销售经理就职报告

时间:2024.2.24

客服经理入职演讲

尊敬的谢总、各位同事:

大家好!

首先我非常感谢公司给予我这样一次机会;让我能进入这个大家庭、与信龙企业团队共同进步,为公司的发展贡献自己的力量。这样一次机会对于我来说竞争是激烈的;能进入税控组客服团队,我将倍感珍惜这样的机会。在未来的公司发展中,我将不遗余力为公司的发展散发我最大的热量与激情!

我加入信龙企业这个大家庭时间已经不短了,回望在信龙走过的这段人生旅程,目前最大的感受就是:感恩和挑战!感恩,感的是信龙企业给了我工作的机会和平台,以及感谢这么久以来一起共事的同事对我的帮助及公司领导对我的信任与支持。挑战,指的是公司为了发展壮大,在业务重心方面的转型,以及我个人的工作从之前单一的技术服务人员相应的需要向技术服务工程师、实施工程师及销售客服工作的转变。所有这一切的改变对公司是一种挑战,对我们税控部的每一个同事来说也是一种挑战。对于之前一直做纯技术工作的大多数同事来说,对这种转变可能也会像我一样对将要发生的一切感到害怕和犹豫。但“怕”能解决问题吗?

举个小例子:接手通海的服务工作以来,我曾经有过迷茫,不知道怎么去做好相关的业务。就在两个月之前,由于上门收维护费时有企业不理人、不交费同时还有骂人的情况,让我的精神面貌有所波

动,记得遇到几家之前年度都没交过服务费的企业我曾经不敢去找他们提收费事。这时,收到了谢总发来的一条短信,内容大概是这样的“行动是治俞恐惧的良药,而犹豫,拖延将不断滋养你的恐惧,带着相信的力量行动!行动”。看了这条信息的第三天,我和小乐拿下了两家我们都认为难肯的骨头(塑料工艺厂和松德铝业)。这可能在大家来说不算什么。不就是收了两家维护费吗?不值得沾沾自喜。但对于我来说它证明了一个道理,那就是“行动是治俞恐惧的良药”。虽然在上门收这两家企业的维护费时,也同样发生了企业仍我的名片,瞪白眼,甚致打电话给税局说不交费的原因等,但最终维护费我收到了,我认为行动让我在这件事上成功了。

就拿我们最近的客服经理、实施工程师等的考试来说,道理不是一样的吗?难吗?怕吗?今天这个客服经理的就职演讲,说是就职,坦白的说,虽然试我考过了,我自己觉得还没真正达到那个高度。以后我会大胆、勇敢的去行动,我会为了这个目标去提升,去改变,去寻找如何做好的方法。我要从埋头苦干,转为抬头看方向,我要做优秀的客服经理。那怎么才能做到呢,在个人能力提升和转型的初期,我还是个菜鸟。还没有什么成熟的经验。但我明白做为一个客服经理的职责,我会在就职后用最短的时间去要重新梳理我的主管片区和之前一直有来往的工商、学校等客户资源,找出和培养潜在的有价值的客户,并长期经营好它。这话听着可能有点空洞,那就让我的行动去证明它吧。

我认为要做好这份工作,想要在未来的社会竞争中站稳脚跟,必须不断的完善自己、提升自己各方面的技能。其中思想和态度是敲开前途大门,技术屏障的敲门砖。以积极的态度为前提的职业行为,才是一个健康的开端。在职业过程中,不将不断的自我充电,丰富与提升。我不是“脑残”也不是天才!只是刚刚起飞的菜鸟!想要生存,就必须认准方向坚持,坚定,坚强!就因为我不是天才,所以我会虚心的学习,即不过于自我,也不能过分卑微。

未来的路肯定是充满挑战的,我将认真贯彻、执行公司的销售目标及销售政策,和团队其它成员一起努力拼搏、不断加强业务方面的学习,探讨更好的营销经验、积极开拓市场,努力完成销售目标。同时勇于接受大家对我的批评,对自己在工作上的失误能及时纠正、主动承担责任。“独木不成林”只要我们团结一心,互相帮助,向着我们的目标前进,我相信我们团队今后的业务一定会越做越好,路也会越走越宽。

在最后我还要借用一个谢总的短信内容:“鸡蛋,从外打破是食物,从内打破是生命。人生亦是,从外打破是压力,从内打破是成长,与其等别人从外打破,不如自己从内打破,那么你会发现自己的成长相当于一种重生”。 这句话在这里再一次和大家共勉,我要给自己一次重生的机会,同事们让我们勇敢迈出第一步吧,我们一起加油!

谢谢大家的聆听,谢谢!

XXX

20xx年11月23日


第二篇:品质经理就职报告


品质经理就职报告

报告人:林道锋

日期:2009-3-28

目录

前言

1. 组织结构

1.1 组织架构

1.2 部门职责

2. 体系管理

3. 标准化管理

3.1 程序流程

3.2 检验标准

3.3 闭环作业

4. 项目管理

5. 供应商质量管理

6. 品质控制

6.1 原辅材料控制

6.2 产线品质控制

6.3 出货品质控制

7. 生产现场管理

8. 成本控制

9. 客户投诉

10. 检测设备/仪器/工具的管理

11. 文件管理与统计控制

12. 相关部门协调管理

13. 部门目标与绩效考核 13.1 部门目标 13.2 绩效考核 13.3 教育培训 13.4 企业文化

14.品质改善活动推进 14.1 QCC品管圈 14.2 7S活动 14.3 改善提案制度

根据公司质量方针和质量目标,制订并组织实施本部门的质量管理计划和目标,组织下属开展标准化体系的完善、维持以及产品的标准管理、产品质量事故处理等工作;组织下属开展原辅材料、成品和生产过程检验、检测等工作,保证检验结果的公正性、准确性和及时性,控制检测费用,提高工作效率和服务质量,以满足公司各部门业务和客户的需要。

1.组织结构

为了将品质管理工作系统化,标准化;而要对进料,产线,入库,出货,投诉处理,还要包括体系完善和部门建立。

组织架构

品质经理就职报告

1.1 部门职责

为贯彻质量管理体力,促进公司产品品质管理及质量改善活动,保证为客户提供满意的产品及优质的服务,以达到公司利益最大化,暂定以下职责:

1.1.1贯彻公司质量方针,不断完善公司质量保证体系文件,确保ISO9000质量管理体系、ISO14000环境管理体系和ROHS指令能持续运行并有效执行;

1.1.2根据公司质量目标,督导各部门建立相关品质目标,负责对各部门的品质管理工作进行评估,并根据实际业绩和生产情况组织检讨,规划;

1.1.3负责公司各种品质管理制度的制订与实施,组织与推进各种品质改善活动,如“QCC品管圈活动”、“7S活动”等;

1.1.4建立质量管理责任制,落实到各相关部门(人),建立并完善品质考核制度办法,执行“每一道工序严格把关,做到人人有职责,事事有依据,作业有标准,层层有监督”;

1.1.5制定本部门考核制度,组织实施绩效管理;并提供各项质量问题统计数据,配合行政部对各部门绩效考核过程进行监督;

1.1.6制定质量管理培训计划,开展全面的质量管理教育活动。定期组织检验员、管理干部、操作员等不同岗位的质量教育培训,强化品质管理,提高公司全员品质意识和品质管理水平;

1.1.7加强对有关国际,国家或行业标准及技术要求等信息的收集、整理,然后发行到相关部门及人员学习掌握,并落实执行;

1.1.8参与特殊订单的审核与产品设计,并制定出相应的检验规范以及品质控制计划;

1.1.9负责样品的检验,将检验结果反馈到相关部门,促进项目改善,并按照品质控制计划归档相关文件;

1.1.10落实供应商的品质管理,参与公司合格供应商的评定与免检供应商评鉴;

1.1.11参与新设备/模具/夹具/量具的管理,检测确认,系统分析,并将检验记录反馈相关部门;

1.1.12按照规定的作业流程,参考检验标准或检验规范对外购材料零部件材料,半成品及成品进行检验,巡视检验,形成书面检验记录反馈相关部门;

1.1.13负责主导生产制程异常原因分析并将改善措施切实执行、验证,并水平展开,消除品质隐患,预防品质异常发生;

1.1.14配合业务人员进行客户投诉处理,主导异常原因分析并将改善措施切实执行,验证,减少内外部客户投诉,不断提高客户满意度;

1.1.15负责编制年、季、月度产品质量统计报表,建立和规范原始检验记录、统计报表、品质统计审核程序;对产品质量指标进行统计、分析和考核,并提出改善产品品质的措施。

1.1.16负责定期进行品质工作汇报。定期在生产会议中口头或书面汇报,对于重大质量事故,组织专题分析会集中汇报,特殊应急情况向上层汇报。

1.1.17严格控制员工编制、仪器设备维修费和检测用化学用品、药剂的消耗和浪费,合理安排作业班次,不断降低检测费用,控制成本

1.1.18负责相关文件,记录,信息的管理,保证产品实现过程的可追溯性

1.1.19与其他部门相关工作的协调管理

1.1.20完成上级临时交办的各项任务

以上内容目前仅仅只规定了“品质部”的相关工作职责。

2.体系管理

为了符合公司业务和客户需要,将持续不断地对质量管理体系文件进行修正与完善;制定适合于本公司使用与发展的作业程序以及相应工序,机械设备,人员管理等等的作业程序,操作指示,检验指导书以及各种质量记录和生产报表,完善品质管理制度及改善提案制度,做到人人有职责,事事有程序,作业有记录,检验有标准,工作有计划,实施有监督。

2.1 完善公司质量目标,根据大亚湾实际生产状况调整公司质量目标。督促各部门分解公司质量目标建立自己部门工作目标,并健全目标统计办法。

2.2 完善纠正与预防措施,做到有异常即改善,有行动有监督,有效果要管理。

2.3 加强不合格品控制,完善标识和追溯系统。

2.4 设计统计报表,完善质量记录和质量统计,目前计划质量周报和月报,对供应商质量统计,生产线各工序的质量统计,客户投诉的统计分析,为生产提供改善方向。

2.5 实行改善提案制度,全员参与,为公司生产效率和质量提高出谋划策。

3. 标准化管理

根据公司业务和客户需要,保证生产能力和产品质量,在公司完善标准化管理。

3.1 程序流程

不依规矩,不成方圆。无论担当何重岗位,执行任何事情,都必须为达到目标而按照适当的,标准的作业程序高效率作业。从质量手册出发,按照手册的流程,保证每项任务都能有合理的作业程序,而且每个程序组合起来能形成一个封闭的圆(图3),也就是一个业务的终结。

要求 产品实现

客户满

图3

以上流程需要执行的有以下几点:

3.1.1完善程序文件,并对流程性作业程序配上流程图

3.1.2 完善作业指导书

3.1.3 拟订质量记录及各种统计报表并分析

3.1.4 各种改善措施效果确认后的标准化管理,尽量避免再次发生。

3.2 检验标准

有比较才有鉴别,有标准才能有提高。各项工作,各类产品是否符合客户的需要,都需要有一个参照物进行对照,才能有一个基本的判定。

3.2.1 外部标准

对同行企业的业界标准进行收集及整理,并装入文件夹并作好了标识和清单,便于查询。

后续工作中,会定期进行标准搜索,更新现有标准或收集新标准,以适应发展需要。

品质经理就职报告

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3.2.2 公司标准

为了能让操作员和检验员更清楚,更直观的查阅标准,下阶段将完善公司目前的标准,更新部分标准,并制定一些目前公司没有的标准供检验需要。

其次,针对某些特殊订单,特别制定品质工程图,对订单所有工序进行质量控制,严格把关,保证质量,令客户满意。

3.3 闭环作业 “谋定而后动”,“三思而行”,“言必行,行必果,果必究”,这些俗语都说明了我们做事情都必须有计划,有步骤的实施,而且要保证实施的效果,从 “谋”而得 “动”的“果”,目前来说,我们现在的工作都强调了 “检验”的品质作用,忽略了 “早期预防”“后期改善”的作用,依照 P-D-C-A循环来说,任何事情都应该达到一个完整的环,就目前情况我们必须做到如下几点:

3.3.1.对经营业务部门进行工作效率考核,为订单审核和采购生产节约时间

3.3.2.订单审核时将潜在的影响模式及效果分析整理出来,形成文件,为后续生产和检验做参考 3.3.3.随时关注客户变化,及时将变化通知到相关生产部门

3.3.4.检验记录的完整性,定期将记录作出报表,召开生产品质会议,将异常情况及时通报生产实施改善

3.3.5.所有异常调查出原因后,除进行质量事故处理外,还需要作出行动改善措施或者方案,落实到操作中去,质检员随时关于改善效果,保证措施的执行性和有效性

严格做到 计划 – 实施 – 确认 – 维持与改善 的程序。

4.项目管理

将一个特殊订单作为一个项目,必要时采用专人跟进,作出项目计划,让相关业务部门按计划落实实施,做到算无遗策。

品质是设计出来的,不是做出来的,更不是检验出来的。

品质经理就职报告

5.供应商(包括外协)质量管理

品质部对供应商的管理要做到监督与控制的作用。为了保证原材料、外协产品的高质量纳入,计划实施:

5.1签定质量保证协议

5.2交货时提供产品出货检验报告或生产检验报告 5.3必要时提供产品质量计划,跟进生产

5.4与供应部携手加强来料外箱,数量,包装外观等确认 5.5生产线上质量检验,异常及时反馈品质部

5.6作成供应商质量月报表,定期召开供应商质量会议 5.7跟进供应商质量改善行动 5.8供应商审核与评价 6.品质控制

6.1 原材料控制

6.1.1.完善进料检验的抽样计划和AQL 值。 6.1.2.根据产品进料检验规范、抽样计划和AQL 值,对原材料进行进料检验并记录。 6.1.3.及时公布原材料的异常状况,并有SQE和IQC及时将原材料异常进行处理。 6.2 产线品质控制

品质经理就职报告

为了保证生产正常进行和降低产线的制程不良,计划使用 生产部自检 +品质部(生产巡检 + 成品抽检 + 出货确认) 相结合的方式来进行,当然,检验仅仅只是品质保证的一种手段,实际上不可避免的会造成不良品的流出和成本的提高。所以,最有效的办法还是提高生产操作员工的品质意识,强化品质标准观念,从源头控制产品质量,这样才能保证生产即检验,产品即良品,产品质量“做”的好。为了做到这一点,有必要实行:

6.2.1 看板管理

6.2.1.1将不良品作成样板,安置在各工序显眼处

6.2.1.2将客户投诉的各种不良图片展示出来,张贴在各工序指导生产

6.2.1.3将订单要求及相应标准作成直观文件,便于操作员查看

6.2.2 品质意识教育培训

6.2.2.1各工序要定期对班组员工召开班组会议,将上层决议传递到操作员

6.2.2.2对特殊订单召开紧急会议,进行生产及品质控制通报

6.2.2.3定期召开品质会议,对品质部的相关投诉情况传达到操作员,作好改善措施的落实和执行,保证改善效果

6.2.2.4作好上岗培训,设备的操作培训

员工基本质量观念十条

(1).上片确认:材料投入工序检查材料的外观规格。

(2).人人品管:帮助上工序发现不良,检查上工序作业质量。

(3).报告异常:发现不良/异常向班组长报告。

(4).规范作业:严格按SOP(作业指导书)作业,并熟悉SOP。

(5).检查工具:开工前检查使用治具仪器,设备工具是否正常。

(6).统一行动:任何改变不可私自改变,须经领班同意后再做。

(7).3S行动:材料的合理摆放,操作台面,设备上注意清洁。

(8).挑出不良:把上工序/本工序的不良品挑出来,作好标记。

(9).不懂就问:作业方法,作业动作等不懂请教班组。

(10).宁严勿松:材料投入工序,检验工序标准,宁严勿松,

6.3 出货品质控制

严格进行出货品质检验,保证交付出货的产品的包装,数量,型号,标识等无错,漏,混等情况的发生,此处为产品质量最终把关,重点是对包装的检验,避免客户因为包装问题进行投诉,而影响告诉的商誉。

因此,我们有必要对这一环节加强品质控制,从包装组到装车,都应该责任到人。

7. 生产现场控制

现场管理的主要工作事项:

7.1按照操作规程或者作业指导书(SOP)的标准要求作业

7.2将以往的经验,教训记录整理,交流,反馈

7.3杜绝各种白干,瞎干,蛮干的作业行为

7.4杜绝各种浪费

7.5对新人的操作指导,培训,沟通

7.6各种指令,信息是否能传递到位

7.7要有强烈的问题意识

7.8要经常巡视,目前强调IPQC的频度是2小时一次

7.9要有强烈的服务意识,品质意识,下工序就是我的客户

7.10现场物料管理要能追溯

7.11生产设备,检验设备要周期性维护(禁止在设备上乱涂乱画,在设备上坐卧)

7.12现场问题现场即时解决,并注意再发防止

7.13工作环境要勤7S(整理,整顿,清扫,清洁,安全,节约,素养)

7.14会议要简短,记录要追踪

8. 成本控制

8.1.合理的预防成本

尽量给产品设计与验证提供充足的时间和成本,在样品制作阶段的测试总比给客户投诉后处理起来要经济的多.

8.2.降低检验成本

包括仪器设备的维护与校正,人员的工时与培训等等,检验方式的合理运用。

8.3.减少不良成本

包括报废,返修,材料,工时,设备的折旧,调查,处理,检验等内部损失以及退货,投诉处理,返修,索赔,运输,公司形象等外部损失成本。

9. 客户投诉

参照目前的投诉作业程序进行,但是增加下列事项:

9.1当调查出原因后,必须即时制定出改善措施

9.2将改善措施落实到工序上实施,并确认效果

9.3品质部定期跟踪投诉改善效果,包括对作业指示等标准化管理的审核

9.4制定月报表,发行到相关部门指导生产改善

10.检测设备/仪器/工具的管理

10.1.建立设备管理台帐,申请表

10.2.建立设备领用借用登记表

10.3.制定设备定期点检计划,对设备进行维护和保养

10.4.测量系统分析

10.5.制定检验设备/仪器/工具的操作指示及数据处理方法

10.6.必要时根据操作指示制定培训教材

11.文件管理与统计控制

根据公司业务和体系需要,建立各种文件管理台帐,依据不同分类制定各种文件清单,按时作成各种质量报表,常用软件:WORD,EXECL,POINT等,常用手法有:QC七大工具,SPC统计过程控制等。

12.相关部门协调工作

为了促进产品实现,保证产品质量满足客户需要和公司业务的需要,经常会与其他部门交流和沟通,因此,与他们的工作要合理把握

参考部门工作职责,人际关系学等信息进行。

13.部门目标与绩效考核

13.1 部门目标

根据公司质量方针和质量目标,分解出本部门的工作目标。

保留原有质量目标,计划新增加:

13.1.1原材料合格率 (合格批次/总批次*100%)

13.1.2供应商问题处理回复率 (投诉处理次数/总投诉次数*100%)

13.1.3供应商检验报告交付率 (交付批数/总批数*100%)

13.1.4工序合格率(某工序合格批数或合格品数/工序生产批数或者生产总数 * 100%)

13.1.5直通率 (产品合格批数 / 总批数 * 100%)

13.1.6投诉处理改善达成率 (生产改善投诉件数/投诉件数*100%)

13.1.7教育培训达成率 [(实际培训人*次 / 计划培训人*次 )*100%]

13.1.8考核合格率 (考核合格人数/考核人数 * 100%]

目前暂时设定以上几项,后续根据报表再增加,至于目标数据需要根据实际生产情况进行设定。 13.2 绩效考核

除基本考勤考核外,部门将制定工作状况绩效考核表,用绩效考核成绩对应奖金,调动工作积极性和责任感,增强员工的主人翁精神。计划从以下几方面实施考核:

13.2.1工作业绩方面:作业素质,工作量,工作效率,工作达成度 等

13.2.2工作能力方面:计划性,应变力,改善提案,岗位技能,发展潜力,工作思维等

13.2.3工作态度方面:团队精神,责任感,执行力,主动性,言行举止等

同时也将对出勤,处罚,奖励记入评分系统,计算总得分,计划考核合格率应达到100% 13.3 教育培训

建立培训登记表格,制定定期培训计划,对与品质相关的人员进行品质意识培训。有必要时,可安排有关人员接受外部培训,提倡部门人员勤勉自修或接受外部教育,鼓励大家积极向上。

时间上会尽量安排在生产比较闲时。

13.4 企业文化

为丰富员工的业余生活,提升员工满意度,建议组织工会举行各种活动

13.4.1娱乐设施和活动,如球赛等

13.4.2旅游

13.4.3节日福利,贡献表彰,排忧解难等

13.4.4合理安排工作计划,努力提高工作效率,减少工作时间

14.品质改善活动推进

14.1 QCC品管圈活动

全员参与,全员品管,组织各部门进行QCC活动

14.1.1 QC旧七种工具

检查表、 分层法、 因果图(鱼骨图)、排列图、散布图、直方图、管制图

14.1.2 QCC活动步骤

1.团队组成

2.主题选定

3.现状把握

4.目标选定

5.计划策定

6.要因分析

7.对策检讨

8.对策实施

9.效果确认

10.再发防止

11.目标达成

12.标准化管理

13.总结

14.2 7S活动

1S 整理

2S 整顿

3S 清扫

4S 清洁

5S 安全

6S 节约

7S 素养

改善活动推进实施步骤:成立推进小组 – 推行计划 – 宣传 – 教育培训 – 实施 –评比 – 检讨 – 定期活动

14.3 改善提案制度

鼓励全员参与,对公司管理及生产运作提出改善建议及改善步骤,由改善提案管理小组进行初级评审,后期考证,如能采用,提供奖励制度

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