肘、颈椎病、急慢性扭伤等常见病用推拿、针灸、拔罐、理疗等方法治疗。使治疗理想,采用中药熏蒸、刮痧和穴位注射等辅助疗法。

(3)中医门诊

侧重与工作紧劳累的慢性病,如慢性胃病、失眠、腰肌劳损、失眠等。兼顾骨伤和运动系统的诊疗,病症包括腰间盘、膨出、脱出、腰椎滑脱、腰椎横突间综合症、腰肌劳损、腰

肌筋膜炎、腰骶部韧带撕裂伤、腰背肌风湿症、梨状肌损伤综合症、骨质增生、坐骨神经痛、关节炎、膝关节滑膜炎、颈椎病、肩周炎、前斜角肌综合症、肋软骨炎、各部关节脱臼、错位、各部软组织损伤、半身不遂、斜颈、各部位神经痛、脑神经衰弱等病。

(4)健康药品

保健药酒、药浴配方、养生药膳配料等。

(5)健康咨询

运动处方、心理门诊。

(6)发展远景

在发展的情况下,将规范企业管理和服务内容,连锁店。在医疗保健的核心的带动下,发展周边,包括药膳、保健药品、干洗服务、美容等。

三. 市场分析

1、市场状况

市面上足浴保健和桑拿按摩属于特种服务行业,这类服务多如牛毛,盲人按摩也,上档次上规模的,既为顾客正规专业服务,又有明快舒适的环境的保健按摩院却很少。市面上以中医为经营主业的也有不少,这类服务可以兼营治疗按摩、针灸和药房,但以休闲和亚健康状态康复为主营的极少。区内尚未与本中心定位的经营手法相同的场所。

2、客户的需求分析

■ 工作紧张,人亚健康状态,对此最好的治疗手段是中医康复疗法,主要是保健按摩。 ■ 商业交往过程中人们越来越倾向于到高雅的消费场所,而桑拿、洗脚、乃至色情按摩场所。 ■ 团体的海外旅游者希望体验传统的康复疗法。

■ 高档医疗中心将市场发展点。

■ 顾客在按摩时,希望有舒适整洁的环境,相近行业的例子如高档美容美体中心。还有顾客喜欢在紧张的工作之余,找年轻人轻松地聊聊天,相近的行业如伴游伴聊服务。 客户群的购买特点

■ 白领和商界人士讲究,80%的顾客居住或工作在距的营业场所6公里以内,平均车程10分钟。

■ 商业人士和外国旅游者有足够的消费能力,也愿意支付服务费。

■ 商业交往过程中有人愿意出钱请人消费,而且这类消费场所又不至令人尴尬。

■ 出于身心健康和工作的需要,顾客在保健服务之前可以先在本堂附设的健身中心锻炼身体,完保健服务后可以接着到附设的商务茶座聊天。

3、估计量

很难从市场需求或营销来推测量。初期聘用50个按摩技师,按每人每月工作25天、每天8小时,每人每天营业额200-400元币计算,每月营业收入为25万至50万元币。

服务导入市场的障碍及克服办法

前期服务导入的障碍主要是知名度;克服办法是用传单到商业大厦和人士聚会的地方散发。还可以发放打折优惠会员卡. ? 管理构架

1、组织结构(略)

总经理 B先生财务和企业战略发展管理

总监 C女士操作规范培训、技术质量监督和新开发管理

副总经理 D先生公关、人事和行政管理

2、主要合伙人的资历

A先生

天使投资人,有多次创业的经验,与商界有的。

B先生

中山大学经济学学士,中欧管理学院MBA。曾在医疗行业工作,有企业营运和会计的工作经验。

C女士

北京医科大学针灸推拿中医本科毕业,有中医主治师资格证书,康复医学协会理事,有6年医疗康复行业经验。

D先生

复旦大学人力资源专业本科毕业,多年日资企业行政管理经验,浙江大学业余MBA课程在读。

上述团队均在的领域中有多年的工作经验,相识多年,专长和能力互补,的组合为本中心的的。

3、工资福利和激励机制

i. 按摩技师在头月培训期间按底薪600元计算,以后按量提成;

ii. 技师提成比例按量和年资分成多个档次,分别在15—35之间,年资越高、量越大,提成比例也越高。

iii. 办公室人员和辅助人员拿固定工资,按职位和年资工资等级,并企业效益派发奖金。 iv. 经营管理人员按行业相同水准领取工资,合伙人按股份分红。分红和奖金每季度计算发放一次。

五. 计划

1、经营策略

■ 走高档路线,强调服务环境和服务质量,服务的规范性,价位比类似服务高50。

■ 康复中心将全年开放,每天开放14小时。为喜欢需要锻炼和商务洽谈的顾客需要,康复中心将附设健身中心和商务茶座。

■ 与杭州市中医院结成战略联盟,互相推荐顾客,经常交流。

■ 会员优惠制度,会员服务宣传和培养忠实客户群。

■ 将观察全国和本地趋势,新的服务项目来顾客的兴趣。

■ 广告口号:带着青春的笑容和饱满的精神走

■ 促销战术:团体客户发放优惠会员打折卡(5-7折)。到附近商业写字楼推销8折优惠会员卡和一次性免费卡。当地报纸软性宣传。

2、经营地点选择

本康复中心选址在XX市中心商务区和高尚住宅区之间某商业中心大厦二楼,租金便宜、有预备发展空间,店面附近人流量大、有泊车位。经营地址附近人口增长迅速、人群收入高,而且该地区人们对康复休闲活动有的潜在需求。据最新统计,在中心商务区工作的白领和商业人士有15万,的平均年龄是34岁,平均月收入是4000元;高尚住宅区有常住人口25万,平均年龄是32岁,平均家庭收入是全市平均值的2.4倍。的人群基础为本中心了足够的潜在客户源。

3、人员计划

康复中心预计年需要招聘7名行政及后勤人员,6名健身中心和商务茶座服务人员,45名保健医师,1名康复及健身,3名治疗医师。的工资不同职位将在每小时8元至20元之间,另加福利(如医疗、人寿保险等)及免费家庭会员证;工作满一年者,每年可享受两周假期。

4、法律及保险事务

领取医疗保健中心的营业执照有从业主治医师和针灸师的资格证书和卫生审批证书,无需公安局特批的特种行业服务许可。

经营的性质和范围符合政策和法律的规定,本中心聘请专业律师担任常年法律顾问。本中心将保险公司购买资产保险和商业意外保险,赔偿意外事故而的固定资产或现金损失。 防止意外事故而顾客伤残所引起的法律诉讼,还将购买责任保险。中心管理人同会预防措施,向雇员如,必要的警告,并与会员顾客签署无责任条款合同等。

5、计划实施表和价目表

(1)一年计划实施表

月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

市场调查

特许牌照

企业注册

场地装修

设备购买

高级人员招聘

初级人员招聘

制定行政及管理制度

人员培训

试业

推广宣传

商业策划

拓展

(2)服务价目表

服务项目 工作内容 收费标准 保健推拿

全身推拿 50 元 / 小时,日间 8 折 局部推拿 30元 / 半小时 物理治疗

针灸(包括梅花针等特殊疗法) 20 ~ 50元 / 次 拔火罐(包括刮痧) 10 ~ 30元 / 次 药包 10元 / 次

牵引 20元 / 次

穴位注射 20 ~ 50元 / 次

红外线局部加热 10元 / 次

中医门诊

普通门诊 10元 / 次

特殊门诊 20元 / 次

保健药品

药酒

保健养生汤料及药膳配料

健康咨询

运动处方

心理咨询(治疗)

健身房

器械健身

有氧舞蹈、瑜伽、八段锦

商务茶座

商务洽谈茶座(互联网接入、传真、电脑打印、复印等服务) 其它

6. 竞争及风险分析

(1)同类机构状况及替代产品与服务

机构类型特点

中医保健诊所:规模小、经营环境不佳

大型保健按摩中心:在大城市逐渐普及,牌照难拿,将来两年的赢利行业 桑拿按摩:整顿、行业整体走下坡路

洗浴中心:属于较低端的消费

足浴:良莠不齐、竞争激烈、难上档次

盲人按摩:渐渐普及、难上档次、聊天类及商务类顾客的需求

康复医院:面向严重病患者,过于专业化,不具休闲性质

(2)壁垒/潜在的竞争加入者

领取中医保健中心的营业执照有从业中医师和针灸师的资格证书和卫生审批证书。在经营过程中,需与管理关系。行的技术壁垒并不高,中低端足浴及按摩中心,壁垒在于特殊服务行业的营业执照,高端中医康复保健中心的壁垒在于营业牌照的申领和服务管理的。还将连锁服务的竞争力。

(3)风险分析

政策:类似对桑拿按摩场所要求新的装修间隔要求,性不大,的是纯医疗康复性质的。也有对医疗类企业更的控制管理政策,如此则成本费用或客源流失。

人员流失:行人员的平均工作年限是3-5年,员工的忠诚度较低。解决办法是按年资员工收入、为老员工的福利待遇,开设分店的让出色的员工有晋升机会。中心经营得好,员工跳槽将面临提成降低的风险。

市场:过几年又不知道时兴消费。人们生活越来越舒适,对健康和休闲的消费需求会越来越高,本中心将市场和经营。

技术失误:从事本行业要讲职业道德,说赚钱就称都行,耽误了病情可是大事。客人患有骨质疏松、骨结核等症,不宜按摩。

成本:预料的税费、租金增长等。性很小。

资金周转:初期投资位;开业后宣传推广不利,门可罗雀。性极小。

7. 财务分析

(1)经济效益分析

■ 初期(开业半年)费用预算表 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 合计 工商注册

公关

差旅

市内交通

广告费用

设备/消耗品

装修

非开支

场地租金

水电开支

固定工资

提成工资

行政费用

消耗品更新

其它费用

所得税

营业税

费用合计

营业收入

现金收入

■ 现金流效益预测

最状况

收入预测 (最情况)

季度 Q1 Q2 Q3 Q4 Q5 Q6 18个月合计 保健

中医

药品

其它

合计

现金流预测 (最情况)

季度 Q1 Q2 Q3 Q4 Q5 Q6 18个月合计 营业收入

营业税

场地租金

水电开支

固定工资

提成工资

行政费用

设备更新

其它费用

税前收入

所得税

净收入

悲观的预测

收入预测 (悲观情况)

季度 Q1 Q2 Q3 Q4 Q5 Q6 18个月合计 保健

中医

药品

其它

合计

现金流预测 (悲观情况)

季度 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 18个月合计 营业收入

营业税

场地租金

水电开支

固定工资

提成工资

行政费用

设备更新

其它费用

税前收入

所得税

净收入

乐观的预测

收入预测 (乐观情况)

季度 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 18个月合计 保健

中医

药品

其它

合计

现金流预测 (乐观情况)

季度 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 18个月合计 营业收入

营业税

场地租金

水电开支

固定工资

提成工资

行政费用

设备更新

其它费用

税前收入

所得税

净收入

(2)投资回报:按保守估计,首期投入资金约六十万元币,正式开业后半年内盈亏平衡,一年半内收回投资。如按乐观估计,投资不超过五十万元,开业后半年回本。(具 体计算略)

(3)税务安排:营业税按服务行业5计算,所得税按30计算。

8. 资金的筹集与权益分配

■ 出资与股权分配

姓名 A B C D

出资额(元)

股份比例 45 25 20 10%

■ 分红政策:(略)


第二篇:天使投资最青睐的商业项目十大要素及商业计划书模版


天使投资最青睐的商业项目十大要素及商业计划书模版 导读:可持续发展企业的十条要素是什么?对于一个企业而言,可持续发展显然 是其目标之一。而如何写好一份商业计划书呢?显然用最少的文字传达最多的商 业信息便是一份好的商业计划书。以下是天使投资最青睐的商业项目十大要素及 商业计划书模板,这或许能给你一些帮助。

一、可持续发展企业的十条要素:

具有以下特征的初创型企业通常能预见到它的成功和其成为一个可持续发展企业的可能性。

1、清晰的目的

在一张名片的背后就能够把公司的业务描述清楚。

2、巨大的市场

针对一个正在迅速增长或变化的现有市场,一个有望形成上百亿人民币价值的市场给予一家初创型企业一定的时间和出错的空间去获得丰厚的利润率。

3、充足的客户

目标客户能够为一个独到贴心的产品或服务迅速决策并乐意付出溢价。

4、专注性

客户最愿意购买一个价值定位清晰明了的简单产品。

5、切中要害

瞄准了一个让客户有切肤之痛的要害问题,然后用一个让客户心服口服的产品或服务去带给客户欣喜。

6、创新性思考

不断地挑战约定俗成、走一条离经叛道的路、创造前所未有的方案,超越竞争对手:道高一尺,魔高一丈。

7、团队DNA

公司的DNA在成立的头3个月里就形成了,所有的团队成员在他们各自的领域里都是最聪明或最机灵的,“A”级的创始人吸引“A”级的团队成员。

8、敏 捷

静悄悄地奔跑往往能够赛过那些庞然大物。

9、节 俭

精打细算、把钱花在最重要的地方,追求利润最大化。

10、小火力,大爆发力

初始投入只是一笔小资金,这迫使公司强化专注性和纪律性。撬动一个充满了渴望好产品的客户的巨大市场要不了多少初始火力。

二、如何写好商业计划书:

我们喜欢那些用最少的文字传达最多的信息的商业计划书。以下格式,用15-20页PPT,就可以了。

1、公司目的

- 用一句话描述公司的业务

2、问 题

- 描述客户的“切肤之痛”

- 简介目前客户是如何应对这些问题的

3、解决方案

- 阐述公司的产品或服务的价值定位如何解决客户的难题

- 说明公司的产品或服务具体在何处得到实现

- 提供一些产品或服务使用的具体例子

4、时机:为何是现在?

- 回顾公司产品或服务所应用的领域的历史演变

- 说明哪些近期的趋势使得公司的产品或服务之优越性得到可能

5、市场规模

- 定义你的目标客户并描绘他们的特性

- 用不同的方法测算市场规模,比如用自上而下法估算可获取的市场规模(total addressable market),用自下而上法统计可获取的收入规模 (sales addressable market),或依据市场占有率份额来估计 (share of market)

6、竞争格局

- 列出现有的和潜在的竞争对手

- 分析各自的竞争优势

7、产品或服务

- 产品或服务描述:外形,功能,性能,结构,知识产权等等

- 产品或服务的开发计划

8、商业模式

- 收入模式

- 定价

- 从每个客户上可获得的平均收入或其终身价值

- 销售和渠道

- 现有客户和正在开发的客户清单

9、团队描述

- 创始人和核心管理层

- 董事会成员和顾问委员会成员

10、财务资料

- 利润表

- 资产负债表

- 现金流量表

- 股本结构

- 融资计划

|文章来源:《蓝色天使》

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