商业计划书参考模板(6300字)

发表于:2020.11.26来自:www.fanwen118.com字数:6300 手机看范文

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注:

1、此计划书仅作参考,可以根据需要进行适当的修改或删减;

2、正文部分格式为:首行缩进二个中文字符,行距固定值21磅,段后间距为0.5行;

3、请尽量将相关的项目写详细。

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(项目公司资料)

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网址/电子邮箱: XXXX 商业计划书

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目录

第一部分 摘要 ................................................................................................................................. 4

第二部分 综述 ................................................................................................................................. 4

第一章 公司介绍 ............................................................................................................................. 4

第二章 市场分析 ............................................................................................................................. 5

第三章 竞争分析 ............................................................................................................................. 5

第四章 商业模式描述 ..................................................................................................................... 6

1.定位........................................................................................................................................ 6

2.业务系统 ................................................................................................................................ 6

3.关键资源能力 ........................................................................................................................ 6

4.盈利模式 ................................................................................................................................ 7

5.现金流结构 ............................................................................................................................ 7

6.发展规划 ................................................................................................................................ 7

第五章 营销战略 ............................................................................................................................. 7

第六章 制造计划(没有这部分的可以不写) .................................................................................. 8

第七章 风险与风险管理 ................................................................................................................. 8

第八章 管理 ..................................................................................................................................... 9

第九章 经营预测 ............................................................................................................................. 9

第十章 财务分析 ............................................................................................................................. 9

一、财务分析说明 ................................................................................................................... 9

二、财务数据预测 ................................................................................................................... 9

第三部分 附录 ............................................................................................................................... 10

一、附件 ................................................................................................................................. 10

二、附表 ................................................................................................................................. 11

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第一部分 摘要

(文字在2页~3页以内)

一般包括以下内容:

公司介绍;

核心团队介绍;

主要产品(服务)和业务范围;

商业模式简述;

市场分析;

营销策略;

财务分析;

资金需求状况等。

摘要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。

第二部分 综述

第一章 公司介绍

一、公司的宗旨(公司使命的表述)

二、公司简介资料

三、各部门职能和经营目标

四、核心团队

五、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)

在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的能力,

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他们在本企业中的职务和责任,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包括:公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

经验和过去的成功比学位更有说服力。如果你准备把一个特别重要的位置留给一个没有经验的人,你一定要给出充分的理由。

第二章 市场分析

在市场分析中,应该正确评价所选市场的背景、基本特点、竞争状况以及未来的发展趋势等内容。如果是新型的市场,应该对该市场做出详细的分析:

一、市场规模、市场结构与划分

二、目标市场的设定

三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析

四、目前公司产品市场状况或预测,产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)

五、市场趋势预测和市场机会

六、行业政策

第三章 竞争分析

一、无行业垄断

二、从市场细分看竞争者市场份额

三、主要竞争对手情况:公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)

四、潜在竞争对手情况和市场变化分析

五、公司产品竞争优势

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第四章 商业模式描述

1.定位

定位就是说你的业务(产品或者服务)是做什么的,针对的是什么样的人群。 产品(服务)介绍应包括以下内容:产品(服务)的概念、性能及特性;主要产品(服务)介绍;产品(服务)的市场竞争力及竞争定位;产品(服务)的研究和开发过程;发展新产品(服务)的计划和成本分析;产品(服务)的市场前景预测;产品(服务)的品牌和专利等。

在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)做出详细的说明,说明要准确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般地,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

2.业务系统

业务系统是说在你做了产品(服务)的定位后,达成定位所需要的业务环节、合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容。可以从行业价值链和企业内部价值链以及合作伙伴的角色两个层面来理解业务系统的构造。

3.关键资源能力

业务系统决定了企业所要进行的活动,而要完成这些活动,企业需要掌握和使用一整套复杂的有形和无形资产、技术和能力,我们称之为“关键资源和能力”。

关键资源和能力是让业务系统运转所需要的重要的资源和能力。商业模式构建的重点工作之一就是明确企业商业模式有效运作所需的资源能力。资源是企业用来选择和执行战略的有形资产和无形资产的综合。

这里应该描述已经具有的资源能力及还需要获得的资源能力,同时团队还需要知道如何利用这些资源。

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4.盈利模式

盈利模式是指企业如何取得收入、分配成本、赚取利润。盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下,企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现。

5.现金流结构

现金流结构是企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况,其贴现值反映了采用该商业模式的企业的投资价值,即你的业务系统产生的盈利模式所能带来的现金流收入。不同的现金流结构反映企业在定位、业务系统、关键资源能力以及盈利模式等方面的差异,体现企业商业模式的不同特征,并影响企业成长速度的快慢,决定企业投资价值的高低、企业投资价值递增速度以及受资本市场青睐程度。

6.发展规划

发展规划是团队对企业未来发展思路的一个规划。包括项目的实施时间表及将来可以的发展方向预测等(3-5年)。

第五章 营销战略

营销战略应包括以下内容:

一、营销总体思路综述;

二、销售渠道、方式、行销环节和售后服务;

三、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等),各级资格,认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等);

四、销售队伍情况及销售福利分配政策;

五、促销计划和广告策略(方式及安排、预算);

1.主要促销方式

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2.广告/公关策略媒体评估

六、产品价格方案

1.定价依据和价格结构

2.影响价格变化的因素和对策

七、销售资料统计和销售纪录方式,销售周期的计算。

八、市场开发规划,销售目标(近期、中期),销售预估(3年~5年)销售额、占有率及计算依据

第六章 制造计划(没有这部分的可以不写)

创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容:

一、产品制造和技术设备现状;

二、新产品投产计划;

三、技术提升和设备更新的要求;

四、质量控制和质量改进计划。

第七章 风险与风险管理

一、资源(原材料/供应商)风险

二、市场不确定性风险

三、研发风险

四、生产不确定性风险

五、成本控制风险

六、竞争风险

七、政策风险

八、财政风险(应收账款/坏账)

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九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)

十、破产风险

第八章 管理

一、公司组织结构

二、管理制度及劳动合同

三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)

四、薪资、福利方案

第九章 经营预测

3年~5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资报酬率预估及计算依据

第十章 财务分析

一、财务分析说明

二、财务数据预测

1.销售收入明细表

2.成本费用明细表

3.薪金水平明细表

4.固定资产明细表

5.资产负债表

6.利润及分配明细表

7.现金流量表

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8.财务指标分析

(1)反映财务盈利能力的指标

a.财务内部收益率(FIRR)

b.投资回收期(PT)

c.财务净现值(FNPV)

d.投资利润率

e.投资利税率

f.资本金利润率

g.不确定性分析:盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析

(2)反映项目清偿能力的指标

a.资产负债率

b.流动比率

c.固定资产投资借款偿还期

第三部分 附录

一、附件

1.营业执照影印本

2.董事会名单及简历

3.主要经营团队名单及简历

4.专业术语说明

5.专利证书/生产许可证/鉴定证书等

6.注册商标

7.企业形象设计/宣传资料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等)

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8.简报及报道

9.场地租用证明

10.工艺流程图

11.产品市场成长预测图

二、附表

1.主要产品目录

2.主要客户名单

3.主要供货商及经销商名单

4.主要设备清单

5.主场调查表

6.预估分析表

7.各种财务报表及财务预估表




第二篇:“挑战杯”中国大学生创业计划大赛商业计划书参考模板 9400字

“挑战杯”中国大学生创业计划大赛商业计划书通用模板

商业计划

[公司名称]

公司地址

联系电话

[联系人]

[制定时间]

目录

公司简介

经理责任

公司历史

[产品/服务]介绍

宗旨

潜在竞争对手

公司优势

创新内容

价格策略

目的市场

公司规划

市场规模和占有

开拓新市场

定位

制造计划

研发计划

财务状况

财务数据

平衡预算表

支出预算

贷款或投资效果

附件

公司简介 [我公司] 是一个[独资,股份,合资]公司,于[年,月]注册于[国,市],法人代表

[John Doe]。本公司主要从事[产品/服务]。在这个具有广阔前景的市场上,需要有效的销售支柱和金融支持。我们已经拥有数个对我们产品感兴趣的客户,他们可能在未来的三个月 中给公司带来收益。另?些潜在的客户也对我们表示了极大的兴趣,可望在半年内成为 我们的客户。[我,我们]公司曾经从事[产品]的[市场环节],在过去的几年中我仔细研究了该市场,对其运作流程和最大限度获取市场利润颇有心得,可以供有意的投资商参考。

本计划的主要组成有:

1. 挑战性的价格

2. 拓展市场

3. 增加广告

4. 降低单位成本

5. 由上述行动带来的高利润

为达到上述目的,必须

1. 签署[产,销]合同

2. 增加广告

3. 增加工作人员

[我,我们]需要个人或集团的[XXX元]投资。投资将用在流动资金,添置设备和维护工厂 上。公司将以普通股权给付投资者。融资后的公司将成为一个[合资,股份]公司,公司未来的经济指标如下:

第一年 第二年 第三年

销售 XXXXXX XXXXXX XXXXXX

净收入 XXXXXX XXXXXX XXXXXX

每股净收入 XXXXXX XXXXXX XXXXXX

经理责任

[姓名]

[职称]

[简历]

五年内销售额从0增长到XXXXXX元。

选择市场并获取不低于30%的市场占有率。

制定广告预算和实施广告战略。

开拓新的销售渠道。

建立国内销售网

建立国内维修中心

推广新产品 Designed point-of-purchase materials.

[教育程度]

学历

个人简历

总经理

财务总监

副总经理

副总经理

职务分工及年薪

年度行政预算

[组织机构示意图]

[公司历史]

成立时间、地点、公司性质、合伙人。

公司宗旨。

财务状况。

运营状况。 (写法1) (写法2) (写法3)

[概述为十么要将原来的公司进行期望的操作]

[产品描述]

我公司提供的[产品/服务]最适合解决客户如下问题:

(产品)

(服务)

我们拥有该[产品/服务]的[版权/服务许可证/商标]或[代理/市场经营权],该权限有效期 为XX年,届时可以顺延XX年或立即终止。该代理协议在XX日内签署有效。

[产品/服务]

预期的有效期是XX年,为保证用户能获得合格的[产品/服务],我们将采取如 下贮运方法:

虽然我们现在拥有领先的技术,但是在XX年内竞争对手可以获得与我们类似的专利技术 。因此,我们必须将XX%的利润投入研发活动。在使用XX年后,设备更新也是必须的,制定制造计划时将考虑该因素。

[如果是技术性、专业性的产品/服务,应当进一步说明其特性]

例如: 虽然我们现在拥有领先的技术和市场分额,为保持和超越竞争对手,我们将在以下几方面 努力:

目标

长期

短期

竞争者

姓名

住址

竞争优势:

弱势:

我们的竞争优势 (逐条叙述现有优势)

创新

小结

价格策略

目标市场

1

2

公司规划

概述

市场容量及占有率

其他市场

开拓新市场

市场定位

制造计划

研发计划

历年财务数据

见附件

[本节应包含所有曾经陈述过的经济活动的数据]

例:

收支状况

平衡预算表

资产负债表

税率分析

财务守则

历年财务数据

见附件

历年现金收支分析

例:

销售预测

例:

流动资金预测

例:

收支状况预测

潜在的风险

贷款或投资效果

第一章 创业计划大赛的目标和流程

一、 目标:

指明指明商业计划的投资价值所在。解释是什么(WHAT)、为什么(WHY)、怎么样(HOW)。

二、 项目来源:

参赛小组成员参与的发明创造或专利技术;经授权的发明创造或专利技术(此种情况下,参赛小组须向组委会提交具有法律效力的发明创造或专利所有人的书面授权许可,以引用其产品);可能研发实现的概念产品或服务。

三、 赛程:

1.创业构思,组队

2.申报立项,填写申报书,提出创业设想

3.学院审查,通过立项项目

4.进行市场调查,战略分析,攥写创业计划书

5.当年11-12月份参加校内竞赛。从校级一、二等奖作品中选拔优秀作品参加省级创业计划竞赛

6.作品修改并完善

7.次年6~8月份参加省级竞赛。从省级金、银奖作品中选拔

优秀项目参加全国终审决赛

8.完善作品,进行入团队封闭训练。准备答辩提纲、课件、服装、宣传资料、展板,并模拟答辩

9.次年10~11月份参加全国终审决赛,进行秘密答辩

第二章 创业计划书写作指南

第一部分:封面设计

封面页上把你的产品的一幅颜色图像放在首页。但需留出足够的版面排列以下内容: 创业计划书A. 公司名称;B. 公司性质;C. 公司地址;D. 邮编;E. 公司负责人姓名;F. 职务;G. 电话;H. E-mail;I. 公司主页(WWW)

第二部分:目录

完成商业计划书后,注意确认目录页码同内容的一致性(包括概要、公司概述、产品与服务、市场分析、竞争分析、市场销售战略、财务分析、附录)

第三部分:创业设计的具体内容

1.概要:一个非常简练的计划及商业模型的摘要,介绍你的商业项目,作为这个商业计划的写作大纲,是引起投资人的青睐,字数一般500字左右。

2.公司概述

A.公司的宗旨

B.公司的名称、公司的结构

C.公司经营理念:指出公司的远景目标,在追求和实现我们的目标的同时,我们要报答哪些关注我们发展的人士,客户,和公众。描述你们所追求的荣誉和目标。描述各有关团体和人是如何受益。

D.公司经营策略:在这里用最简洁的方式,描述你的产品或服务;你准备解决什么样的困难;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。

E.相对价值增值:说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

F.公司设施。

3.产品与服务:在这里用简洁的方式,描述你的产品或服务;注意不需要透露你的核心技术。主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、产品价值、市场前景等。

4.市场分析:市场状况、变化趋势及潜力;调研数据细分目标市场;目标消费群描述。

5.竞争分析 :现有和潜在的竞争者分析(分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者);竞争战略(战胜对手的方法)。

6.营销策略及销售:针对每个细分市场的营销计划;销售战略(描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品;通过广告、邮件推销,电台广播或是电视广告等方式);分销渠道及合作伙伴;定价战略;市场沟通(为了加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点,寻找一切可能的有利的途径如促销展出、广告、网络促销、捆绑促销等进行沟通)。

7.财务分析:财务数据概要。即通过收入预估表(利用销售量的预估和已产生的生产和运营的成本,准备至少三年的收入预估表);现金流量和盈亏平衡分析(第一年按月做一次统计,以后两年至少每季要做一次统计。现金流入流出的时间和数目的详细描述,决定追加投资的时间,对运营资本的微弱需求,说明现金是如何得到的,说明哪些项目需要偿还,如何偿还这笔钱)对投资机会进行评估。

8.附录:如有以下材料,如公司背景及结构;团队人员简历;公司宣传品;市场研究数据等请列出

第四部分:检查

在创业计划书写完之后,创业者最好再对计划书检查一遍,看一下该计划书是否能准确

回答投资者的疑问,争取投资者的信任。通常

可以从以下几个方面对计划书加以检查:

1.你的创业计划书是否显示出你具有管理公司的经验。

2.你的创业计划书是否显示了你有能力偿还借款。

3.你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。

4.你的创业计划书是否容易被投资者所领会。

5.你的创业计划书中是否有计划摘要并放在了最前面。

6.你的创业计划书是否在文法上全部正确。

7.你的创业计划书能否打消投资者对产品(服务)的疑虑

第三章 创业计划竞赛不同阶段对作品的要求

预赛阶段

一.基本部分

1.机会

1)描述创业机会

瞄准清晰的市场需求、瞄准具体的目标顾客(群)。

2)描述产品/服务概念

使用类比,给出例子、解释怎样满足顾客的需求。

3)描述市场中的竞争

竞争者是谁,他们的产品是什么?

您的竞争优势是什么?

如何保持这些优势?

2. 策略

1)策略+目标市场=创业模型

2)怎样赢利?

3)谁是顾客 ?

4)怎样把产品送到顾客的手中?

3.怎么做

1)描述赢利潜力、预期收入、赢利能力、回收策略

2)描述管理队伍、全面均衡、经验、不足

3)行动计划

二.可选部分:产品或服务的命名

命名时应考虑的因素:直观、时髦用语、暗示创业模型、有说服力、能吸引顾客的注意力。

三.注意

1)以顾客为中心描述这一讨论的框架

2)使用图表来说明概念,清晰简洁的书面材料,直截了当

复赛阶段

复赛时提交一份完整的创业计划,一份良好的创业计划包括附录在内一般为20—40页长。创作时应注意以下问题:

1. 明确你的顾客群

把注意力集中到一个清晰的市场,并做相对专业的顾客调查。

2.说明谁会购买产品或服务

创业模型,即如何获得利润

销售方式,即如何把产品送到顾客手中。销售方式的选择:顾客,销售渠道是什么?制造业者,是使用还是转手买卖?分销商,谁作为你和顾客的桥梁?

定价:对于顾客的经济价值?与本产品竞争的产品的价格?预算:成本十利润=价格,从顾客角度出发,他们能接受的价格下限是多少?

3.展示大的潜力

使用类比的方法说明,这是一种产品还是一桩生意?这次风险事业是潜力是大还是小? 举例说明大潜力的特点

例如:

3—5年之内的收益达2千万至1亿美元:

每个员工收益达15万到30万美元以上;

退出策略是5年内上市发行股票(IP0);

税前利润达20%以上;

收益和员工年增长率100%一200%;

五年内偿清投资的50%一100%;

市场年增长率达20%以上;

用户在半年内收回产品投资。

4.描述产品或服务

描述你的产品或服务的性能,市场亮点等。

5.分析你的竞争对手

弄清竞争对手和替代产品;找到合作伙伴;扫清产品/服务进入市场的障碍;划出竞争空间;当前的角逐者/解决方案;谁是当前的直接竞争对手。

6.与竞争对手相比,你有哪些优势

确立竞争优势。

注意当前存在的缺陷,说明你能如何最好的弥补这一缺陷。

7.保护你的优势

考虑到风险;申请专利/国际专利保护;树立一个品牌形象;行动,行动,再行动,占据市场。

8.建立社会关系网络

与权威人士建立联系;结交有关方面的朋友;平衡技术和创业技能;寻找可靠的顾问。

9.实现你的承诺

原型示范;展示第一个订货需求;争取外部权利部门的支持;描述销售渠道;使用类比和举例方法。

10.量化

自上至下:目标市场的容量;自下至上:与顾客交谈;竞争对手的销售;对于顾客而言,经济价值;盈利和利润目标;运营成本:价值链。

决赛阶段

在复赛作品的基础上进一步完善、提高,形成决赛作品,并准备参加答辩。

第一阶段:创业计划构想细化

第二阶段:客户调查

与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选作自己销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够大量的信息:包括潜在客户的数量、他们愿意付的价钱、产品/服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息:如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品/服务的可能障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。

竞争者调查

确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争范围。分销问题如何,形成战略伙伴的可能性,谁是你的潜在盟友。

第三阶段:文档制作

1.市场、目标和战略(3-5页)

这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。在这一部分应量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。

2.操作(3-5页)

针对新公司的运作,分析哪些是达到目标最关键的成功因素,如何在创业计划中反映出这些优势,并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势。

例如,如何寻求雇员,需要什么样的人?如何开发产品,建立一支销售队伍,建立分销伙伴关系,选择合适的地址,创造正面的舆论,保护知识产权以及生产产品?在这个过程中关键的风险是什么?这家新公司如何在长时间里大量生产?简而言之,详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行财务估算,以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长足发展。

3.团队(2-3页)

说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力,并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实并不是在向创意投资,而是向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金,用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。

4.财务

对公司进行完整的财务分析,包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司所需的资金。

5.创业计划

完整的创业计划包括市场和战略、操作、团队以及财务分析等主要部分以及最终的执行总结、对关键风险的分析等,同时还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示:创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员等。

第四阶段:答辩陈词和反馈

准备15分钟的答辩以推销你的创业机会。这是一次向一群投资家推销你的公司的机会。陈词应当强调公司的关键因素,但这并不是把创业计划的执行总结用口头方式表达出来。用看得见的一些东西来吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。公开答辩还要准备应付听众对计划的提问。

第四章 “挑战杯”创业计划大赛评审标准

一、书面评审标准(分值100分)

(1)执行总结(5%)

(2)产品/服务介绍(15%)

(3)公司战略(5%)

(4)市场分析(10%)

(5)营销策略(10%)

(6)经营管理(5%)

(7)创业团队(15%)

(8)企业经济和财务状况(10%)

(9)融资方案和回报(10%)

(10)关键风险和问题(10%)

(11)创业计划表述(5%)

二、秘密答辩和决赛答辩评审标准(分值100分)

(1)正式陈述(55%)

产品或服务介绍和市场分析:10%

公司战略和营销管理:10%。

团队能力和经营管理:l0%

企业经济/财务状况:5%

融资方案和回报:10%

关键风险和问题分析:5%

陈述时间控制:5%

(2)回答问题(30%)

正确理解评委的问题:5%

及时流畅回答问题:5%

回答准确可信:10%

对评委感兴趣的问题能做充分阐述:10%

(3)团队整体表现(15%)

整体答辩逻辑严谨、思路清晰:5%

整队成员协作完成:5%

在规定时间内完成:5%

三、参赛的注意事项:

(1)秘密答辩时间控制:团队陈述15分钟,评委提问15分钟。

(2)书面报告:格式规范、论述严谨、说服力强、文字通畅。

(3)团队合作:分工、协调、组织、领导。

(4)陈述报告:思路清晰、简明扼要、语言流利。

(5)回答问题:针对性、及时性、准确性、逻辑性、流畅性。

(6)记分制度:分数×权重。

(7)分数结构:书面评审占10%,秘密答辩占90%。

(8)专家组成:教授、技术专家、企业高层经理、风险投资家、律师、会计师、银行家、创业企业高层经理。

(9)奖励产生规则:每个BP按总分排序,产生金奖和银奖;最后分数并列的项目由组长和评奖委员会主任,副主任商议解决。

“挑战杯”中国大学生创业计划大赛初赛作品模板

一、概要

一个非常简练的计划及商业模型的摘要,介绍你的商业项目,一般500字左右。

二、公司描述

A、公司的宗旨

B、公司的名称、公司的结构

C、公司经营策略

在这里用最简洁的方式,描述你的产品/服务;什么样的困难你准备解决;你准备如何解决;你们的公司是否是最合适的人选。

D、相对价值增值

说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。

E、公司设施

l 需要对计划中的公司设备详细加以描述。

我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。

我们公司认为到X年X月止,为了达到XXX的产量和销售额,我们需要XXX。 l 回答为什么需要这笔钱。

u 建立开发/生产设备,并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。

u 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。 u 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。

u 提高研发能力,创造领导潮流的新型产品,提高竞争能力。

三、产品与服务

在这里用简洁的方式,描述你的产品/服务;

注意不需要透露你的核心技术,主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等

1、产品/服务A

2、产品/服务B

说明你的产品是如何向消费者提供价值的,以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。

A、产品优势

B、技术描述

1、独有技术简介

2、技术发展环境

C、研究与开发

D、将来产品及服务

说明你的下一代产品,并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。 E、服务与产品支持

四、市场分析

简要叙述你的公司处于什么样的行业、市场、专向补充区域。市场的特征是什么?你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场?你将如何发展这个新生市场。

如果你在新序软件市场开发C++或NT的平台工具,不要只泛泛的讲一下是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C++应用程序开发工具,你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C++开发程序软件,有多少成长型的客户群,你的目标

市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。

A、市场描述

我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX,我们相信,整个行业的主要发展趋势将向着(环境导向型,小型化、高质量,价值导向型)发展。

市场研究表明(引用源)到20XX年该市场将(发展/萎缩)到XXX。在这段时期里,预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不发展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价,家电商业的蓬勃发展等原因)这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。

B、目标市场

我们将目标市场定义为X,Y,Z。现在,这个市场由a个竞争者分享。

我们的产品拥有以下优势:高附加值,出色的表现,高品味,为企业的量体裁衣突出个性。

C、目标消费群

是什么因素促使人们购买你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品/服务/公司?

D、销售战略

我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。

我们之所以选择这些渠道因为:

l 消费群特点

l 地理优势

l 季节变化引起的消费特点

l 资金的有效运用

可以利用市场上现有的产品的销售渠道

针对每一个分销渠道,确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。为每一个渠道所做的假设可以是以下这些:

五、竞争分析

请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。

A、竞争描述

B、竞争战略/市场进入障碍

请在这里研究进入欠的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。

六、营销策略及销售

A、营销计划

描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道,例如:零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。

B、销售战略

描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品:通过广告、邮件推销,电台广播或是电视广告等方式。

C、分销渠道及合作为伴

D、定价战略

E、市场沟通

你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。

l 促销展出Trade Shows

l 广告Advertising

l 新闻发布Press Releases

l 大型会议或研讨会Conferences/Seminars

l 网络促销Internet Promotion

l 捆绑促销Promotional Bundles

l 媒体刊登Trade Journal Articles

l 邮件广告Direct Mail

七、财务分析

财务数据概要。

八、附录

如有以下材料,请列出:

A、公司背景及结构

B、团队人员简历(人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替)

C、公司宣传品

D、相关词汇

说明:

1.本商业计划模板仅供参赛团队参考,各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。 人名请用“甲、乙、丙、丁”或“A、B、C、D”等符号代替)

C、公司宣传品

D、相关词汇

说明:

1.本商业计划模板仅供参赛团队参考,各个团队可以根据自己的实际情况自由发挥。

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