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目录
大学生水果创业计划书 .......................................................................... 1
一、方案概要 ................................................................................... 3
二、市场分析 ................................................................................... 3
三、产品分析 ................................................................................... 4
四、产品采购 ................................................................................... 5
五、竞争分析 ................................................................................... 5
六、宏观环境分析 ............................................................................ 5
七、优势分析 ................................................................................... 5
八、本店特色 ................................................................................... 6
九、劣势 ........................................................................................... 6
十、机会 ........................................................................................... 6
十一、威胁 ....................................................................................... 6
十二、对策分析、 ............................................................................ 7
十三、市场营销策略 ........................................................................ 7
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大学生水果创业计划书
一、方案概要
本创业计划书是关于在大学院校内开设水果店的方案。其主要业务是销售日常新鲜水果，目标市场是在校大学生，以所得差价为其主要利润来源。本店首先采取同学合资的经营方式。但是有自己的品牌商标、价值理念。在资金等条件成熟后将会组建公司并实行连锁经营方式。总体战略目标是：“立足学校，树立品牌，步步为营，扩大声誉，走向成功”。
二、市场分析
水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。随着大学校园的不断发展，使学校的在校生也成了一定的规模，大概有6000多人。如此大的校园必然带来巨大的水果需求。经我的调查很多同学在家都有经常吃水果的习惯，他们在校也很有这方面的欲望，只不过要出外面买，觉得太麻烦了。再说现在人们也越来越注重身体的健康了，经常也会买一些水果来补充一下营养，特别是女孩子有些人可以把它当饭吃。水果店进入门坎很小，投入很少就可以开业，所以从理论上讲，开设水果店的基本条件已经具备。
为了适应市场需求，就需要有既便利、低价又时尚、提供高品质商品的零售形式出现，这就是本计划所要研究的学校水果店的销售形式，也是水果连锁店的基本定位。
结论：学校水果店的市场定位是——低价、便利、时尚、诚信、高品质。
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三、产品分析
随着社会的快速进步，经济的不断发展，人们的生活水平也在发生质的改变，特别是对营养方面更为注重，而日常生活中水果已成为消费中必不可少的食品，每种水果都含有不同类型的维生素，从胜利角度来说，不同维生素的合理搭配及相互补充可以更好的促进人体新陈代谢，有利于身体健康，反之，如果搭配不合理也会造成副作用，所以在食用时须有科学的选择，如：樱桃、菠萝、杨梅和梨可治糖尿病;灼烫宜食用十字和句子，流感虚寒吃葡萄，健胃补脾吃红枣，润肺乌发用桃核，肺气喘吃枇杷，化痰则需要吃生梨柑橘等等。大多数消费者只知道水果具有保健作用，但并不清楚各种水果的具体功能，也没有意识到不同类型的人适宜吃何种水果，买时具有很大的盲目性，而这种盲目性则不利于食用者的身体健康。
针对这种状况，我们店将专门聘请营养专家对这些水果进行分类归总，并合理的搭配，调配出人们所需求的营养，以便消费者购买。
产品的特点和创新：
水果品味：我们将选择高品质、高营养、多品种的水果
水果功能：以保健为主，以时尚为辅
保健方面：根据顾客的需求，由营养师专门指导来自由搭配营养水果
根据市场的需求，针对性的调配出其所需要的营养水果，如瘦美人(草莓搭配猕猴桃，等等)
时尚方面：孕育着不同的时尚气息
如：送给情人—情意绵绵(百香果搭配莲雾等)
送给长辈—福寿安康(火龙果搭配香蕉等)
送给病人—早日康复(由竹搭配苹果等)
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四、产品采购
可直接从水果种植商处批发，以降低成本，如果可能的话可与市场批发商签订一种中长期合同，以防市场的不断变化，致使公司难以进行成本估算，也更有利于资本投资的稳定性。
五、竞争分析
目前校内水果的市场基本上为空白，虽然有的学校有一个小水果店，但不成规模，没有发展愿望，根本不具备竞争力。
六、宏观环境分析
校内水果店的开设，会大大方便同学们的水果购买以及一些工作繁忙的老师的水果消费。又根据调查，在食品消费结构中，随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋势可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。水果，这种大众消费品已逐渐转变为生活必需品，是大众消费的一个重要组成部分。宏观环境有利于校内水果店的开设。
七、优势分析
由于创业者本身是大学生，所以接近大学，清楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心理诉求点。这是最重要的优势；离宿舍近、购买方便快捷、需求市场庞大、有学校的店铺优惠，所以成本上也有一定的优势。可提供送货上门服务，有学校和同学的支持，优质的客户服务，拥有自我特色的水果经营理念。
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八、本店特色
水果花，是目前最具创意的一种水果礼品。是融合花卉设计灵感，用新鲜水果作为原产料，搭配各种主题形式的底座进行有序的插制，塑造出令人赏心悦目的各种主题花卉形状的“水果花”。水果花除了令人惊喜的外观，好的水果花是采用世界最优产地的顶级鲜果，给人留下最难忘的鲜果体验，并且任何一款水果花都可以搭配巧克力，巧克力的香浓美味与鲜果的完美结合会给人一种全新的感受。新鲜美味，健康时尚，是体现品味或向对方传达心意的不二之选。
九、劣势
大学生创业社会经验不足：大学生创业社会经验不足创业资金短缺：创业资金短缺发展速度慢，市场很容易被抢占；发展速度慢，市场很容易被抢占校内已有两家水果店。
十、机会
校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，校园内专门卖水果的店面尚无企业涉及，仍是一个空白市场，这是最大最有利的机会；由于开水果店的成本小，硬件要求低，进入市场难度小，所以这也给了我们一个很大的尝试机会。
十一、威胁
如果营利状况良好，就很容易被效仿，竞争激烈，而且此水果店是小规模的个人创业，受资金条件的制约，短时间内不能占领所有市场，所以很可能被后期的跟随者或效仿者吞食大部分市场，这是最大最严重的威胁。
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十二、对策分析
考虑到容易被模仿的威胁，我会去找一些投资商或合作人合作，让资金更充沛，为发展具有特色的小店提供基础，有特色的小店提供基础，而且我们还会引进一些做水果的新技术，做出自己的特色，自己的风格。
十三、市场营销策略
目标市场：在校大学生、在校教师，周围的商家、居民；
价格：采取渗透定价策略，以低价吸引顾客，迅速占领价格市场；
产品定位：大众型，经济型，便捷型的服务。
水果的推广：配合健康日，和一些学校的协会合作，联合展开一些校内的健康宣传和咨询，推广水果对健康的知识。
经常广告：开始即树立整合营销传播观念，品牌观念。通过品牌传播，让品牌具备一种大学生认可的，追求的精神。自由奔放，个性洒脱，健康自信就是水果店要提倡的一种精神提出一个口号：健康百分百，人生才精彩。
设计一个标志：果园
塑造一个品牌：塑造一个品牌：“果园”形成一种精神：我们追求自由奔放，个性洒脱，我们健康阳光，快乐潇洒；我们一起飞，自由地飞，我们追求一种自由洒脱、健康相随的生活。
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第二篇：沂水县新华书店主题教育活动计划
沂水县新华书店
关于开展“讲文明树新风”活动的计划
根据县委精神文明建设指导委员会办公室《关于在全县展开“讲文明树新风”志愿服务活动意见》的相关要求，把“讲文明、树新风”当做精神文明建设工作的一项重点工作抓，结合我店的实际情况，特制定20xx年“讲文明、树新风”活动工作计划。
一、指导思想
按照中宣部、中央文明办召开的“讲文明树新风”志愿服务活动视讯会议精神，把思想统一到“讲文明树新风”志愿服务活动中来。以集中精力解决问题，进一步认识工作是政府和百姓沟通的桥梁，也是维护社会稳定的重要途径，做好工作，就是构建党和政府联系人民群众的桥梁，就是扩宽知民情、听民意、解民难的渠道。根据结合工作实际开展“讲文明树新风”活动，加强工作窗口行业志愿服务，既是响应上级部门的号召，又是处理人民问题的需要，也是履行本职工作的要求。为我县社会稳定、和谐发展提供坚强的保障支持。
二、活动的内容
全面开展“讲文明树新风”学习活动，结合我店窗口服务性质开展服务活动，为群众提供良好的办事平台。解决言谈举止不文明问题，要着力纠正办公区内言行粗野，缺乏礼貌，不
遵守规则，不爱护公物等行为。
三、活动的实施步骤
（一）加强“讲文明树新风”专题学习活动（时间为20xx年x月x日——7月x日）。
一是增强理念知识学习，配合“大理精神”的弘扬，增进对“德化大理”理念的了解，加强对大理各民族优良传统的学习。二是增强对文明新风知识内容学习，将文明知识礼仪学习作为店内一项工作任务，店内职工必需注重工作礼仪，提高个人修养，着重学习《大理公民简明文明礼仪知识手册》。三是学习先进道德模范先进事例，做到以先进感染人，以典型引导人。进一步发扬我店良好的工作作风，在店内形成重文明新风的良好氛围。
（二）开展“讲文明树新风”与窗口服务工作结合实践活动（长期）。
结合我店的主要工作是直接面对群众工作的实际，在处理群众问题时，既要既是办理，又要办理出实效，必须坚持把文明礼貌贯穿于接访、处理、答复各个环节中。提高便民服务意识，增强民生关注，针对土地征用、拆迁安置、拖欠工程款和农民工工资、涉法涉诉、农村山林权属纠纷、重点工程建设、矿产资源、军队退役人员、军转安置干部、孤寡老人、空巢老人、残疾人、留守儿童、“两案人员”等关系民生的我店问题，及时作出办理。对存在实际困难的文明人，除及时办理所提出
我店事项外，结合我店人的实际情况，做好政策规定内的帮扶引导工作，以解决群众的实际困难。
（三）做好各项公益事业的志愿服务活动。（时间待定） 根据县委、县政府的统一安排，积极参与到各项事业公益性事业救助、献血等活动中，开展送温暖、献爱心活动，倡导良好社会风气，践行文明行为，共同参与构建和谐。